七零年代甜爽日记 第30节
“我也想要个眉粉，技术这么厉害的大师傅都只推荐这个，肯定是好用得不得了。”
“那我也来个，看起来颜色蛮好看的，用起来也不难。”
……
越来越多的人围过来下单，章远山已经顾不得激动和兴奋，忙着开了一张张单子，满肚子推销的话也早已忘到脑后，发自内心承认白露珠的销售能力。
等到把这波人忙完，将柜台交给营业员，忙着走向站在一边的白露珠面前，客客气气道：“这里人多嘈杂，咱们移步到楼上服务中心的会议室吧？”
白露珠点点头，一起来到二楼。
章远山忙里忙外泡茶，还想去外面买点心的时候，被白露珠拦住，“不用客气，我们赶时间，早谈完还得早点走。”
“那行，二位请喝茶。”
章远山这才作罢，平复下来，发现心脏跳得很快，冲着白露珠抱了抱拳，感叹道：“短短一个小时，真是让我大开眼界，我是黄铁区天荷化妆品工厂的厂长章远山，不知道二位怎么称呼？”
态度大变是人之常情，白露珠没有感到任何意外，也理解对方的想法。
她要是厂长，突然来个人空口白牙上来就说能创下多少多少销量，能如何如何打开知名度，连搭理都不会搭理。
“我是香阳文工团的舞蹈演员白露珠，这位是我对象，姓贺。”
你来我往客气寒暄两句，进入正题。
章远山先提问：“不知道白同志是怎么打算的？有没有比较详细的计划书？另外我很想知道，白同志的条件是什么，说实在话，天荷厂是政府投建，前些年与其他牌子竞争过商场柜台位置，因为产品原因被刷下来，黄铁区区长就派我负责研发。”
提起这事，章远山面色复杂，既有着希望又有着失意，“我潜心研发了三年，结果区里认为化妆品前景不如床单枕头巾，我了解过行情，市场上化妆品比较稀少，早打出知名度，未来绝对不会输给床单，所以向区里签了保证合同，每年上交大额纯利润，这才没让天荷胎死腹中。”
“开业几天，别人家都快卖断货了，我们这柜台别说卖东西，连个人来问价都没有，我都快愁死了。”
对方开诚布公，也是在表态拉拢，白露珠接收到善意，笑道：
“章厂长很有魄力，不过既然压力不小，为什么不重视销售？”
“重视，怎么不重视。”章远山喝了口水，“好的销售都吃稳妥的商品粮，待在国营大厂，背靠大树好乘凉，我们区厂哪能比得过，人才挖都挖不来，后来只能找了个长得好看的年轻小姑娘当营业员。”
一肚子苦水总算有个宣泄点，最近急得嘴上都长了三四个火泡，又无可奈何，只能期待一个客户上门，下个客户就自动来了。
“我是经常去外地演出，平时工作化妆品又必不可少，见的多了，便了解一些销售方式。”
白露珠双手合拢抵在桌子边缘，“我可以帮你策划一场活动，先打开知名度，至于销量，这你也看到了，我其实不适合推销，保守估计一天营业额在五千。”
“五千？！”
章远山震惊看着面色从容的姑娘，使劲掏了掏耳朵，又问：“我没听错吧？五千！”
“没听错，就是五千。”白露珠重复一遍，“五千只是当天的收益，真正收益在后头源源不断的顾客身上，毕竟你们做的是长期准备，不是卖一天就收摊了。”
“我懂，我懂。”章远山深吸一口气吐出，“要真能五千，你的条件是什么？”
第28章 化妆品
白露珠微微一笑，“我要三十套化妆品，就今天卖出的那套产品。”
“三十套？”章远山在脑子里飞快计算，得出八百一十块钱后，坐在位置上没说话。
开单子的手感还没褪去，白露珠随便动动手指，就能获得一群人的信任，主动争抢她用过的产品，说了一句眉粉好用，就让他们连开二十来单。
能力已经让人折服，只是八百块不是一笔小数目，可要说是个大数目，也算不上，纠结的点是仅仅一场活动，就要给八百块的酬劳……
“章厂长，你不会是在算一场活动八百酬劳吧？”
听到白露珠的话，章远山先是一愣，而后拍着膝盖笑道：“瞧我这脑子！”
八百块是售卖价格，其实真正意义上，他只是提供一个成本人工费罢了，要的是三十套化妆品，又不是八十一张大团结。
这么一想，心里就适意了，出三十套化妆品，赚五千块营业额，这样好的买卖上哪找去，当场同意：
“白同志，要是办一场活动，你真能给天荷创造一天五千块营业额的话，三十套化妆品我亲自送到你手上，不过，我想提醒一下，政策虽然慢慢在松动，投机倒把要是被抓到，一样会受到严惩。”
“多谢提醒，我没那个心。”
听到他同意，白露珠不再说废话耽误时间，直奔主题道：“这场活动就办在商城正式开业那天，也就是三天后，你一定要拿下正门口的一块场地，用桌子围成一圈，把产品全部放上去，你可以定制纸盒，专门做成套装，另外多找几个营业员站台，到时候可以把楼下的天荷广告牌搬过去，这是打开知名度的大好机会。”
“知名度一旦打开，之后的销售量就不用烦恼，所以当天最重要的收益是知名度，而不是销售额，这句话因为我们是合作关系，说出来像是推脱之词，但我仍然说出来，就是希望你不要把目光聚焦在三十套化妆品的损失上。”
章远山听得入神，“我明白，知名度才是最重要的。”
“除了场地，活动之前，你去江铜市所有厂里，不管用什么手段，邀请最漂亮最受欢迎的厂花和最不起眼的女员工，让她们当你的托，同时我会从这些人里挑选出两三个人，在活动当天化妆改变形象，吸引客流量。”
“托？”章远山不明所以，“那不是欺骗大家吗？”
“欺骗谁了？”白露珠忍住翻白眼的冲动，“最漂亮最受欢迎的厂花，意味着是全厂工人目光聚焦点，她用了天荷产品，那就是行走的广告牌，至于为什么找不起眼的员工，刚才你们柜台是怎么开单的，还用我再解释吗？”
“厉害啊！”
章远山忍不住赞叹，明明是个舞蹈演员，却有这么高的销售天赋，不断让人感到佩服，要不是单位是文工团，真想挖过来当销售员，不，直接让她当销售经理！
“另外，你想法子多弄点鸡蛋票，买个一筐，实在没有，就准备大米白面，放在活动现场，当天偶数时间销售，单数时间一件东西都不卖。”
“不卖？！”章远山头一次深深觉得自己脑子不太够用，“不卖怎么冲销量？还有，为什么要准备粮食鸡蛋放现场？”
一再被打断，贺祺深都快忍不住吐槽了，白露珠依然耐心解释：“不是不卖，是留着偶数时间内售卖，粮食鸡蛋都留着赠送，当天你至少准备两百套套装，买套装的人有机会参与抽奖，获得这些赠品，还有可能获得免单以及再来一份。”
“赠送！”章远山抚着胸口，心痛道：“办场活动成本要这么高？厂里真的会亏，工厂是品牌的命脉，命脉要亏没了，我要知名度还有什么用。”
“品牌的命脉，工厂与知名度缺一不可，另外，顾客是你个人的底气。”
听完这话，章远山突然安静下来，面色怔然盯着白露珠看，看了许久后道：
“还有什么要求，你尽管提。”
“暂时就这些，我当天也会带人过来，确保能够一炮打响天荷名声。”白露珠抬起手腕看了眼时间，已经四点半，再不走就真的天黑了，起身告辞：
“我今天还得赶回香阳，活动重要内容都跟你说了，我不在市里，细节方面你自己多注意，三天后早上我们楼下柜台见。”
白露珠一点都不拖泥带水的行事作风，让章远山时不时跟不上节奏，“原来真的是赶时间，放心，我会准备好活动现场，三天后见。”
章远山跟着下楼，将他们送到商场门口后，挥手告别。
才刚走到商场拐角，贺祺深便抓住她的胳膊，面色带着不可思议，“你太厉害了，为什么懂这么多销售技巧？我都不敢出声打扰你。”
“嗯，你今天很乖。”白露珠的口气像哄小孩一样，“我不是说了经常去外地，看的多了就懂得多，再说你忘了我妈是做什么的？她可是从底层销售员一路升到销售主任，负责整个门市的人，我的销售天赋那是与生俱来的。”
其实哪是什么与生俱来，都是改革开放后，私商争破头皮，绞尽脑汁从国营单位抢顾客，十八般武艺尽出。
良好的服务，价格优惠，种量繁多，彻底取代国营饭店，国营商场，国营工厂，占据社会市场，占据在老百姓心中的地位。
她也是其中一份子。
创业潮中有人低调暴富，有人臭名远扬。
因为竞争激烈，成本必然要下降，过了热潮之后，食品、日用品以及房屋建设等偷工减料，被爆出来后引发众怒。
国营单位虽然员工高傲，但确确实实用料实诚，安全放心。
“这点确实存在，我爸遗传到我爷爷的航天天赋，小姑就没有遗传到，反而遗传了奶奶的不爱读书，大哥没遗传到我爸的航天天赋，但他也没遗传到我妈的不爱出门，相反整天在外面跑，大姐就更不一样了，谁都不像，我应该算是遗传到了航天天赋，所以不能生多。”
话题急转，贺祺深像是突然发现了宇宙秘诀，变得很兴奋：“生一个孩子天赋遗传的会更完整，你看我们家生了三个孩子，天赋分散，个个都不一样，以后我们就生一个，先遗传我的航天天赋，长大进航天三一五分所研究产品，到那时候再遗传你的销售天赋，卖给其他国家，为祖国做贡献。”
白露珠忍不住闷笑两声，随口一句话让他发散思维这么多，当真是脑洞清奇。
来到公交站台，白露珠不想让他再来回跑浪费时间，消耗体力，毕竟晚上还得上晚班。
反正有公交车，她到车站买张票上车一路就到县城了，这年头还是安全的很。
但贺祺深说什么也不同意，非要跟上车，不看着她走不放心。
以往都是看着他走，今天轮到贺祺深看着她走，一路跟到车站里面，抢先帮她买了票，站在栏杆后面眼巴巴看着她上车。
“过两天就来了，回去路上当心。”白露珠冲他挥了挥手，“到县里我妈肯定已经下班了，你不用再打电话了去门市，放心，不会有事的。”
贺祺深抿着嘴角，“要不我送你到县城再回来吧。”
“别瞎折腾，赶快回去，我上车了。”刚才就差点买了两张票，幸好她盯着不许买。
车子开始发动，天慢慢暗下来，确实不能再腻腻歪歪耽搁时间。
白露珠上车后找了个临窗位置，打开玻璃窗，看着男人立身站台上。
昼夜交替，温度降下来，冷风掀起他的黑色大衣下摆，露出一双大长腿，气质斐然，容貌英俊，妥妥的都市言情剧男主，如果表情再正儿八经一点，不是一副快哭的样子，没有这反差，魅力值就更高了。
车子开始挪动，白露珠挥了挥手，直接将窗户关上不再看他，越看越没完了，搞得她都有点想下车住一夜。
晚上人不多，车位都没坐满，没有白天的停停顿顿，虽然依然有点颠簸，却比来的时候好多了，下车的时候没有任何反胃不适。
中午把人热出汗，到了晚上，不穿棉袄都不敢出门，白露珠穿的大衣，冻得手脚冰凉，冷风袭来，裹紧外套快步出门。
车站离家里骑车要十五分钟左右，步行回家得半个小时，早上走的时候就告诉父母不用来接她，因为不知道什么时候才能回来，天气又冷不能吹着风干等。
“露珠！”
刚走出车站，对面突然传来父亲的声音，白露珠一愣，急忙转头看过去。
父亲推着自行车站在电线杆旁边，怀里抱着一件衣服，头发已经被风吹的凌乱，等走近了，发现他鼻头冻得通红，一看就知道起码等了一两个小时以上。
白露珠喉咙发紧，双眼泛酸，站在父亲面前一个字也说不出来。
“冷吧？让你早上穿棉袄不穿，非要好看，穿这么薄的大衣。”
白越明将棉袄递给女儿，“不听老人言，感冒在眼前，赶紧穿上回家喝点姜汤，你妈都炖好了放在小炉子上。”
白露珠平复鼻头的酸意，将棉袄穿上，“让你不要来接，都说了我不知道什么时候才能回来，就不怕冻着。”
“我不会冻着，我又不会像你一样要好看，穿得厚的很，再说你爸可是在边疆当过兵的，这点小风，就是挠挠痒。”白越明姜将自行车脚撑踢开，拍了拍后座，示意女儿上车。
夜色朦胧，街道偶尔路过三两行人，耳朵里听着自行车链条的声音，白露珠斜坐在后座，靠在结实的后背上，前方再大的风都被父亲阻挡住。
穿上棉袄，浑身慢慢开始回暖，身心都被捂得暖烘烘的。
推着门进车，母亲坐在客厅门角，膝盖上放着笸箩，手里拿着顶针正戳穿鞋垫，手臂提着线拉长，听到车声看向门口，而后松了口气。
“怎么回来的这么晚，天都黑透了。”葛嫦慧将笸箩放到小凳子上，起身到厨房给女儿盛姜汤。
白露珠小碎步跑进门，跺了跺发麻的脚，蹲到炭火旁边，伸出双手烤火，待手掌微热抬手捂住耳垂，再捂住鼻头，浑身凉气散去不少。
“爸，快来烤火。”
葛嫦慧端着两碗姜汤出来，就看到父女俩蹲在炭盆旁边搓着手，鼻头耳朵都冻得通红，时不时“嘶”一声。
将姜汤递过去，一人给了一碗，问女儿：“没吃饭吧？”
“那我也来个，看起来颜色蛮好看的，用起来也不难。”
……
越来越多的人围过来下单，章远山已经顾不得激动和兴奋，忙着开了一张张单子，满肚子推销的话也早已忘到脑后，发自内心承认白露珠的销售能力。
等到把这波人忙完，将柜台交给营业员，忙着走向站在一边的白露珠面前，客客气气道：“这里人多嘈杂，咱们移步到楼上服务中心的会议室吧？”
白露珠点点头，一起来到二楼。
章远山忙里忙外泡茶，还想去外面买点心的时候，被白露珠拦住，“不用客气，我们赶时间，早谈完还得早点走。”
“那行，二位请喝茶。”
章远山这才作罢，平复下来，发现心脏跳得很快，冲着白露珠抱了抱拳，感叹道：“短短一个小时，真是让我大开眼界，我是黄铁区天荷化妆品工厂的厂长章远山，不知道二位怎么称呼？”
态度大变是人之常情，白露珠没有感到任何意外，也理解对方的想法。
她要是厂长，突然来个人空口白牙上来就说能创下多少多少销量，能如何如何打开知名度，连搭理都不会搭理。
“我是香阳文工团的舞蹈演员白露珠，这位是我对象，姓贺。”
你来我往客气寒暄两句，进入正题。
章远山先提问：“不知道白同志是怎么打算的？有没有比较详细的计划书？另外我很想知道，白同志的条件是什么，说实在话，天荷厂是政府投建，前些年与其他牌子竞争过商场柜台位置，因为产品原因被刷下来，黄铁区区长就派我负责研发。”
提起这事，章远山面色复杂，既有着希望又有着失意，“我潜心研发了三年，结果区里认为化妆品前景不如床单枕头巾，我了解过行情，市场上化妆品比较稀少，早打出知名度，未来绝对不会输给床单，所以向区里签了保证合同，每年上交大额纯利润，这才没让天荷胎死腹中。”
“开业几天，别人家都快卖断货了，我们这柜台别说卖东西，连个人来问价都没有，我都快愁死了。”
对方开诚布公，也是在表态拉拢，白露珠接收到善意，笑道：
“章厂长很有魄力，不过既然压力不小，为什么不重视销售？”
“重视，怎么不重视。”章远山喝了口水，“好的销售都吃稳妥的商品粮，待在国营大厂，背靠大树好乘凉，我们区厂哪能比得过，人才挖都挖不来，后来只能找了个长得好看的年轻小姑娘当营业员。”
一肚子苦水总算有个宣泄点，最近急得嘴上都长了三四个火泡，又无可奈何，只能期待一个客户上门，下个客户就自动来了。
“我是经常去外地演出，平时工作化妆品又必不可少，见的多了，便了解一些销售方式。”
白露珠双手合拢抵在桌子边缘，“我可以帮你策划一场活动，先打开知名度，至于销量，这你也看到了，我其实不适合推销，保守估计一天营业额在五千。”
“五千？！”
章远山震惊看着面色从容的姑娘，使劲掏了掏耳朵，又问：“我没听错吧？五千！”
“没听错，就是五千。”白露珠重复一遍，“五千只是当天的收益，真正收益在后头源源不断的顾客身上，毕竟你们做的是长期准备，不是卖一天就收摊了。”
“我懂，我懂。”章远山深吸一口气吐出，“要真能五千，你的条件是什么？”
第28章 化妆品
白露珠微微一笑，“我要三十套化妆品，就今天卖出的那套产品。”
“三十套？”章远山在脑子里飞快计算，得出八百一十块钱后，坐在位置上没说话。
开单子的手感还没褪去，白露珠随便动动手指，就能获得一群人的信任，主动争抢她用过的产品，说了一句眉粉好用，就让他们连开二十来单。
能力已经让人折服，只是八百块不是一笔小数目，可要说是个大数目，也算不上，纠结的点是仅仅一场活动，就要给八百块的酬劳……
“章厂长，你不会是在算一场活动八百酬劳吧？”
听到白露珠的话，章远山先是一愣，而后拍着膝盖笑道：“瞧我这脑子！”
八百块是售卖价格，其实真正意义上，他只是提供一个成本人工费罢了，要的是三十套化妆品，又不是八十一张大团结。
这么一想，心里就适意了，出三十套化妆品，赚五千块营业额，这样好的买卖上哪找去，当场同意：
“白同志，要是办一场活动，你真能给天荷创造一天五千块营业额的话，三十套化妆品我亲自送到你手上，不过，我想提醒一下，政策虽然慢慢在松动，投机倒把要是被抓到，一样会受到严惩。”
“多谢提醒，我没那个心。”
听到他同意，白露珠不再说废话耽误时间，直奔主题道：“这场活动就办在商城正式开业那天，也就是三天后，你一定要拿下正门口的一块场地，用桌子围成一圈，把产品全部放上去，你可以定制纸盒，专门做成套装，另外多找几个营业员站台，到时候可以把楼下的天荷广告牌搬过去，这是打开知名度的大好机会。”
“知名度一旦打开，之后的销售量就不用烦恼，所以当天最重要的收益是知名度，而不是销售额，这句话因为我们是合作关系，说出来像是推脱之词，但我仍然说出来，就是希望你不要把目光聚焦在三十套化妆品的损失上。”
章远山听得入神，“我明白，知名度才是最重要的。”
“除了场地，活动之前，你去江铜市所有厂里，不管用什么手段，邀请最漂亮最受欢迎的厂花和最不起眼的女员工，让她们当你的托，同时我会从这些人里挑选出两三个人，在活动当天化妆改变形象，吸引客流量。”
“托？”章远山不明所以，“那不是欺骗大家吗？”
“欺骗谁了？”白露珠忍住翻白眼的冲动，“最漂亮最受欢迎的厂花，意味着是全厂工人目光聚焦点，她用了天荷产品，那就是行走的广告牌，至于为什么找不起眼的员工，刚才你们柜台是怎么开单的，还用我再解释吗？”
“厉害啊！”
章远山忍不住赞叹，明明是个舞蹈演员，却有这么高的销售天赋，不断让人感到佩服，要不是单位是文工团，真想挖过来当销售员，不，直接让她当销售经理！
“另外，你想法子多弄点鸡蛋票，买个一筐，实在没有，就准备大米白面，放在活动现场，当天偶数时间销售，单数时间一件东西都不卖。”
“不卖？！”章远山头一次深深觉得自己脑子不太够用，“不卖怎么冲销量？还有，为什么要准备粮食鸡蛋放现场？”
一再被打断，贺祺深都快忍不住吐槽了，白露珠依然耐心解释：“不是不卖，是留着偶数时间内售卖，粮食鸡蛋都留着赠送，当天你至少准备两百套套装，买套装的人有机会参与抽奖，获得这些赠品，还有可能获得免单以及再来一份。”
“赠送！”章远山抚着胸口，心痛道：“办场活动成本要这么高？厂里真的会亏，工厂是品牌的命脉，命脉要亏没了，我要知名度还有什么用。”
“品牌的命脉，工厂与知名度缺一不可，另外，顾客是你个人的底气。”
听完这话，章远山突然安静下来，面色怔然盯着白露珠看，看了许久后道：
“还有什么要求，你尽管提。”
“暂时就这些，我当天也会带人过来，确保能够一炮打响天荷名声。”白露珠抬起手腕看了眼时间，已经四点半，再不走就真的天黑了，起身告辞：
“我今天还得赶回香阳，活动重要内容都跟你说了，我不在市里，细节方面你自己多注意，三天后早上我们楼下柜台见。”
白露珠一点都不拖泥带水的行事作风，让章远山时不时跟不上节奏，“原来真的是赶时间，放心，我会准备好活动现场，三天后见。”
章远山跟着下楼，将他们送到商场门口后，挥手告别。
才刚走到商场拐角，贺祺深便抓住她的胳膊，面色带着不可思议，“你太厉害了，为什么懂这么多销售技巧？我都不敢出声打扰你。”
“嗯，你今天很乖。”白露珠的口气像哄小孩一样，“我不是说了经常去外地，看的多了就懂得多，再说你忘了我妈是做什么的？她可是从底层销售员一路升到销售主任，负责整个门市的人，我的销售天赋那是与生俱来的。”
其实哪是什么与生俱来，都是改革开放后，私商争破头皮，绞尽脑汁从国营单位抢顾客，十八般武艺尽出。
良好的服务，价格优惠，种量繁多，彻底取代国营饭店，国营商场，国营工厂，占据社会市场，占据在老百姓心中的地位。
她也是其中一份子。
创业潮中有人低调暴富，有人臭名远扬。
因为竞争激烈，成本必然要下降，过了热潮之后，食品、日用品以及房屋建设等偷工减料，被爆出来后引发众怒。
国营单位虽然员工高傲，但确确实实用料实诚，安全放心。
“这点确实存在，我爸遗传到我爷爷的航天天赋，小姑就没有遗传到，反而遗传了奶奶的不爱读书，大哥没遗传到我爸的航天天赋，但他也没遗传到我妈的不爱出门，相反整天在外面跑，大姐就更不一样了，谁都不像，我应该算是遗传到了航天天赋，所以不能生多。”
话题急转，贺祺深像是突然发现了宇宙秘诀，变得很兴奋：“生一个孩子天赋遗传的会更完整，你看我们家生了三个孩子，天赋分散，个个都不一样，以后我们就生一个，先遗传我的航天天赋，长大进航天三一五分所研究产品，到那时候再遗传你的销售天赋，卖给其他国家，为祖国做贡献。”
白露珠忍不住闷笑两声，随口一句话让他发散思维这么多，当真是脑洞清奇。
来到公交站台，白露珠不想让他再来回跑浪费时间，消耗体力，毕竟晚上还得上晚班。
反正有公交车，她到车站买张票上车一路就到县城了，这年头还是安全的很。
但贺祺深说什么也不同意，非要跟上车，不看着她走不放心。
以往都是看着他走，今天轮到贺祺深看着她走，一路跟到车站里面，抢先帮她买了票，站在栏杆后面眼巴巴看着她上车。
“过两天就来了，回去路上当心。”白露珠冲他挥了挥手，“到县里我妈肯定已经下班了，你不用再打电话了去门市，放心，不会有事的。”
贺祺深抿着嘴角，“要不我送你到县城再回来吧。”
“别瞎折腾，赶快回去，我上车了。”刚才就差点买了两张票，幸好她盯着不许买。
车子开始发动，天慢慢暗下来，确实不能再腻腻歪歪耽搁时间。
白露珠上车后找了个临窗位置，打开玻璃窗，看着男人立身站台上。
昼夜交替，温度降下来，冷风掀起他的黑色大衣下摆，露出一双大长腿，气质斐然，容貌英俊，妥妥的都市言情剧男主，如果表情再正儿八经一点，不是一副快哭的样子，没有这反差，魅力值就更高了。
车子开始挪动，白露珠挥了挥手，直接将窗户关上不再看他，越看越没完了，搞得她都有点想下车住一夜。
晚上人不多，车位都没坐满，没有白天的停停顿顿，虽然依然有点颠簸，却比来的时候好多了，下车的时候没有任何反胃不适。
中午把人热出汗，到了晚上，不穿棉袄都不敢出门，白露珠穿的大衣，冻得手脚冰凉，冷风袭来，裹紧外套快步出门。
车站离家里骑车要十五分钟左右，步行回家得半个小时，早上走的时候就告诉父母不用来接她，因为不知道什么时候才能回来，天气又冷不能吹着风干等。
“露珠！”
刚走出车站，对面突然传来父亲的声音，白露珠一愣，急忙转头看过去。
父亲推着自行车站在电线杆旁边，怀里抱着一件衣服，头发已经被风吹的凌乱，等走近了，发现他鼻头冻得通红，一看就知道起码等了一两个小时以上。
白露珠喉咙发紧，双眼泛酸，站在父亲面前一个字也说不出来。
“冷吧？让你早上穿棉袄不穿，非要好看，穿这么薄的大衣。”
白越明将棉袄递给女儿，“不听老人言，感冒在眼前，赶紧穿上回家喝点姜汤，你妈都炖好了放在小炉子上。”
白露珠平复鼻头的酸意，将棉袄穿上，“让你不要来接，都说了我不知道什么时候才能回来，就不怕冻着。”
“我不会冻着，我又不会像你一样要好看，穿得厚的很，再说你爸可是在边疆当过兵的，这点小风，就是挠挠痒。”白越明姜将自行车脚撑踢开，拍了拍后座，示意女儿上车。
夜色朦胧，街道偶尔路过三两行人，耳朵里听着自行车链条的声音，白露珠斜坐在后座，靠在结实的后背上，前方再大的风都被父亲阻挡住。
穿上棉袄，浑身慢慢开始回暖，身心都被捂得暖烘烘的。
推着门进车，母亲坐在客厅门角，膝盖上放着笸箩，手里拿着顶针正戳穿鞋垫，手臂提着线拉长，听到车声看向门口，而后松了口气。
“怎么回来的这么晚，天都黑透了。”葛嫦慧将笸箩放到小凳子上，起身到厨房给女儿盛姜汤。
白露珠小碎步跑进门，跺了跺发麻的脚，蹲到炭火旁边，伸出双手烤火，待手掌微热抬手捂住耳垂，再捂住鼻头，浑身凉气散去不少。
“爸，快来烤火。”
葛嫦慧端着两碗姜汤出来，就看到父女俩蹲在炭盆旁边搓着手，鼻头耳朵都冻得通红，时不时“嘶”一声。
将姜汤递过去，一人给了一碗，问女儿：“没吃饭吧？”