第97节
  不用询问客户的意愿,郁二叔自己都觉得她这是异想天开,人家真愿意加盟,直接找业务员就行了,还托关系找他干嘛?
  “郁叔叔。”许昕华先招待郁二叔喝茶,随后才不紧不慢的解释,“现在来看,外国人可能不会愿意加盟咱们公司,不过再段时间也许就会改变了。”
  “为什么?”郁二叔完全不能理解。
  许昕华其实很高兴,如果今天在总部的是郁白文,郁二叔找他一点汇报这事一点都不奇怪,毕竟郁白文是亲侄子,他肯定更愿意支持亲侄子的工作,而实际上,以郁二叔股东加元老,还是郁家人的三重身份,他要是自己拿主意也无可厚非,不过许昕华认为郁二叔自作主张的可能性很小,他大概会先找郁父汇报。
  当然了,以郁父的性格,这事最后还是会交给她决定,但郁二叔找哥哥,和直接找她,性质是不一样的,连郁二叔都接受了她第三决策人的身份,说明她现在不是靠郁家父子的绝对支持,自己已经站稳位置了。
  许昕华心情愉快的拿出了英国设计大奖的邀请函,郁二叔表示他已经知道了,因为只是入围大奖,结果还未可知,再加上欣荣最近已经足够热闹了,就没有再联系媒体曝光这个消息。
  不过公司内部已经人人皆知,并且现在还在为这个消息沸腾着,因为许昕华回总部后公布了又一个好消息,去英国参加比赛的人员中,额外留了三个名额,让公司、门店和工厂分别推选一位最优秀的员工出来,大奖时间在英国圣诞节左右,这趟英国旅游就当给最优秀员工的奖励。
  在目前而言,出国游还是高端游戏,太烧钱是一方面,另一个问题是签证也不好办,就算前两个有钱都能搞定,但语言不通也是大问题,旅游服务业还没有很发达,除非特别土豪的可以请私人导游和翻译,普通人实在不敢想象,所以之前设计部每年都有机会出国进修和参赛,其他同事也就是羡慕而已。
  而现在,许昕华既然能说是给优秀员工的奖励,必备的开支,比如机票和食宿费,自然是由公司承担,签证也是由公司出面办因公签证,行程安排,语言问题,这些统统都不用他们操心,那么谁会不想出国旅游呢?
  公司现在人人都跟打了鸡血一样,优秀员工只有一位,可是明年后年都有机会,许总说了,以后争取每年都组织一两次这样的活动,连续加班加点都影响不到他们的积极性了,反而让他们不知疲惫。
  跟欣荣员工一样兴奋的,还有许父许母。和妹妹做出一点成绩就希望全世界都知道的许家兄弟不一样,许父许母平时更奉行闷声发大财的真理,当然儿子大肆宣扬闺女的丰功伟绩后,他们听着周围的赞美和追捧,心里也很受用,但他们自己是从不主动张扬的。
  然而这一次,低调惯了的许父许母也坐不住了,闺女要带他们去英国旅游,去英国啊,坐飞机,住大型酒店,过上流生活,他们做梦也没敢想过这种日子啊!
  许父许母最近可以说是前所未有的兴奋了,他们,包括许家兄弟在内,完全忘记了之前商量好的事情,关于许昕华这阵子在身边,趁机催她把对象带回来看看,能结婚就结婚,不能结就干脆断了,早点认识更适合的男孩子,一家人都沉浸在去英国旅游的向往中,证件还没办好,亲朋好友的电话已经打完一圈了,连老家嫁外地几十年,过年都不一定来走亲戚的表姑都知道两老要出国了。
  许昕华对此只有一个感想,幸好亲戚朋友都厚道,没有趁机要他们代购=_=
  话题撤回来,郁二叔知道设计部一个小伙子得了个什么大奖提名,据说这个奖非常难得,但他还是不知道这和他们跟日本人做生意有什么关系,许昕华也很有耐心的继续解释着,“这次去英国除了参加大奖,我们还有个目的,申请明年春季的伦敦时装周资格,趁热打铁,再请朋友从中介绍一下,我估计问题不大。等时装周资格拿下来,欣荣也能正式走出国门了,到时候别说加盟,去国外开专柜也不难。”
  许昕华没有跟郁二叔说去英国找代理商的事情,因为这个她没有足够的把握,但是伦敦时装周她是真心认为没问题,就算不托大佬介绍人,她也有自信能拿下来。
  所以说这个计划她有底气。
  “我说你跟白文干嘛每年花那么多钱让他们去国外比赛,原来是为了这个。”听到许昕华的介绍,郁二叔是彻底服气了。
  按照她的说法,日本人那里当然不用在意了,不过郁二叔是把欣荣当自家的产业,当然情况也确实如此,这也就决定了郁二叔比大部分员工操的心更多,他还是怕英国那边出点岔子,到时候鸡飞蛋打,便跟许昕华商量道,“日本人那边我先不把话说死,等你们从英国回来再看,怎么样?”
  许昕华笑眯眯的附和着。
  第136章 变美丽的第一百三十六章
  许昕华暂时没兴趣跟日本人做生意,却不可避免的从这件事中得到了一些启发,她想欣荣可以尝试做介绍服饰和妆容搭配那种时尚期刊。
  之所以说是从日本人身上得到的启发,是因为许昕华上辈子少女时代,她和她的小伙伴们就偷偷私藏着各种时尚杂志,什么vivi瑞丽啊,在她们那会儿,基本上没有女生不知道这几本杂志的。
  而这些时尚杂志都有一个特点,它们走的都是日系风格。
  十几岁的小姑娘,几乎就是靠着这些杂志觉醒了时尚意识。后来许昕华进入大学,开始和同学室友们尝试化妆,那时候也没有美妆博主开着视频手把手教她们这么画,大家都是跟着杂志学会的化妆。
  总而言之,许昕华觉得这个杂志可以办,有市场还是一方面,另一方面,是她上辈子在大学那个象牙塔的时候,就跟朋友们幻想过毕业后她们一起办个杂志——这应该也是每一个新闻系学生的梦想吧。
  所以讲情怀也好,找初心也好,许昕华一直都想做这个。
  不过许昕华原先是不急的,她想公司未来几年还是上升期,需要不停的开拓新市场,等完成了全国范围内的市场扩展,她就可以安心当甩手掌柜,顺便为自己上辈子“圆梦”了。
  只是最近,许昕华看到了新的机遇,欣荣一旦有机会发展海外市场,那她以往盘算的当甩手掌柜的日子,可能就遥遥无期了,毕竟海外市场是块巨大的蛋糕,想要完全消化不是那么轻易的事,或许这一份事业就够她奋斗一辈子了,如果能混成时尚女魔头级别的大佬,这辈子也算值了。
  许昕华如今就不确定她还有没有精力去做新媒体,不过有钱能使鬼推磨,她主要是为了圆梦,在那个行业取得多大的成就倒是其次,因此是她去做,还是安排合适的人去做,意义都差不多。
  当然了,他们现在一点基础都没有,距离创办杂志还是太远了,先从欣荣女装的期刊做起,许昕华认为会是个很不错的切入点,毕竟这也算是一个提升店铺服务的噱头。
  所有老顾客都知道,欣荣女装很重视服务,最早开业的时候就确立了vip制度,并且在经营过程中不断完善这些制度,到如今所有门店都统一安装了电脑,vip信息全部收录在系统中,全国联网,vip客户只要让店员开电脑一查,不会遗漏任何一项属于她们的特权。
  欣荣女装也靠着这些超前的服务意识,笼络了很大一批忠实客户。
  其实老顾客的特权无非那么几点。欣荣女装不喜欢打折,每一件衣服吊牌上都明码标价,没有情分可讲。大部分工薪族看欣荣的定价已经不低了,但是贫富差距已经开始拉开,许昕华不想让欣荣看起来太廉价,除了反季清仓会打折,其他时候一律没有折扣。定价这么高还能让顾客满意,靠的就是超值的服务。
  公司也是费了很多心思的,听说过欣荣女装的都知道,这家公司的老板很任性,衣服卖那么贵,不肯打折,不肯降价,倒是每次上新搞活动,礼物跟不要钱一样配送。
  可每一位老顾客,遇到上新活动都跟天上有钱捡似的拥进这家店,就是为了抢这些免费赠送的礼品。
  社会上也有很多商家有这个促销意识,买东西送礼品也不是欣荣女装的的独创,但是却没有哪个商家会像欣荣这样,送的礼品比卖的商品还要抢手的。
  顾客心里都有一杆称,欣荣免费赠送的礼品,不但用心,而且价值不低!
  欣荣现在赠送的还是以前那些东西,帽子项链鞋子包包,不过这些配件是随着设计部的实力提升而越来越精致的,因为它们不是随便从批发市场进货,而是跟衣服一样,都是由设计师们一件一件设计出来的。
  设计完成后,为了生产这些配件,也是花了不少心思,因为生产鞋包首饰所需要的材料和机器都和服装不同,自家厂里做不出来,只能找专门的厂家生产,从下单到验货,整个过程都让人操碎了心。
  跟外边的厂家合作,还有一个问题,设计稿容易泄漏。国人本来就很善于仿冒,后世还有个专有的名词——山寨。
  山寨问题屡禁不止,欣荣这么有名的女装,被山寨的款式多了去了,只不过自家工厂生产的时候严格保密,设计稿没那么容易被外人弄到,一般都是他们家的新品上市了,那些山寨小工厂才开始生产,加上欣荣上新的频率业内第一,小工厂跟不上他们的速度,山寨对于门店业绩的影响就更小了。
  相对服装来说,赠品被山寨的问题更加严重一些,但因为赠品不计入业绩,又都跟每期的新款形成最佳搭配,每一次服装上新,赠品也跟着变换,所以影响也不算太大,至少公司权衡过,比起工厂添设备招人生产赠品,找外包更有优势。
  也许再过几年,欣荣也会成立自己的鞋包工厂和专柜,但目前而言,维持现状才是最佳选择。
  话题回到时尚期刊上面。受到老顾客欢迎的赠品,不只是每期必上的配饰,还有新款图册。
  欣荣女装还保留着上新配图册的习惯,不过模特已经换了一批又一批,许昕华从几年前开始,就没再兼任免费模特了,不是说她身价高了,看不起这种工作了,而是实在分身乏术。
  没有许昕华这个现成的品牌代言人,公关部选新的代言人就很头疼了,还是以前那个考量,现在许昕华珠玉在前,大家对于广告效果的要求,或者说期待就比较高,一般的小明星很难超过她的效果,只能请当红女明星,毕竟明星自带流量,再加上强大的知名度,能提高欣荣在群众眼里的档次,那公司这笔钱就花得值。
  可是公司目前才开了三家公司,最多完成了全国目标的三分之一,许昕华认为至少要完成一半以上的目标以后,才值得请当红女星代言。
  所以现在还没有形象代言人,公关部又希望每期新品宣传都能取得外界的关注,就只好不厌其烦的推陈出新了,每一期的海报主角都换新人,要么是青春靓丽,要么美艳大方,也有清秀可人,总之风格各异,凭着这份“新颖”和“惊喜”,倒也获得了顾客的喜欢。
  许昕华是个很注重细节的人,就像从欣荣公司成立最初,她就坚持赠品也要自主设计一样,当时她的决定也引起了不少同事的疑问,尤其是全公司才那么几个年轻的、在外人眼里每一个都难挑大梁的设计师,他们应付本职工作已经很艰难了,她再把配饰设计的担子也压在这几个年轻人身上,确实有些强人所难。
  不过也正是因为他们年轻,潜力和适应能力都够强,许昕华不停的加担子,最后他们都适应下来了,现在欣荣拥有的那么一批死忠顾客,跟许昕华当初令人费解的坚持脱不开关系,不过再提起这事,全公司上下已经从不解变成了对许昕华的折服。
  对于品牌宣传这一块,许昕华也从来没有松懈过。公关部成立时由宣传组和公益组两个部分组成,公益组后来独立出来,成立了欣荣基金会,公关部的人数却没有减少,反而比刚成立时的规模还大了几倍,如今新款拍片已经不需要再找黎老板了,欣荣请了专业的摄影团队和平面设计团队,宣传海报和新品图册精致得就像写真集。
  然后不知道从什么时候起,老顾客居然刮起了收集欣荣图册的风潮,欣荣的服务宗旨就是不涉及金钱的问题,尽量都满足顾客的要求,vip想要本图册,多大点事呢?一开始同事就没重视,老顾客要求就给了,然后来要图册的老顾客越来越多,到最近几个月,每期的新品图册需要以万为单位的印刷才够用了。
  这就导致了相关开支呈直线上升。可是就算数据汇报到许昕华和郁白文这儿,也只能让他们控制一个数量,比如每家店准备一百册,送完就没有了。毕竟先例既然开了,突然取消就有点出尔反尔了。
  但是欣荣光分店就不止一百间了,再加上数量没连锁店少多少的加盟店,每家店一百册的数量,也让公司每个月增加了五六位数的开支,前两天许昕华刚回总部,主持了个高层会议,休息期间财务经理就开玩笑的向她建议,再这样下去,可以准备建自己的印刷厂,不图盈利,自给自足就行了。
  许昕华想在公司做时尚期刊,首先想到的就是这个数据,连只是用于宣传的图册都这么受欢迎,那么更为专业的时尚杂志呢?
  离过年还有几个月,许昕华想先试水,反响好的话,年后视情况成立部门,还是直接办杂志社。
  让谁来负责这部分工作,许昕华也很快有了主意。
  因为要搭配妆容和服装,所以她想分别调一位设计师和化妆师过来,然后再找一两个专业人才,前期有这三四个人就够用了。
  设计部人手够多,就看他们谁对新岗位更感兴趣了,但化妆师许昕华不想从公司挑。
  摄影组每天都在开工,两名跟组化妆师正好可以轮班,抽走一个,到时还得重新招聘,所以比起自己公司的化妆师,许昕华更想叫表姐钟小雨过来。
  钟小雨在黎老板摄影馆干了很多年,久到她师傅都自己开店了,钟小雨还留在那里,拼资历拼技术她都是他们店的首席化妆师,黎老板短短几年也在羊城开了三家摄影店,想来也有她的一份功劳在内。
  说实话,前几年把钟小雨介绍到黎老板家,许昕华也没想到她能干这么长时间,当年钟小雨的年纪已经算不小了,她自己又没什么主见,摊上那种不把女儿当人看的父母,许昕华觉得钟小雨能学门手艺,以后或许能救命。
  可是她也没想到,许大姑狠到这种地步,钟小雨做了这么多年,也算是“高薪族”了,至少比大部分工人的工资还高,跟她一块出来打工的那些姑娘,远的不说,就说许云云和许爱菊两个小姐妹,虽然还在公司上班,但她们名下都已经有加盟店了,许云云当年听了许昕华的建议,成为第一批申请到加盟资格的员工,现在她的店不但早就收回了成本,许云云自己还攒了不少钱,都打算在羊城或是老家的省会买商品房了。
  许爱菊晚了一批递申请资格,结果就排了两年的队,直到上个月她的店才正式开张。
  至于钟小雨,许昕华猜她就算也在欣荣上班,有内部优惠,估计也没钱开店,并且亲戚朋友都不敢给她提供金钱上的帮助,因为她父母但凡有些良知,这两年也该给“老姑娘”张罗婚事了,钟小雨自己有手艺,还有那么有钱的亲戚,就算现在年纪大了,行情也还不错,可她父母捏着她每个月工资的一大半还不知足,上门说亲的人家还都让他们给推了,摆明了就是不想放过榨干她的机会。
  许奶奶每次提到这个一手带大的外孙女,都是长吁短叹,许昕华回羊城的第二天,和许父许母去了许三叔家看望老人,许奶奶还握着她的手,托她看看公司或者厂里有没有合适的小伙子,给钟小雨介绍一下,为了怕女儿女婿从中作梗,许奶奶还特意强调要找离老家远一点的,最好就是东省本地人,外孙女没有主见,在他们眼皮底下安家,也好有个依仗。
  许昕华当时应是应了,做媒的兴趣是一点都没有,要有机会帮一帮还可以,就像现在,他们公司在东省也算赫赫有名,对外招聘要求提高到大专本科,依然有不少符合要求的年轻人削尖了脑袋想进来,钟小雨要不是因为技术够硬,再加上杂志是许昕华的情怀,她不能亲自盯着,就要放个自己人才能安心,钟小雨为人懦弱,心底却是好的,知恩图报,她到了公司绝对不会向着外人。
  因为这种种考量,许昕华才打算开一次后门。而钟小雨以后进了公司,那也算有稳定工作的白领女性了,就算年纪大了点,在羊城应该也能找到合适的对象。
  为了公平起见,许昕华又找了郁白文的表妹卢琳琳。
  卢琳琳大学毕业后,也进了欣荣上班。她大学四年都在羊城念的,去姨妈家比回自己家还勤快,郁母也是疼爱这个外甥女,三个女儿出嫁了,儿子前两年早出晚归,今年直接去了首都,连家都不回了,刚刚退休就当了“空巢老人”的郁母怎么也舍不得让外甥女搬去宿舍,所以进公司一年半,卢琳琳一直住在郁家。
  从这点就能看出她和姨妈家的关系了,在卢琳琳心里,表哥跟亲哥也差不多的,早在欣荣公司刚成立的时候,卢琳琳就很认真的表示过,等毕业她就来公司帮表哥的忙,那个时候谁也没料到欣荣能发展这么快,卢琳琳作为本科生,有的是更好的工作,她能有这份心意,大家都很感动。
  事情就那么说定了,只是等卢琳琳毕业时,欣荣已经发展成国内服装业的龙头企业,除了最早那一批元老,后来的储备干部,招的都是相关专业的大学生,卢琳琳学了个万金油专业,在哪个位置都可以,但又好像哪个位置都不是最合适了。
  卢琳琳自己选择了工厂,这个决定应该是最符合郁父的心意了,在他心里工厂在是亲儿子,可是他自己退下来了,郁白文又要操心偌大的公司,心思根本不在厂里,现在工厂只有后来升任厂长的郁二叔带着几个老人管着,可是他们再干十来年也要退休了,到时候还能交给谁?
  郁父对卢琳琳还是很满意的,老一辈都有点任人唯亲的习惯,觉得亲戚才靠得住,卢琳琳虽然是个女孩,但是能考上本科也是聪明的,让老二手把手带她十几年,阿斗也能扶上墙了,更何况是聪明人呢。
  可惜郁父想的很好,事实却不如想象中的皆大欢喜。未来的女厂长,管着几万甚至还在增加的工人,当然很威风了,奈何卢琳琳本身并不是有野心的女孩,虽然很努力在跟着郁二叔学习,可她本身就不合适这个岗位,再努力也枉然。
  明眼人都看得出来,卢琳琳现在学得就很吃力了。
  其实是郁父关心则乱,总担心郁白文和许昕华不够关心工厂,等郁二叔也退休了,怕工厂会乱套。
  而许昕华和郁白文具体聊过这个问题,他们的意见完全一致,工厂现在有郁二叔和尤会计等长辈撑着,所以放心当甩手掌柜。
  一来他们现在的精力确实不够;二来,郁二叔那一批老人都是他们的长辈,就算是郁白文现在接管过来,也难免束手束脚,还不如就让郁二叔管着,等郁二叔他们都退了,到时候再接手也不迟。
  郁父这个安排反而给郁白文造成了一些困扰,小表妹用心想帮他,他也不想她一直在不适合的岗位上耽误她自己,时代不一样了,妇女也能有自己的事业,表妹还是大学生,要是能换一份自己喜欢的工作,表妹应该也能像公司的其他同事一样,做出不错的成绩吧。
  郁白文把这个想法告诉许昕华,当然也有让她帮忙留意的意思,所以许昕华现在才会想到卢琳琳,她认识卢琳琳也很多年,小姑娘就喜欢穿漂亮衣服,以前还羡慕过她可以为公司拍美美的宣传照,许昕华相信她会对时尚编辑这个职位感兴趣,再说她也是汉语专业,勉强算是对口了。
  许昕华亲自找了卢琳琳一回,只说了新工作的内容,郁白文也打电话跟表妹聊过,然后过了两天,卢琳琳迫不及待来找她报道了。
  郁白文都亲自出动了,许昕华对于卢琳琳会接受这个安排可以说胸有成竹,只是她没想到还能“买一送一”,郁静文也强烈要求来上班,甚至为此先斩后奏,直接在单位申请了停职,等郁父他们知道的时候,也没了反对的理由,郁静文就这么兴高采烈的来上班了。
  其实更许昕华惊讶的,还是设计部的反应,元老之一、并且还是主设计师之一的辛欣竟然主动请缨,要调来她这儿,许昕华简直措手不及。
  放下已经闯出了的成绩和地位,从零开始,许昕华不知道辛欣怎么想的,不得不和对方谈一次。
  辛欣却非常淡定的笑了,“许总,共事这么多年,您哪一次的举动是无的放矢了?这个新岗位我现在不申请,再耽误几个月,可能就轮不到我了。”
  原来这么多人抢着要来新岗位,都是出于对她的盲目信任吗?许昕华这一刻充满了成就感,一呼百应的感觉简直让人沉迷。
  虽然辛欣最后也坦白了,除了相信跟着许总有肉吃,还因为她知道自己在设计部发挥的作用不大,越来越多有灵气的新人让她感觉到压力,与其留在设计部吃老本,不如换个环境闯一闯。当她有灵感的时候,还是会继续创作的。
  但许昕华还是被她的“马屁”拍得神清气爽,好心情一直持续到出国。
  负责时尚期刊的工作人员全部就位,许昕华提供了一些方向指导后,就放手的让她们自己去做了,倒是临行前,许家出了点意外,因为两个媳妇同时怀孕了。
  许大嫂和许二嫂不愧是亲妯娌,头胎就是前后脚怀上的,第二胎居然挨得更近了,前后相差一周确定的怀孕。
  其实她们怀孕本身并不意外,他们这次秋收后来羊城,就不打算再回老家了——除了过年过节回去探亲,许父许母把家里的一切事都安排妥当了,田和地都出租给村里人,原因就是两个,第一是许嘉欣和许嘉文都到了可以上幼儿园的年纪。
  本来许家兄弟在羊城买房,就是为了给孩子提供更好的教育,大城市五岁上幼儿园,学英语,还少年宫还有各种兴趣班,这里的家长还在说不能让孩子输在起跑线。再想想老家这个年纪的还在还都玩着泥巴,玩到八岁正式上小学,中间相差了好几年,许家兄弟就着急了,催着父母带着妻儿来羊城定居。
  许父许母急着过来的另一个原因,是受多子多福的老观念影响,他们有两个儿子,才一个孙子一个孙女怎么够呢,正好送两个大的上学,叫他们抓紧再生一个。
  许大哥和许二哥做生意有钱了,不在乎超生罚款,老父母说再生,他们就行动起来了,从媳妇过来起兄弟俩就积极备孕,年轻力壮,再加上许母好吃好喝供着,妯娌两前后脚怀上一点也不意外。
  只是惊喜交加的许父许母有些犹豫,不知道该不该继续跟着闺女出国。