第29节
“是你对那个老头说什么了吧？”涂晓蓉开门见山，“是你挑拨的吧？不然他一直好好的, 怎么会突然来闹我呢？全年业绩第一还满足不了你的野心？一定整倒我才行？”
谷妙语差点乐了。
瞧瞧, 恶人永远晓得怎样先告状。
谷妙语真想要一杯冰水冲到涂晓蓉脸上, 让她清醒一点。
“涂晓蓉, 你知道什么是被害妄想症吗？就是你这样。”
涂晓蓉嗤地一声笑, 继续自说自话：“邵远是你故意塞进我这组的吧？你们当初故意演戏吵架，你好把他派我这边来卧我的底挖我的把柄。怎么样, 现在把挖到的东西拿到客户面前去搬弄是非, 看着客户来闹我，你很开心很爽是不是？”
谷妙语皱紧眉心。
为什么有的人总能把自己的存在感强加在别人心里？
“你值得我这么费心思吗？”谷妙语直接说。
涂晓蓉好像听不进她在说什么，她固执地认为自己今天在公司出的洋相是谷妙语的没安好心以及多嘴多舌造成的。
她收敛了她的满面笑容, 终于拿出她咬牙切齿的真面目：“谷妙语，我一直念着和你是同事, 哪怕你抢走博杰又甩了她，我也是处处对你客气处处照顾你, 你别不知好歹恩将仇报。你要是再给我使绊子, 可就别怪我真的要对你就不客气了！”
听着涂晓蓉阴阳怪气的话, 谷妙语没忍住笑了。
“我再跟你说最后一遍，我跟博杰一分钱的关系都没有，你别脑补戏码太多。”
顿了顿，她有点不可是地问涂晓蓉：“所以你叫我出来，只是为了警告我你要对我不客气了？晓蓉啊，你得搞清楚一件事啊，你对我从来也有没客气过。”
*
谷妙语很快就感受到了涂晓蓉的“真的不客气”。
新年之前签的那五单团购装修，在开工之后以高大哥为代表，来找谷妙语进行人道主义友好谈判了。
高大哥在砺行的会议室里对谷妙语说：“小谷啊，大哥有点事想问问你，给你先打个情绪上的预防针，等会我可能会问得有点直接。”
谷妙语隐隐约约有些知道会是什么事。
“高哥没事，您尽管说。”
她让邵远去给高大哥倒杯水来。邵远迟疑着不肯动。
谷妙语抬头看他一眼，居然从他眼里看到一抹警惕和担忧。
她忽然明白，他是在担心“大爷与涂晓蓉”的戏码会上演在高大哥和她身上。
她小踢他小腿一下：“去啊，愣着干嘛呢。”
邵远看她一眼，出去倒水。
高大哥笑了：“这小子是怕我找你麻烦吗？”
谷妙语也笑了：“高哥别管他，小孩子想得多，咱俩有事说事，能有什么麻烦。”
这么一聊，气氛倒和谐轻松许多。
高大哥于是告诉谷妙语，他们那栋楼隔壁单元有一家邻居，居然也选了砺行装饰装修，签那单的设计师姓涂。
他刚说到这，邵远就端着杯水回来了，他脚步一步追着一步地快。
他只端了一杯水。
高大哥接过那杯水，挑着粗粗的眉毛问：“你不给你们谷老师也倒一杯？”
邵远愣了愣。他着急回来，真没顾上其他人的。
高大哥把两道粗眉毛抖了一下，说：“小伙子，你安心倒水，这两杯水的功夫我怎么着不了你谷老师。”
邵远搓了下耳朵，犹豫在“去再倒杯水给谷妙语”和“留下来继续听谈话之间”。
谷妙语看着他那样有点想笑。
她选择拯救他：“算了我不渴，你先坐下吧。”她转头看向高大哥，说，“高哥，您接着说。”
高大哥清清嗓，继续。
“小谷你看啊，他也签的砺行，我们也签的砺行，但他签的合同可比我们价格低不少。都是同一家公司，我们五家你还说走的是团购价，是打过折扣让过利的，那怎么比没打过折扣的市场价还高呢？”
谷妙语在心头了然一叹。
她先问高大哥：“是这个邻居主动找您的吗？”
高大哥说：“是。”
谷妙语：“他听到您五家的报价以后，有没有建议您和其他四位大哥，干脆和我解除合作，你们一起去找涂设计师装修？”
高大哥又点点头，然后问：“你怎么知道的？”
谷妙语笑着叹口气。
她还知道更多呢。
涂晓蓉一定对那个业主承诺过，假如他能把这五单装修给撬过来，她会尽全力把他的家装好，并且那五单的每一单都会给他一些“感谢”。
谷妙语告诉高大哥：“高大哥，您现在就把手机开个录音，我在这给您做个保证，等您五位大哥和那位业主都装修完，您再看最后谁花得更多，要是你们五位花得多，多了多少，我自掏腰包双倍补给你们！”
送走高大哥，邵远有点替谷妙语担心：“要是装完真的是咱们贵，怎么办？”
谷妙语笃定地告诉他：“不可能的，放心吧。”
她从邵远的表情上读出一个问题。
“想知道为什么不可能？”
邵远点点头。
谷妙语说：“因为涂晓蓉的猫腻太多。子曾经曰过，邪不胜正。虚假手段怎么跟货真价实斗？” 顿了顿，她说，“干脆，我带你去工地见识见识这些猫腻手段吧。你不是一直想了解行业黑幕吗，我今天就带你在里面黑一下。”
-------
谷妙语把邵远带去公司正在施工的各个工地。她对现场施工的工人出示工牌，告诉他们自己和负责这个工地的设计师同事打过招呼了，带其他业主来实地参观一下，参观好了好签约。
于是邵远就扮演了一天的年轻业主。
邵远逮着个间隙问谷妙语，不怕工人认出他吗。
谷妙语说：“不怕。”她借此告诉了邵远第一个装修中的潜规则，“这些工人看起来都很面生，他们并不是和公司签外包合同的施工单位的工人，他们应该就是在街边找的散工，俗称‘马路游击队’。找他们干活更省成本。”
谷妙语带着邵远到某家工地现场的时候，那家业主正好也在。
谷妙语和他聊天，从他嘴里聊出了第二个行业潜规则给邵远听。
谷妙语：“您家除了水路电路改造之外，没有再多交其他钱吧？”
业主：“有交啊，怎么没有，签合同的时候你们另一个设计师把我墙皮面积算错了，就算了四面墙，没给我算顶棚，顶棚的铲墙皮啊、找平啊、墙面漆啊什么的，都是后补的钱。”
从业主家出来，谷妙语对邵远说：“签合同的时候故意少算，等到施工的时候再告诉你，你说你能不补吗？这补了的钱，有时候有一部分会交给公司，有时候全都进了设计师的口袋。”
他们来到另外一家施工现场。
工长正在跟业主打电话，告诉他：“我们公司最近代理了一家更环保、质量更好的墙面漆，您要不要换？我们不是推销，要不要换您自己决定就好。这款面漆您签合同的时候还没有，现在有了，就想跟您说一声，它更环保，也更能防水防裂。”
最后工长以“我们不是推销”的名义，说了十来分钟面漆种种的好，愣是不肯挂电话。
退出工地，谷妙语告诉邵远：“第三个潜规则，施工现场工长会向你极力推荐某种材料，比如面漆。当他们极力推销某样材料时，其实背后勾连的是他们自身的利益，并不一定是真的在为业主考虑。但很多业主会为了‘这种漆甲醛更少更无害’的说辞选择换的。”
谷妙语对邵远说，面漆里面的门道有很多。
“首先是价格，设计师和工长每推销掉一桶漆，都可以从经销商那里收到一笔回扣。所以当他们极力推荐某种漆给业主的时候，就说明漆背后的经销商正在用丰厚的回扣与他们达成合作。而充当回扣的钱，当然是羊毛出在羊身上，由业主来掏了。”
“因为每卖一桶漆都可以得到一笔回扣，所以有的心黑工长甚至会授意工人在施工的时候多用掉几桶漆，这个用掉，其实就是浪费掉。有的工人甚至直接把每桶漆倒掉半桶，然后告诉业主漆不够用了，得赶紧继续补买。”
谷妙语带着邵远挨个工地走，让他看到装修过程中，业主不会轻易发现但内行人一看就了然的各种暗箱操作。
“墙壁处理一共需要七道工序，先进行基层处理、防水处理、防裂防潮处理，然后刮腻子、用砂纸打磨、刷一遍底漆、刷两遍面漆。很多人在施工过程中为了节省成本，偷偷省下其中的一道或者几道工序；不省的工序也会把好产品换成差产品。比如腻子换成差的，应该涂两遍面漆只给你涂一遍。”
“瓷砖从材质好的换成材质差的，又可以省下一堆钱放到自己腰包里了。贴砖前瓷砖是需要浸泡的，墙面也应该做拉毛处理，但很多时候很多工地为了省人工钱，都不这么做，直接就贴了。这也是有很多业主反映，装修完住了不到一年，瓷砖就噼里啪啦往下掉的原因。”
“还有一个最能得钱的办法，就是以次充好了——签合同时承诺我们给你用的都是环保的好材料，一分钱一分货。真到装修的时候，很多业主上班忙，不能时时盯着，有些设计师和工长就会玩偷梁换柱了，让业主花的钱还是那么多钱，但好材料却变成了便宜的差材料，中间的差价被那些玩猫腻的设计师和工长吃掉了，而他们的良心呢就被旺财吃掉了。”
谷妙语最后带邵远去了主材市场。
她说：“你应该见到过涂晓蓉很贴心以及热心地提出愿意陪着业主逛家居市场、陪他们一起挑选家居和家具吧？当时是不是觉得她人特好特热心？现在我来帮你揭开热心背后的奥秘。”
谷妙语让邵远假装是业主，他们进了一家家具店。
谷妙语给店铺老板递了名片，表明自己是装修公司的设计师。邵远发现老板给谷妙语打了个眼色。
老板向邵远推荐一款标价一万二的大衣柜。邵远按照谷妙语一开始交代的，表演出犹豫不决的神态。谷妙语在一旁为衣柜说好话，建议邵远考虑购买。
邵远表示再考虑一下，走出店铺。
谷妙语跟在他后面。
拐过拐角时，谷妙语的手机响了。她对邵远晃晃手机，用表情告诉他，等着看戏吧。
她把电话接通，对方首先问：是谷设计师吗？现在讲话方不方便？
谷妙语回答她：方便的，我现在自己一个人，业主去卫生间了，您说。
老板于是说：“您帮我把衣柜卖给那个小伙子，成了的话我愿意给您百分之十五的提成。我跟您公司其他的设计师也有合作，请放心我说到做到。”
谷妙语说我考虑一下，挂了电话。
她抬头看向邵远。
邵远皱着眉。
“所以假如我买下这个衣柜，其实有一千八百块被店家拿去做回扣给了设计师？”
谷妙语点点头。
邵远长出口气：“真当顾客是冤大头了。”
默了会，他说：“我了解的一家装修公司，很正规，不会这么干。于是我以为整个行业都是正规的，但其实不是。”
谷妙语说：“你说的那是家高端的装修公司吧？曲高和寡，高端的公司做得再好，可惜也就那么一家，远不足以改善整个行业的混乱业态。”
邵远沉默下来。
-------
一天走下来，谷妙语带着邵远亲眼看到这个行业中的种种暗箱操作。
然后她给邵远吃定心丸：“涂晓蓉会把能玩的猫腻都玩一遍，所以我真不怕跟她叫一下号。”
邵远有点感慨。
谷妙语差点乐了。
瞧瞧, 恶人永远晓得怎样先告状。
谷妙语真想要一杯冰水冲到涂晓蓉脸上, 让她清醒一点。
“涂晓蓉, 你知道什么是被害妄想症吗？就是你这样。”
涂晓蓉嗤地一声笑, 继续自说自话：“邵远是你故意塞进我这组的吧？你们当初故意演戏吵架，你好把他派我这边来卧我的底挖我的把柄。怎么样, 现在把挖到的东西拿到客户面前去搬弄是非, 看着客户来闹我，你很开心很爽是不是？”
谷妙语皱紧眉心。
为什么有的人总能把自己的存在感强加在别人心里？
“你值得我这么费心思吗？”谷妙语直接说。
涂晓蓉好像听不进她在说什么，她固执地认为自己今天在公司出的洋相是谷妙语的没安好心以及多嘴多舌造成的。
她收敛了她的满面笑容, 终于拿出她咬牙切齿的真面目：“谷妙语，我一直念着和你是同事, 哪怕你抢走博杰又甩了她，我也是处处对你客气处处照顾你, 你别不知好歹恩将仇报。你要是再给我使绊子, 可就别怪我真的要对你就不客气了！”
听着涂晓蓉阴阳怪气的话, 谷妙语没忍住笑了。
“我再跟你说最后一遍，我跟博杰一分钱的关系都没有，你别脑补戏码太多。”
顿了顿，她有点不可是地问涂晓蓉：“所以你叫我出来，只是为了警告我你要对我不客气了？晓蓉啊，你得搞清楚一件事啊，你对我从来也有没客气过。”
*
谷妙语很快就感受到了涂晓蓉的“真的不客气”。
新年之前签的那五单团购装修，在开工之后以高大哥为代表，来找谷妙语进行人道主义友好谈判了。
高大哥在砺行的会议室里对谷妙语说：“小谷啊，大哥有点事想问问你，给你先打个情绪上的预防针，等会我可能会问得有点直接。”
谷妙语隐隐约约有些知道会是什么事。
“高哥没事，您尽管说。”
她让邵远去给高大哥倒杯水来。邵远迟疑着不肯动。
谷妙语抬头看他一眼，居然从他眼里看到一抹警惕和担忧。
她忽然明白，他是在担心“大爷与涂晓蓉”的戏码会上演在高大哥和她身上。
她小踢他小腿一下：“去啊，愣着干嘛呢。”
邵远看她一眼，出去倒水。
高大哥笑了：“这小子是怕我找你麻烦吗？”
谷妙语也笑了：“高哥别管他，小孩子想得多，咱俩有事说事，能有什么麻烦。”
这么一聊，气氛倒和谐轻松许多。
高大哥于是告诉谷妙语，他们那栋楼隔壁单元有一家邻居，居然也选了砺行装饰装修，签那单的设计师姓涂。
他刚说到这，邵远就端着杯水回来了，他脚步一步追着一步地快。
他只端了一杯水。
高大哥接过那杯水，挑着粗粗的眉毛问：“你不给你们谷老师也倒一杯？”
邵远愣了愣。他着急回来，真没顾上其他人的。
高大哥把两道粗眉毛抖了一下，说：“小伙子，你安心倒水，这两杯水的功夫我怎么着不了你谷老师。”
邵远搓了下耳朵，犹豫在“去再倒杯水给谷妙语”和“留下来继续听谈话之间”。
谷妙语看着他那样有点想笑。
她选择拯救他：“算了我不渴，你先坐下吧。”她转头看向高大哥，说，“高哥，您接着说。”
高大哥清清嗓，继续。
“小谷你看啊，他也签的砺行，我们也签的砺行，但他签的合同可比我们价格低不少。都是同一家公司，我们五家你还说走的是团购价，是打过折扣让过利的，那怎么比没打过折扣的市场价还高呢？”
谷妙语在心头了然一叹。
她先问高大哥：“是这个邻居主动找您的吗？”
高大哥说：“是。”
谷妙语：“他听到您五家的报价以后，有没有建议您和其他四位大哥，干脆和我解除合作，你们一起去找涂设计师装修？”
高大哥又点点头，然后问：“你怎么知道的？”
谷妙语笑着叹口气。
她还知道更多呢。
涂晓蓉一定对那个业主承诺过，假如他能把这五单装修给撬过来，她会尽全力把他的家装好，并且那五单的每一单都会给他一些“感谢”。
谷妙语告诉高大哥：“高大哥，您现在就把手机开个录音，我在这给您做个保证，等您五位大哥和那位业主都装修完，您再看最后谁花得更多，要是你们五位花得多，多了多少，我自掏腰包双倍补给你们！”
送走高大哥，邵远有点替谷妙语担心：“要是装完真的是咱们贵，怎么办？”
谷妙语笃定地告诉他：“不可能的，放心吧。”
她从邵远的表情上读出一个问题。
“想知道为什么不可能？”
邵远点点头。
谷妙语说：“因为涂晓蓉的猫腻太多。子曾经曰过，邪不胜正。虚假手段怎么跟货真价实斗？” 顿了顿，她说，“干脆，我带你去工地见识见识这些猫腻手段吧。你不是一直想了解行业黑幕吗，我今天就带你在里面黑一下。”
-------
谷妙语把邵远带去公司正在施工的各个工地。她对现场施工的工人出示工牌，告诉他们自己和负责这个工地的设计师同事打过招呼了，带其他业主来实地参观一下，参观好了好签约。
于是邵远就扮演了一天的年轻业主。
邵远逮着个间隙问谷妙语，不怕工人认出他吗。
谷妙语说：“不怕。”她借此告诉了邵远第一个装修中的潜规则，“这些工人看起来都很面生，他们并不是和公司签外包合同的施工单位的工人，他们应该就是在街边找的散工，俗称‘马路游击队’。找他们干活更省成本。”
谷妙语带着邵远到某家工地现场的时候，那家业主正好也在。
谷妙语和他聊天，从他嘴里聊出了第二个行业潜规则给邵远听。
谷妙语：“您家除了水路电路改造之外，没有再多交其他钱吧？”
业主：“有交啊，怎么没有，签合同的时候你们另一个设计师把我墙皮面积算错了，就算了四面墙，没给我算顶棚，顶棚的铲墙皮啊、找平啊、墙面漆啊什么的，都是后补的钱。”
从业主家出来，谷妙语对邵远说：“签合同的时候故意少算，等到施工的时候再告诉你，你说你能不补吗？这补了的钱，有时候有一部分会交给公司，有时候全都进了设计师的口袋。”
他们来到另外一家施工现场。
工长正在跟业主打电话，告诉他：“我们公司最近代理了一家更环保、质量更好的墙面漆，您要不要换？我们不是推销，要不要换您自己决定就好。这款面漆您签合同的时候还没有，现在有了，就想跟您说一声，它更环保，也更能防水防裂。”
最后工长以“我们不是推销”的名义，说了十来分钟面漆种种的好，愣是不肯挂电话。
退出工地，谷妙语告诉邵远：“第三个潜规则，施工现场工长会向你极力推荐某种材料，比如面漆。当他们极力推销某样材料时，其实背后勾连的是他们自身的利益，并不一定是真的在为业主考虑。但很多业主会为了‘这种漆甲醛更少更无害’的说辞选择换的。”
谷妙语对邵远说，面漆里面的门道有很多。
“首先是价格，设计师和工长每推销掉一桶漆，都可以从经销商那里收到一笔回扣。所以当他们极力推荐某种漆给业主的时候，就说明漆背后的经销商正在用丰厚的回扣与他们达成合作。而充当回扣的钱，当然是羊毛出在羊身上，由业主来掏了。”
“因为每卖一桶漆都可以得到一笔回扣，所以有的心黑工长甚至会授意工人在施工的时候多用掉几桶漆，这个用掉，其实就是浪费掉。有的工人甚至直接把每桶漆倒掉半桶，然后告诉业主漆不够用了，得赶紧继续补买。”
谷妙语带着邵远挨个工地走，让他看到装修过程中，业主不会轻易发现但内行人一看就了然的各种暗箱操作。
“墙壁处理一共需要七道工序，先进行基层处理、防水处理、防裂防潮处理，然后刮腻子、用砂纸打磨、刷一遍底漆、刷两遍面漆。很多人在施工过程中为了节省成本，偷偷省下其中的一道或者几道工序；不省的工序也会把好产品换成差产品。比如腻子换成差的，应该涂两遍面漆只给你涂一遍。”
“瓷砖从材质好的换成材质差的，又可以省下一堆钱放到自己腰包里了。贴砖前瓷砖是需要浸泡的，墙面也应该做拉毛处理，但很多时候很多工地为了省人工钱，都不这么做，直接就贴了。这也是有很多业主反映，装修完住了不到一年，瓷砖就噼里啪啦往下掉的原因。”
“还有一个最能得钱的办法，就是以次充好了——签合同时承诺我们给你用的都是环保的好材料，一分钱一分货。真到装修的时候，很多业主上班忙，不能时时盯着，有些设计师和工长就会玩偷梁换柱了，让业主花的钱还是那么多钱，但好材料却变成了便宜的差材料，中间的差价被那些玩猫腻的设计师和工长吃掉了，而他们的良心呢就被旺财吃掉了。”
谷妙语最后带邵远去了主材市场。
她说：“你应该见到过涂晓蓉很贴心以及热心地提出愿意陪着业主逛家居市场、陪他们一起挑选家居和家具吧？当时是不是觉得她人特好特热心？现在我来帮你揭开热心背后的奥秘。”
谷妙语让邵远假装是业主，他们进了一家家具店。
谷妙语给店铺老板递了名片，表明自己是装修公司的设计师。邵远发现老板给谷妙语打了个眼色。
老板向邵远推荐一款标价一万二的大衣柜。邵远按照谷妙语一开始交代的，表演出犹豫不决的神态。谷妙语在一旁为衣柜说好话，建议邵远考虑购买。
邵远表示再考虑一下，走出店铺。
谷妙语跟在他后面。
拐过拐角时，谷妙语的手机响了。她对邵远晃晃手机，用表情告诉他，等着看戏吧。
她把电话接通，对方首先问：是谷设计师吗？现在讲话方不方便？
谷妙语回答她：方便的，我现在自己一个人，业主去卫生间了，您说。
老板于是说：“您帮我把衣柜卖给那个小伙子，成了的话我愿意给您百分之十五的提成。我跟您公司其他的设计师也有合作，请放心我说到做到。”
谷妙语说我考虑一下，挂了电话。
她抬头看向邵远。
邵远皱着眉。
“所以假如我买下这个衣柜，其实有一千八百块被店家拿去做回扣给了设计师？”
谷妙语点点头。
邵远长出口气：“真当顾客是冤大头了。”
默了会，他说：“我了解的一家装修公司，很正规，不会这么干。于是我以为整个行业都是正规的，但其实不是。”
谷妙语说：“你说的那是家高端的装修公司吧？曲高和寡，高端的公司做得再好，可惜也就那么一家，远不足以改善整个行业的混乱业态。”
邵远沉默下来。
-------
一天走下来，谷妙语带着邵远亲眼看到这个行业中的种种暗箱操作。
然后她给邵远吃定心丸：“涂晓蓉会把能玩的猫腻都玩一遍，所以我真不怕跟她叫一下号。”
邵远有点感慨。