第97节
  “我倒没什么所谓啦,主要是万一别人误会我们之间的关系,我怕对老板你的影响不好。”
  “我们之间的关系,还需要被误会吗?”
  段伏城眯了眯眼,淡淡挑眉,笑看着她懒声反问:
  “同出同入这么久,就算是狗仔来拍,也早就该拍下全套系列了吧?”
  卧槽完蛋!
  这段时间忙晕了头,她倒是完全没有意识到这点。
  汤倪傻眼了。
  一把赶紧拉住他的手,结结巴巴地向男人求助:
  “那那那、那可怎么办!”
  男人却有些耍赖似的摊手,对她张开胸怀:
  “都可以,随时,等你来办我。”
  第58章 谁的内部  我的老婆我来救。
  段伏城曾提点过汤倪, 深坑内部有人在联合「海棠湾酒庄」故意抬高酒水价格,从中盈利。
  深坑内部人员众多,高层管理少说也有上百号人。想要知道是谁在幕后暗吃回扣, 盲目寻找无异于大海捞针, 范围太大,目标太小。
  不过。
  这事儿说难也不难。
  汤倪思前想后, 决定采取一种最为直接迅速的手段。
  *
  「海棠湾酒庄」
  在前面两次谈判过程中,汤倪坐在边角位置上。
  全程安安分分地进行旁听, 安静又认真地疯狂埋头敲笔记, 读文档, 整场会议里一言不发, 存在感几乎为零。
  但这次。
  仍旧坐于旁听座的她,却表现地极其不“安分”。
  “众所周知, 由于各大酒庄集团股市上涨趋势过猛,导致国外酒水市场价不断攀升,但从大数据分析来看, 目前这样的‘突发状况’还尚未波及到国内的酒水市场。
  根据贵方所提供的资料显示,我方所需的一应名贵酒水品牌, 皆在本地酒庄即可达成供货条件, 无需从国外调度。”
  这是深坑的谈判团队与酒庄方面进行的第三次接洽, 也是汤倪第三次出声发表自己不合时宜, 又不那么专业地见解言论。
  一时间, 所有人的目光再次转投向她。
  汤倪全程熟视无睹, 自顾自地将方才的话继续接下去:
  “那么我认为, 贵方依照‘因酒水股市的不稳定波动造就产品自身成本价升高’这一条例,而提供给我方的超额报价并不十分合理,希望贵方可以给出相应解释, 谢谢。”
  回应她的,是谈判席上甲乙双方所有人的震惊,和集体沉默。
  不用猜也该知道。
  在此之前,深坑内部吃回扣的人与「海棠湾」那边的人,必然早就暗中达成协议。
  ——一切谈判的过程,都只是走个过场做做样子而已。
  也就是说,深坑的整支谈判队伍,都已被吃回扣的高层完全控制住。
  导致在这次谈判的前两次接洽中,深坑方的谈判团队几乎就未曾发表过什么反对意见。
  饶是汤倪这样的门外汉,也是头回遇到在商务谈判过程中,甲乙双方在利益上没有任何“你推我进”的拉锯战,竟然可以开场上来就接受酒庄方给出的第一次报价。
  可想而知,一定是因为上次试营业的合作过分“愉快”了。
  因此,当谈判桌上突然蹦出来一个旁听的女人,几次三番地开始认真压价时,深坑的谈判团队直接傻了眼。
  至于酒庄方面的一群人,对于汤倪发起的这场“突袭进攻”则完全没有任何准备。
  对方没有招架之力,于是他们开始“顾左右而言他”地转移注意力。
  “这位是……”
  酒庄经理终于被迫开口,打破僵局。
  汤倪绷紧神经,仔细观察着他的微表情。
  他将手中报价丢扔在桌面上,在说话时下意识地皱起眉头,坐直身子,甚至没有使用“请问”这样的礼貌用语。
  所有的小动作,都代表他此时此刻的警戒,和昭然若揭的敌意。
  汤倪对此反倒回以淡定的微笑,字字清晰地自报家门:
  “对客部经理,汤倪。”
  “对客部?这么说,你并不是贵公司派出的谈判专员。”
  听到她的介绍,酒店经理立马如同找到了突破口,摊了摊手作势无语的样子说:
  “舟季现在已经这样不够专业了吗?”
  他将潜台词表达地很清楚:
  你不是谈判专员,你没有资格要求我回答你的问题。
  面对他的傲慢与无礼,汤倪没有生气。
  恰相反,这才是她想要达成的谈判效果。
  “贵方所提供的一应酒水,最终行使权归我方酒店餐饮部使用,而餐饮部隶属于对客部门的管辖范畴。
  作为对客部门的权力执行者,我来旁听这场关于我们部门即将使用的物品谈判,并在谈判过程中代表我方酒店发表意见,我并不理解这其中有哪一条哪一例,可以被您称之为‘不够专业’。”
  汤倪微微停顿。
  淡淡挑眉,身体松弛地后靠在椅背上。
  同时,她学着对方的动作,也将手中的报价书撇到桌面上,摊了摊手笑着说:
  “当然,您的确可以质疑舟季的‘专业性’。同样,舟季也有权利合理怀疑贵方报价虚高的‘不诚实性’,如果您不能在当下给予我方一个合理的解释,那么据我所知大概只有两种解决方法。”
  深坑的谈判团队被汤倪这番说辞唬得一愣一愣的,一时之间根本接不上话去打断她。
  酒庄经理显然也没有想到,这半路杀出来的女人是这样的“硬骨头”。
  他甚至开始被汤倪的思维牵着走,毫不自知地接上话茬,语气不屑地问她:
  “什么方法?”
  汤倪抬手拎起面前的《价目明细表》,直接反扣在桌面上,继而弯起唇角,语气轻淡地告诉他:
  “要么,请贵方找出能够解释问题的领导,出面与我方进行真诚地洽谈;要么,我将回去上报我的领导,重新考虑是否将与贵酒庄继续合作下去。”
  汤倪讲起话来一套接一套,逻辑严谨,目标明确,语速极快。
  固然她在专业领域是真的不专业。
  可她偏偏可以跳过“专业领域”的相关探讨,就死揪着价格方面做文章。
  在队友都表示接受和不反驳的被动局面下,抛弃脸面地一次次出来压价。
  她是真的不要脸面。
  她知道脸面在商务谈判中是最不值钱的东西。
  ——谈判里,唯有利益是永恒的话题。
  与「海棠湾酒庄」的第三场谈判接洽,最终以对方经理起身打电话给高层领导而暂时中断。
  但有什么所谓呢?反正汤倪想要的结果已经达成。
  起初,深坑内部到底是谁在赚黑钱,汤倪是并不关心的。
  她没那种权利也不够资格。
  只不过事关与采购王部长的约定。
  她想成功拿到那笔开发新客源的借调资金,就必须在酒庄那边,将这批用于开业期间的酒水价格压下来,从中抽点。
  但有赚黑钱的深坑高管从中作梗,想在「海棠湾」那边压价,几乎是不可能的。
  汤倪只能在「海棠湾」那边搞点破坏,暂时阻拦住对方与深坑的进一步合作。
  之后再想办法趁机替换掉「海棠湾」,推「香榭丽」上位。
  是什么原因,让汤倪开始关心起幕后贪黑钱的深坑高管呢。
  ——也许是因为段伏城吧。
  通过最近这段时间,她同时跟两边酒庄接洽下来发现,「海棠湾」目前给出的报价,竟然比「香榭丽」高达四倍。
  让段伏城就这样做个冤大头,她完全不能忍。
  再大的家业,咱也不能这么造了不是?
  所以于公于私,她都要钓出这个暗箱操纵的内鬼。
  汤倪所采取的手段简单粗暴。
  就是在谈判中故意自报家门,故意冒出风头。
  假如她的设想没错。
  那么接下来,「海棠湾」这边肯定会去通知他们的“盟友”,也就是深坑内部真正暗吃回扣的人。
  当这个人被汤倪碰触到了自身利益,对方一定会主动地找上门来。
  她将自己暴露在明处,精准地打出一招引蛇出洞。
  ————————————————
  三次接洽过「海棠湾」之后。
  接连几天都是风平浪静,没有什么特殊动静传来。