第608章 大会,在线商城 (5)
  行政楼,会议室。
  这是个特殊的闭门投资见面会。
  后勤部拿出来的项目,是《校园在线商城》,就是以两个校内商店发展起来的在线订货系统。
  把这个项目拿出来找投资,后勤部内部其实也是意见不一。因为在线商城自从成立之后,效益极好,根本不缺钱。
  但为了给创业大会造势,各院系,部门都在上报项目,后勤部也就勉为其难,赶鸭子上架,凑了份商务计划书出来。
  “刘姐,往商城里投资,肯定没有问题的。”
  牛明娣看着客人翻来覆去的看文件,小声的给出了意见。为了保证大会的顺利进行。学校为一些重点人物都派出了随身义工。牛明娣暑假没有回家,就被抓了童工。
  “为什么?”
  刘璇饶有兴趣的问道。这次的创投大会,是她第一次操盘,心理要说没有忐忑,是不可能的。好在男友就在身边。
  另外,两个人能坐到这个会议室里,就代表着倾向性了。
  刘璇不仅仅管理着两个基金,她名下还有个投资公司。里面有从男友那里转移过来的部分全彩股票。股票套现后,资金陆续到账,也有保值和增值的需要。
  “在线商城很赚钱的。”
  牛明娣热心地做着推销。如果有销售分成,估计她就会更热心了。
  “你怎么知道?”
  “这谁不知道啊?商城上面卖的东西老火了。我们很多学生,都在帮着商城卖东西呢。”
  “你们在卖东西?当业余售货员?”
  几个与会者闻言来了兴趣。
  “商城上单放机,收音机的价格,都是学生价,比市面上的零售价,低了两成都不止。不少外校人员也想到商城上购买。”
  牛明娣看了一眼后勤部的老师,见对方没有什么反应才继续说下去。
  “但这些商品只是针对本校师生,付款必须用饭卡,所以他们只能通过我们购买。我们呢,也就做个倒手,一台单放机,加价个两元转手给他们。这样他们能买到便宜商品,我们也随手挣个零花钱。”
  “是吗?你说的这个零花钱,能有多少?”
  “嗯...
  如果勤快点,一个月挣个两三百元,还是能挣到的。”
  牛明娣犹豫了一下,还是说了实话。因为这个秘密,尽人皆知。
  学生的日常开销,一个月200元足够了。再加上学校给的生活补助,从某种意义上来说,这些学生上大学,不但不花钱,还挣钱了。
  更为可贵的是,这个生意非常省力,学生们只要瞄准热门商品下订单,货到了,转手交给买家就行了。
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  “我来解释一下吧。”
  孙处长看着女学生支支吾吾,想说又不敢说的样子,干脆把话接了过去。
  “来商城购买的校外客户,主力是外五县的小商户。由于我们是跟厂家直接拿货,而且拿货量大的缘故,给学生的价格,比他们去批发市场拿到的价格还低。这样就出现了套利空间。
  这些小零售商,慢慢的,就把在线商城作为了主要供货渠道。
  但在线商城面向校内用户,他们必须找人代买,这是第一个原因。
  第二个原因,在线商城的支付系统,依附于饭卡系统。为了防止丢失,每张卡的存款数额是有上限的。目前的上限是500元,这对于商户来说,根本不够。要知道录音机,短波收音机,一台就是一百多。
  第三个原因是压钱。我们的在线系统,原理上还是订购系统。也就是说,客户先交钱,厂家发货后再提货。学生们这样做没有问题,但是对商家来说,就有问题了。
  现金流就是商户的生命线。
  他们就这点资本,拿钱买货,货拿回去卖钱,如此往复。让他们压大笔资金在这里,一是没有这么多钱,另外也不放心。通过学生们的周转,一手交钱,一手交货。尽管多花了点钱,但大家都放心。”
  孙处长几句话就把事情解释个一清二楚。
  “这种情况普遍吗?”
  “据我们统计,通过这种形式卖出去的商品,已经占到了总销售额的7成了。”
  通过学生们的搬运,无形中扩大了商城的销售额。
  “那不就是说,批发客户的销售量,已经两倍于校内学生的销售额了吗?”
  “是啊。这也是我们提出在线批发市场计划的核心思路。
  由于在线商城的影响力,日渐扩大。一些较小的品牌,甚至把他们自己的批发渠道裁撤了。在龙省只保留我们一家作为批发渠道的代替。另外,一些新兴品牌,也在联系我们,希望我们做他们的代理商和省级批发商。”
  “为什么你们要融资呢?你们直接这么做不就可以了吗?”
  “做批发商就需要更多的资金压货。批发和现在的订购模式还是有很大区别的。”
  商品经济刚刚形成,信用体系还没有建立。货到一定要付款,甚至先付款才能打货。不这么做,分分钟等着关门好了。
  想做大代理商,资本就是必须的。
  “也就是说,你们以后,会把批发业务做为主要发展方向了?”
  “是的。从目前的数据上看,批发业务是增长最快的,没有道理我们不沿着这条道路走下去。”
  “可这么多人在做批发,你们的优势又在哪里呢?”
  “我们的优势,就是计算机管理系统。通过这套系统,我们可以清楚的看到商品的销售情况,库存情况。这些都是其他商户不具备的。”
  刚刚接触新技术的人们,往往会对技术的作用,潜意识的放大。认为技术无所不能。就像后世对大数据的吹捧一样。
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  “你看呢?我有些拿不准。”
  刘璇转向了男友。这段时间,她也看了不少投资案。眼前的这个,商业模式很清楚,但就是有些东西让她觉得怪怪的。
  随着她的话语,会议室中众人的目光,全都集中在了一位年轻人的脸上。
  “我觉得不好。”
  成永兴本能的提出了反对。因为他在后世,从来没有听说过在线批发的商务模式。也许8848或者阿里巴巴的b2b跟它很像?
  他有些拿不准。因为他接触的最多只是淘宝和京东而已。
  “可以讲一下原因吗?”
  “嗯...”
  话已出口,现在只能硬着头皮找原因了。
  “第一,批发和零售是两种商务模型。
  现在的商务模式是从订单模式发展出来的。整个交易流程对资金的需求是极少的。这也是短短不到一年时间里,你们的在线商城,仅仅以两间校园商店的资本,可以做到销售额上千万,利润上百万的根本原因。
  如果采用传统的进货,靠批零差价赚取利润的方式,需要多大的资金才能取得类似的效果?”
  “对的。我们不能为了扩张而扩张。第二条呢?”
  林校长点了点头。
  “第二,之所以孙处长他们希望进军批发市场,其实是受了一批小厂商和新厂商的鼓动。商城如果同意他们的意见,所要做的第一件事情,就是先进批货再说。这是做省代的先决条件吧。如果这批商品到最后卖不掉会怎么办?”
  “是啊,孙处长,你们对小成的这个问题,怎么看?”
  “这怎么可能?过去一年的历史,已经验证了我们的营销能力。数字做不了假。”
  “我觉得恰恰相反。是因为在线商城以及订单销售的新商务模式,导致了你们的销售量及利润大幅度增长,而不是相反。现在你们错误认为,是你们自身的能力,导致业绩大增,而去改动订单销售本身,完全是本末倒置了。”
  “我不同意你的说法...”
  孙处长的话语才出口,就被林校长举手打断了下来。
  “讨论暂时就到这里吧。后勤部的案子暂停。我们先内部讨论一下。”
  “现在怎么办?暂停以后还会恢复吗?”
  牛明娣迷茫中问了一句。今天发生的事情,对在场的学生们,也是非常震撼。仅仅因为传奇学长的一句话,就把项目停了下来。
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  “不!在线商城的增资不能停。”
  成永兴一举手,把起身准备离开的众人,又拉了回来。
  “怎么说?”
  “在线商城融资是必要的,但商务模式不能改。在线商务,加订单销售的方式,要发扬光大。融来的资金,要用到这里,继续扩大商城的规模,不能小富即安。”
  成永兴的语气斩钉截铁,根本就不容人反驳。
  但在场的众人,居然没有人表示异议。要知道后勤部主导的在线商城,与光电一点毛的关系都没有。
  “我们不是不想扩大在线商城,可在线商城模式无法继续扩大了。”
  孙处长的回答,出乎了所有人的预料。
  “为什么?”
  “除了最开始起家的几家学校,很容易拿下以后,后来的学校,都学乖了。
  看到我们挣了钱,他们或者提高价码,狮子大开口,几间破商店,开出了几十万,上百万的天价。更有些学校,准备上自己的在线商城。
  迅速扩张的时机,已经失去了。”
  中国人有一点好,那就是反应快,抄的快。
  “不,时机还没有失去。这个市场我们一定要拿下来。你们需要多少资金?
  五千万够不够?
  不够的话,5个亿,10个亿!
  需要多少钱,你们算出个数字来,这个校园在线市场,一定要拿下来。”
  沉思片刻,成永兴还是坚持自己的看法。
  “可你这么搞,后面学校的价码就会越抬越高,到最后根本无利可图了。”
  “给钱是一种做法,大家合伙入股,或者加盟也是个方案。你们可以拿出个思路出来,争取找到一个合适平衡点。如果真有困难,我来出面做工作。”
  随着人才基金的影响力日渐扩大,别的不说,在东三省的地面上,所有高校都会卖他几分面子。
  “小成,一定要这样吗?”
  林书强从对话里,敏锐地嗅出一丝不寻常。
  成永兴在日常生活中,是个很随和的人。尤其与教师群体打交道的时候,很少能看到他的强硬作风。虽然他早就有资格强硬了。
  “一定!”
  it潮的第一波,浏览器和门户网站,成永兴不敢去截胡。但后续的在线商务和社交两块市场,再放过就有些说不过去了。
  中国此时做在线商城,独有的公共食堂以及饭卡系统,让其拥有了先发优势。
  如果眼睁睁的看着这个业务,每个学校各搞一套,结果失去了整个世界,实在有些搞笑。
  “那好,投资案我们撤回,资金学校内部解决。商务模式还是按你说的做。”
  “哪尼?”