第144章 开门迎客关门翻脸
岳文搭台，唐作钧唱戏，这一出大戏从早上十点一直唱到下午五点，唱得乐此不疲，听得也津津有味。
岳文心里已是十分笃定，中建工将来溢价收购水泥厂差不多已是板上钉钉，他看着仍在温和地象拉家长一样与大家做着工作的唐作钧，在这么多水泥厂跟前，要想毕其功于一役，一举把所有合同都签了，就不能扣得太细，得有一个大框架。
刚才三杯茶即是三个框架，所以，即使秦湾水泥厂是在山海省条件是最差的，也要这在这个框架内，利益均沾，收购溢价、股份和职业经理人看来都是没有问题的了，那么，这次茶局，他的目的，已经达到了！
“大家久在商海，对政策是最敏感的，”唐作钧笑着答道，“央企的使命，就是先行先试，摸着石头过河，走在前面，”他笑着看看大家，“政策上的事，大家不用担心，……国家发改委等部委正在调研，鼓励大型水泥企业的兼并、重组与联合，我们走在前面，也会形成一个示范作用。”
这些草根老总的政策水平当然不能与国企的当家人比，可是，马上又有人问道，“唐总，我们并入中建工，这说过去就过去了？”
众人都看着唐作钧，这第一步不好走，走好第一步，第二步才顺理成章。
唐作钧也知道，今天必须让几个老总把所有的疑问顾虑都拿出来，要不以后的重组也不会顺利。
“秦湾水泥厂是东道主，王总、小岳，你们有什么想法？”唐作钧笑着看看王建东与岳文，这个问题的答案他不好贸然出口，必须有人作引子，抛出砖去试探一下大家的反应，他再根据反应，斟酌下一步的做法。
王建东笑道，“我没有什么想法。”他看看岳文，岳文却看向唐作钧，“唐总，我提三个不变，您看是否合适。”
“好，”唐作钧又下意识地开始揉脖子，“哪三个不变，愿闻其详。”
“第一个不变，设定一个3~5年的过渡期，在此期间维持原厂商标、品牌不变；”
“第二个不变，原有人员及其工资待遇不变；”
“第三个不变，现有运作机制不变，按照原来的方式开展市场经营、产品推广和渠道网络建设。”
“但在财务与整合上，各厂接受中建工的领导，三到五年以后统一易帜！换旗子，换牌子、换名字！”
“好！”
众人纷纷叫好，唐作钧也笑道，“与我们设想的差不多，那就这么定了。”
时针慢慢指向六点，亭外的雨一直在下。
远远望去，漆黑的湖边，一处亮着的凉亭，远处来来往往的车灯，光束耀眼，划破夜色。
外面来的领导太多了，但都在等着。
王凤有些紧张，她推开门走了进来，却听坐在王建东身旁的一个企业老总小声道，“这可是秦湾水泥业的少帅啊，王总，是不是你女婿啊？”
王凤心里一动，王建东笑道，“是我们街道的的领导，嗯，最年轻的领导。”
众人又都抬起头来，只见岳文又在发言，“其实，我认为，民企不像大家想象的那样，都是散兵游勇，暴发户和大土豪。事实上，民企也有英雄。很多民企老板都是从市场中拼杀出来的，年富力强，非常优秀。”
“好！”
刚才与王建东窃窃私语的老板忍不住叫起好来，带头鼓起掌来，一时亭子里掌声一片，等候在外面的领导纷纷朝里观望。
“央企，有资源资金、人才技术、品牌价值和管理优势，民企有活力、激励机制和职业化精神，二者的优势为什么不能有效结合起来呢？我想，我们就是走了一条结合的道路！”
“这是中建工的领导吗？”透过亭子的窗户，隐约可以看到一个年青人侃侃而谈，指点江山，意气风发。
发问的却是一个中年人，正是秦湾市市长郑权。
他看看开发区党工高官廖湘汀，廖湘汀赶紧道，“不是，是我们芙蓉街道的机关干部。”
他看看郑权，没有多说，郑权皱着眉头，也没有多问。
“不要进去打扰，我们就在这里等着。”他看看无边的雨幕道，“国华高官估计现在也出发了，他们飞到秦湾，再从秦湾过来，还得有一段时间。”
几个领导静静地坐在车里，只有秘书的电话不时响起来，安排着接站、保卫、吃饭、住宿等事宜。
亭子里，却依然热火朝天。
王凤拉拉岳文，岳文正在兴头上，看看她，又回过头去。
“唐总，我再问一个问题，那么，我想知道，重组后，我们每家工厂能给我们保留多少股权？”又一个企业老总问道。
“百分之二十。”
“这么少啊？”现在每个人脸上虽然表情不一，但心里的小九九绝对打得一样，都想增加股权，争取权益的最大化，因为现在是群狼对一虎。
“这要看你们怎么看！”唐作钧正在思考该如何回答，岳文又插话了。
“是，现在我们是百分之百的股权，但是你现在不挣钱，生产一袋水泥就亏好几块钱，但我们加入中建工，虽然只有20%的股权，但是我们能挣更多的钱，不比当前亏本还要强得多吗？”
他又看看一个在盘算着的老总们，“以后我们出门，可不是什么山南、秦湾水泥厂了，我们代表的是中建工，这份地位也是不能用钱来衡量的！”
民营企业和民营企业家一直处于一个尴尬的地位，岳文最后一句话，真真击中了每个老总的内心深处！
亭外的雨，一直在下。
山海水泥的张大勇站了起来，轻声地跟唐作钧说了几句，就走了出去。
“山海怎么回事？”
“人家是来看热闹的，根本就不想重组。”
岳文小口喝着茶水，这原本是他以为的杀手锏，如果中建工不答应秦湾水泥的条件，自己马上就可以再找山海水泥，搅乱市场，但现在看来，自己还是低估了唐作钧的心胸与气魄。
透过窗子，雨幕中，张大勇的背影有些寂寥。
岳文赫然发现，几排车子停在了停车场上，其中一辆正是开发区工高官廖湘汀的车。
还有一辆车，牌子特殊，号码也特殊，他马上猜到，莫不是市长也来了？
他迟疑着站了起来，又看看在使着眼色的王凤，二人刚要出去，唐作钧却把他留下来，“小岳，你有事吗？”
“没事。”岳文无奈，只得坐了下来。
众人的疑问也终于接近了尾声，岳文刚想跟唐作钧说说市长可能来了，山南的老总却又发问了，“唐总，我们先小人，后君子，中国建材会不会‘开门迎客，关门翻脸’？”
他问得很直接，直接得有些唐突，唐作钧笑了，“现在这个社会虽然还不是一个契约型社会，但所有的条款都可以在合同里得到保证，都有法律效力，这个你放心。”
岳文笑道，“诸位老总都是生意人，我们做生意，做的是人的生意，我相信，一天接触下来，大家知道唐总是什么样的人……”
他又生情并茂地讲起了中建工简朴的办公楼、唐作钧狭小的办公室，自己在唐作钧办公室里陪着他吃的面条，走时唐作钧专门送的礼物……
这些，有些是在坐的老总亲眼看到的，也都纷纷表示赞同！
唐作钧摆着手，却笑着站起身来，将自己衣领上那枚印有公司标志的司徽取下，亲手戴在了岳文的身上。
掌声雷动。
亭外的领导又被这掌声吸引住了，“嗯，看来谈得不错！”郑权笑道，正在这时，秦湾市政府秘书长打着伞走到他身边，低声道，“国华高官到秦湾了！”
岳文心里已是十分笃定，中建工将来溢价收购水泥厂差不多已是板上钉钉，他看着仍在温和地象拉家长一样与大家做着工作的唐作钧，在这么多水泥厂跟前，要想毕其功于一役，一举把所有合同都签了，就不能扣得太细，得有一个大框架。
刚才三杯茶即是三个框架，所以，即使秦湾水泥厂是在山海省条件是最差的，也要这在这个框架内，利益均沾，收购溢价、股份和职业经理人看来都是没有问题的了，那么，这次茶局，他的目的，已经达到了！
“大家久在商海，对政策是最敏感的，”唐作钧笑着答道，“央企的使命，就是先行先试，摸着石头过河，走在前面，”他笑着看看大家，“政策上的事，大家不用担心，……国家发改委等部委正在调研，鼓励大型水泥企业的兼并、重组与联合，我们走在前面，也会形成一个示范作用。”
这些草根老总的政策水平当然不能与国企的当家人比，可是，马上又有人问道，“唐总，我们并入中建工，这说过去就过去了？”
众人都看着唐作钧，这第一步不好走，走好第一步，第二步才顺理成章。
唐作钧也知道，今天必须让几个老总把所有的疑问顾虑都拿出来，要不以后的重组也不会顺利。
“秦湾水泥厂是东道主，王总、小岳，你们有什么想法？”唐作钧笑着看看王建东与岳文，这个问题的答案他不好贸然出口，必须有人作引子，抛出砖去试探一下大家的反应，他再根据反应，斟酌下一步的做法。
王建东笑道，“我没有什么想法。”他看看岳文，岳文却看向唐作钧，“唐总，我提三个不变，您看是否合适。”
“好，”唐作钧又下意识地开始揉脖子，“哪三个不变，愿闻其详。”
“第一个不变，设定一个3~5年的过渡期，在此期间维持原厂商标、品牌不变；”
“第二个不变，原有人员及其工资待遇不变；”
“第三个不变，现有运作机制不变，按照原来的方式开展市场经营、产品推广和渠道网络建设。”
“但在财务与整合上，各厂接受中建工的领导，三到五年以后统一易帜！换旗子，换牌子、换名字！”
“好！”
众人纷纷叫好，唐作钧也笑道，“与我们设想的差不多，那就这么定了。”
时针慢慢指向六点，亭外的雨一直在下。
远远望去，漆黑的湖边，一处亮着的凉亭，远处来来往往的车灯，光束耀眼，划破夜色。
外面来的领导太多了，但都在等着。
王凤有些紧张，她推开门走了进来，却听坐在王建东身旁的一个企业老总小声道，“这可是秦湾水泥业的少帅啊，王总，是不是你女婿啊？”
王凤心里一动，王建东笑道，“是我们街道的的领导，嗯，最年轻的领导。”
众人又都抬起头来，只见岳文又在发言，“其实，我认为，民企不像大家想象的那样，都是散兵游勇，暴发户和大土豪。事实上，民企也有英雄。很多民企老板都是从市场中拼杀出来的，年富力强，非常优秀。”
“好！”
刚才与王建东窃窃私语的老板忍不住叫起好来，带头鼓起掌来，一时亭子里掌声一片，等候在外面的领导纷纷朝里观望。
“央企，有资源资金、人才技术、品牌价值和管理优势，民企有活力、激励机制和职业化精神，二者的优势为什么不能有效结合起来呢？我想，我们就是走了一条结合的道路！”
“这是中建工的领导吗？”透过亭子的窗户，隐约可以看到一个年青人侃侃而谈，指点江山，意气风发。
发问的却是一个中年人，正是秦湾市市长郑权。
他看看开发区党工高官廖湘汀，廖湘汀赶紧道，“不是，是我们芙蓉街道的机关干部。”
他看看郑权，没有多说，郑权皱着眉头，也没有多问。
“不要进去打扰，我们就在这里等着。”他看看无边的雨幕道，“国华高官估计现在也出发了，他们飞到秦湾，再从秦湾过来，还得有一段时间。”
几个领导静静地坐在车里，只有秘书的电话不时响起来，安排着接站、保卫、吃饭、住宿等事宜。
亭子里，却依然热火朝天。
王凤拉拉岳文，岳文正在兴头上，看看她，又回过头去。
“唐总，我再问一个问题，那么，我想知道，重组后，我们每家工厂能给我们保留多少股权？”又一个企业老总问道。
“百分之二十。”
“这么少啊？”现在每个人脸上虽然表情不一，但心里的小九九绝对打得一样，都想增加股权，争取权益的最大化，因为现在是群狼对一虎。
“这要看你们怎么看！”唐作钧正在思考该如何回答，岳文又插话了。
“是，现在我们是百分之百的股权，但是你现在不挣钱，生产一袋水泥就亏好几块钱，但我们加入中建工，虽然只有20%的股权，但是我们能挣更多的钱，不比当前亏本还要强得多吗？”
他又看看一个在盘算着的老总们，“以后我们出门，可不是什么山南、秦湾水泥厂了，我们代表的是中建工，这份地位也是不能用钱来衡量的！”
民营企业和民营企业家一直处于一个尴尬的地位，岳文最后一句话，真真击中了每个老总的内心深处！
亭外的雨，一直在下。
山海水泥的张大勇站了起来，轻声地跟唐作钧说了几句，就走了出去。
“山海怎么回事？”
“人家是来看热闹的，根本就不想重组。”
岳文小口喝着茶水，这原本是他以为的杀手锏，如果中建工不答应秦湾水泥的条件，自己马上就可以再找山海水泥，搅乱市场，但现在看来，自己还是低估了唐作钧的心胸与气魄。
透过窗子，雨幕中，张大勇的背影有些寂寥。
岳文赫然发现，几排车子停在了停车场上，其中一辆正是开发区工高官廖湘汀的车。
还有一辆车，牌子特殊，号码也特殊，他马上猜到，莫不是市长也来了？
他迟疑着站了起来，又看看在使着眼色的王凤，二人刚要出去，唐作钧却把他留下来，“小岳，你有事吗？”
“没事。”岳文无奈，只得坐了下来。
众人的疑问也终于接近了尾声，岳文刚想跟唐作钧说说市长可能来了，山南的老总却又发问了，“唐总，我们先小人，后君子，中国建材会不会‘开门迎客，关门翻脸’？”
他问得很直接，直接得有些唐突，唐作钧笑了，“现在这个社会虽然还不是一个契约型社会，但所有的条款都可以在合同里得到保证，都有法律效力，这个你放心。”
岳文笑道，“诸位老总都是生意人，我们做生意，做的是人的生意，我相信，一天接触下来，大家知道唐总是什么样的人……”
他又生情并茂地讲起了中建工简朴的办公楼、唐作钧狭小的办公室，自己在唐作钧办公室里陪着他吃的面条，走时唐作钧专门送的礼物……
这些，有些是在坐的老总亲眼看到的，也都纷纷表示赞同！
唐作钧摆着手，却笑着站起身来，将自己衣领上那枚印有公司标志的司徽取下，亲手戴在了岳文的身上。
掌声雷动。
亭外的领导又被这掌声吸引住了，“嗯，看来谈得不错！”郑权笑道，正在这时，秦湾市政府秘书长打着伞走到他身边，低声道，“国华高官到秦湾了！”