第44章 拉锯谈判
  翌日。
  科林大厦36层,锐向金科张益达办公室中。
  一位短发干练的美女,一位脸圆乎乎的青年坐在沙发一侧。
  沙发另外一侧是张益达和雷东明。
  短发美女开口笑道:
  “张总,早就听雷总说你过你的大名了,一直无缘一见。今天可看到真人了,长这么帅,事业还这么成功,小说中的霸道总裁大概就是你这样的了,我都忍不住心动想追求你了,给个机会怎么样?”
  被这么奔放的美女调戏,张益达有点脸红。他们来之前就听雷东明说过长青资本的管理合伙人李琳语言犀利,做事雷厉风行,人特别open。告诉张益达先有个心理准备,说这个女人说话就那样,不要介意。反正是先给张益达打了预防针的。
  张益达迅速调整过来了,笑眯眯的对视着李琳道:
  “这算是李总对我的表白吗?那我可求之不得呢!”
  众人皆哈哈大笑,聊天气氛顿时热烈了起来,第一次见面的陌生感也淡化了许多。
  圆乎乎脸蛋的青年男子是乐分期创始人肖伟杰,此时一脸兴奋的介绍道:
  “乐分期商城目前已进驻了羊城的大学城进行推广,效果很好,注册用户量已经达到了5万人,每月成交额达到了2000万元,同时还延续着很好的上涨势头。
  接下来还将由羊城大学城作为起始出发站向周边省市拓展,复制羊城的推广运营模式,预计年中覆盖整个华南地区大学城……
  我们最终的目标就是覆盖国内的3000多所高校,让每一位大学生都可以享受到我们的分期购物服务。”
  雷东明思索一番后,问道:
  “要覆盖这么多学校,宣传推广,配送货物,对人力资源的调配,团队的管理都是一个巨大的考验。这一块你是打算如何来解决的?”
  肖伟杰笑了笑,圆圆的脸更显亲和,一副胸有成竹的样子,缓缓解释道:
  “乐分期建立了一整套校园兼职体系,从发传单、做配送、营销推广到校园经理,再到省负责人,每一个岗位的奖惩都是事无巨细。
  强大的地推团队是校园分期平台的必备,乐分期的团队,有一半是身在校园里的,他们深入了解学生的需求,知道如今的90后校园是什么样子。
  几乎所有的校园经理和兼职要么是在学校食堂,要么就是在篮球场上招的。
  因为分期业务始终还是消费金融,因此上门面签是最需要保证的一步。
  这一块无须担忧,我们已经有了一整套的成熟打法,只要资金充足,我们可以迅速复制到全国,最快速度完成市场的占领。”
  雷东明满意的点了点头,这个乐分期还是有一套的。目前看来只用等资金进入,就要加速起飞了。
  张益达看着自信飞扬的肖伟杰,也是感慨万千。不愧是企鹅出来的技术总监,的确有两把刷子。目前的乐分期已将产品和模式打磨完善了,就差资金去做推广了。
  以后的乐分期公司还会成为200亿人民币市值的纳斯达克上市公司,获得鹏城除企鹅外第二大互联网企业,企鹅系离职人员创业最成功公司等等很多头衔称号。
  张益达直接开口问道:
  “谈谈你对乐分期的估值,以及需要融资的规模是多少?”
  肖伟杰跟李琳对视一眼,感觉有门,于是笑笑道:
  “去年8月成立初期获得了长青资本1000万人民币的天使轮投资。
  但是那会儿我们还没有产品,现在产品推向市场了,反响也很不错。
  所以估值我们现在一致认同在1亿美元。”
  说完,看张益达不为所动后,以为他不认可,又加了一句解释道:“3000多所高校完成覆盖后,乐分期的估值起码可以达到几十亿美元的。”
  李琳也帮腔道:“张总,雷总,乐分期的确是一家优秀的公司,而且是市场的先行者与领跑者,现在投资绝对不亏。”
  雷东明不敢擅自做主,目光投向张益达,等他的发言。
  张益达淡淡说道:
  “我有三个问题。
  第一,目前乐分期覆盖了多所高校?占据3000多所高校的百分比是多少?
  第二,你们平台的商品都是自购然后分期销售给学生,形成分期消费债权,资金从哪来?如何维持?
  第三,这个模式可复制性太强,锐向要做的话都可以轻易做出来并在一个月内覆盖整个京城的大学。你们有没有技术壁垒来防御或者说干掉跟风者?
  肖伟杰讪讪道:“目前还只覆盖了羊城的12所大学,占全国高校比例不到0.4%。
  资金都是找的p2p平台合作的,以后平台销售规模上升起来了,还可以多找几家合作,这个没什么问题的。
  可复制性的确很强,但是我们也有信心争得这个市场第一的份额。”
  最后这句话语气说得有点重,既是表明决心,也是特别说给张益达听的。
  肖伟杰这会儿有点后悔来找锐向拉投资了。如果锐向现在去做这个市场,凭借着手上的资金以及各种流量资源,应该很快就可以牢牢占据市场第一的位置。那自己还有什么机会呢?越想到此,越有些心慌意乱。
  赶忙把求助的目光投向李琳,李琳手上做了个小动作示意肖伟杰稍安勿躁,沉住气。
  李琳自己这会儿其实也有点忧虑,要是锐向真的自己去做这个市场了怎么办?笑盈盈的看着张益达,说道:
  “张总,你可说笑了。锐向可是大公司大集团,怎么可能看得上大学生市场这么小的一个细分领域。
  要是真做了,这么小市场,那可不是就跟闹着玩一样,引得圈子里笑话,你说是吧!呵呵!”
  说完,李琳仔细盯着张益达脸上的细微表情变化,想看出什么。
  可惜,张益达脸色丝毫未变,好像浑不在意一般。
  张益达听懂了,李琳最后这句话既是调笑,同样也是试探,还有一层警告的意味在其中。
  警告什么呢?
  假如你要当个臭不要脸的,打着投资的幌子忽悠被投企业说出商业机密,转身就去模仿抄袭的话,信不信我给你捅出去,让你名声臭遍整个金融圈。
  张益达喝了口咖啡,不疾不徐的说道:
  “1亿美元就有点扯了,你们目前才占据大学生市场0.4%,占据完最多也就20亿美元的规模,按市场算也就值800万美元。
  不过加上你们的创意,我可以给你们2000万美元的估值。
  另外,融资开放40%,锐向科技可以按投前2000万美元,投后3333万美元的估值给你们投资1333万美元。
  对了,我旗下还投资了一家p2p公司,目前每个月的成交额在六七个亿,还在保持飞速的增长,这家公司可以为你们扩大市场提供所需的资金。
  锐向科技这边,也可以给你们开放所有的广告资源,为乐分期商城导流。”
  张益达砍价有点猛,同时也是大棒加胡萝卜,先威逼后利诱,就是想把人家哄上床。
  听了张益达的条件后,李琳和肖伟杰脸色也是阴晴不定。
  双方都没说话,空气就这样安静下来了。
  李琳跟肖伟杰交换一个眼神后,一本正经道:
  “张总,恕我直言,你这个条件太苛刻了,我方不能答应。
  首先2000万美元的投前估值太低了,严重低估了乐分期公司的发展潜力。
  另外,融资40%那太多了,创始团队的持股比例将下降到42%,既不利于创始团队对公司进行管理,也不利于乐分期公司的后续再融资。”
  见张益达没说话,雷东明出来打圆场道:
  “有分歧是难免的嘛!慢慢谈就是了嘛!”
  李琳给了肖伟杰一个眼神,借口打个电话出了张益达办公室,肖伟杰也说想上个洗手间紧跟着出了门。
  张益达知道这是去商量对策去了,跟雷东明闲聊了几句。
  “张总,你这砍价太凶残了,你说他们会不会拒绝我们啊?”雷东明问道。
  “不会,不然也不会出去商量了。估计回来要求涨点价,然后股份少稀释一点,也就那样了。”张益达胸有成竹道。
  “确实也是,咱们有钱有资源,他们肯定还是想抱抱大腿的。”雷东明点头微笑道。
  另一边,李琳站在张益达办公室门外等到了紧随其后出来的肖伟杰,两人一起乘电梯下到了科林大厦楼下。
  肖伟杰有些气愤的说道:
  “李琳,要不算了吧!我们再找别家,我看他们根本没有诚意。”
  李琳盯着肖伟杰,轻轻摇头道:
  “不,为什么要找别家?
  他们是最合适的,投钱还会投入资源,将他们拉上船,将快速加速乐分期的腾飞。”
  肖伟杰脸色有些难看,苦笑道:
  “就算他们有资源,可报价也太低了吧!2000万美元,呵呵!我们天使轮融资后就有500万美元估值了,现在产品做出来了,市场模式也验证了,估值才提升4倍吗?”
  李琳又当起了和事佬,笑着说道:
  “融资也是做生意,做生意嘛!你来我往砍价很正常,2000万美元确实低了,不过都可以谈嘛。
  实在谈不满意,我们再另做打算吧!”
  肖伟杰也想通了,点了点头说道:
  “行,那就先慢慢谈吧!谈完了再说。”
  李琳“嗯”了一声,又说道:
  “我们先统一一下思想,告诉我你的底线是多少?”
  肖伟杰思索了一会儿,坚定的说道:
  “最低投前3000万美元估值,最多稀释30%股份。”
  李琳点头表示同意,又问了一句“假如ab股喃?”
  肖伟杰眼睛一亮,他最在意的还是企业控制权。以前在企鹅的时候,马总虽然持股不到10%,但是也是通过“一致行动人协议”牢牢握住了公司控制权。
  他自己不在意股份多寡,但是自己亲手创立的公司就像自己的孩子一样,控制管理权必须捏在自己手上。
  肖伟杰想通了此节后,补充道:
  “如果是同股不同权的话,我可以同意稀释40%股份。”