第49节
  想到这里,阮思澄已有些灰心,抬头看着卓立,说:“卓总,对于梦想,我本来并没有想谈。是您问的。既然您问了,难道要我撒谎吗?我并没有把这件事挂在嘴边。很抱歉,我始终认为,一个医疗公司必须得有梦想,没梦想的医疗公司走不长远。攻克疾病这件事儿,太难了,光想挣钱撑不下去……干嘛不去炒房地产。”
  卓立:“……”
  “当然,你我知道,在医疗行业,最后真能做出来的公司会有巨大回报,人类为了治病多少钱都肯花。但是,在我看来,这背后的巨大利润是对那些医疗公司梦想和情怀的回赠。卓总,我们bp非常用心,有人才、有技术,产品也受欢迎,j大医生的评价是实打实的,白纸黑字,您那声笑要只因为思恒医疗抱有理想,就太看不起人了。不仅看不起我,也看不起医疗行业。”
  卓立没有说话,看着若有所思。
  阮思澄想投身医疗。
  对于许多重病顽疾的研究,几千年了,没有进展。有些病症的患者们从确诊到最后死亡,平均生存期只有三四个月,什么药物都拖不住,顶多能让患者多活一两个月。
  然而现在,奇迹一般,人类仍未失去对抗疾病的勇气,仍未失去挑战天命的决心。
  海明威有一句话叫“人可以被毁灭,但不能被打败”,还挺适合医疗行业。
  ai医疗大势所趋。然而,从国家的战略上讲,中国人的身体数据必须留在国境以内,这就需要他们这样的工程师可以顶上,与欧美竞争。
  无数老一代的互联网人改行,从社交网络、金融、教育等等地方努力过来,思恒医疗还有一个以前是做搜小黄图的项目的。也有无数新一代的互联网人涌入,学习人工智能,投身这一浪潮,大家一起承担这时代的使命。
  也许,ai医疗真正普及、人类因它而受惠顾的那一天还很遥远,远到他们这些人垂垂老矣,或者没那么远,只是远到他们技术下滑、被世界所抛弃。但她相信,即使到了那天,所有的人也都会在万紫千红当中看到他们两代互联网人曾经的热血。
  …………
  因与卓立实在互相看不顺眼,阮思澄又重新踏上拉投资的艰苦道路。
  目标册上第三个人没有见到,最后一个名叫戴溪。是大公司“金桥资本”里的资深投资经理,长发飘飘,十分美貌。她在接到前台电话并且知道有人找时,并没之前卓立那么地难伺候,直接让阮思澄上楼讨论项目。
  有些时候民间成语非常有理,就比如说“好事多磨”这个词儿。
  阮思澄与戴溪交谈无比顺利。两个出色女性明显惺惺相惜,戴溪非常看好“思恒急诊”产品,而且觉得商业计划十分扎实,切实可行,最后还说,她一直致力于帮助女性创业,希望可以看到更多女性成功。
  整个进程速度极快。
  谈话后的第二天,戴溪便把她奶奶的脑核磁片拿到公司,亲自试验“思恒急诊”,最后ai给的病因与报告单一模一样。她又初步采访了下j大一院几名医生,对于结果十分满意,确认到了“ai纠正医生误诊”这个事实。
  而后,在谈话的一周后,戴溪指导阮思澄改bp以及其他材料,又帮思恒医疗寻找问题,再让思恒医疗配合整改。阮思澄把bp改出好几十版,最后几次bp的名字甚至叫作《思恒医疗商业计划书终稿(十五)》《思恒医疗商业计划书终稿(十六)》……
  戴溪说:“每个公司的投委会所看重的都不一样,必须改。这样最后报项目时通过几率会大得多。”
  阮思澄乖巧道:“好的。”
  “你的bp比较通用,但是,其中一些战略规划、盈利模式,一些执行进度、执行计划,还有一些当前困境、解决方式,跟金桥的喜好不同,也跟金桥的一贯做法不符,投委会到时候可能会有疑虑,必须得改,辛苦了。”
  “没事没事!不辛苦!”阮思澄受宠若惊,第一因为对方是个投资经理,第二因为对方是个大美女。
  两人搞了一个星期,终于改好,戴溪早就预定好的蜜月旅行也到来了。她与老公新婚半年,要去欧洲待半个月,年初就已请好了假,于是只得抱歉地跟阮思澄说:“抱歉,思澄,这个月的投资会我正好请假,没法儿上,只能等下个月的了。我回公司就递项目,咱们上会。”
  阮思澄也只得回答:“好。”她也知道,投资经理找的项目要公司的投委会批,不是戴溪一个人就说了算的。
  “我看问题不大。只要过会,咱们就签投资清单,我们做尽职调查,都没问题就能正式签合同了。你们会先拿到一笔过桥贷款,等到手续准备完毕,金桥资本再把后续资金分批打到思恒医疗的公司账户上。”
  阮思澄的胸口炙热,说:“好,谢谢。蜜月旅行好好玩儿,祝愉快。”
  “嗯。”
  …………
  在戴溪到欧洲大陆一周以后,有天中午,阮思澄如往常一般加班工作,却突然间接到了“金桥资本”另一个人来的电话。
  那人名叫蒋乐,是名年轻男性,他说,从此刻起,“金桥资本”“思恒医疗”的对接将由他接手。
  阮思澄:“???”
  蒋乐说:“戴溪正在蜜月旅行。这个月的投资会吧,比较冷清,项目少,很好过。等下个月又是‘大月’,光我知道要上会的就有20家,都在忙着改bp呢,里面至少三五个是做ai的,思恒医疗要跟它们直接竞争。金桥资本一次会议最多能过一个ai公司。我跟戴溪商量过了,我俩交换项目,我这个月递你这个,她下个月递我一个。我那个是早教行业,这次反而不太合适,跟人撞了。”
  阮思澄:“咦?”
  对方噼里啪啦地一顿说:“戴溪这会正在睡觉,你也不要打扰她了。蜜月嘛,好好过。”
  “…………”
  阮思澄的经验让她觉得不对,没有答应。戴溪那边正是深夜,阮思澄也联络不到对方,可蒋乐却催的死紧,说:“这个月的投资会在下午两点截止报名!快点儿啊!这个月是真的好过!下个月就等着死吧!!”
  阮思澄还是觉得不行,把这件事用微信跟度蜜月的戴溪说了,同时也硬挺着没有答应蒋乐。
  也是赶巧,一小时后,度蜜月的戴溪正好半夜起来上洗手间,摸过手机看了一眼,登时破口大骂!!!
  “操他妈的!蒋乐缺钱缺疯了吧??!!趁我蜜月抢我项目??!!恶心死了!!!”
  又道:“肯定觉得,只要帮你递了,你俩就是一条船上的蚂蚱了,就算反应过来,你也只能继续跟着他混了!!!”
  阮思澄的心里一惊,连忙说道:“消气消气!”
  她也早已反应过来,那蒋乐是趁着戴溪正在睡觉、上报即将截止,让自己跟他,等到真的递完项目再说实话,而那时候思恒医疗也只能在“已经递了”的事实里和“本月好过”的诱惑下继续跟着他,并且拉黑戴溪所有联系方式。等到下周戴溪度完蜜月回来,投资会早开完了,黄花菜都凉了。而他呢,面对戴溪质疑、指控,也完全可以甩锅,说根本不知道两人发生撞车,阮思澄并没有提过,等等。
  那边戴溪已经是被气得发抖:“哈!他觉得是肖par亲戚,我知道了不敢怎样?!那他可错了!!”
  “喂……”
  阮思澄心里有很不好的预感,但也完全没有办法,只能被动地等待着。
  又是一个小时过后,戴溪告诉阮思澄说,她在公司群里直接骂了对方,又微信单敲,继续骂了一顿,还跟自己老板讲了。
  阮思澄:“……”
  她知道,对于戴溪来说,“闹翻天”是表明态度。一个项目并不重要,重要的是,让公司里以后没人敢抢她的。
  可对于思恒医疗呢?
  蒋乐肯定特没面子,不可能再继续跟进了。
  而戴溪这边……她刚说了,蒋乐他是肖par亲戚,而肖par是金桥资本的合伙人,公司高管之一,职位上比董事总经理还要高,仅仅次于几个创始合伙人。如果肖par在投委会通过思恒这个项目,那就等于啪啪地打亲戚的脸,让戴溪能横着走了。他是大义灭亲了,蒋乐可就尴尬了,以后简直抬不起头。最有可能的结果是,这两个人闹将起来,那个肖par把这项目直接毙了,谁也别拿,就此翻篇,让两个人都安分点。否则,以后,如果思恒医疗做成功了,戴溪鼻孔朝天,如果思恒医疗做失败了,蒋乐鼻孔朝天,都不是好事,得不偿失。
  阮思澄想:这他妈的都叫神马事儿啊……
  太背了吧……
  第40章 a轮(三)
  蒋乐趁着戴溪蜜月抢她项目拿她绩效, 戴溪则在公司群里毫不嘴软直接开喷, 金桥资本风云突变, 思恒医疗“思恒急诊”不太可能再过会了,阮思澄也没有办法, 再次踏上融资之路。
  她也觉得:那个蒋乐, 至于嘛……哎。
  然而,当阮思澄买好机票, 打算去堵vc名单上剩下来的唯二两个第一档的投资经理时,形势再次柳暗花明。她觉得创业可真他妈的刺激, 从天使轮到独角兽(估值超过10亿美元的初创企业)到ipo,那就是一盘又一盘真人版的绝地求生。
  这一回的转机,是卓立带来的。
  “红木资本”的董事总经理卓立回头了。
  他直接跟阮思澄说:“思恒医疗周二上会。过亿投资必须上会, 在红木资本,我这级别能做主的是不超过4000万的项目。”跟金桥资本两周一次会不一样,红木资本一周一次。
  阮思澄:“……???”
  纳尼???
  卓立:“有问题?”
  “说实话, 有。”会议室里, 阮思澄直盯着对方,“投资理由?”
  “产品数据确实叫人眼前一亮。至于别的……我也说过, 经验不足的ceo,我是不会给机会的,你例外了。从某种程度上讲,你的思想非常成熟。打个比方, 我每月见几十个人, 其中有99%的ceo试图告诉风险投资, 这个投资没有风险。这很搞笑。你是对于人工智能见解最深的一个了,要知道,过于乐观、过于坚定是创业者一个通病,以至于看不到风险。”
  “……”见解最深的是邵总……
  “还有问题?”
  “还有,”阮思澄道,“我这边也不绕弯子。有句话叫‘道不同不相为谋’。思恒医疗希望与vc天长地久天荒地老,若理念有根本区别,那迟早要分道扬镳。您的那句‘谈梦想是很伤钱的’还有当时嘲讽和揶揄的口气,让我觉得不太舒服。”
  “哈,记恨上了。”卓立笑笑,“抱歉抱歉。只是看了太多伪君子梦想家,嘴里说着改变世界,背地里是另外一套,有些不屑。举个例子,求职者们都挺讨厌句句必称情怀的boss吧?但并不是讨厌情怀本身。或者说,越是喜欢‘情怀’本身,越是讨厌利用它的人。我一开始以为思恒的ceo一样,笑了一声,没有想到当场被怼。后来,因为比较好奇邵君理和王选为什么投思恒,还是2500万,我请朋友调查了下。王选说,原本ceo是澎湃中层,他们才投了,没想后来你发现ceo使用窃取来的病历,公司内斗,你被他们赶鸭子上架。知道你那天的回答不是空话,是实打实,我还挺抱歉。说实话,自从耳朵生茧,我都很久没有认真想这事儿了。”
  “……”
  “我呢,1973年上山下乡,1977年考上大学,第一批。1986年留学美国,也是第一批。当时本科毕业工作年满5年才能出国留学。可以说,我们这一代人有非常强烈的社会精英思想,总是想要塑造社会。你看看我十年以前刚入行时的q-q签名,叫:只投自己想要的世界,有意思吧。”
  阮思澄问:“您本来是学什么的?”
  两人聊起来,卓立说:“当时想学文科,改变国人精神面貌,比如社会学、心理学。但是1977年北大文科只有考古,不感兴趣,乱选了个,是无线电。因为实在没有兴趣,本科以后专注体育,打篮球,还是校队队长。大四时打进了北京市的决赛,只要赢下就能参加全国大赛。我脚决赛前骨折了,打封闭上,还是输了,这腿今天也不好使。”
  “……”阮思澄想:奇怪的大叔……
  “后来,也不知道想搞什么,这也想学,那也想学,觉得这个也有意义,那个也有好处,最后就进投资圈了。我知道,在大部分人们眼中,搞金融的,纯玩儿钱,搞钱生钱,不直接为这个世界创造任何新的价值。”
  “……嗯。”
  “但是,如同一个医疗公司光想挣钱撑不下去,最出色的投资者们靠想挣钱也走到今天。他们其实是在通过成就别人来成就自己。大家都喜欢钱,不喜欢钱不会跑到金融圈来,不过呢,大家一周干100个小时,光喜欢钱也扛不住的。我做投资,就觉得可以把感兴趣的行业全都包括进来,通过成就别人来成就自己。”
  “……我明白了。”阮思澄说,“卓总,我也为我之前的武断而道歉。”
  “那就开始修改bp吧。”
  “好。”
  而后,就在阮思澄、红木资本不断推进项目之时,戴溪的金桥资本也突然间剧情暴走……
  因戴溪在公司群里毫不留情直接开喷,蒋乐处境十分尴尬,变成众人茶余饭后的调剂品,肖par面子也挂不住,把他亲戚塞去另外一家风投了。
  这样一来,戴溪交的“思恒医疗”在金桥资本也成功上会了。
  会后,两家vc的结果是:都更倾向于跟投,不倾向于领投。红木资本的理由是,思恒医疗在云京市,红木资本在地京市,担心以后沟通不畅,管理不便。金桥资本的理由是,投融资规模不匹配。金桥资本目前已有多个领投,如果加上思恒医疗超出预算。
  阮思澄:“……”
  没有领投也不行啊!
  对于这个初步结果,邵君理教阮思澄说:“第一,分别告诉红木、金桥,如果不领投,就连想跟投的机会也不会有了。领投方会引入他的合作对象一起投资项目,虽然自己欢迎对方,但领投人未必欢迎。第二,给予领投一些优惠,你说,对领投者,思恒可以给予一定股权奖励。第三……”
  阮思澄便这样磨了。最终,在阮思澄同意给予股权奖励的情况下,红木资本同意领投,8000万,占股20%,向董事会直接派驻两名董事,有一票否决权,在涉及股权出售、公司上市等关乎到回报率的事情上面,其他各方不能反对。至于跟投方呢,红木资本会找圈中的小伙伴,凑齐思恒医疗所需要的1亿。
  vc界表面各自为政,其实都有小团体,当中成员轮流扮演“领投”“跟投”的角色,有肉一起吃有汤一起喝,今天你是逗哏我是捧哏,明天我是捧哏你是逗哏。
  阮思澄在这过程中也发现了,卓立虽然“梦想”“情怀”都是有的,然而他的狐狸尾巴同样也是有的!对方其实早就打算领投这轮,之前说要“跟投”只是一个要好处的策略罢了!
  而金桥呢,其实诚意也非常足,就是没钱。他们表示愿意帮忙寻领投方,拉好基友进来投资,大家排排坐分果果。
  阮思澄、陈一非、石屹立、邵君理、王选等人仔细考虑过后,决定接受“红木资本”,因为卓立在圈子中比戴溪要更有名气。卓立有资源、有人脉,而戴溪在阮思澄的名单上本就是第一档的最后一个,介于一二档之间,眼光很好,成功率高,愿意努力,然而毕竟比较年轻。
  在咨询了双方意见以后,阮思澄把金桥资本愿意跟投的意思跟卓立说了。红木、金桥都是大vc,抬头不见低头见的,卓立知道以后也没多说什么,就把他的粗大腿给戴溪抱了。
  于是,作为领投,红木资本第一个给投资清单,签投资意向,敲定投资条件,展开尽职调查,撰写正式文件,并准备在未来派驻董事、参与管理。而金桥资本则比较惬意,作为跟投方,基本不用操心受累,叫lp们(有限合伙人,出资方)准备2000万就可以了,最后与领投拿一样的回报率,坐收渔利坐享其成。而且,也不会像领投那样骑虎难下——要知道,一般来说,上一轮的领投必须参与下一轮的融资,因为如果不想参与、不再掏钱,就说明他并不看好公司未来,其他投资机构便会纷纷退缩。基本上上一轮的领投肯定是下一轮的跟投之一。
  a轮融资过后,思恒医疗股权结构再一次地发生改变。公司估值4亿,阮思澄是最大股东,第二是红木资本,占20%,第三是邵君理,第四是金桥资本,占5%,第五是王选。
  …………