第65节
  谢悠然眨巴着眼睛道:“礼尚往来啊,你送了我弓箭,我怎么着都得回个礼吧?”
  只是回礼吗?韩墨辞心下有些微微失望。
  他凝眸望她,眸子里流光溢彩,似乎藏了千言万语,下一刻就要向她诉说一样。
  气氛暧昧得有些让人无措,谢悠然从来没有经历过这样的时候,她有些莫名地胆怯,一时不知道该怎么办。
  第106章 同行是冤家
  “好了,”她推了他一把,道:“你赶紧走吧,你爹都走到老前头了,他喝了不少酒,你快去看着他。”
  然后一转身,像个做错了事的孩子一样,一溜烟地跑了。
  留下韩墨辞站在那里,长身玉立,眸光异样,英俊无俦的脸上,绽开了一抹清徐如水的笑容。
  第二天谢悠然和二丫去镇上卖卤煮面。
  她如今在十字街一带租了个固定的摊位,搭了个简易的灶膛,不用再每天临时找摊位了。
  老顾客们也都知道了她这个地方,每天都有面熟的人过来吃卤煮面。
  可以说,早上来她的摊位上吃一碗热腾腾暖暖和和的卤煮面,已经成了附近一带很多人的习惯了。
  提起谢氏卤煮面,吃过的人无不伸大拇指的。
  这儿的人口重,咸鲜香辣的卤煮,非常合他们的口味。
  自然也有那眼红羡慕之人,买了她的卤煮回去,偷摸着学做,但做出来的味道总是差了一些,自然也就没人买。
  也有人借着来吃卤煮面的功夫,旁敲侧击地向二丫打听这里面都放了些什么香料,都被机智的二丫应付过去了。
  这不,今儿又有位熟客,要了一碗卤煮面,一边吃一边猜测煮卤煮的配料,“桂皮,大料,甘草,肉桂……大姑娘,你这卤煮里放了这么多香料,就不怕味儿太重吗?”
  她们在这里摆摊时间长了,客人们便都以大姑娘二姑娘来称呼他们。
  谢悠然挑眉道:“味儿重,客人您不是也爱吃吗?”
  “那倒也是。”那人讪讪地道。
  “行了,”谢悠然扎着围裙,一手拿着只锅铲,十足的女厨子形象,笑嘻嘻地道:“您呀,也甭打听了,这配方可是我们家祖传下来的,是我这卤煮面的安身立命之本,你说我哪能轻易告诉您呢?告诉您不就是在砸我自己的饭碗吗?”
  “就是,爱吃吃,不吃拉倒,老打人家的配方主意算怎么回事!”旁边米粉摊的老板看不过去了,站出来帮腔。
  这些人也不想想,谁会把自己做生意的秘诀告诉别人?尤其是这祖传的配方?瞅着人家姑娘年纪小,当人好欺负,天天来套话,她们姐妹不烦,她这个邻居都烦了。
  那人被说了一顿,碰了一鼻子灰,顿时有些尴尬。
  几口扒掉了碗里的面条,丢下十个大子儿,灰溜溜地走了。
  米粉摊老板敲着锅沿冲谢悠然道:“我说大姑娘,你们姐妹也就是太好说话了,所以那帮子人才天天都来,打量着吃几碗卤煮面就能换来一张祖传的秘方,这小心思,当你们姐儿俩小孩呢,下回见了他们,你可别再跟他们客气,一锅铲打出去便是,反正你们生意这么红火,也不差那么几个子客人,更何况那些人也未必是真心来吃面的。”
  谢悠然淡淡一笑,道:“您说得是。”
  她家生意火,是不差那几个客人,可她也不想随便得罪客人。动不动就拿锅铲把人打出去算怎么回事?
  她可没听说过还能这样对待客人的,客人再刁钻,再别有用心,只要没侵犯到她的利益,那还是上帝。
  米粉摊这老娘们可是在故意挑拨她和客人恶化关系呢。还反正你们生意红火,这话听着就酸的很。
  都说同行是冤家,她可不相信这老板是真心在为自己说话。
  见她不搭茬,只不冷不热地扔过来几个字,米粉摊老板便有些悻悻然了。
  正好有客人上门,她便拿出十二分的热情去招呼客人去了:“哎哟客人,欢迎欢迎,您吃碗什么粉?”
  自打这谢家姐俩租了她旁边的摊位,她这生意就一落千丈,好不容易来个客人,她自然得像伺候大爷一样的伺候着。哪知那客人只是扫了一眼她的摊位,很快目光就被隔壁那口咕咚咕咚冒着热气的卤煮大锅给吸引住了。
  “那是什么?”嘴里说着,人已向谢氏姐妹的摊位走过去了,气得这老板直咬牙,狠狠地剜了一眼那边。
  谢家姐妹装作没看到老板充满嫉妒的眼神,二丫迎上去:“大叔您好,我们这是卤煮面,要来一碗尝尝吗?”
  她和姐姐分工明确,她负责招待客人,端盘子洗碗等打杂工作,姐姐负责擀面条煮面条浇卤煮,还有收钱。
  “卤煮面是什么面?”这是位新客人,少不得,二丫又要为他介绍一遍卤煮。
  “行,给我来一碗尝尝吧。”那人倒也爽快,一撩衣袍便坐下了。
  “好嘞,卤煮面一碗。”二丫朝姐姐一声唱喏,谢悠然便忙活开了。
  那位客人把一大碗卤煮面吃了个一干二净,末了还意犹未尽:“别说,这卤煮面还真不错,明儿我再来。”
  说着,掏出十个铜板放到了桌子上,抹了抹嘴,心满意足地走了。
  “客人您慢走。”二丫收了钱,交给姐姐。
  隔壁米粉摊的老板见她们家又多了一个固定客人,气得肝都疼了,瞥向这边的眼珠子嗖嗖嗖地飞出了刀子来。
  谢家姐妹视若不见,依旧淡定热情地招待着一波又一波的客人,忙得几乎没时间休息。
  这时,几个衣着光鲜的妇人说说笑笑地经过,一边谈论着什么,谢悠然耳尖,听到了祥顺斋秋梨膏几个字样。
  “几位大姐,”她忙上前,笑着道:“劳驾打听一下,几位是不是刚从祥顺斋过来?”
  “是。”几个年纪明显可以当她妈的妇人被她叫姐姐,自是心情愉快,当下笑着道:“怎么了小妹妹,有事吗?”
  谢悠然装作好奇地问:“听说祥顺斋今儿开始卖秋梨膏了,你们几位可有见到?”
  “哎哟,可别说那秋梨膏了,”其中一位妇人一拍大腿,一脸悻悻道:“我这起了个大早赶过去,愣是没有拿到号牌,今儿是买不着啰。”
  拿号牌?谢悠然愣住了。
  一个妇人热情道:“小妹妹你有所不知,这谢氏秋梨膏可是祥顺斋最新推出来的一款药膳,据说是宫廷秘方流传下来的,有病的吃了能治病,没病的吃了能预防,对于女人美容养颜也有奇效,还可以延缓衰老,全家人都能喝。总之就是顶好的一个东西,又因为里面的药材十分珍贵,所以出产量也少,今天只卖五十罐,想买的早早去拿号码牌,拿到号码牌的才能买到呢。我们几个可是赶了个大早去的,结果还是落了个空,五十个号早被人拿完了。”
  谢悠然听得目瞪口呆。竟然,还可以这样操作?
  第107章 心太黑了
  谢悠然听得目瞪口呆。竟然,还可以这样操作?
  她明明给祥顺斋送了两百罐秋梨膏,他们竟然压着,一天只卖五十罐?
  这饥饿营销做得可以啊,俗话说物以稀为贵,这样才显得这东西珍贵难得。
  还排队拿号码牌!若不是知道他们是实实在在的古代人,谢悠然差点要以为,出这点子的也是一位穿越者了。
  虽然她的秋梨膏对于咳嗽化痰方面的确有效果,但也没有这些人说得那么玄乎,不愧是祥顺斋,真敢吹牛。
  他们就不怕养生专家们出来扒皮?
  谢悠然这心里真是又好气又好笑,忍不住又问:“这秋梨膏这么好,一罐肯定得不少钱吧?”
  “那肯定的呀,”妇人们道:“一罐可要三百文呢。”
  “什么?三百文?”谢悠然差点被自己的口水给呛死。
  马蛋啊,这吕明枫也太黑心了吧?她一罐秋梨膏送过去才五十文,他小子竟然敢卖三百文?
  真是,胆子太大了。
  她试探地问:“秋梨膏那么贵,你们怎么还愿意买啊?”
  几个妇人道:“好东西谁都想要啊,贵点也无妨。小妹妹,你是没看到,祥顺斋门口那队排的,乌央乌央的。”
  谢悠然:“……”
  妇人们显然并没有认出她来,一边说笑着就走了。
  留下谢悠然站在那里,一颗心里五味杂陈。
  好吧,她承认自己眼界有点不够场面了,本来以为她五十文送的货,吕明枫最多一百文卖出去,谁知道这家伙心这么黑,竟然敢卖三百文!
  如此说来,一罐他净赚二百五十文,十罐就是二千五百文,二百罐就是五十两银子。
  好几伙,她还在为自己挣了十两银子沾沾自喜呢,人家分分钟就是五十两,是她的五倍。
  五十两,换算成现代的人民币,就是五万块!
  人家还是存利润,她这十两银子,还要刨去收枣和梨的钱,还有人工费,还有买陶罐的钱。
  真是不能对比,一比就要气死人。
  奸商!真是奸商!谢悠然啧啧称奇。
  这时,又有一个大娘跑了过来,问她:“大姑娘,祥顺斋的人说,他们的秋梨膏是你做的?”
  “是啊,”谢悠然道,“大娘你也想买?”
  “是呢,”大娘道,“我孙子这两天有点咳嗽,药铺抓的药太苦,孩子根本不喝,正发愁不知道该怎么办呢。”
  谢悠然道:“那您倒是可以试试秋梨膏,它不但能治咳嗽,而且味道也清甜好喝,您孙子指定爱喝。”
  大娘点头,“我就是跑过来跟你求证一下,如果真是你做的,那我就放心了,明儿我就赶个大早去排队拿号牌。”
  谢悠然问:“那秋梨膏三百文一罐,您舍得买?”
  “那有什么舍不得的?只要我孙子愿意喝,能治好他的咳嗽,就是五百文我也愿意。”大娘道。
  谢悠然:“……”看来,她还是低估了这个镇上的人们的购买水平。
  她有点后悔,当初卖给祥顺斋才五十文一罐,现在看来,还是卖得太便宜了。
  之后又陆续有人过来向谢悠然求证,得知秋梨膏真是她做的,也都放心的走了。
  毕竟,有魔芋豆腐和卤煮面珠玉在前,大家也都认可了秋梨膏是好东西。
  谢悠然啧啧,这吕明枫还真是会做生意啊,自己竟然免费就给他们当了一回宣传大使。
  二丫也是听得瞠目结舌,她不敢置信地问:“姐,这秋梨膏就那么好卖?”
  谢悠然叹口气:“不是秋梨膏好卖,而是祥顺斋的营销手段做得太成功了。”
  她本来想等中午卤煮面收摊了之后去祥顺斋看看的,这下子彻底坐不住了。
  跟二丫交代了几句,她就解下围裙,匆匆去了祥顺斋一探究竟。
  祥顺斋的门口,还围着不少人不肯离去,而陶掌柜正在摆着手,声嘶力竭地说着:“诸位诸位,不是我不肯卖,实在是因为制作秋梨膏的工艺太过复杂,谢姑娘一时做不出来那么多,今儿个只供给了我们这么多,我们也想多卖点,挣大钱啊,但是,数量真的有限,只能等她明天再给我们供货,大家有心的话,不妨明天早点过来排队拿号,今儿的五十罐已经卖完了,各位若是有心支持我们祥顺斋的生意,不如进店去看看别的,我们除了秋梨膏,还有各类点心糖果,果脯蜜饯……”
  正在大吹特吹,忽然看到谢悠然,顿时眼睛一亮,一把将她抓到了人前,更加大声地道:“诸位,这就是谢氏秋梨膏的秘方传承人谢悠然姑娘,你们若是不信的话,可以问问她,是不是今天只给我们供了五十罐的货?”