第189节
这个闷亏，只怕咬碎银牙一口血，呀只能往自己肚子里吞。
“名远那边好像是要跟咱们杠到底了，他们价格压得很低，跟咱们又是同款的，很多经销商都跑去找他们拿货了。”
“咱们用的料子，还有剪裁工艺，都比名远好，但成本在那里，比价格根本比不过，这批货一直压着，根本出不了。”缝纫车间的主任难过地说。
梁军易深吸一口气，沉声说：“不仅是这批货，之前下过的订单，有些莫名其妙要退。”
“这阵子我去见经销商谈合作，很多经销商一听到是咱们丝麓就拒绝了，甚至有不少长期合作的经销商，也突然不合作了。”
“听他们的意思，是好几个厂子突然降低进货价，经销商们都跑去找他们拿货了，但想从他们那里用很低的进货价拿货，必须答应一个重要条件，就是不能同时跟咱们丝麓合作。”
众人齐齐倒吸一口冷气。
这架势，是众多服装厂联合围剿他们丝麓，想要整死他们啊！
他们是厂家，客户都是服装批发的经销商，其他厂子联合起来排挤丝麓，经销商们受利益驱使，选择对自己有利的合作伙伴，是人之常情。
如此一来，经销商们都不跟丝麓拿货，丝麓接不到订单，就等于没生意做了。
偌大的厂子，很可能要面临倒闭关门的危险！
这不仅仅是一笔5万件订单的问题，而是有人蓄谋已久，想要整垮丝麓服装厂。
这几乎是丝麓建厂以来，面临的最大危机。
整个办公室，愁云惨淡，阴云笼罩。
就连向来笑得跟弥勒佛一样的梁厂长，都笑不出来了，烦躁地抓着头发，满脸愁容。
夏茗心情沉重起来，小声问梁军易：“咱们丝麓是不是得罪谁了？”
梁军易摆摆手，长叹道：“咱们厂一向诚信经营，没跟谁结过仇怨，跟各个厂子一直相安无事。”
“我猜是这两个月咱们风头太盛，厂子订单涨太快，无形中动了别人的蛋糕，遭人眼红记恨了。”
国庆活动轰动一时，伊人衣坊开业大红大紫，接连两次的成功，让背后供货的丝麓服装厂在行业内名声大噪。
这几个月，夏茗虽然没有直接参与丝麓的管理，但梁军易经常往她家跑，跟她聊厂子的日常运营，制度模式，人才管理和培训等等。
梁军易始终想不明白，夏茗一个小姑娘，在公司的经营管理上，怎么能有那么系统而成熟的规划。
跟夏茗聊得越深入，就越发现她脑袋里能挖的宝藏太多了。
从夏茗这里获得了不少好想法，梁军易根据丝麓的具体情况，做了一些调整，形成了具体的方案，跟梁厂长深入探讨过后，逐步把一条条措施公布和执行下去。
厂子的经营和管理，日渐完善，及时适应了订单量剧增的紧张阶段。
整个丝麓服装厂欣欣向荣，各方面都在往好的方面发展。
良性循环之下，越来越多的经销商转投丝麓，把订单下在丝麓这里。
如此一来，便动到了其他厂家的利益。
各个厂家都坐不住了。
市场就这么大，任由丝麓做大做强，把市场都给吞了，他们还能有立足之地？
基于共同的利益驱使，以名远制衣厂为首的同行们，都动起来了，联合起来抵制丝麓，意图把丝麓给整垮。
梁厂长把目光投向夏茗，“小夏同志，你有什么主意吗？”
第307章 困境（1更）
事情发生得太突然了，夏茗一时还真想不到什么好主意。
“那5万件货，目前最好的消化渠道是伊人衣坊，但伊人衣坊的只有一家店，消化能力有限，5万件货压力太大了，短期内恐怕消化不了。”夏茗实话实说。
别看伊人衣坊开业火爆，但5万件货，真不是一个店在短期内就能吃下的。
这批货压着，款项回不了，加上没有新的订单，没有资金流入，厂子资金方面压力就大了。
没有经销商愿意来下订单，夏茗想着，索性就趁此机会创建自己的品牌，开自己的直营专卖店，自产自销，不用依靠经销商。
可丝麓是靠代工发家的，太习惯依赖经销商，在自营方面几乎没有任何经验，也没有相关的任何准备和基础。
眼下正是危机关头，铤而走险走这条路子，实在太冒险了。
厂子的资金压力，也不容许。
“目前的情形，除了多跑经销商谈之外，只能在媒体上铺一些广告，吸纳更多新的经销商了。”夏茗长叹道。
厂子面向的客户，是经销商而不是消费者，广告还要圈定群体，精准投放，这是个问题。
梁厂长点头赞同，“你说的，确实是个法子，目前的情形，也只能先走这一步。”
各大服装厂多是派销售员走街串巷，找经销商和大小服装店老板谈合作，往媒体上铺广告广撒网，虽然不能精准到目标客户，但好歹是个解决办法。
先前国庆活动和伊人衣坊开业的成功，陆续上了报纸，广告效应一出来，厂子因此多了不少新客户。
可见，这的确是一条行得通的路子。
会议开了几个小时，大家讨论出来一些调整方法，但谁也说不准可不可行。
梁厂长拍着夏茗的肩膀，长叹道：“事发太突然了，今天临时把你叫来开会，你一时想不到突破困境的好法子，是可以理解的。”
“大家回去各自想想办法，你这边也花点心思，我知道你点子多，这次咱们厂能不能度过危机，恐怕还要靠你多费心。”
梁厂长心力交瘁，看着夏茗的眼神，仿佛把所有的希望，都寄托在夏茗身上。
夏茗顿时压力巨大，“身为厂里的一份子，我义不容辞，但说老实话，我未必能想到什么好法子。”
“虽然希望你能想到好办法，但你不用有太大压力，毕竟你年纪小，还有学业压在身上，量力而为吧。”梁厂长拍着夏茗的肩膀，长叹一声，转头进了自己办公室。
出了会议室，梁军易把夏茗拉到自己办公室，又跟夏茗商量了好一会儿。
毕竟经销商是压在他肩头的任务，他一时没辙了。
老樊敲门，垂头丧气地进来。
一见到夏茗，老樊险些泪奔，“都是我的错，是我太冲动，太急着签那个单子了，才害得厂子变成现在这样！我是罪人，我对不起你们！”
夏茗一时不知道该说什么。
当初看中老樊的能力，才把他招进厂里来，没想到他给厂里捅了这么大个篓子。
说起来，她多多少少有些连带责任。
见老樊哭丧着脸，梁军易越发烦躁，“现在说这个，已经没有用了，还不如想想怎么解决问题。”
其实大家都知道，这次是各个厂家联合围剿丝麓，想整垮他们，5万件的订单只是其中的一个手段。
5万件订单只是加速到了事件爆发，是导火索罢了。
话是这么说，但梁军易觉得自己难辞其咎，毕竟是他经手的合同。
老樊就更不必说了，恨不得扇自己两巴掌。
夏茗长叹一声，“梁经理说得对，与其自责，不如拿出行动，多跑几趟经销商那边，至少要把老顾客给留住，减少损失。”
话是这么说，在生意人面前，利益第一，人情第二，究竟能留住多少，谁也说不准。
丝麓服装厂愁云惨淡。
伊人衣坊这里，却迎来了两个意想不到的客人。
花娃子陪着一个风韵犹存的中年美妇人逛古桐路，逛着逛着，就逛进了伊人衣坊。
花娃子穿着艳丽的衣裳，搂着中年美妇的胳膊，语气带着几分讨好，“这家店前阵子刚开业，还上了报纸呢，听说卖的女装很好看，还有人说女人一辈子没有一件伊人衣坊的衣服，就白活了。”
中年美妇不是别人，正是那位刘先生的后妈曲婉玉。
曲婉玉对花娃子有点爱答不理的，高抬着下巴踏进伊人衣坊，用挑剔的眼光环视了一圈，“的确不错。”
“对吧？”花娃子献殷勤地翻了几件衣服，拿着一件印花的衬衫，往曲婉玉身上比划，“我觉得这件不错，配得上你的气质。”
黄春桃一噎。
配得上？
这说法忒膈应人了吧？
本着为客户服务的态度，黄春桃扬起热情的笑容迎上来，“您眼光不错，这件衬衫款式和剪裁都很不错，您这么好看，又有气质，这件衬衫穿在您身上，跟您气质很配呢。”
曲婉玉瞅了两眼，挑剔道：“太俗气，我不穿这种衣服。”
黄春桃和花娃子齐齐一噎。
黄春桃还没碰见过这么挑刺的客人，笑脸有点挂不住，但还是硬着头皮跟过去，好声好气地接待。
花娃子表情直接僵了，不自觉捏紧了拳头，很不想再低声下气去讨好曲婉玉。
她打听到，这位刘先生的妈，是个后妈，还是个小三上位的后妈，对此，花娃子恶心坏了。
要不是家里人疯了一样地催，花娃子觉得自己绝对不会拉下脸，去讨好一个小三上位又鼻孔朝天的老女人。
见花娃子脸色变来变去，手里还拿着刚才那件印花的衬衫，曲婉玉蹬着高跟鞋走回来，戏笑道：“你一直拿着不放，这么喜欢？”
她用拇指和食指拎起衬衫，往花娃子身上比划了一下，然后把衬衫往花娃子身上一丢，“衬衫俗气是俗气了点，穿在你身上，倒是刚好合适。”
这话阴阳怪气的，分明是在拐着弯说花娃子俗气。
花娃子脸色顿时青了。
见花娃子被噎得说不出话，曲婉玉反而咯咯笑出声来。
第308章 毒针（2更）
她当初的确是小三上位，但见不得光的过往，是她的禁忌，她不想让别人知道，也恨别人提起。
花娃子得知时，看她的异样眼光，把她给惹毛了。
就算当初不是正室，她好歹是城里人，何况如今已经是正牌刘家女主人，一个乡野村妇，有什么资格鄙视她？
要不是陆尾村的六妈妈跟她有点交情，她让六妈妈给刘先生介绍对象，花娃子压根还在田地里插秧呢！
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“名远那边好像是要跟咱们杠到底了，他们价格压得很低，跟咱们又是同款的，很多经销商都跑去找他们拿货了。”
“咱们用的料子，还有剪裁工艺，都比名远好，但成本在那里，比价格根本比不过，这批货一直压着，根本出不了。”缝纫车间的主任难过地说。
梁军易深吸一口气，沉声说：“不仅是这批货，之前下过的订单，有些莫名其妙要退。”
“这阵子我去见经销商谈合作，很多经销商一听到是咱们丝麓就拒绝了，甚至有不少长期合作的经销商，也突然不合作了。”
“听他们的意思，是好几个厂子突然降低进货价，经销商们都跑去找他们拿货了，但想从他们那里用很低的进货价拿货，必须答应一个重要条件，就是不能同时跟咱们丝麓合作。”
众人齐齐倒吸一口冷气。
这架势，是众多服装厂联合围剿他们丝麓，想要整死他们啊！
他们是厂家，客户都是服装批发的经销商，其他厂子联合起来排挤丝麓，经销商们受利益驱使，选择对自己有利的合作伙伴，是人之常情。
如此一来，经销商们都不跟丝麓拿货，丝麓接不到订单，就等于没生意做了。
偌大的厂子，很可能要面临倒闭关门的危险！
这不仅仅是一笔5万件订单的问题，而是有人蓄谋已久，想要整垮丝麓服装厂。
这几乎是丝麓建厂以来，面临的最大危机。
整个办公室，愁云惨淡，阴云笼罩。
就连向来笑得跟弥勒佛一样的梁厂长，都笑不出来了，烦躁地抓着头发，满脸愁容。
夏茗心情沉重起来，小声问梁军易：“咱们丝麓是不是得罪谁了？”
梁军易摆摆手，长叹道：“咱们厂一向诚信经营，没跟谁结过仇怨，跟各个厂子一直相安无事。”
“我猜是这两个月咱们风头太盛，厂子订单涨太快，无形中动了别人的蛋糕，遭人眼红记恨了。”
国庆活动轰动一时，伊人衣坊开业大红大紫，接连两次的成功，让背后供货的丝麓服装厂在行业内名声大噪。
这几个月，夏茗虽然没有直接参与丝麓的管理，但梁军易经常往她家跑，跟她聊厂子的日常运营，制度模式，人才管理和培训等等。
梁军易始终想不明白，夏茗一个小姑娘，在公司的经营管理上，怎么能有那么系统而成熟的规划。
跟夏茗聊得越深入，就越发现她脑袋里能挖的宝藏太多了。
从夏茗这里获得了不少好想法，梁军易根据丝麓的具体情况，做了一些调整，形成了具体的方案，跟梁厂长深入探讨过后，逐步把一条条措施公布和执行下去。
厂子的经营和管理，日渐完善，及时适应了订单量剧增的紧张阶段。
整个丝麓服装厂欣欣向荣，各方面都在往好的方面发展。
良性循环之下，越来越多的经销商转投丝麓，把订单下在丝麓这里。
如此一来，便动到了其他厂家的利益。
各个厂家都坐不住了。
市场就这么大，任由丝麓做大做强，把市场都给吞了，他们还能有立足之地？
基于共同的利益驱使，以名远制衣厂为首的同行们，都动起来了，联合起来抵制丝麓，意图把丝麓给整垮。
梁厂长把目光投向夏茗，“小夏同志，你有什么主意吗？”
第307章 困境（1更）
事情发生得太突然了，夏茗一时还真想不到什么好主意。
“那5万件货，目前最好的消化渠道是伊人衣坊，但伊人衣坊的只有一家店，消化能力有限，5万件货压力太大了，短期内恐怕消化不了。”夏茗实话实说。
别看伊人衣坊开业火爆，但5万件货，真不是一个店在短期内就能吃下的。
这批货压着，款项回不了，加上没有新的订单，没有资金流入，厂子资金方面压力就大了。
没有经销商愿意来下订单，夏茗想着，索性就趁此机会创建自己的品牌，开自己的直营专卖店，自产自销，不用依靠经销商。
可丝麓是靠代工发家的，太习惯依赖经销商，在自营方面几乎没有任何经验，也没有相关的任何准备和基础。
眼下正是危机关头，铤而走险走这条路子，实在太冒险了。
厂子的资金压力，也不容许。
“目前的情形，除了多跑经销商谈之外，只能在媒体上铺一些广告，吸纳更多新的经销商了。”夏茗长叹道。
厂子面向的客户，是经销商而不是消费者，广告还要圈定群体，精准投放，这是个问题。
梁厂长点头赞同，“你说的，确实是个法子，目前的情形，也只能先走这一步。”
各大服装厂多是派销售员走街串巷，找经销商和大小服装店老板谈合作，往媒体上铺广告广撒网，虽然不能精准到目标客户，但好歹是个解决办法。
先前国庆活动和伊人衣坊开业的成功，陆续上了报纸，广告效应一出来，厂子因此多了不少新客户。
可见，这的确是一条行得通的路子。
会议开了几个小时，大家讨论出来一些调整方法，但谁也说不准可不可行。
梁厂长拍着夏茗的肩膀，长叹道：“事发太突然了，今天临时把你叫来开会，你一时想不到突破困境的好法子，是可以理解的。”
“大家回去各自想想办法，你这边也花点心思，我知道你点子多，这次咱们厂能不能度过危机，恐怕还要靠你多费心。”
梁厂长心力交瘁，看着夏茗的眼神，仿佛把所有的希望，都寄托在夏茗身上。
夏茗顿时压力巨大，“身为厂里的一份子，我义不容辞，但说老实话，我未必能想到什么好法子。”
“虽然希望你能想到好办法，但你不用有太大压力，毕竟你年纪小，还有学业压在身上，量力而为吧。”梁厂长拍着夏茗的肩膀，长叹一声，转头进了自己办公室。
出了会议室，梁军易把夏茗拉到自己办公室，又跟夏茗商量了好一会儿。
毕竟经销商是压在他肩头的任务，他一时没辙了。
老樊敲门，垂头丧气地进来。
一见到夏茗，老樊险些泪奔，“都是我的错，是我太冲动，太急着签那个单子了，才害得厂子变成现在这样！我是罪人，我对不起你们！”
夏茗一时不知道该说什么。
当初看中老樊的能力，才把他招进厂里来，没想到他给厂里捅了这么大个篓子。
说起来，她多多少少有些连带责任。
见老樊哭丧着脸，梁军易越发烦躁，“现在说这个，已经没有用了，还不如想想怎么解决问题。”
其实大家都知道，这次是各个厂家联合围剿丝麓，想整垮他们，5万件的订单只是其中的一个手段。
5万件订单只是加速到了事件爆发，是导火索罢了。
话是这么说，但梁军易觉得自己难辞其咎，毕竟是他经手的合同。
老樊就更不必说了，恨不得扇自己两巴掌。
夏茗长叹一声，“梁经理说得对，与其自责，不如拿出行动，多跑几趟经销商那边，至少要把老顾客给留住，减少损失。”
话是这么说，在生意人面前，利益第一，人情第二，究竟能留住多少，谁也说不准。
丝麓服装厂愁云惨淡。
伊人衣坊这里，却迎来了两个意想不到的客人。
花娃子陪着一个风韵犹存的中年美妇人逛古桐路，逛着逛着，就逛进了伊人衣坊。
花娃子穿着艳丽的衣裳，搂着中年美妇的胳膊，语气带着几分讨好，“这家店前阵子刚开业，还上了报纸呢，听说卖的女装很好看，还有人说女人一辈子没有一件伊人衣坊的衣服，就白活了。”
中年美妇不是别人，正是那位刘先生的后妈曲婉玉。
曲婉玉对花娃子有点爱答不理的，高抬着下巴踏进伊人衣坊，用挑剔的眼光环视了一圈，“的确不错。”
“对吧？”花娃子献殷勤地翻了几件衣服，拿着一件印花的衬衫，往曲婉玉身上比划，“我觉得这件不错，配得上你的气质。”
黄春桃一噎。
配得上？
这说法忒膈应人了吧？
本着为客户服务的态度，黄春桃扬起热情的笑容迎上来，“您眼光不错，这件衬衫款式和剪裁都很不错，您这么好看，又有气质，这件衬衫穿在您身上，跟您气质很配呢。”
曲婉玉瞅了两眼，挑剔道：“太俗气，我不穿这种衣服。”
黄春桃和花娃子齐齐一噎。
黄春桃还没碰见过这么挑刺的客人，笑脸有点挂不住，但还是硬着头皮跟过去，好声好气地接待。
花娃子表情直接僵了，不自觉捏紧了拳头，很不想再低声下气去讨好曲婉玉。
她打听到，这位刘先生的妈，是个后妈，还是个小三上位的后妈，对此，花娃子恶心坏了。
要不是家里人疯了一样地催，花娃子觉得自己绝对不会拉下脸，去讨好一个小三上位又鼻孔朝天的老女人。
见花娃子脸色变来变去，手里还拿着刚才那件印花的衬衫，曲婉玉蹬着高跟鞋走回来，戏笑道：“你一直拿着不放，这么喜欢？”
她用拇指和食指拎起衬衫，往花娃子身上比划了一下，然后把衬衫往花娃子身上一丢，“衬衫俗气是俗气了点，穿在你身上，倒是刚好合适。”
这话阴阳怪气的，分明是在拐着弯说花娃子俗气。
花娃子脸色顿时青了。
见花娃子被噎得说不出话，曲婉玉反而咯咯笑出声来。
第308章 毒针（2更）
她当初的确是小三上位，但见不得光的过往，是她的禁忌，她不想让别人知道，也恨别人提起。
花娃子得知时，看她的异样眼光，把她给惹毛了。
就算当初不是正室，她好歹是城里人，何况如今已经是正牌刘家女主人，一个乡野村妇，有什么资格鄙视她？
要不是陆尾村的六妈妈跟她有点交情，她让六妈妈给刘先生介绍对象，花娃子压根还在田地里插秧呢！
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