第371章 配方换合作
他记得李铭玉说过，这俩孩子都还在读大学，虽然学的是医科，但对商业是有着独到见解的。
“哦？那你倒是说说看，你认为什么是改制？”刘总问，他倒是想听听看，她能有什么样的独到见解。
结果就听孟茹蓝咧嘴一笑，说道：“就是我家今天很脏，请一个保姆来清理，清理干净之后呢？家就变成保姆的了，这就是改制。”
“哈哈哈……”
刘总听完一阵爆笑，可笑完之后又觉得她这个比喻很贴切。
就像他，说的好听是糖果厂的老总，但他没信托责任，因为这是国企。先不说体制好不好，就说他做的好不好，如果做的好了，那是国有资产，做的不好那问题就大了。
如果他做的强大，搞垮了私企那也还好，国企老大哥还是老大哥，然而历史洪流不可能不进步，改革开放就是鼓励人民群众创业致富发展经济，八十年代中期到九十年代，成就了多少民营企业家？
到了九十年代末，激烈的市场竞争下，国家还能为国企扛住多少亏损？在那种烧钱的营销手段中，国企只能嚷嚷着，那些混蛋扰乱了市场，而对于严重的亏损，他们也是无能为力的。
国营没有股东约束，只有上级行政主管部门，这就导致追求经济利益和社会效益的动机不足，改制，是必然的。
甚至当时还有人这么说：国企就是体制不好，就像冰棍一样会慢慢融化，与其让它全部溶化光，还不如在它溶化之前，全部送给这些没有信托责任的职业经理人算了。
这荒谬的理论。
这年代太多的投机取巧，横征暴敛，甚至出卖良心。
“谁都不敢想二十年后会是什么样子，刘总，可眼前各个行业刚兴起就已经有了竞争，你说是不？”
刘总点头，不否认，就说昨天一起吃饭的那个张老板，不就是因为小作坊赚了点钱，现在也傲气的不把人看在眼里了吗？
这也就算了，还大言不惭的说他若是加工糖果，能让糖果厂倒闭！
气的刘总当时就想抽他一巴掌了。
“继续，说说你的看法。”
“不是看法，是破解之法。”孟茹蓝说着，指了指他办公桌上的一沓信纸和钢笔说道，“刘总，借你的纸和笔一用。”
刘总不拦着，把面前的信纸和笔推到她跟前。
孟茹蓝拧开钢笔帽，低头在信纸上刷刷刷的写了起来。
“刘总这里有全套的生产线，有完善供货渠道，员工场地哪里不比别家企业强？只要创新，就不可能不占市场份额，现在市面的各类糖果和小零食你都研究过吗？各地小作坊爆发，别看人家产品单一，但人家收益就是好，为什么？因为他们创新了。”
“这是酸梅粉的配方，你别诧异，我这个不是偷来的，和那个张老板没任何关系，你也不用怕他说你抄袭或者是偷他配方，因为跟他的配方完全不同，他家的酸梅粉我今天特意尝了，味道跟我这个配方差远了，你这里肯定有研究部门吧？不信的话可以让他们先做出来一些你尝尝……”
“给你配方，不是为了讨好你，只是为了换取一个合作机会。”
说到这里，配方基本也就写好了。
她抬眸认真的看着刘总。
刘总都不知道该给她摆出个什么表情了，简直就是震惊啊！
说真的，张老板的酸梅粉他嫉妒的很，昨天一起吃饭也是想要套套话，殊不知他想要人家酸梅粉的配方，人家还想要他厂里的配方呢。
结果可想而知，表面笑脸欢送，其实就是不欢而散。
这下可好了……只是这配方是真的吗？
刘总还有些疑虑。
“刘总，我要的只是一个合作机会，当然，具体合作还是要跟李总沟通。”
刘总喊来了秘书，让她把配方交给相关人员去试验，没多大会儿，秘书就回来了，手里还捧着几个实验杯。
里面放着的是一些粉末，乍一看和酸梅粉是一个模样的。
“刘总，做出来了，真是想不到，咱们试了那么多天都没做出来，你一下就给解决了，而且味道要比市场上的更好，刘总，你真是厉害了。”秘书趁机拍马屁。
果然，孟茹蓝来之前就猜到了。
昨天晚饭的时候她和李铭玉秦唐忆被挤兑，那个张老板明里暗里的也把刘总给挤兑了，她就不信刘总心里不气，还真是让她赌对了。
刘总想要酸梅粉的配方，也是让自己家员工试了和很多次的，都没成功。
他拿起小勺尝了一点，果然，味道是比小作坊的要好。
“成本呢？算了没？”刘总问。
“财务算过了，如果也小包装，一包的成本是一分钱，暴利啊，刘总！”秘书还在激动中，厂子效益不如以前了，都在寻找出路，她也希望有出路，有出路才有财路。
“一分？！”这不是比那个张老板家的酸梅粉成本还要低吗？
而且糖果厂的生产量肯定比小作坊大，可以面向全国，也就是说，成本还能压的再低一些。
这可是件大好事啊！
“好，小孟，你是姓孟吧？小孟啊，咱们好好谈谈。”刘总再次把秘书赶出办公室，他得好好谈谈，要不然白得了个配方，他怕有诈。
而且配方只能让他多一样打击张老板的利器，和厂里改制有什么关系？怎么破解改制？
当然，孟茹蓝不会说破的，改制是必然，但是会有一个时间上的冲突，资产处置、股权设置、人员安置，没个几年是谈不下来的。
企业改制本来就是一项紧迫而又复杂的系统工程，政策性强、法律关系复杂，改制能否顺利进行、改制成功与否直接关系到国有资产的增值、企业自身的发展、职工个人的利益；改制涉及面广、各方利益相互交错，如果处理不好就有可能造成社会动荡，妨碍经济的发展，影响的对外投资形象。
而孟茹蓝想要的只是糖果厂的生产线。
事情谈的很顺利，从糖果厂出来时已经快中午了，孟茹蓝直接回了旅店。
“哦？那你倒是说说看，你认为什么是改制？”刘总问，他倒是想听听看，她能有什么样的独到见解。
结果就听孟茹蓝咧嘴一笑，说道：“就是我家今天很脏，请一个保姆来清理，清理干净之后呢？家就变成保姆的了，这就是改制。”
“哈哈哈……”
刘总听完一阵爆笑，可笑完之后又觉得她这个比喻很贴切。
就像他，说的好听是糖果厂的老总，但他没信托责任，因为这是国企。先不说体制好不好，就说他做的好不好，如果做的好了，那是国有资产，做的不好那问题就大了。
如果他做的强大，搞垮了私企那也还好，国企老大哥还是老大哥，然而历史洪流不可能不进步，改革开放就是鼓励人民群众创业致富发展经济，八十年代中期到九十年代，成就了多少民营企业家？
到了九十年代末，激烈的市场竞争下，国家还能为国企扛住多少亏损？在那种烧钱的营销手段中，国企只能嚷嚷着，那些混蛋扰乱了市场，而对于严重的亏损，他们也是无能为力的。
国营没有股东约束，只有上级行政主管部门，这就导致追求经济利益和社会效益的动机不足，改制，是必然的。
甚至当时还有人这么说：国企就是体制不好，就像冰棍一样会慢慢融化，与其让它全部溶化光，还不如在它溶化之前，全部送给这些没有信托责任的职业经理人算了。
这荒谬的理论。
这年代太多的投机取巧，横征暴敛，甚至出卖良心。
“谁都不敢想二十年后会是什么样子，刘总，可眼前各个行业刚兴起就已经有了竞争，你说是不？”
刘总点头，不否认，就说昨天一起吃饭的那个张老板，不就是因为小作坊赚了点钱，现在也傲气的不把人看在眼里了吗？
这也就算了，还大言不惭的说他若是加工糖果，能让糖果厂倒闭！
气的刘总当时就想抽他一巴掌了。
“继续，说说你的看法。”
“不是看法，是破解之法。”孟茹蓝说着，指了指他办公桌上的一沓信纸和钢笔说道，“刘总，借你的纸和笔一用。”
刘总不拦着，把面前的信纸和笔推到她跟前。
孟茹蓝拧开钢笔帽，低头在信纸上刷刷刷的写了起来。
“刘总这里有全套的生产线，有完善供货渠道，员工场地哪里不比别家企业强？只要创新，就不可能不占市场份额，现在市面的各类糖果和小零食你都研究过吗？各地小作坊爆发，别看人家产品单一，但人家收益就是好，为什么？因为他们创新了。”
“这是酸梅粉的配方，你别诧异，我这个不是偷来的，和那个张老板没任何关系，你也不用怕他说你抄袭或者是偷他配方，因为跟他的配方完全不同，他家的酸梅粉我今天特意尝了，味道跟我这个配方差远了，你这里肯定有研究部门吧？不信的话可以让他们先做出来一些你尝尝……”
“给你配方，不是为了讨好你，只是为了换取一个合作机会。”
说到这里，配方基本也就写好了。
她抬眸认真的看着刘总。
刘总都不知道该给她摆出个什么表情了，简直就是震惊啊！
说真的，张老板的酸梅粉他嫉妒的很，昨天一起吃饭也是想要套套话，殊不知他想要人家酸梅粉的配方，人家还想要他厂里的配方呢。
结果可想而知，表面笑脸欢送，其实就是不欢而散。
这下可好了……只是这配方是真的吗？
刘总还有些疑虑。
“刘总，我要的只是一个合作机会，当然，具体合作还是要跟李总沟通。”
刘总喊来了秘书，让她把配方交给相关人员去试验，没多大会儿，秘书就回来了，手里还捧着几个实验杯。
里面放着的是一些粉末，乍一看和酸梅粉是一个模样的。
“刘总，做出来了，真是想不到，咱们试了那么多天都没做出来，你一下就给解决了，而且味道要比市场上的更好，刘总，你真是厉害了。”秘书趁机拍马屁。
果然，孟茹蓝来之前就猜到了。
昨天晚饭的时候她和李铭玉秦唐忆被挤兑，那个张老板明里暗里的也把刘总给挤兑了，她就不信刘总心里不气，还真是让她赌对了。
刘总想要酸梅粉的配方，也是让自己家员工试了和很多次的，都没成功。
他拿起小勺尝了一点，果然，味道是比小作坊的要好。
“成本呢？算了没？”刘总问。
“财务算过了，如果也小包装，一包的成本是一分钱，暴利啊，刘总！”秘书还在激动中，厂子效益不如以前了，都在寻找出路，她也希望有出路，有出路才有财路。
“一分？！”这不是比那个张老板家的酸梅粉成本还要低吗？
而且糖果厂的生产量肯定比小作坊大，可以面向全国，也就是说，成本还能压的再低一些。
这可是件大好事啊！
“好，小孟，你是姓孟吧？小孟啊，咱们好好谈谈。”刘总再次把秘书赶出办公室，他得好好谈谈，要不然白得了个配方，他怕有诈。
而且配方只能让他多一样打击张老板的利器，和厂里改制有什么关系？怎么破解改制？
当然，孟茹蓝不会说破的，改制是必然，但是会有一个时间上的冲突，资产处置、股权设置、人员安置，没个几年是谈不下来的。
企业改制本来就是一项紧迫而又复杂的系统工程，政策性强、法律关系复杂，改制能否顺利进行、改制成功与否直接关系到国有资产的增值、企业自身的发展、职工个人的利益；改制涉及面广、各方利益相互交错，如果处理不好就有可能造成社会动荡，妨碍经济的发展，影响的对外投资形象。
而孟茹蓝想要的只是糖果厂的生产线。
事情谈的很顺利，从糖果厂出来时已经快中午了，孟茹蓝直接回了旅店。