第154节
  邵瑜不慌不忙的将身上的乐器取了下来。
  一阵悠扬高亢的唢呐声响起。
  全场都愣了下来,离邵瑜展区不远的人,全都愣愣的看着邵瑜吹得旁若无人的样子。
  第172章 年代文里的幺儿(九)
  你……你怎么好意思啊?
  不知旁边展区的人这么想着,就连邵老娘都不自觉的离邵瑜远了几步。
  邵瑜却依旧吹得十分忘我。
  这样特立独行,几乎吸引了所有人的视线,原本有些吵闹的展厅,甚至因为这唢呐声而安静许多。
  剑走偏锋,显然效果卓越,还真有不少人走过来想要瞧瞧热闹。
  这一看之下,倒真的发现这个角落里的展区,还真是别有洞天。
  “能介绍一下这些竹编吗?”有人问道。
  赵队长立马拿胳膊推了推邵老娘,邵老娘鼓起勇气往前走了两步,她心下这才发现,这卖产品和路上和陌生人唠嗑真的不一样,她看着对方打扮体面,脸上戴着金丝眼镜,顿时就哑了火,脑子里原本记得好好的词顿时全忘了。
  “妈。”邵瑜喊了一声。
  邵老娘愣愣的回头:“哈?”
  “这些竹制工艺品都是由从山中精心挑选出来的竹子……”邵瑜提示道。
  邵老娘像是一个提现木偶一般,开口说道:“这些竹制工艺品都是由从山中精心挑选出来的竹子打磨制成,每一根竹篾都是由经验丰富的匠人细细分片而成……这一整套,可以用来……若是家中有女儿的,不妨准备一套当做陪嫁。”
  邵老娘说得磕磕绊绊,偶尔想不起来了,邵瑜就提醒一下,最终勉勉强强将话说完了。
  询问的人是一家百货商场的经理,他见了邵老娘这般样子,笑着说道:“我见到这展会里大多是中年人,婶子这么大的年纪,还能这样顺溜的介绍,您是这个。”
  邵老娘看着对方朝自己竖起的大拇指,脸上有些茫然。
  邵瑜赶忙解释道:“这位先生在夸您厉害呢。”
  邵瑜也不得不感叹邵老娘的好运,头一次向人推销,就遇到一个愿意鼓励她的人。
  邵老娘立时高兴起来,又忘了自己接下来该说什么了。
  恰巧这时候一旁的小炉子上烧着的水开了,邵瑜拿出“茶具”来,一番动作行云流水,看着围观的人都愣住了。
  茶泡好后,邵瑜向离着最近的几个人递了“茶杯”过去。
  说是“茶具”,实际上全都是由竹子做成的一套器具,那个第一个出身询问的经理,看着手中小巧的茶杯,似乎是一小段竹筒。
  茶香扑鼻,外加上颇有古韵的茶具,此时即便身处于热闹中心,但品茶的人竟然心中升起一抹恍如隔世之感。
  邵瑜看了一眼卖茶叶的刘家村的人,他们直接往后面躲了两步,邵瑜也不好逼迫太过,开口说道:“这茶杯是由竹根制成,这一整套,除了茶壶,全都用竹子制成。”
  邵瑜抬手拿起用来盛放茶叶的小盘子,轻轻敲了一声,说道:“这是竹根制成的。”
  附庸风雅是人之常情,在场的人,看着那些竹篮竹筐,虽然觉得很精巧,但却没有太冲动的购物欲望,此时看着这么一套茶具,立时恨不得马上买一套捧回家。
  这么一套东西,虽然是邵瑜在赵家村时临近出发前才搭配出来的,但真要做起来也并不复杂,只是这些人的订单大多是单独的一套,送起货来有些麻烦,大宗订单展会方面可以帮忙做中人,但小单子,太过细碎,展会这边就比较容易出错。
  还是那个最初的询问的商场经理脑子灵光,立马表示愿意当这个中间人,邵瑜一下子就卖出了十套茶具,搭配的茶叶也卖了不少,就连那种刚好够装一个普通茶叶罐的小竹篮,也被下了不少单。
  那个商场经理,除了帮着做中间商,还跟邵瑜下了不少订单,虽然还不至于吃掉赵家村仓库里所有的货物,但邵瑜说的一套竹编制品当嫁妆的思路,商场经理觉得还是颇有想法。
  这年头物资匮乏,打一套家具耗时耗力,而对于一些家境没有那么富裕的城里姑娘来说,一套竹编制品,看上去也体面精致,只是此时无论是邵瑜还是这个商场经理,都不知道日后成为商场里爆款的不是这些小巧精致的竹篮竹筐,也不是那一整套附庸风雅的茶具,而是最不起眼的竹编女包……
  看着赵家村这边单子越来越多,就连刘家村的茶叶也被带着卖了不少,白兰公社的人看着十分眼热,只是他们的东西是绣品,很难和另外两样联动起来,刚才一群人围着的时候,他们也因为胆怯不太敢上去搭话。
  此时见人稍稍散了,白兰公社这次派过来的一个生产队队长凑了过来,有些不好意思的朝着邵瑜说道:“邵干事,您这帮帮忙,你们赵家村和刘家村都卖了不少单,也给我们想想办法呗,乡亲们来一趟省里不容易……”
  邵瑜作为带队的,他们的成绩也关系到他此行的成果,只是若是全都指望他一个人也是不行的。
  他将三组人聚集到一起,说道:“这样的场面,别说乡亲们了,就是我也是第一回 见,心里害怕这是人之常情,乡亲们也无需自责,或者觉得不好意思。”
  虽然邵瑜这么说,但是乡亲们还是觉得有些不好意思,觉得自己辜负了邵瑜的好心安排,都低下了头。
  邵瑜可见不得他们士气这么低,开口说道:“其实仔细想想,也没有那么可怕,大家都是人,又不会人吃人,就算说错了丢脸了,人家也记不住你是谁,就像我妈刚才那样,磕磕绊绊的说不出一句话来,人家也没怎么着她,反而还夸她胆子大呢,这种事情,一回生二回熟,说多了就好了,多想想在家里等着的乡亲们,他们还等着我们带大单子回去呢。”
  邵瑜许是天生就很会鼓舞士气,经了这一番激励,乡亲们也没有之前那么唯唯诺诺了,见到有人过来,也能鼓起勇气上去介绍。
  哪怕依旧会因为紧张而说得颠三倒四,但有邵瑜在一旁描补,竟然也卖出去了几个单子,邵瑜已经和那个商场经理联系好了,等到展会结束,将所有单子汇总给他,到时候购买人直接去商场取货,到时候两方也要签订进货合同和代理合同。
  第一天结束,卖出去最多的茶具,其次是茶叶,然后是竹篮竹筐,最后才是绣品,其实仔细论起来,技术含量最高的是绣品,但因为耗时耗力,价格自然低不下来,且如今国人追求的更多是工业制品,对于这样的纯手工刺绣反而没有太大的热情。
  若是换了十多年后,情况可能会好转许多,但如今这样一个不上不下的节点,反而让这样老传统手工艺品显得十分尴尬。
  白兰公社的人唉声叹气,晚上吃饭的时候,都因为卖出的订单不够显得有些低落,邵瑜安慰了几声,向他们保证一定会帮忙想办法。
  等到第二天他依旧带着唢呐去了展会,却发现展会里已经有不少人有样学样的带了乐器,顿时整个展会里弄得就像开演奏会一样,闹哄哄的。
  最后被观展人员抗议,被展会主办方叫停了这场声音杂乱的演唱会。
  邵瑜的展区依旧处于一个“酒香也怕巷子深”的偏僻位置,虽然偶尔有几个听了别人介绍的,跑到邵瑜的展区来,但带来的生意却寥寥无几。
  “小三儿,这咋办啊?不准你吹那个东西了。”邵老娘忧心忡忡的说道,她都不知道邵瑜从哪里学会的吹唢呐,但邵瑜一直给她一种什么都会的样子,她也理所当然的将儿子的无所不能归结于遗传了她的聪明。
  “没事,我早就想到了这一节。”邵瑜说道。
  依旧是点起那个炉子,邵瑜也不知道从哪里弄了一口小锅过来。
  没过多久,炉子里传来扑鼻的香气。
  “这是啥啊?”邵老娘一边咽着口水一边问道。
  无论是茶叶,还是鸡蛋,在乡下都是比较紧俏的货物,邵老娘一辈子吃过的鸡蛋数量有限,喝过的茶也能数的清楚是几口,因而也根本想不到这样浪费的法子,用茶叶来煮鸡蛋,听了邵瑜的解释,她第一时间就去看刘家村人的反应,果不其然,这些卖茶叶的人脸上都显现出肉疼的神情来。
  “这……”刘家村的人想说太浪费了,但一想到邵瑜昨天还帮他们卖了那么多单子,一些话顿时就说不出来了。
  茶叶蛋做起来没有太多技术内涵,起源是哪里不可追究,在富庶的地方也算比较常见,但邵老娘显然是没见过的,一个还在努力解决温饱的地方,没有那样的条件去追求美味的口感。
  但它的魅力却毋庸置疑,由邵瑜着这样一个点了厨艺天赋的人做出来,味道更是香飘十里。
  这个点,又是人们半饿不饿的点,问道这一股子稍显霸道的香味,不少人都聚集了过来。
  大锅灶年代,外面也没有小摊贩,小吃几乎灭绝,邵瑜这一次借着展厅的便利煮了这么一锅茶叶蛋,要是他用于盈利,只怕旁人还会颇有微词,毕竟他卖其他的是展会允许的,卖茶叶蛋可没有得到许可,但邵瑜将一个蛋切开,一分钱不收,分给过来围观的人吃,这大手笔让众人惊叹之余,在众目睽睽之下,吃人嘴短,他们也不好什么都不买。
  这个年代的人淳朴要脸面,因而吃了一口茶叶蛋的,或多或少都买了些许东西。
  邵老娘在一旁看得有些心疼,低声问道:“儿啊,这些鸡蛋哪来的?不会是你自掏腰包?”
  “没事,我先垫付的,只要东西卖出去了,肯定会给报销。”邵瑜说道。
  赵队长也回过神来了,立马说道:“邵干事,这怎么好让你自掏腰包,我们赵家村也要出一份子。”
  赵队长这么说了,其他两个队长也只得跟着这般说道,不过白兰公社的人心底却有些不甘,毕竟无论是昨天吹唢呐,还是今天煮鸡蛋,卖出货最少的,一直都是他们白兰公社,东西没有卖出多少,但却还要承担了三分之一的鸡蛋钱,心里颇有些不是滋味,但他们到底还是没有表达不满,而是心里默默的压抑着。
  这一天卖货最多的依旧是竹编和茶叶,因为不少吃货向邵瑜询问茶叶蛋做法的缘故,这茶叶甚至卖的比竹编还要多一些。
  等到了第三天,临出门的时候,邵瑜忽然和白兰公社的人说了一句:“打起精神来。”
  白兰公社三个人尚且有些摸不着头脑,因着联系两天遇冷,他们破有些心灰意冷,但出于信任邵瑜的缘故,还是勉强提了提气。
  因着是最后一天的缘故,人气比前两天都要差,邵瑜继续煮着他的茶叶蛋,这一次倒没什么人跟风,毕竟茶叶蛋的方子都是邵瑜教的,这头学了方子,转头就跟人家打擂台,其他参展的人还做不出来这样不要脸的事情。
  因为人少,香气反而飘得更远,照旧有不少抵制力薄弱的人,忍不住诱惑凑了过来,最后随便买了点小东西。
  上午过半的时候,门口忽然传来一阵骚动声。
  所有人都循声望去,只见一群人走了进来。
  为首的人别人不认识,邵瑜却在报纸上看到过几次,是省里的一位副职领导,一般人都喊一声郑书记,和他站在一起的,是一个看上去六十出头的老人。
  老人脸上布满皱纹,但双眼却依旧有神,和那位副职领导站在一起,气势上丝毫不落下风。
  “好香呀。”老人用一口带着浓重粤语口音的普通话说道。
  郑书记看向身旁的秘书,秘书看向陪同的展会人员,展会人员也不知道这香味从哪里来的。
  “书记啊,没想到展会上还有人煮茶叶蛋。”老人笑着说道,他也闻出来了这是什么味道。
  郑书记笑着说道:“办法总是人想出来的,为了吸引目光,也算是另辟蹊径了。”
  老人等了一会,见展会人员依旧说不出个所以然来,也不好落了领导的面子,便笑着说道:“今日咱们也做一回访香人,循着味道找过去!”
  邵瑜还没给茶叶蛋扇风呢,就见到一群人浩浩荡荡的走了过来,他为了怕乡亲们紧张,便低声说道:“跟前两天一样,都是普通的客人。”
  邵瑜也得感谢乡亲们不看报纸,若是知道来的是大领导,恐怕会紧张得连话都说不出来。
  “后生仔有办法,煮了许多茶叶蛋,香气太霸道了。”老人笑着说道。
  邵瑜舀了茶叶蛋出来,切好,在上面插好牙签,用竹根做的小托盘装着,递了过去,有乡亲们帮忙,这一行人都尝到了这一口。
  老人吃了一口,便愣住了。
  “方老,可是不和胃口?”郑书记问道。
  方老摇了摇头,说道:“很像小时候阿妈做的味道。”
  邵瑜的茶叶蛋倒是勾起了方老的不少回忆,幼时丧母,战火纷飞的年代,几经周转下南洋,而后又去了港城,如今发达了想要报效祖国,这才有了此次省城之行。
  “后生仔,你这茶叶蛋是怎么做的,可以说说吗?”方老问道。
  方老发达之后,请了不少厨子,但几乎没有一个能做出他妈妈的味道,万没想到,会是这次返乡,吃到了相似的味道。
  茶叶蛋的起源很难说清楚,甚至各地都产生了不同的流派,曾经在全国各地广为流传,但建国之后,私营改国营,外面没有私人的小摊贩,再加上物资匮乏,这样的一个小吃,差点消失在两代人的记忆里。
  听了邵瑜的方子,方老又看向一旁茶盒里装着的茶叶,说道:“也许阿妈的茶叶蛋,需要用故乡的茶叶才能煮出来。”
  这事情的走向倒是有点出乎邵瑜的意料,他从展会人员那里打听到今天会有一个重量级的港商过来,他想的是多卖一些绣品给这位港商。
  毕竟港城那边,绣品还是紧俏货,但目前,这位港商的注意力却全都被茶叶蛋给吸引过去了。
  邵瑜还在想着如何补救呢,邵老娘已经初生牛犊不怕虎一般的怼了上来。
  “客人,我们的其他产品也是很好的,你可以一边吃茶叶蛋,一边喝茶,顺便还可以看看我们的竹编工艺品,这些竹编都是由从山中精心挑选出来的竹子打磨制成,每一根竹篾都是由经验丰富的匠人细细分片而成……”邵老娘经过了两天的磨练,她又丝毫不知道自己面对的是谁,便开始侃侃而谈。
  有邵老娘带头,其他的乡亲们,也拿着自己的产品开始介绍起来,邵瑜看着自己的队友在超常发挥,这些特殊的客人没有出声反对,他便十分心安理得的当一个煮茶小弟。
  方老原本都在看茶叶,见了那些绣工精湛的绣品,顿时眼前一亮,白兰公社的人说了几句普通话,就不自觉的开始带上了乡音,邵瑜在一旁见缝插针的帮着翻译几句,两边倒也算是交流愉快。
  这些绣品主要是白兰公社的人介绍,但真要讲价,还得邵瑜出马。
  方老笑了笑,看着邵瑜的眼神中满是欣赏,问道:“小伙子这么会做生意,有没有兴趣来港城发展?”
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