第九十九章 反应
李茂麒忽然想起来，穿行电子市场的时候，有很多浑身挂着元器件的游动摊贩，嘴里说的最多的是，“什么型号都有。”
他明白了。
这一句回答，是决定能不能录用的关键。
考察的是他的应变能力、观察能力。
李茂麒看着常春的细眼睛，陪笑着说：“老板，货有，我去找一下价格，没记住。”
常春听到大男孩的回答，微微惊讶，他没有想到，这小伙子还真是块做销售的料，的确是个有心人，背面的产品价格，即便李茂麒答不上来也不要紧。
最后的问题，才是关键。
在华强北，如果客户要采购某个型号的元器件，来到市场，华强北的销售员绝对不会说没有，就算是没有货，他也会想一切办法去其他商铺找，如果找不到，他也不会说没有，而是说：“我需要去供货商那边取一下，等几天怎么样，我一定给你送到公司去。”
在这几天的时间里，摊位的老板会从香港，台湾，日本、欧洲找到需要的型号，想办法送去客户公司。
赚不赚钱不重要，重要的是和客户打一次交道，进而拿下客户，后续还会有生意可做，客户源极其重要！
这个道理李茂麒也懂，大学的时候，学校办公室有个事找a公司，a公司是学校做各种外事活动的主要承接方，却说不行，做不到。办公室没办法，就问平时业务份额小的那家b公司，人家当下承诺，没问题。
这件事之后，b公司接连承接了学校的几项大型的外事任务，a公司彻底退出。
对于销售方来说，客户就是上帝。
常春满意的点点头，“好吧，现在上班。”
他指了指柜台底下的一大兜子元器件，“把它们送到……”
“工资呢？”李茂麒嘿嘿笑着说
“实习期三个月，一个月三百，转正后有提成，多卖多得。快去送货。”
李茂麒脸都黑了，这是赤裸裸的剥削呀。
李茂麒的销售员工作就这样开始了，紧张忙碌。
这天，杨文娟来找他吃饭，少女衣装鲜丽，打扮时尚，身形曼妙。
还是那家小店，叫上林亚东，三个人步行前往。
进了门，李茂麒发现瘦妹子皮肤更白了，胖头哥哥笑的更憨，李茂麒甚至觉得，胖头哥再憨一点，跟傻子差不多了。
瘦妹子看到跟在林亚东后面，并和林亚东坐在一排的杨文娟，脸黑的像锅底。
胖头哥也不傻笑了，两只眼睛像剪刀，瞪过来。
瘦妹子藏不住事，鼓着眼睛上前问：“亚东，来了，这位是？”
“我妹。”林亚东随口应了句，叫瘦妹子摸不到头脑，心里七上八下。
瘦妹子心里嘀咕，你妹是什么妹？情妹妹？
李茂麒这次要了份烧鹅濑粉，林亚东还是老样子，一份肠粉，加肉加蛋。。
杨文娟第一次来，看了会儿菜单，决定还是吃炒牛河。
饭很快就上了，三人一边扒拉着，一边说话。
杨文娟也不在家里闲着，她最近找了门生意。
“妹子，在哪发财呢？”林亚东眼尖，他一下就看出杨文娟和平日不同，变化颇大，这一身行头就很时髦。
杨文娟吃了两口，笑嘻嘻说：“卖服装。”
“大手笔呀。”林亚东故作震惊。
“小生意。”杨文娟俏皮着说。
李茂麒担心地问：“文娟，你怎么想干这行，很辛苦的。况且你也不懂服装。”
“试试看呗。”杨文娟放下筷子，她能听出李茂麒的不满。
自从被谢洋抛弃之后，杨文娟晃悠了几年，父亲杨龙在的时候，倒也不愁吃穿，隔三差五去深圳大学找李茂麒玩，也很快活。
四年来，她能感觉李茂麒对她的疏离。
但他没有女朋友，不是吗。
杨文娟对自己还是颇有信心。
本姑娘长的不差，虽说跟那张婉莹比，有所不如，但也是漂亮的一种。
就是这学历，高中，有点拿不出手。
不过，女追男，隔层纸，怕什么！
虽然说，想起那个负心人谢洋，她恨的牙根痒痒，最近听说，谢家的公司又承接了好几个大工程，谢洋本人开了辆凌志，风光一时无二。
她羡慕之余，也很惆怅。
她现在喜欢和茂麒在一起，更多是的想得到一种依赖、依靠，来舒缓自己的焦虑。
这么多年来，杨文娟只去过一次国贸大厦的旋转餐厅，就是和谢洋一起去的，她还想再去，眼下却不能。
茂麒没钱，她也没钱。
同时，她又眼红张婉莹，张婉莹去香港上大学，一定在过着闲适的小资生活，打网球，喝下午茶，吃宵夜，或者是不是去打过高尔夫球，在太平馆吃饭，住一栋四季皆春的别墅。
别墅里有宽大的高档真皮沙发，有佣人服侍，有超大屏幕的电视，水族箱里有五颜六色的大金鱼在游来游去。
她恨自己不能。
她恨谢洋抛弃了自己。
在心里面，她觉得自己可怜可悲，她发誓要出人头地，挣大钱，过一把资本主义的奢靡生活。
母亲拗不过她，给了三千块钱，杨文娟觉得周边服装市场火，决心试一试。
她不想像李茂麒一样，先去熟悉市场，当上一阵子服装售货员或者是理货员，了解行情，慢慢积累。
她做不到，她着急，急切的想要改变处境。
八十年代末，在深圳，一夜暴富，不是神话。
但是要有运气，还要稳准狠。
不远处的华强北，有不少仅有一米摊位的老板，都是百万富翁级别。
这方土地，机会和失落并存，成功和失意是姊妹。
就看你敢不敢去闯了。
杨文娟并不知道，像她这样愣头青，一头扎进去的做法，跟找死差不了多少。
就像不会游泳的人下海去扑腾，淹死的概率最大。
“这怎么能试呢，你还什么都不懂。”李茂麒担忧地说。
杨文娟瞥了他一眼，不以为然，说：“不懂就学呗。”
李茂麒不高兴，劝道：“交学费是有代价的，你想的太简单了。”
“茂麒！”
杨文娟重重地摔盘子，瞪着眼睛说：“有完没完，再说这个我走了。”
林亚东见状不妙，赶紧说和。
“文娟，消消气，茂麒也是为你好。”
李茂麒真是生气了，他低头吃饭，不想再说话。
杨文娟气鼓鼓地扔下筷子，一口不再吃。
瘦妹子在一旁听得真切，满面春风地走过来，说：“亚东，最近深圳老下雨，空气潮湿，来点辣的去去湿？”
林亚东不好意思的笑了笑，摆手拒绝。
而胖头哥拿过来一小碟鲜红的炸辣椒，兴冲冲地说：“来点，新炸的，亚东，别客气。”
林亚东只好点点头，夹了一口。
“好辣。”
他在武汉生活了将近十年，对当地人的中辣口味多少也能接受，但刚才这一口，简直要辣的流泪。
杨文娟使劲弯了一大勺，倒在剩了小半盘的炒牛河上，气呼呼地吃了一大口。
“咳咳……”
好家伙，把她呛得够呛。
李茂麒赶忙站起来，走过桌子，在她背上轻轻拍几下，把垃圾桶踢过来，“咳咳咳。”
吐了两口，这个难受劲总算止住了。
后厨的一对兄妹描眼看着。
“妹吆，这个……”胖头哥显然觉得不好意思。
瘦妹子轻哼了一声，扭了扭脑后梳成笔直的马尾辫，她平时把头发束的很靠后，只有林亚东来的时候，才会稍稍向上提一提，看着更年轻些。
“没事，哥，我早看那丫头不顺眼了。”
杨文娟横了李茂麒一眼，眼波如水，她的气消了一半。
方才茂麒哥第一时间拍她的后背，帮她缓解不适。
此时，她仿佛又在茂麒哥的身上，找回来大哥哥的感觉。
小学年代，他就是这样呵护自己的。
杨文娟觉得心口暖烘烘的，她又开心了。
凝滞的场面，总算化开了些。
缓了一会儿，接过胖头哥递过来的一杯开水，杨文娟细声细语说：“茂麒哥，你怎么就不看好我做服装呢？”
“这几年，深圳服装行业随着香港制衣业内迁，发展是很快，但是你了解这一行吗？我只说一点，现在我看卖的最火的，是男装的双排西服，”
“女装我不知道，你说说看。”
杨文娟有些蒙圈，她显然还没有考虑这么多，只是想现在流行什么，她就倒卖什么。
李茂麒又说：“深圳三来一补的时代要落幕了，而且服装行业代工企业的利润不是很多，前几年，88年那会儿，街上卖服装的很多，生意红火，摊位恨不得铺到居民楼底下。现在呢，你说说？”
杨文娟低头想了想，无精打采的说：“好像不行了。”
“现在服装行业不景气，你为什么非要真金白银的往里扔呢，先去服装市场当两年的售货员，熟悉熟悉市场，怎么样？”李茂麒建议道。
“不行，我要先闯一闯，不试试怎么知道，田叔不总这么说吗？”杨文娟不甘心。
她一想到张婉莹正过着惬意的小资生活，心里就不舒服。
她也要穿洋鲜的衣服，喝红茶，去海上世界吃饭！
“田叔那是谋定后动，跟你不一样。”
“怎么不一样！”杨文娟一下炸毛了，“等着看好了。”
他明白了。
这一句回答，是决定能不能录用的关键。
考察的是他的应变能力、观察能力。
李茂麒看着常春的细眼睛，陪笑着说：“老板，货有，我去找一下价格，没记住。”
常春听到大男孩的回答，微微惊讶，他没有想到，这小伙子还真是块做销售的料，的确是个有心人，背面的产品价格，即便李茂麒答不上来也不要紧。
最后的问题，才是关键。
在华强北，如果客户要采购某个型号的元器件，来到市场，华强北的销售员绝对不会说没有，就算是没有货，他也会想一切办法去其他商铺找，如果找不到，他也不会说没有，而是说：“我需要去供货商那边取一下，等几天怎么样，我一定给你送到公司去。”
在这几天的时间里，摊位的老板会从香港，台湾，日本、欧洲找到需要的型号，想办法送去客户公司。
赚不赚钱不重要，重要的是和客户打一次交道，进而拿下客户，后续还会有生意可做，客户源极其重要！
这个道理李茂麒也懂，大学的时候，学校办公室有个事找a公司，a公司是学校做各种外事活动的主要承接方，却说不行，做不到。办公室没办法，就问平时业务份额小的那家b公司，人家当下承诺，没问题。
这件事之后，b公司接连承接了学校的几项大型的外事任务，a公司彻底退出。
对于销售方来说，客户就是上帝。
常春满意的点点头，“好吧，现在上班。”
他指了指柜台底下的一大兜子元器件，“把它们送到……”
“工资呢？”李茂麒嘿嘿笑着说
“实习期三个月，一个月三百，转正后有提成，多卖多得。快去送货。”
李茂麒脸都黑了，这是赤裸裸的剥削呀。
李茂麒的销售员工作就这样开始了，紧张忙碌。
这天，杨文娟来找他吃饭，少女衣装鲜丽，打扮时尚，身形曼妙。
还是那家小店，叫上林亚东，三个人步行前往。
进了门，李茂麒发现瘦妹子皮肤更白了，胖头哥哥笑的更憨，李茂麒甚至觉得，胖头哥再憨一点，跟傻子差不多了。
瘦妹子看到跟在林亚东后面，并和林亚东坐在一排的杨文娟，脸黑的像锅底。
胖头哥也不傻笑了，两只眼睛像剪刀，瞪过来。
瘦妹子藏不住事，鼓着眼睛上前问：“亚东，来了，这位是？”
“我妹。”林亚东随口应了句，叫瘦妹子摸不到头脑，心里七上八下。
瘦妹子心里嘀咕，你妹是什么妹？情妹妹？
李茂麒这次要了份烧鹅濑粉，林亚东还是老样子，一份肠粉，加肉加蛋。。
杨文娟第一次来，看了会儿菜单，决定还是吃炒牛河。
饭很快就上了，三人一边扒拉着，一边说话。
杨文娟也不在家里闲着，她最近找了门生意。
“妹子，在哪发财呢？”林亚东眼尖，他一下就看出杨文娟和平日不同，变化颇大，这一身行头就很时髦。
杨文娟吃了两口，笑嘻嘻说：“卖服装。”
“大手笔呀。”林亚东故作震惊。
“小生意。”杨文娟俏皮着说。
李茂麒担心地问：“文娟，你怎么想干这行，很辛苦的。况且你也不懂服装。”
“试试看呗。”杨文娟放下筷子，她能听出李茂麒的不满。
自从被谢洋抛弃之后，杨文娟晃悠了几年，父亲杨龙在的时候，倒也不愁吃穿，隔三差五去深圳大学找李茂麒玩，也很快活。
四年来，她能感觉李茂麒对她的疏离。
但他没有女朋友，不是吗。
杨文娟对自己还是颇有信心。
本姑娘长的不差，虽说跟那张婉莹比，有所不如，但也是漂亮的一种。
就是这学历，高中，有点拿不出手。
不过，女追男，隔层纸，怕什么！
虽然说，想起那个负心人谢洋，她恨的牙根痒痒，最近听说，谢家的公司又承接了好几个大工程，谢洋本人开了辆凌志，风光一时无二。
她羡慕之余，也很惆怅。
她现在喜欢和茂麒在一起，更多是的想得到一种依赖、依靠，来舒缓自己的焦虑。
这么多年来，杨文娟只去过一次国贸大厦的旋转餐厅，就是和谢洋一起去的，她还想再去，眼下却不能。
茂麒没钱，她也没钱。
同时，她又眼红张婉莹，张婉莹去香港上大学，一定在过着闲适的小资生活，打网球，喝下午茶，吃宵夜，或者是不是去打过高尔夫球，在太平馆吃饭，住一栋四季皆春的别墅。
别墅里有宽大的高档真皮沙发，有佣人服侍，有超大屏幕的电视，水族箱里有五颜六色的大金鱼在游来游去。
她恨自己不能。
她恨谢洋抛弃了自己。
在心里面，她觉得自己可怜可悲，她发誓要出人头地，挣大钱，过一把资本主义的奢靡生活。
母亲拗不过她，给了三千块钱，杨文娟觉得周边服装市场火，决心试一试。
她不想像李茂麒一样，先去熟悉市场，当上一阵子服装售货员或者是理货员，了解行情，慢慢积累。
她做不到，她着急，急切的想要改变处境。
八十年代末，在深圳，一夜暴富，不是神话。
但是要有运气，还要稳准狠。
不远处的华强北，有不少仅有一米摊位的老板，都是百万富翁级别。
这方土地，机会和失落并存，成功和失意是姊妹。
就看你敢不敢去闯了。
杨文娟并不知道，像她这样愣头青，一头扎进去的做法，跟找死差不了多少。
就像不会游泳的人下海去扑腾，淹死的概率最大。
“这怎么能试呢，你还什么都不懂。”李茂麒担忧地说。
杨文娟瞥了他一眼，不以为然，说：“不懂就学呗。”
李茂麒不高兴，劝道：“交学费是有代价的，你想的太简单了。”
“茂麒！”
杨文娟重重地摔盘子，瞪着眼睛说：“有完没完，再说这个我走了。”
林亚东见状不妙，赶紧说和。
“文娟，消消气，茂麒也是为你好。”
李茂麒真是生气了，他低头吃饭，不想再说话。
杨文娟气鼓鼓地扔下筷子，一口不再吃。
瘦妹子在一旁听得真切，满面春风地走过来，说：“亚东，最近深圳老下雨，空气潮湿，来点辣的去去湿？”
林亚东不好意思的笑了笑，摆手拒绝。
而胖头哥拿过来一小碟鲜红的炸辣椒，兴冲冲地说：“来点，新炸的，亚东，别客气。”
林亚东只好点点头，夹了一口。
“好辣。”
他在武汉生活了将近十年，对当地人的中辣口味多少也能接受，但刚才这一口，简直要辣的流泪。
杨文娟使劲弯了一大勺，倒在剩了小半盘的炒牛河上，气呼呼地吃了一大口。
“咳咳……”
好家伙，把她呛得够呛。
李茂麒赶忙站起来，走过桌子，在她背上轻轻拍几下，把垃圾桶踢过来，“咳咳咳。”
吐了两口，这个难受劲总算止住了。
后厨的一对兄妹描眼看着。
“妹吆，这个……”胖头哥显然觉得不好意思。
瘦妹子轻哼了一声，扭了扭脑后梳成笔直的马尾辫，她平时把头发束的很靠后，只有林亚东来的时候，才会稍稍向上提一提，看着更年轻些。
“没事，哥，我早看那丫头不顺眼了。”
杨文娟横了李茂麒一眼，眼波如水，她的气消了一半。
方才茂麒哥第一时间拍她的后背，帮她缓解不适。
此时，她仿佛又在茂麒哥的身上，找回来大哥哥的感觉。
小学年代，他就是这样呵护自己的。
杨文娟觉得心口暖烘烘的，她又开心了。
凝滞的场面，总算化开了些。
缓了一会儿，接过胖头哥递过来的一杯开水，杨文娟细声细语说：“茂麒哥，你怎么就不看好我做服装呢？”
“这几年，深圳服装行业随着香港制衣业内迁，发展是很快，但是你了解这一行吗？我只说一点，现在我看卖的最火的，是男装的双排西服，”
“女装我不知道，你说说看。”
杨文娟有些蒙圈，她显然还没有考虑这么多，只是想现在流行什么，她就倒卖什么。
李茂麒又说：“深圳三来一补的时代要落幕了，而且服装行业代工企业的利润不是很多，前几年，88年那会儿，街上卖服装的很多，生意红火，摊位恨不得铺到居民楼底下。现在呢，你说说？”
杨文娟低头想了想，无精打采的说：“好像不行了。”
“现在服装行业不景气，你为什么非要真金白银的往里扔呢，先去服装市场当两年的售货员，熟悉熟悉市场，怎么样？”李茂麒建议道。
“不行，我要先闯一闯，不试试怎么知道，田叔不总这么说吗？”杨文娟不甘心。
她一想到张婉莹正过着惬意的小资生活，心里就不舒服。
她也要穿洋鲜的衣服，喝红茶，去海上世界吃饭！
“田叔那是谋定后动，跟你不一样。”
“怎么不一样！”杨文娟一下炸毛了，“等着看好了。”