一个招娣的重生 第27节
宋改凤现在还恨林通求拿走了她们的发夹生意，但就像小妹后来分析的，即便不是他，也会有别人。没技术含量的东西难逃被仿造的命运。
后来卖设计，租摊位，两件事他都办得很厚道。
还有，这姓林的跑来看了看她们的一衣多穿，立刻就想到在隔壁的铺子搞真丝发饰一物多用，可见他脑子是真灵。
宋改凤想通了，“你说得对。咱们光脚的还怕他穿鞋的不成？”她眯眼一笑，“我们就跟他去见见世面。”
花市摆摊第二天，三姐妹的摊子又大赚了一笔。
跟昨天一样，下午两点货就卖得差不多了。
要做好一门生意真是天时地利人和缺一不可。这要是早上没龚阿姨推荐她的司机亲戚，他们补货还得跑两趟！
徐山平联系上司机龚明，一次就去补了一万多块的货。
龚阿姨惊讶极了，“哦哟，你们要把仓库搬空了！”
晚上七点一过，花市人潮到达了开市后的最高峰。
联防队员们全体出动，让人潮分流，所有人只能沿着右手边向前行走，管理交通的哨子声和贺年歌、叫卖声混在一起，花市灯火辉煌，人声鼎沸。
有了下午做号码牌的经验，宋招娣提前又做了二十个升级版的号码牌，问隔壁铺子要了点缎带取代了尼龙绳，叫两个帮工小姑娘递给挤不到柜台前的客人，“待会儿拿牌子回来优先招待您，再送您一份春节礼品！”礼品就是隔壁铺子批发的最便宜的发夹礼盒。
万万没想到，人群里竟然还有人出钱买号码牌，“我赶时间，拜托！”
宋招娣暗自庆幸这个年头没有网红店铺发号码牌的概念，没人想到要仿制。
哎？她们这摊子也算网红了？哈哈。
宋改凤也万分庆幸，幸好下午林通求帮忙找了两个临时工，不然四个人不知道得累成什么样。
花市摆摊第二天，他们一共进了两万多块钱的货，全卖完了。
从小商品城批发的帽子皮包也卖得精光，只剩下大家戴的样品了。
第31章 除夕 收钱收到手软
今年春节没有大年三十, 1月27号，也就是三姐妹在花市摆摊的第三天就是除夕了。
这天花市只开到下午五点，然后就关闭了, 直到大年初二重新开放。
不过, 林通求告诉宋改凤, 除夕当天的生意会很不错。每年除夕下午三四点还有一波一波人涌来买年花年货。
这些赶在花市关门前来的客人以师奶和主妇居多, 别看有的拎着名牌包包出街, 都是爱买便宜货的。
宋招娣懂，这不就是秒杀的快乐吗？
得了林通求的指点，头天晚上他们回去后专门加订了一些t恤和连帽衫。短袖t三件五十, 连帽衫三件一百，除夕大特惠。不过, 这个价钱只有老客户或是今天购买任意一件下装的顾客才能享受。
果然如林通求所说，下午三四点，花市里多了很多四五十岁的阿姨。她们砍价熟练，眼光毒辣，出手绝不落空。
宋招娣听见一个阿姨跟同伴说，“这家的衣服质量比别的好很多, 我家五口人, 现在人手一件他们的格子衫。”
同伴也很懂行地说，“他们这应该是外贸货啦！大厂子做的当然要好一点。”
这些老阿姨们还很狡猾，为了享受优惠，一件格子衫你借给我，我再借给你，来了指指身上衣服：“我可是老客户啊！来了好几次了，再给我优惠点嘛！”
“有的有的！”宋招娣假装看不出阿姨们的把戏，收了钱, 再乐呵呵放两只橘子在纸袋里，“大吉大利！来年再来照顾我们生意啊！”
“好好好！也恭喜你们发财！”老阿姨们也很容易满足，大橘就是大吉，好口彩。
特惠t恤进价平均一件六七元，连帽衫进价十五。
衣服质量确实不错，但版型是两年前流行的。但在老阿姨眼里，物美价廉！
这一下午光是特惠t恤和连帽衫就卖掉几大箱。
收摊时宋改凤给两个雇工发了工钱，又一人包了个红包，“大吉大利！”两人说好初二开市再回来帮工。
三姐妹去银行存上钱，粗略一算，这三天的利润就有六万多。
宋招娣原本打算存够五千块跑路资金的，早在圣诞卖发夹时就超额提前完成了。
照现在这势头，春节假期结束时他们能有至少七八万利润，加上最初的本金，大概能有小十万。
这在这个年代可是一笔巨款。
怎么能把这笔钱花在钢刃上？要是这笔钱能让两个姐姐在她离开后各自有个小启动资金，是最好不过的。千万别存在银行里吃利息！
宋秋凤和徐山平因为胆小只投了三千本金，后悔么？是有点。但她觉着这没什么不公平。就像二妹从前说的，这叫什么？社会实践！商学院教授都教不来的，比钱还值钱。
她有种感觉，这几天一过完，再回厂子，她都不是同一个人了。
宋改凤脸上的笑意就没消失过，喜滋滋说，“我有个提议，咱们今晚不回厂区了！在市区找个旅馆住！”
宋招娣立即赞成，“可以！市区的大饭店肯定都订完了，小点的应该还有空位，咱们留在市区还能好好吃个年夜饭！”
秋凤惯性的反应是反对“糟蹋钱”，可她转念一想，过去地主家的长工除夕还能吃顿好的呢，厂区的店铺几天前就陆续关门了，食堂今天也不开门，他们回去只能在宿舍泡方便面，改凤还得自己一个人，这像过年么？他们也操劳了一年啊！这几天还赚了这么多钱，是得好好吃顿年夜饭。
“行！”
改凤本来都准备好要跟大姐抬杠了，没想到她一口答应了，又惊又喜，抱住大姐脑袋看了看。
“干嘛呢？”秋凤推她。
“我找找洞在哪儿呢！”
“什么洞？”
改凤照大姐脑门上亲了一口，“这傻姐姐开窍了！”
宋招娣哈哈笑，秋凤又恼改凤嘴损，又憋不住笑，拍她一下，“拿开你的狗爪子！”
笑闹完了，宋改凤说，“我和小妹去找旅馆和饭店，你帮徐大哥收收摊？”
秋凤犹豫一下，“咱们一起吧。我俩不能什么都靠你们。我也想多练练开口说话。”
宋招娣用力抱大姐，“加油！”
不过，他们对花市这片不熟，等找到旅馆饭店都不知道什么点儿了。这时候，就该站上巨人肩头了。
宋招娣让二姐联系林通求打听一下，“他肯定对这片熟啊！咱们几个一看就是外地的，别大过年的还挨宰。”
银行门外人行道上就有ic卡电话亭，宋改凤跟地头蛇丧彪一说，他立刻说没问题，“我现在就在花市呢。附近有间酒店，老板是我朋友，我带你们去。”
宋招娣她们收钱收到手软，林娇和罗志安摆了三天摊子，凄风苦雨，今天终于熬不下去散伙了！
两人只能跟发夹店的店长低头，问人家还愿不愿意收购发夹。
店长笑，“妹妹，你昨天应了多好呀？非要多熬一天。今天可没这个价格咯！小发夹两角，大的八角。”
罗志安脖子上的筋都暴起来了，“你讲什么？”
店长看都不看他，只鼻孔哼一声。
林娇哀求：“我们的发夹料子都是很好的呀！能不能提一点价？就按昨天的价好不好？不然我们亏太多了呀！”
店长还是笑眯眯的，“那要不你们过了年再来问问？或者你们也请两个店员，背上喇叭去街口宣传嘛！”
罗志安气得要死又不敢撒野，只能在心里百般诅咒。
他和林娇商量，“要不，我们把货拿回宿舍，过完年，你去大学宿舍推销？”
林娇瞪他，“我去推销？然后呢？跟你分钱啊？”我给你打工啊？
“那这样吧，我那一半发夹按成本卖给你。你慢慢卖，赚的钱全归你！这样我们还能亏少点。”
林娇倒是想，可是她储物柜哪里放得下？还有五千多个发夹呢！就算能放下，要是有人举报她搞副业，这可真正是人赃并获！放家里？她老爸要是知道她摆摊赔钱了还不打死她。
两人各自有小心眼，算计了半天，最后还是忍痛赔本出掉了所有的货。
算上包装盒、代工费、材料，一人赔了快七百，再加上三天的租金，唉，真是倒霉。
罗志安又跟林娇要买样衣的钱，宋招娣他们的样衣九件买下来是520，再加上被大妈骗走的，是670，还有去批发牛仔裤来回打车的一百，也得两人平分。
林娇气得真想扇他几巴掌，衰崽！被骗的钱也要她摊！
她这时想起罗志安都干过什么缺德事了。
要是他在厂里造她的谣可怎么办？外来妹们被泼了脏水，回老家嫁人这事也就完了，她呢？她老家就在这儿！
她只得忍气吞声又给他钱。
两人垂头丧气走到车站，正好看到林通求领着姐妹仨走进路对面的越秀酒店。
罗志安眼里闪着奇异的光：“不要脸的女人！”
他清秀的脸扭曲变形，吓得林娇打了个颤，后悔不迭，天哪，她为什么要去招惹这个人？她为什么非要跟宋招娣打擂台啊？老老实实批发点零食小文具来摆摊也能赚到钱，自己做发夹去大学推销也可以，现在可好了。
林娇哭了，一半是后悔，一半是害怕。
到服装厂库房退掉剩下的牛仔裤，两个人各自拿回一千多。
林娇赶在年夜饭前到了家，哥哥奚落她，“唉哟女老板回来了？赚大钱了吧？”
要在平时她一定会嚷嚷起来，今天蔫头耷脑一声不吭，她哥哥在才觉得不对，“你怎么了？”
她哇一声哭出来，“我好怕！”
乔引娣跟罗志安分手就被他害那么惨！她叫他一起做生意，赔了一个月的工资进去，他是现在还懵着呢，等回过神，能饶了她？
她爸听到哭声破口大骂，“收声啦死八婆！触我霉头请你吃竹鞭！”
林娇捂住嘴，哽咽了一会儿小声跟哥哥说了摆摊赔钱的事。
哥哥听得直皱眉，“你都知道他不是好人，还找他合伙？唉。”怎么办？
“我有还有点零花钱，本来想买电脑用的，给你一千，如果他问你要钱就给他，绝对不要再跟这种人打交道了！要是他威胁你，你就告诉组长！告诉我！大不了我们辞职，去别处打工！”
林娇眼泪汪汪收好哥哥给的钱，“哥，你对我真好。”希望年后这衰崽别缠着她！那这一千块就是她的了。
罗志安满心酸溜溜，回厂区的一路都在想怎么散布谣言，要怎么编谣言才更刺激。瞧宋招娣她二姐跟隔壁发饰铺子老板说话的样子，哼，一看就是个二奶。对！就说她们姐妹仨一起伺候小老板！
这个年他过的凄凄惨惨，男工宿舍里就他一个人。其他留下打工的人大概都在市区过年了。
大年初一醒来，他还要装着赚了钱跟家人打电话拜年。
罗志安越想越气，一会儿骂宋招娣姐妹不要脸，一会儿骂林娇是个害人精，一会儿又痛骂乔引娣。这三个人里他简直分不出最恨谁了。
他还跑到女工宿舍门口，徘徊了几圈后值班的宿管阿姨跑出来问：“你到底要找谁？你工牌呢？”
他那满心龌龊心思哪能跟人说呢，支支吾吾跑了。
后来卖设计，租摊位，两件事他都办得很厚道。
还有，这姓林的跑来看了看她们的一衣多穿，立刻就想到在隔壁的铺子搞真丝发饰一物多用，可见他脑子是真灵。
宋改凤想通了，“你说得对。咱们光脚的还怕他穿鞋的不成？”她眯眼一笑，“我们就跟他去见见世面。”
花市摆摊第二天，三姐妹的摊子又大赚了一笔。
跟昨天一样，下午两点货就卖得差不多了。
要做好一门生意真是天时地利人和缺一不可。这要是早上没龚阿姨推荐她的司机亲戚，他们补货还得跑两趟！
徐山平联系上司机龚明，一次就去补了一万多块的货。
龚阿姨惊讶极了，“哦哟，你们要把仓库搬空了！”
晚上七点一过，花市人潮到达了开市后的最高峰。
联防队员们全体出动，让人潮分流，所有人只能沿着右手边向前行走，管理交通的哨子声和贺年歌、叫卖声混在一起，花市灯火辉煌，人声鼎沸。
有了下午做号码牌的经验，宋招娣提前又做了二十个升级版的号码牌，问隔壁铺子要了点缎带取代了尼龙绳，叫两个帮工小姑娘递给挤不到柜台前的客人，“待会儿拿牌子回来优先招待您，再送您一份春节礼品！”礼品就是隔壁铺子批发的最便宜的发夹礼盒。
万万没想到，人群里竟然还有人出钱买号码牌，“我赶时间，拜托！”
宋招娣暗自庆幸这个年头没有网红店铺发号码牌的概念，没人想到要仿制。
哎？她们这摊子也算网红了？哈哈。
宋改凤也万分庆幸，幸好下午林通求帮忙找了两个临时工，不然四个人不知道得累成什么样。
花市摆摊第二天，他们一共进了两万多块钱的货，全卖完了。
从小商品城批发的帽子皮包也卖得精光，只剩下大家戴的样品了。
第31章 除夕 收钱收到手软
今年春节没有大年三十, 1月27号，也就是三姐妹在花市摆摊的第三天就是除夕了。
这天花市只开到下午五点，然后就关闭了, 直到大年初二重新开放。
不过, 林通求告诉宋改凤, 除夕当天的生意会很不错。每年除夕下午三四点还有一波一波人涌来买年花年货。
这些赶在花市关门前来的客人以师奶和主妇居多, 别看有的拎着名牌包包出街, 都是爱买便宜货的。
宋招娣懂，这不就是秒杀的快乐吗？
得了林通求的指点，头天晚上他们回去后专门加订了一些t恤和连帽衫。短袖t三件五十, 连帽衫三件一百，除夕大特惠。不过, 这个价钱只有老客户或是今天购买任意一件下装的顾客才能享受。
果然如林通求所说，下午三四点，花市里多了很多四五十岁的阿姨。她们砍价熟练，眼光毒辣，出手绝不落空。
宋招娣听见一个阿姨跟同伴说，“这家的衣服质量比别的好很多, 我家五口人, 现在人手一件他们的格子衫。”
同伴也很懂行地说，“他们这应该是外贸货啦！大厂子做的当然要好一点。”
这些老阿姨们还很狡猾，为了享受优惠，一件格子衫你借给我，我再借给你，来了指指身上衣服：“我可是老客户啊！来了好几次了，再给我优惠点嘛！”
“有的有的！”宋招娣假装看不出阿姨们的把戏，收了钱, 再乐呵呵放两只橘子在纸袋里，“大吉大利！来年再来照顾我们生意啊！”
“好好好！也恭喜你们发财！”老阿姨们也很容易满足，大橘就是大吉，好口彩。
特惠t恤进价平均一件六七元，连帽衫进价十五。
衣服质量确实不错，但版型是两年前流行的。但在老阿姨眼里，物美价廉！
这一下午光是特惠t恤和连帽衫就卖掉几大箱。
收摊时宋改凤给两个雇工发了工钱，又一人包了个红包，“大吉大利！”两人说好初二开市再回来帮工。
三姐妹去银行存上钱，粗略一算，这三天的利润就有六万多。
宋招娣原本打算存够五千块跑路资金的，早在圣诞卖发夹时就超额提前完成了。
照现在这势头，春节假期结束时他们能有至少七八万利润，加上最初的本金，大概能有小十万。
这在这个年代可是一笔巨款。
怎么能把这笔钱花在钢刃上？要是这笔钱能让两个姐姐在她离开后各自有个小启动资金，是最好不过的。千万别存在银行里吃利息！
宋秋凤和徐山平因为胆小只投了三千本金，后悔么？是有点。但她觉着这没什么不公平。就像二妹从前说的，这叫什么？社会实践！商学院教授都教不来的，比钱还值钱。
她有种感觉，这几天一过完，再回厂子，她都不是同一个人了。
宋改凤脸上的笑意就没消失过，喜滋滋说，“我有个提议，咱们今晚不回厂区了！在市区找个旅馆住！”
宋招娣立即赞成，“可以！市区的大饭店肯定都订完了，小点的应该还有空位，咱们留在市区还能好好吃个年夜饭！”
秋凤惯性的反应是反对“糟蹋钱”，可她转念一想，过去地主家的长工除夕还能吃顿好的呢，厂区的店铺几天前就陆续关门了，食堂今天也不开门，他们回去只能在宿舍泡方便面，改凤还得自己一个人，这像过年么？他们也操劳了一年啊！这几天还赚了这么多钱，是得好好吃顿年夜饭。
“行！”
改凤本来都准备好要跟大姐抬杠了，没想到她一口答应了，又惊又喜，抱住大姐脑袋看了看。
“干嘛呢？”秋凤推她。
“我找找洞在哪儿呢！”
“什么洞？”
改凤照大姐脑门上亲了一口，“这傻姐姐开窍了！”
宋招娣哈哈笑，秋凤又恼改凤嘴损，又憋不住笑，拍她一下，“拿开你的狗爪子！”
笑闹完了，宋改凤说，“我和小妹去找旅馆和饭店，你帮徐大哥收收摊？”
秋凤犹豫一下，“咱们一起吧。我俩不能什么都靠你们。我也想多练练开口说话。”
宋招娣用力抱大姐，“加油！”
不过，他们对花市这片不熟，等找到旅馆饭店都不知道什么点儿了。这时候，就该站上巨人肩头了。
宋招娣让二姐联系林通求打听一下，“他肯定对这片熟啊！咱们几个一看就是外地的，别大过年的还挨宰。”
银行门外人行道上就有ic卡电话亭，宋改凤跟地头蛇丧彪一说，他立刻说没问题，“我现在就在花市呢。附近有间酒店，老板是我朋友，我带你们去。”
宋招娣她们收钱收到手软，林娇和罗志安摆了三天摊子，凄风苦雨，今天终于熬不下去散伙了！
两人只能跟发夹店的店长低头，问人家还愿不愿意收购发夹。
店长笑，“妹妹，你昨天应了多好呀？非要多熬一天。今天可没这个价格咯！小发夹两角，大的八角。”
罗志安脖子上的筋都暴起来了，“你讲什么？”
店长看都不看他，只鼻孔哼一声。
林娇哀求：“我们的发夹料子都是很好的呀！能不能提一点价？就按昨天的价好不好？不然我们亏太多了呀！”
店长还是笑眯眯的，“那要不你们过了年再来问问？或者你们也请两个店员，背上喇叭去街口宣传嘛！”
罗志安气得要死又不敢撒野，只能在心里百般诅咒。
他和林娇商量，“要不，我们把货拿回宿舍，过完年，你去大学宿舍推销？”
林娇瞪他，“我去推销？然后呢？跟你分钱啊？”我给你打工啊？
“那这样吧，我那一半发夹按成本卖给你。你慢慢卖，赚的钱全归你！这样我们还能亏少点。”
林娇倒是想，可是她储物柜哪里放得下？还有五千多个发夹呢！就算能放下，要是有人举报她搞副业，这可真正是人赃并获！放家里？她老爸要是知道她摆摊赔钱了还不打死她。
两人各自有小心眼，算计了半天，最后还是忍痛赔本出掉了所有的货。
算上包装盒、代工费、材料，一人赔了快七百，再加上三天的租金，唉，真是倒霉。
罗志安又跟林娇要买样衣的钱，宋招娣他们的样衣九件买下来是520，再加上被大妈骗走的，是670，还有去批发牛仔裤来回打车的一百，也得两人平分。
林娇气得真想扇他几巴掌，衰崽！被骗的钱也要她摊！
她这时想起罗志安都干过什么缺德事了。
要是他在厂里造她的谣可怎么办？外来妹们被泼了脏水，回老家嫁人这事也就完了，她呢？她老家就在这儿！
她只得忍气吞声又给他钱。
两人垂头丧气走到车站，正好看到林通求领着姐妹仨走进路对面的越秀酒店。
罗志安眼里闪着奇异的光：“不要脸的女人！”
他清秀的脸扭曲变形，吓得林娇打了个颤，后悔不迭，天哪，她为什么要去招惹这个人？她为什么非要跟宋招娣打擂台啊？老老实实批发点零食小文具来摆摊也能赚到钱，自己做发夹去大学推销也可以，现在可好了。
林娇哭了，一半是后悔，一半是害怕。
到服装厂库房退掉剩下的牛仔裤，两个人各自拿回一千多。
林娇赶在年夜饭前到了家，哥哥奚落她，“唉哟女老板回来了？赚大钱了吧？”
要在平时她一定会嚷嚷起来，今天蔫头耷脑一声不吭，她哥哥在才觉得不对，“你怎么了？”
她哇一声哭出来，“我好怕！”
乔引娣跟罗志安分手就被他害那么惨！她叫他一起做生意，赔了一个月的工资进去，他是现在还懵着呢，等回过神，能饶了她？
她爸听到哭声破口大骂，“收声啦死八婆！触我霉头请你吃竹鞭！”
林娇捂住嘴，哽咽了一会儿小声跟哥哥说了摆摊赔钱的事。
哥哥听得直皱眉，“你都知道他不是好人，还找他合伙？唉。”怎么办？
“我有还有点零花钱，本来想买电脑用的，给你一千，如果他问你要钱就给他，绝对不要再跟这种人打交道了！要是他威胁你，你就告诉组长！告诉我！大不了我们辞职，去别处打工！”
林娇眼泪汪汪收好哥哥给的钱，“哥，你对我真好。”希望年后这衰崽别缠着她！那这一千块就是她的了。
罗志安满心酸溜溜，回厂区的一路都在想怎么散布谣言，要怎么编谣言才更刺激。瞧宋招娣她二姐跟隔壁发饰铺子老板说话的样子，哼，一看就是个二奶。对！就说她们姐妹仨一起伺候小老板！
这个年他过的凄凄惨惨，男工宿舍里就他一个人。其他留下打工的人大概都在市区过年了。
大年初一醒来，他还要装着赚了钱跟家人打电话拜年。
罗志安越想越气，一会儿骂宋招娣姐妹不要脸，一会儿骂林娇是个害人精，一会儿又痛骂乔引娣。这三个人里他简直分不出最恨谁了。
他还跑到女工宿舍门口，徘徊了几圈后值班的宿管阿姨跑出来问：“你到底要找谁？你工牌呢？”
他那满心龌龊心思哪能跟人说呢，支支吾吾跑了。