第448章 策略
听了这话，孙剑武胸口不禁扑通地跳了一跳，不禁担忧起来。
没错，他真心害怕对方会立马起身离去，不代销自己厂的产品。
然而，当他看到岑若楠那般镇定自若，担忧就消去了大半。
马总经理干笑一声道：“岑厂长，些话怎讲？”
岑若楠不紧不慢地答道：“我们是慕名而来，诚心诚意跟贵公司合作，没能合作成功，自然很遗憾。虽说贵公司是行业龙头，实力雄厚，可也会遇到瓶颈，倘若不借机注入新鲜血液，很可能会停止不前，甚至走下坡路。”
顿了顿又继续往下说：“我们的产品风味独特，与众不同，完全可以充当贵公司的新鲜血液，促使贵公司继续向前发展。因此，对贵公司来说，这绝对是个好机会。如果因为价格问题而不跟我们公司合作，就失去了这个好机会。马总，我想你是明白这一点的。”
马总经理是个精明睿智的商人，当然能够看到这一点，至于迟迟不肯松口提价，完全是出于一种谈判的策略。
听完对方的话，他并没有马上做出回应，而是端起茶杯缓缓啜饮，似笑非笑的脸上露出沉思的神色。毫无疑问，他在做最后的抉择。
洪经理已经认同了岑若楠的观点，确定这是个使公司更上一层楼的好机会，因此打心里就不会错失。
不过，他只是个部门经理，没权力做最终的决定，见马总经理还在考虑，也就不急于发表自己的意见，只静静地等待着。
孙剑武心里有些忐忑不安，拿眼神向岑若楠询问，末了实在按捺不住了，就凑到她耳边，用家乡话轻声说出自己的担忧。
岑若楠不想多说什么，只充满信心地笑了笑。
好半天，马总经理才抬起头，目光含笑地盯着面前的女孩问：“岑厂长，你认为什么价格合适？”
岑若楠早就盘算好了，听了马总经理的话便脱口而出：“马总，在现价上再增加百分之八，我们就可以接受了。”
“百分之八？”马总经理似笑非笑地说，“岑厂长，你胃口也太大了吧。”
“不大，马总，这个价很公道。”岑若楠含笑着说，“作为新产品，我们已经做出了最大的优惠，一旦畅销起来，肯定不会是这个价。”
洪经理问道：“我的意思，下一批货还要加价，对吧？”
“水涨船高嘛，贵公司一定会因为销售情况火爆而加价，那我们也就有理由加价，对吧，洪经理？”岑若楠有理有据地答道。
洪经理问：“如果我们公司跟你们厂签订长期合作协议，你们会不会在价格方面做出承诺？”
“当然可以，不过要在合理的范围内。”岑若楠笑着说，“合作就是要互利共赢，共同发展，对吧，洪经理？”
“没错，岑厂长，你说的太对了。”洪经理点了点头，接着看向马总经理，“马总，我们可不可以签订一个长期合作协议？”
其实，在昨晚的董事会上，已经研究通过了长期合作的决定。
不过，什么时候签协议，怎么签协议，得视情况而定。
考虑了一番后，马总经理觉得现在可以谈论这个问题，便郑重其事地说：“岑厂长，孙经理，我们公司是怀着十分的诚意来跟你们厂合作的，所以只要你们愿意本着互利互惠的原则来谈，我们双方现在就可以谈长期合作的问题。请问，你们意下如何？”
孙剑武兴奋得几乎要叫起来：“愿意，马总，我们愿意现在就谈。”
“孙经理已经表明了态度，现在就看岑厂长你的了。”马总经理脸上掠过丝笑，看着岑若楠说，“岑厂长，你想好了没有？”
“说实话，马总，我早就想好了。”岑若楠含笑着说，“既然我们不远千里慕名来贵公司谈合作，自然是希望能够跟贵公司长期合作了。一句话，只要条件合理，互利共赢，我们双方现在就可以签订长期合作协议。刚才我已经表达了我方的意愿，现在就看贵公司的诚意了。”
马总经理迟疑着说：“百分之八，岑厂长，这确实有点高了。”
“不会高吧，马总？”孙剑武插嘴道，“你们这么大的公司，还在乎加这点呀，况且我们的罐头笋一定能畅销，你们一定能赚大钱。”
“作为推销一方，你说这种话是可以理解的。”马总经理微微一笑，“不过，我们公司必须谨慎行事，不可盲目乐观，毕竟这是推销新产品，存在着不可预知的风险。”
“这我能理解，马总。”岑若楠温婉地笑道，“不过，以我们产品的优势，是很容易销售一空的，而且价格也不会低，因此贵公司不仅能够赢利，而且还能做到利润丰厚。因此，加这点价不算多。”
孙剑武笑着说：“岑厂长都这么有信心，你们也就不用担心了。”
马总经理盯着岑若楠问：“岑厂长，你是一定要加价的？”
“对，必须这样做，否则我们厂就吃亏了。”岑若楠柔中带刚地说，“合作是双方共赢，如果做不到这一点，我们就撤出。”
这回孙剑武倒不再担忧了，似乎对岑若楠充满了信心，一定能够降服马总经理，在加价的基层上把这个合同签下来。
见马总经理不吭声，孙剑武斩钉截铁地说：“马总，我们就这个态度，你们要不同意，那我们就另找别的公司合作。我们的罐头笋这么好，不愁找不到合作的公司，不愁买不出去。”
洪经理见双方陷入僵持，脑子急转了个弯，温和地说：“岑厂长，孙经理，我看这样吧，双方各让一步，在原价上增加百分之四，你们看怎么样？”
岑若楠摇摇头：“对不起，洪经理，我们不满意这个价。”
孙剑武也郑重地点了点头。
洪经理与马总经理对视了一眼，明白了他眼神里的意味，含笑着说：“我们公司已经作出了让步，你们也得拿出诚意来，对吧？”
没错，他真心害怕对方会立马起身离去，不代销自己厂的产品。
然而，当他看到岑若楠那般镇定自若，担忧就消去了大半。
马总经理干笑一声道：“岑厂长，些话怎讲？”
岑若楠不紧不慢地答道：“我们是慕名而来，诚心诚意跟贵公司合作，没能合作成功，自然很遗憾。虽说贵公司是行业龙头，实力雄厚，可也会遇到瓶颈，倘若不借机注入新鲜血液，很可能会停止不前，甚至走下坡路。”
顿了顿又继续往下说：“我们的产品风味独特，与众不同，完全可以充当贵公司的新鲜血液，促使贵公司继续向前发展。因此，对贵公司来说，这绝对是个好机会。如果因为价格问题而不跟我们公司合作，就失去了这个好机会。马总，我想你是明白这一点的。”
马总经理是个精明睿智的商人，当然能够看到这一点，至于迟迟不肯松口提价，完全是出于一种谈判的策略。
听完对方的话，他并没有马上做出回应，而是端起茶杯缓缓啜饮，似笑非笑的脸上露出沉思的神色。毫无疑问，他在做最后的抉择。
洪经理已经认同了岑若楠的观点，确定这是个使公司更上一层楼的好机会，因此打心里就不会错失。
不过，他只是个部门经理，没权力做最终的决定，见马总经理还在考虑，也就不急于发表自己的意见，只静静地等待着。
孙剑武心里有些忐忑不安，拿眼神向岑若楠询问，末了实在按捺不住了，就凑到她耳边，用家乡话轻声说出自己的担忧。
岑若楠不想多说什么，只充满信心地笑了笑。
好半天，马总经理才抬起头，目光含笑地盯着面前的女孩问：“岑厂长，你认为什么价格合适？”
岑若楠早就盘算好了，听了马总经理的话便脱口而出：“马总，在现价上再增加百分之八，我们就可以接受了。”
“百分之八？”马总经理似笑非笑地说，“岑厂长，你胃口也太大了吧。”
“不大，马总，这个价很公道。”岑若楠含笑着说，“作为新产品，我们已经做出了最大的优惠，一旦畅销起来，肯定不会是这个价。”
洪经理问道：“我的意思，下一批货还要加价，对吧？”
“水涨船高嘛，贵公司一定会因为销售情况火爆而加价，那我们也就有理由加价，对吧，洪经理？”岑若楠有理有据地答道。
洪经理问：“如果我们公司跟你们厂签订长期合作协议，你们会不会在价格方面做出承诺？”
“当然可以，不过要在合理的范围内。”岑若楠笑着说，“合作就是要互利共赢，共同发展，对吧，洪经理？”
“没错，岑厂长，你说的太对了。”洪经理点了点头，接着看向马总经理，“马总，我们可不可以签订一个长期合作协议？”
其实，在昨晚的董事会上，已经研究通过了长期合作的决定。
不过，什么时候签协议，怎么签协议，得视情况而定。
考虑了一番后，马总经理觉得现在可以谈论这个问题，便郑重其事地说：“岑厂长，孙经理，我们公司是怀着十分的诚意来跟你们厂合作的，所以只要你们愿意本着互利互惠的原则来谈，我们双方现在就可以谈长期合作的问题。请问，你们意下如何？”
孙剑武兴奋得几乎要叫起来：“愿意，马总，我们愿意现在就谈。”
“孙经理已经表明了态度，现在就看岑厂长你的了。”马总经理脸上掠过丝笑，看着岑若楠说，“岑厂长，你想好了没有？”
“说实话，马总，我早就想好了。”岑若楠含笑着说，“既然我们不远千里慕名来贵公司谈合作，自然是希望能够跟贵公司长期合作了。一句话，只要条件合理，互利共赢，我们双方现在就可以签订长期合作协议。刚才我已经表达了我方的意愿，现在就看贵公司的诚意了。”
马总经理迟疑着说：“百分之八，岑厂长，这确实有点高了。”
“不会高吧，马总？”孙剑武插嘴道，“你们这么大的公司，还在乎加这点呀，况且我们的罐头笋一定能畅销，你们一定能赚大钱。”
“作为推销一方，你说这种话是可以理解的。”马总经理微微一笑，“不过，我们公司必须谨慎行事，不可盲目乐观，毕竟这是推销新产品，存在着不可预知的风险。”
“这我能理解，马总。”岑若楠温婉地笑道，“不过，以我们产品的优势，是很容易销售一空的，而且价格也不会低，因此贵公司不仅能够赢利，而且还能做到利润丰厚。因此，加这点价不算多。”
孙剑武笑着说：“岑厂长都这么有信心，你们也就不用担心了。”
马总经理盯着岑若楠问：“岑厂长，你是一定要加价的？”
“对，必须这样做，否则我们厂就吃亏了。”岑若楠柔中带刚地说，“合作是双方共赢，如果做不到这一点，我们就撤出。”
这回孙剑武倒不再担忧了，似乎对岑若楠充满了信心，一定能够降服马总经理，在加价的基层上把这个合同签下来。
见马总经理不吭声，孙剑武斩钉截铁地说：“马总，我们就这个态度，你们要不同意，那我们就另找别的公司合作。我们的罐头笋这么好，不愁找不到合作的公司，不愁买不出去。”
洪经理见双方陷入僵持，脑子急转了个弯，温和地说：“岑厂长，孙经理，我看这样吧，双方各让一步，在原价上增加百分之四，你们看怎么样？”
岑若楠摇摇头：“对不起，洪经理，我们不满意这个价。”
孙剑武也郑重地点了点头。
洪经理与马总经理对视了一眼，明白了他眼神里的意味，含笑着说：“我们公司已经作出了让步，你们也得拿出诚意来，对吧？”