第33节
俩人闻言猛地转向林和平，眼中又惊又喜。
林和平也不清楚现在有哪些保险种类，不敢承诺太多，“差不多。”
“那我们，我们做。”杨槐花道，“和平，不用给我们奖金，每月，每月六十就行了。”
金桂花跟着说：“对，六十就够了。”
林和平笑了，“不是特意给你们，忙得时候大家都有奖金。这事你们回去别到处说，不然都去找我，我没法应付。”
金桂花：“不说，我连大妮跟她爹都不说。可是，你把我俩弄这里，回头宁宁开学，谁给你看厂房？”
门卫必须得用信得过的人。
孙氏爱唠叨，林和平不敢让她爹娘过去，厂里的工人能烦死。
林和平的二婶去厂里做事，她二叔就不能过去。她堂妹还在上小学，家里必须留个人照顾她。
这些天林和平把清河村的人挨个筛选一遍，选中了，但时机未到，林和平就说：“丰收先辛苦一个月，月饼卖出去，钱收回来，我再招人。”
俩人放心下来。
杨槐花好奇地问：“你打算给宁宁多少钱？人家可是初中生。一分不给，哪天惹你娘不高兴，你娘想起这事能唠叨死你。”
林和平：“一天一块钱。但我不打算让我娘知道，不然宁宁连一分也见不着。”
林丰收忍不住说：“我们不说，除了宁宁，没人知道。可你娘唠叨起来，你咋办？”
“让他们的好女婿跟他们聊聊。”林和平不待他们发问，“建业有法子对付他们。”
杨槐花不禁嗤笑一声，“不就是给你娘买肉买饼干吗。这事哪还用得着建业，你——”
金桂花：“她不行。”
“不行？”杨槐花不解。
金桂花冲林和平努一下嘴，“你让和平自个说。”
林和平没想到邻居都这么了解她娘，“我娘觉得我的钱跟她的钱没两样。建业的钱是周家的钱。建业花钱，是周家人看得起他，周建业孝顺。”
杨槐花明白了，也很意外，“你娘分这么清？”
林和平摇头，“姓段的没给她买过东西，又不让我回来，我娘一直觉得段家看不起她。建业别说给她买肉，给她买包葵花籽，也能把她哄得见牙不见眼。”
杨槐花代入自己想一下，“这倒也是。以后再想干啥，就让建业跟她说。”
林和平就是这么打算的，“先不说我娘，我教你们用秤，再教你们怎么卖。”抓一把螺丝钉，充当蛋糕等物，教她们应对技巧。
赚钱难，钱难赚，杨槐花和金桂花家的孩子学历最高的初中上一半，赚不了大钱，媳妇更是难寻。
现在林和平主动开口，俩人学的格外认真。
林和平见状，对她们越发满意，但面上没敢表露出来，怕俩人飘了。
农历七月初六，林和平一觉睡到次日早上五点，起来洗漱一番就敲金桂花家的门。
金桂花提着裤子从茅房里出来就问，“现在就走？”
林和平看到她边系腰带边说话，顿时觉得眼疼头也疼，“嫂子，我是食品厂厂长，你们是食品店售货员，以后千万千万不能这样。”
金桂花下意识问，“哪样？”
林和平指一下她的手。
金桂花低头看看，裤门没开，衬衣扣子也没扣错，“啥意思啊？”
林和平叹气，“嫂子，以后上厕所必须洗手。到了店里，必须得带帽子，穿得干净。市里不比咱们这里，人家不巧看到地上有根头发，都会觉得咱们店里的东西不干净。”
金桂花睁大眼睛。
林和平：“我没吓唬你。食品厂的东西比供销社贵，只有有钱的才舍得吃。你想想市里干什么的最有钱？”
现在私营业主极少，金桂花下意识说：“当领导的？”
“对！”林和平点头，“别管是供销社主任，报社主编，厂里的厂长，都是有学问有见识的人。人家可能不在乎卫生吗？”
金桂花使劲摇了摇头。
林和平：“昨天收拾店面的时候，你们有看到两条白毛巾吧？一条擦手，一条擦桌子，万不可混着用。”
“啊？”金桂花张大嘴，很是尴尬，“我，我和槐花婶子以为，你留着给我俩洗脸用的。”
林和平：“我已经让丰收给你们买了两张床和两个柜子，一切生活用品都用你们自个的。”
金桂花一听新床，忘记尴尬，“啥时候啊？”
林和平也没瞒她，“昨天。大妮起了吗？”
金桂花点头，“在做饭。”
林和平：“你进去看大妮头发有没有油？有就让她赶紧洗洗，换身干净的衣服，头发编成辫子，收拾利落点，跟你们一起去。”
金桂花不由得想起林和平之前说的话——从村里招八个人，心中一喜，“好，好，我这就去找大妮。”
林和平把杨槐花喊起来，把刚刚跟金桂花说的那番话，同杨槐花说一遍。
杨槐花笑着说，“我听丰收说过，食品厂的职工都不能留指甲。你看，我昨儿剪的。”说着伸出手。
林和平看到她指甲缝里干干净净的，很是满意。又见她穿着新衣裳，衣裳还有点小，极有可能是她二十年前结婚那天穿的衣裳，“婶子，不用穿太好，干净，看起来舒服就行。你穿太好，人家买东西的反倒以为，你一个售货员都穿这么好，店里的东西一定特别赚钱。”
杨槐花惊讶，“还能这样？我以为，我以为第一天开业，必须得穿好点。”
往后推二十年，她们都得脚踩高跟鞋，身着半身裙。
可现在不是那时候，林和平道：“没必要。咱们卖的是吃食，又不是卖化妆品。”
杨槐花：“那我换下来？”
林和平摇头，“先这么穿吧。我去喊我二婶。”把王氏和林丰收叫起来，又让老村长帮她挑几个脸皮厚的小伙子和年轻媳妇。
六点半，这群人拿着孙氏做的大饼，被林丰收送到市里。
八点钟，林丰收拉着货和林和平以及冯会计前往市里。
车厢里全是要卖的东西，冯会计和林和平只能坐在拖拉机两侧。
三十里路，俩人到市里头发已被吹的不成样子。
天色不早，林和平让林丰收把店里的两箱宣传单拿出来，就上楼换身行头。
众人听到蹬蹬的声音，下意识循声看去，看到一双白色小皮鞋，正想问什么，看到一张熟悉的脸。
熟悉的面容配上蓝色收腰长裙，清雅婉约，众人愣是不敢认了。
王氏试探着喊：“和平？”
林和平疑惑，“咋了？”
“我的天，你咋打扮的电影明星似的。”金桂花的视线从她脚上的皮鞋，移到略施粉黛的脸，“就——就你这样，往门口一站，哪用得，用得着宣传单，你就是最好的宣传。”
林和平：“我今天可没空。二婶，带着大妮和他们几个，”指着王氏身后的一男一女，“去百货商店门口。丰收媳妇，还有他们几个，你们去街上。丰收，开车回厂里。冯会计，你和槐花婶子，桂花嫂子在店里。她俩卖东西，你收钱。”
“这样就行了？”王氏忙问。
林和平微微摇头，拿出四个盒子，“二婶，丰收媳妇，你们一人两盒。这里是我准备好的吃食。边发宣传单边让人尝尝，记得一定要说尝尝不要钱。”随后拿起靠墙的木板。
众人看过去，林和平把木板翻过来，上面写着一行字，有家食品店开业大酬宾，买两斤送半斤。
识字的小伙子念出来，王氏等人忍不住心疼。
林和平笑了，“有付出才能有回报。”放到路口，就让众人各忙各的，她坐公交前往报社。
众人你看我我看你，顿时跟没有主心骨似的。
王氏觉得不能这样下去，开口道，“桂花，赶紧把东西摆柜台里面。冯会计对吧？去路口看一下，有不识字的问你，好跟人家说道说道。有人来买东西，你再进来收钱。丰收媳妇，咱们走。”拿着一摞宣传单，分给她的人。
王氏是林和平的婶子，在村里辈分挺高，她这么一说，杨槐花和金桂花动起来。
冯发展不想去，他堂堂一会计，在街角蹲着算怎么一回事啊。
可他又怕有人问牌子上写的什么，再传到林和平耳朵里，林和平收拾他，犹豫片刻，还是决定出去，让林和平无话可说。
食品店在市一中斜对面，离老师家属院不远，九点左右虽说是学生上课的时候，也正是不用上课的老师以及家属买菜遛弯的时候。
这些人多数识字，看到木牌很是新鲜，过去没有问冯会计字上的内容，而是问买两斤送半斤什么意思。
杨槐花立即端着试吃品出去，“月饼买两斤送半斤。”
“刚进七月就有月饼？”问话的人十分惊讶。
杨槐花被问住了。
冯会计忙说：“是这样，我们第一天开业，只是试卖。”
“对对。”杨槐花连忙点头，“您尝一下，不要钱。不买也没事。大家都不知道我们的店，也没指望能卖出去。”
这话顿时把过往的行人逗笑了。
杨槐花意识到失言，尴尬的脸瞬间变得通红。
问话的那人反倒不好意思，就给她个面子，捏一小块放入口中，“这不是月饼吧？”微微皱着眉头问。
“是的。”冯会计看得很清楚，“蛋黄莲蓉馅的。”
问话的那人猛地转向冯会计，“你说什么？”
冯会计吓一跳，“蛋，蛋黄莲蓉，您，您不能吃？那您是鸡蛋过敏还是——”
那人连忙说：“不是，不是的。不好意思，我早几年在申城上学，吃过一次蛋黄和一次莲蓉月饼。但是分开的。你们居然能把蛋黄和莲蓉放一起。这个店跟申城的月饼厂什么关系？”
申城乃是仅次于首都的大城市。
冯会计一听申城回来的人都惊讶，心中暗喜，说话有了底气，“我们厂长是从首都来的。”
过往的行人纷纷驻足。
那人不禁问：“你们厂长是首都哪个学校的？首都有我好几个同学，说不定也吃过蛋黄莲蓉馅的月饼。”
冯会计心说，首都人民全是你同学，也不可能吃过我们厂长做的月饼。
可他又不能说林和平以前不做月饼，“我们厂长的婆家在首都。她爱人在咱们这边当兵，离太远一年难得见一次，我们厂长就请调回到咱们这边。”
行人惊讶，“你们厂长还是女的？”
冯会计心说，何止是女的，还是比爷们厉害的女强人。
“我们厂长的爱人还是大学生军官呢。”杨槐花瞧着众人不信女人能当好一把手，立即把周建业搬出来，“在首都上的大学。”
林和平也不清楚现在有哪些保险种类，不敢承诺太多，“差不多。”
“那我们，我们做。”杨槐花道，“和平，不用给我们奖金，每月，每月六十就行了。”
金桂花跟着说：“对，六十就够了。”
林和平笑了，“不是特意给你们，忙得时候大家都有奖金。这事你们回去别到处说，不然都去找我，我没法应付。”
金桂花：“不说，我连大妮跟她爹都不说。可是，你把我俩弄这里，回头宁宁开学，谁给你看厂房？”
门卫必须得用信得过的人。
孙氏爱唠叨，林和平不敢让她爹娘过去，厂里的工人能烦死。
林和平的二婶去厂里做事，她二叔就不能过去。她堂妹还在上小学，家里必须留个人照顾她。
这些天林和平把清河村的人挨个筛选一遍，选中了，但时机未到，林和平就说：“丰收先辛苦一个月，月饼卖出去，钱收回来，我再招人。”
俩人放心下来。
杨槐花好奇地问：“你打算给宁宁多少钱？人家可是初中生。一分不给，哪天惹你娘不高兴，你娘想起这事能唠叨死你。”
林和平：“一天一块钱。但我不打算让我娘知道，不然宁宁连一分也见不着。”
林丰收忍不住说：“我们不说，除了宁宁，没人知道。可你娘唠叨起来，你咋办？”
“让他们的好女婿跟他们聊聊。”林和平不待他们发问，“建业有法子对付他们。”
杨槐花不禁嗤笑一声，“不就是给你娘买肉买饼干吗。这事哪还用得着建业，你——”
金桂花：“她不行。”
“不行？”杨槐花不解。
金桂花冲林和平努一下嘴，“你让和平自个说。”
林和平没想到邻居都这么了解她娘，“我娘觉得我的钱跟她的钱没两样。建业的钱是周家的钱。建业花钱，是周家人看得起他，周建业孝顺。”
杨槐花明白了，也很意外，“你娘分这么清？”
林和平摇头，“姓段的没给她买过东西，又不让我回来，我娘一直觉得段家看不起她。建业别说给她买肉，给她买包葵花籽，也能把她哄得见牙不见眼。”
杨槐花代入自己想一下，“这倒也是。以后再想干啥，就让建业跟她说。”
林和平就是这么打算的，“先不说我娘，我教你们用秤，再教你们怎么卖。”抓一把螺丝钉，充当蛋糕等物，教她们应对技巧。
赚钱难，钱难赚，杨槐花和金桂花家的孩子学历最高的初中上一半，赚不了大钱，媳妇更是难寻。
现在林和平主动开口，俩人学的格外认真。
林和平见状，对她们越发满意，但面上没敢表露出来，怕俩人飘了。
农历七月初六，林和平一觉睡到次日早上五点，起来洗漱一番就敲金桂花家的门。
金桂花提着裤子从茅房里出来就问，“现在就走？”
林和平看到她边系腰带边说话，顿时觉得眼疼头也疼，“嫂子，我是食品厂厂长，你们是食品店售货员，以后千万千万不能这样。”
金桂花下意识问，“哪样？”
林和平指一下她的手。
金桂花低头看看，裤门没开，衬衣扣子也没扣错，“啥意思啊？”
林和平叹气，“嫂子，以后上厕所必须洗手。到了店里，必须得带帽子，穿得干净。市里不比咱们这里，人家不巧看到地上有根头发，都会觉得咱们店里的东西不干净。”
金桂花睁大眼睛。
林和平：“我没吓唬你。食品厂的东西比供销社贵，只有有钱的才舍得吃。你想想市里干什么的最有钱？”
现在私营业主极少，金桂花下意识说：“当领导的？”
“对！”林和平点头，“别管是供销社主任，报社主编，厂里的厂长，都是有学问有见识的人。人家可能不在乎卫生吗？”
金桂花使劲摇了摇头。
林和平：“昨天收拾店面的时候，你们有看到两条白毛巾吧？一条擦手，一条擦桌子，万不可混着用。”
“啊？”金桂花张大嘴，很是尴尬，“我，我和槐花婶子以为，你留着给我俩洗脸用的。”
林和平：“我已经让丰收给你们买了两张床和两个柜子，一切生活用品都用你们自个的。”
金桂花一听新床，忘记尴尬，“啥时候啊？”
林和平也没瞒她，“昨天。大妮起了吗？”
金桂花点头，“在做饭。”
林和平：“你进去看大妮头发有没有油？有就让她赶紧洗洗，换身干净的衣服，头发编成辫子，收拾利落点，跟你们一起去。”
金桂花不由得想起林和平之前说的话——从村里招八个人，心中一喜，“好，好，我这就去找大妮。”
林和平把杨槐花喊起来，把刚刚跟金桂花说的那番话，同杨槐花说一遍。
杨槐花笑着说，“我听丰收说过，食品厂的职工都不能留指甲。你看，我昨儿剪的。”说着伸出手。
林和平看到她指甲缝里干干净净的，很是满意。又见她穿着新衣裳，衣裳还有点小，极有可能是她二十年前结婚那天穿的衣裳，“婶子，不用穿太好，干净，看起来舒服就行。你穿太好，人家买东西的反倒以为，你一个售货员都穿这么好，店里的东西一定特别赚钱。”
杨槐花惊讶，“还能这样？我以为，我以为第一天开业，必须得穿好点。”
往后推二十年，她们都得脚踩高跟鞋，身着半身裙。
可现在不是那时候，林和平道：“没必要。咱们卖的是吃食，又不是卖化妆品。”
杨槐花：“那我换下来？”
林和平摇头，“先这么穿吧。我去喊我二婶。”把王氏和林丰收叫起来，又让老村长帮她挑几个脸皮厚的小伙子和年轻媳妇。
六点半，这群人拿着孙氏做的大饼，被林丰收送到市里。
八点钟，林丰收拉着货和林和平以及冯会计前往市里。
车厢里全是要卖的东西，冯会计和林和平只能坐在拖拉机两侧。
三十里路，俩人到市里头发已被吹的不成样子。
天色不早，林和平让林丰收把店里的两箱宣传单拿出来，就上楼换身行头。
众人听到蹬蹬的声音，下意识循声看去，看到一双白色小皮鞋，正想问什么，看到一张熟悉的脸。
熟悉的面容配上蓝色收腰长裙，清雅婉约，众人愣是不敢认了。
王氏试探着喊：“和平？”
林和平疑惑，“咋了？”
“我的天，你咋打扮的电影明星似的。”金桂花的视线从她脚上的皮鞋，移到略施粉黛的脸，“就——就你这样，往门口一站，哪用得，用得着宣传单，你就是最好的宣传。”
林和平：“我今天可没空。二婶，带着大妮和他们几个，”指着王氏身后的一男一女，“去百货商店门口。丰收媳妇，还有他们几个，你们去街上。丰收，开车回厂里。冯会计，你和槐花婶子，桂花嫂子在店里。她俩卖东西，你收钱。”
“这样就行了？”王氏忙问。
林和平微微摇头，拿出四个盒子，“二婶，丰收媳妇，你们一人两盒。这里是我准备好的吃食。边发宣传单边让人尝尝，记得一定要说尝尝不要钱。”随后拿起靠墙的木板。
众人看过去，林和平把木板翻过来，上面写着一行字，有家食品店开业大酬宾，买两斤送半斤。
识字的小伙子念出来，王氏等人忍不住心疼。
林和平笑了，“有付出才能有回报。”放到路口，就让众人各忙各的，她坐公交前往报社。
众人你看我我看你，顿时跟没有主心骨似的。
王氏觉得不能这样下去，开口道，“桂花，赶紧把东西摆柜台里面。冯会计对吧？去路口看一下，有不识字的问你，好跟人家说道说道。有人来买东西，你再进来收钱。丰收媳妇，咱们走。”拿着一摞宣传单，分给她的人。
王氏是林和平的婶子，在村里辈分挺高，她这么一说，杨槐花和金桂花动起来。
冯发展不想去，他堂堂一会计，在街角蹲着算怎么一回事啊。
可他又怕有人问牌子上写的什么，再传到林和平耳朵里，林和平收拾他，犹豫片刻，还是决定出去，让林和平无话可说。
食品店在市一中斜对面，离老师家属院不远，九点左右虽说是学生上课的时候，也正是不用上课的老师以及家属买菜遛弯的时候。
这些人多数识字，看到木牌很是新鲜，过去没有问冯会计字上的内容，而是问买两斤送半斤什么意思。
杨槐花立即端着试吃品出去，“月饼买两斤送半斤。”
“刚进七月就有月饼？”问话的人十分惊讶。
杨槐花被问住了。
冯会计忙说：“是这样，我们第一天开业，只是试卖。”
“对对。”杨槐花连忙点头，“您尝一下，不要钱。不买也没事。大家都不知道我们的店，也没指望能卖出去。”
这话顿时把过往的行人逗笑了。
杨槐花意识到失言，尴尬的脸瞬间变得通红。
问话的那人反倒不好意思，就给她个面子，捏一小块放入口中，“这不是月饼吧？”微微皱着眉头问。
“是的。”冯会计看得很清楚，“蛋黄莲蓉馅的。”
问话的那人猛地转向冯会计，“你说什么？”
冯会计吓一跳，“蛋，蛋黄莲蓉，您，您不能吃？那您是鸡蛋过敏还是——”
那人连忙说：“不是，不是的。不好意思，我早几年在申城上学，吃过一次蛋黄和一次莲蓉月饼。但是分开的。你们居然能把蛋黄和莲蓉放一起。这个店跟申城的月饼厂什么关系？”
申城乃是仅次于首都的大城市。
冯会计一听申城回来的人都惊讶，心中暗喜，说话有了底气，“我们厂长是从首都来的。”
过往的行人纷纷驻足。
那人不禁问：“你们厂长是首都哪个学校的？首都有我好几个同学，说不定也吃过蛋黄莲蓉馅的月饼。”
冯会计心说，首都人民全是你同学，也不可能吃过我们厂长做的月饼。
可他又不能说林和平以前不做月饼，“我们厂长的婆家在首都。她爱人在咱们这边当兵，离太远一年难得见一次，我们厂长就请调回到咱们这边。”
行人惊讶，“你们厂长还是女的？”
冯会计心说，何止是女的，还是比爷们厉害的女强人。
“我们厂长的爱人还是大学生军官呢。”杨槐花瞧着众人不信女人能当好一把手，立即把周建业搬出来，“在首都上的大学。”