第8章 讨价还价
  张守富手忙脚乱的捞出两条青鱼敲晕,一齐放到称上。
  细数着称上刻度。
  “这个是……十六斤一两……”
  林泽手一挥,“老大爷,算您老十六斤,零头不要了。”
  老大爷愈发满意了,“小伙子不错,会做生意。”
  数出一把十块的交到林小妹手上。
  等到老大爷一走。
  张守富激动的说:“赚了多少?”
  林小妹翻过来调过去的数了好几遍。
  眼睛冒着闪亮亮的光芒:“八十块钱!”
  心中既激动又有些难以置信。
  两条在向阳乡并不稀少的青鱼,一下卖了八十块钱!
  “可比卖玉米值钱多了。”
  张首富也觉得心情澎湃,“两条鱼是八十块,咱们运来九十多条……”
  四十乘以九十,三千六百块……
  张守富觉得人生在这一刻突然变得有些颠覆。
  去城市里做苦力,一天是能赚两百块。
  但那是什么工作,是最底层最累的工作。
  一些体格不好的人容易被累伤,用村里人的话说,是拿命换钱。
  做久了苦工,不等到老,四十多岁就是一身的病。
  如今卖个鱼就有机会挣到几千块钱!
  “可惜了,咱们村里河中有不少青鱼,就是个头小,品相不好,卖不上这个价。”
  那种小青鱼两三块钱一斤,在宾县也没人愿意要。
  林泽一笑,“这算什么,咱们进不了临祁市,否则还能上涨一两块钱。”
  宾县离临祁市不远,两个地方的物价一个天一个地。
  张守富没去过临祁市农贸市场,吓了一跳,“咋就那么贵……”
  几人说话时,又一个大婶路过拖拉机,看到青鱼卖相良好。
  “给我来一条青鱼,我要那头大的。”
  张守富捞起一称,“好家伙,十二斤!”
  那位大婶也是一惊,大青鱼离她较远,在水里感觉没多大,上称居然十二斤?
  她心中算计,十二斤的大青鱼六十块钱。
  明显超出了她的承受能力。
  有些后悔,不想买了。
  林泽哈哈一笑,“大婶,我们家青鱼没喂过饲料,个头大说明长得久,肉质更瓷实。”
  大婶思索两秒,收到大青鱼,掏出钱包,抽一张五十和一张二十的。
  林小妹欢快地接过钱,俏脸乐开了花。
  又多了七十块!
  几分钟卖了一百五!
  张守富有了经验,麻利的拍晕青鱼,抽出一根柳树条,穿过青鱼鱼腮,递给大婶。
  大婶不满意了,“你们一个塑料袋也没有,看我拿得下么。”
  她手上拿的东西不算多,只是大青鱼重达十二斤,一只细细的柳树条穿过去,拿着容易掉。
  林泽去旁边卖地瓜的小摊借来两个塑料袋,帮大婶套成双层,大婶才满意离开。
  大婶走后,林泽没有立刻回到摊上,去超市买来一把加大塑料袋。
  “走过的路过的瞧一瞧,向阳乡新鲜出水的大青鱼……”
  迎面走来一个年轻姑娘,“青鱼多少钱一斤。”
  “五块。”
  那位姑娘化着浓妆,大大方方的抛给林泽一个媚眼。
  “小帅哥,便宜点呗。”
  不等林泽回话,他感到腰间多了一只手,钳着他的软肉。
  回头一瞧,林小妹正撅着小嘴瞪他。
  林泽讪讪一笑,回头对年轻姑娘说:“便宜不了,这个价一点不高,你去别的摊位看看,有这个价吗?”
  浓妆姑娘娇声说:“我买两条,打九折吧。”
  “对不起,真不打不了。最多给你抹个零头。”
  “小帅哥,你真不讨人喜欢。”
  两条大青鱼一称,十六斤三两。
  林泽在林小妹哀怨的眼光中,抹去了三两零头。
  浓妆姑娘满意离开。
  林小妹钱也不数了,倩手再次摸到林泽腰间,“整整三两啊!你抹去了一块五!”
  林泽哭笑不得:“才一块五……”
  林小妹炸毛了,“什么叫才一块五!再添五毛,够从宾县坐公共汽车回到向阳乡的!一块五少么!”
  “难道不少么……”
  “哎,你这是什么话!”
  林小妹转头问张守富,“张叔,你说有抹掉一块五零头的吗。”
  张守富郑重地摇头,“我觉得抹掉五毛足够了。”
  林泽:“……”
  差点忘了村里人精细惯了。
  在他们眼中,甭管一斤几两,超过一两那就是一块了,一块钱从来不属于零头。
  “小妹,张叔,咱们不能那么算计,想想看鱼塘中有不少鱼吧,肯定不会只来卖一次,让点小利给别人,他们下次还会来买的。”
  林小妹眼睛直直的望着林泽:“你确定不是看她长得漂亮、抹掉的一块五?”
  林泽举起手。
  “小妹,我保证不是看她长得漂亮,和你小妹你待得久了,别人在我眼中全是庸枝俗粉。”
  “这还差不多。”
  林泽知道不能和林小妹倔下去,遥遥朝一个路过的小青年喊道:“哥们,买条大青鱼吧,刚出水的,新鲜着呢。”
  那人本来没有买鱼的打算,听到林泽呼喊,回头看了几眼拖拉机中的大青鱼。
  “鱼不错,只是……你们用拖拉机运鱼,这个是不是不卫生。”
  林泽心说哥们你又不是第一天来宾县市场。
  左右不全是拖拉机么。
  要讲卫生去大超市啊,那里七八块钱一斤。
  面上和颜悦色,“哥们你看,我们用塑料布垫着呢,里边的水是清的,怎么可能不干净。”
  小青年觉得林泽说得有道理,指向一条青鱼让张守富捞出来。
  小青年凑到青鱼前,又是闻又是按,最后点头:“是新鲜的,就这个称一称多少钱。”
  “五十二块。”
  小青年痛快付钱,林小妹脸上溢满笑容。
  又赚了五十二。
  “哥,你别停呀,接着叫!那边的大娘好像想买鱼,你问她她。”
  林小妹手中紧紧攥着一小叠票子,一连几次赚钱,让她的卖鱼积极性超过了林泽。
  林泽顺着林小妹指的方向看过去。
  一位白发大娘目光时不时转向这边,给那名小青年称鱼时,也一直站着观看。
  林泽知道林小妹说对了,那位大娘是一位潜在客户。
  高声冲白发大娘喊出一嗓子:“大娘,过来买大青鱼呀,算便宜点给你。”
  “多少钱一斤。”
  “五块。”
  “太贵了,前几天一个鱼摊只要四块八,足足比你们便宜两毛钱呢。”
  一斤是两毛,十斤就是两块,别以为大娘我老了就不会算那笔帐。