第111章 刺激消费
吃饭的时候。
“你们刚刚说，要打脸你们奶奶，你们这是要上演，家庭政变吗？”林墨问道。
顾兴河笑了笑，直接没理他，转头对赵钦箐说道：“你刚刚所看到的稀奇古怪的家具，甚至说是玩具，便是新时代产物，时代的选择，远远大于个人选择。”
“可我还是想不通，为什么要用这些东西。”赵钦箐说道，换位思考一下。
如果是自己，哪怕是大学时期的自己，也不会买这些东西，浪费这个钱。
如果真的走出这一步，那将是一场豪赌。
她在公司，能拿到的经费和生产线本来就不多，没有重来一次的机会。
必须要慎重考虑清楚才能决定。
顾兴河摇了摇头，“你该担心的不应该是这个。”
“那是什么？”赵钦箐问道。
“销售。”林墨突然插嘴，说出了顾兴河想说的话。
顾兴河点了点头，“就是销售。”
“可销售难道不是建立在物质基础上的吗？”赵钦箐说道。
你想卖出去一样东西，首先就得体现这个东西的价值，合理的分析，找到卖点，才能好卖。
之后还要考虑信誉问题，做生意，信誉一定要放在第一位，这样才有回头客，把生意长久做下去。
否则。
就算你第一批家具卖的再火，往后没人要，会陷入更尴尬的境地。
生产线不能停，仓库又出不了货。
“这就是新时代，和传统商业最大的区别，新时代玩的是刺激消费。”顾兴河说道。
见赵钦箐还是有点不懂，顾兴河继续解释。
“刺激消费的意思是，本来你是没打算买的，但接受到某种刺激后，才决定购买，这也是一种新销售理念。”
“比如说，我手里有一款减肥药，以你的身材，当然不需要，然后我就想办法刺激你，说一些伪科学和伪医学知识，先让你怀疑自己。”
“让你自己认为，你完美的身材，其中从科学和医学的角度上，并不完美，然后你就可能会买我的减肥药。”
这个列子中，赵钦箐只是万千消费中的一员。
只要这万千消费者，有三分之一的人，相信了自己说的鬼话，然后这三分之一里，有一半人认为自己需要调理身材，最后仅仅十分之一的人，选择了购买。
那也是一笔非常可观的数字。
而且卖了这一次，又可以换一种说法，我让你怀疑你的未来身材会走形。
当然。
在这些的基础上，必须得对自己的减肥药，有一定的信心，不说一定有效，但不能有副作用。
这样就够了。
“这不成了欺诈了吗？”赵钦箐说道，这明显就是，把消费群体当绵羊。
“并不是欺诈，而是一种新的娱乐方式。”顾兴河说道。
“就像我玩游戏一样，明知道只是买的一堆数据，可我还是忍不住充钱，后来我明白了，享受的并不是游戏，而是花钱的快感，而这个游戏给予我的刺激，正好有这个快感。”林墨说道。
赵钦箐也终于明白过来了，“从传统物质需求的本身，重点转移到消费需求的本身。”
顾兴河打了一个响指，“就是这个意思。”
“所以，我们先要做的，是打开销售渠道，这条渠道不走传统路线，也就是说，不走家具市场，而是从我们手里，直接到用户手里。”赵钦箐继续说道。
她拥有丰富的商业知识，只要点通了，马上就能茅舍顿开。
一会，就思考到整体上去了。
“没错，这样还能节省一部分成本，当销售渠道打开后，可以再找一些个体销售商，比如说宝妈，学生党，一些时间比较悠闲的人，给我们带货。”顾兴河说道。
请这些人给自己打工，最大的好处，是不用发工资，也就是说，几乎不存在亏损。
只要按照合同，把她们卖出去的钱，分一定的比列给她们你。
为了刺激她们的活跃性，可以把这个比列分等级，卖的越多，拿到的比列越高。
如果这一步能成，就可以考虑建立分仓，从全国各地出货，达到最快的目的。
当然，生产依旧很重要。
最少，林墨刚刚拿着一扳就成两半的木板，是万万不行的。
“那先挑选几样东西，不要太多，多了反而凌乱，三种商品就够了，各自生产一百件，怎么样？”赵钦箐问道。
既然不需要走市场，那就没有具体的订单。
随便生产一点，然后卖着试试看，如果行就继续生产，不行，浪费的也不多。
试水投资成本，估计三万都不到。
顾兴河点头，“可以，但是还缺一样东西。”
“什么东西？”赵钦箐问道。
“人，你不可能亲自趴在电脑前销售，所以你需要最少一名销售员。”顾兴河说道。
说的也是，赵钦箐的主要工作，还是管理好整个部门运转，不可能亲力亲为。
“你是不是有合适人选了？”赵钦箐问道。
顾兴河嘴角微微上扬，“不就近在眼前吗？”
几次插话，都没被搭理的林墨，此刻微微抬起了头，然后猛的摇了摇。
“不行，绝对不行，我爸知道，会骂死我的。”林墨说道。
林爸比较传统，接受不了这些新鲜事物。
而且自认是一个有文化有涵养的大学院长，对这些不入流的东西，更是嗤之以鼻。
“难道你想一辈子，活在你父亲的安排下？”顾兴河问道。
“那也好过被骂啊。”林墨苦着脸。
“那我就告诉你的人生，你现在读大学，读的二流大学，你爸肯定不会让你读研，所以你毕业后，最大的可能，就是继承家业，先从学校一名小领导开始，然后坐等升值，年复一年，到了你爸现在这个年纪，要是这个学校还在，你也许就是院长了，你的半辈子，也就这么过去了，你现在觉得，被骂好，还是拼一把好？”顾兴河说道。
林墨双眼无神，这些问题他不是没想过，而是想了又有什么用，徒添烦恼而已。
但问题就摆在面前，不管你想不想，问题都在。
自己迟早要面对的。
“你难道不想，在你风华正茂的时候，有一辆自己的跑车吗？”顾兴河继续刺激他。
林墨猛的抬起头来，满脸的向往，实在太想拥有了。
“想要和得到，中间还有两个字，那便是做到，如果我们的计划成功，未来发展没问题，我保证，你能凭自己的能力，给自己买一辆跑车，而不是奢望你那父亲。”顾兴河说道。
咕隆咕隆！
林墨端起一杯果汁，一口饮尽。
啪！
杯子重重放在桌子上。
“明知道这是一个坑，可我竟然还是想往里面跳，我跟你们干了，不过我有一个要求，我不给你们打工，我要这个项目一半的说话权。”林墨说道。
身纹周某人，励志不做打工人！
“最多给你百分之十。”顾兴河说道。
“三十！”林墨伸出三个手指头。
“十五，不能再多了。”顾兴河说道。
“成交！”林墨拍桌。
除了投入闲的发慌的时间，没有任何成本，十五的说话权，已经不少了。
“你们刚刚说，要打脸你们奶奶，你们这是要上演，家庭政变吗？”林墨问道。
顾兴河笑了笑，直接没理他，转头对赵钦箐说道：“你刚刚所看到的稀奇古怪的家具，甚至说是玩具，便是新时代产物，时代的选择，远远大于个人选择。”
“可我还是想不通，为什么要用这些东西。”赵钦箐说道，换位思考一下。
如果是自己，哪怕是大学时期的自己，也不会买这些东西，浪费这个钱。
如果真的走出这一步，那将是一场豪赌。
她在公司，能拿到的经费和生产线本来就不多，没有重来一次的机会。
必须要慎重考虑清楚才能决定。
顾兴河摇了摇头，“你该担心的不应该是这个。”
“那是什么？”赵钦箐问道。
“销售。”林墨突然插嘴，说出了顾兴河想说的话。
顾兴河点了点头，“就是销售。”
“可销售难道不是建立在物质基础上的吗？”赵钦箐说道。
你想卖出去一样东西，首先就得体现这个东西的价值，合理的分析，找到卖点，才能好卖。
之后还要考虑信誉问题，做生意，信誉一定要放在第一位，这样才有回头客，把生意长久做下去。
否则。
就算你第一批家具卖的再火，往后没人要，会陷入更尴尬的境地。
生产线不能停，仓库又出不了货。
“这就是新时代，和传统商业最大的区别，新时代玩的是刺激消费。”顾兴河说道。
见赵钦箐还是有点不懂，顾兴河继续解释。
“刺激消费的意思是，本来你是没打算买的，但接受到某种刺激后，才决定购买，这也是一种新销售理念。”
“比如说，我手里有一款减肥药，以你的身材，当然不需要，然后我就想办法刺激你，说一些伪科学和伪医学知识，先让你怀疑自己。”
“让你自己认为，你完美的身材，其中从科学和医学的角度上，并不完美，然后你就可能会买我的减肥药。”
这个列子中，赵钦箐只是万千消费中的一员。
只要这万千消费者，有三分之一的人，相信了自己说的鬼话，然后这三分之一里，有一半人认为自己需要调理身材，最后仅仅十分之一的人，选择了购买。
那也是一笔非常可观的数字。
而且卖了这一次，又可以换一种说法，我让你怀疑你的未来身材会走形。
当然。
在这些的基础上，必须得对自己的减肥药，有一定的信心，不说一定有效，但不能有副作用。
这样就够了。
“这不成了欺诈了吗？”赵钦箐说道，这明显就是，把消费群体当绵羊。
“并不是欺诈，而是一种新的娱乐方式。”顾兴河说道。
“就像我玩游戏一样，明知道只是买的一堆数据，可我还是忍不住充钱，后来我明白了，享受的并不是游戏，而是花钱的快感，而这个游戏给予我的刺激，正好有这个快感。”林墨说道。
赵钦箐也终于明白过来了，“从传统物质需求的本身，重点转移到消费需求的本身。”
顾兴河打了一个响指，“就是这个意思。”
“所以，我们先要做的，是打开销售渠道，这条渠道不走传统路线，也就是说，不走家具市场，而是从我们手里，直接到用户手里。”赵钦箐继续说道。
她拥有丰富的商业知识，只要点通了，马上就能茅舍顿开。
一会，就思考到整体上去了。
“没错，这样还能节省一部分成本，当销售渠道打开后，可以再找一些个体销售商，比如说宝妈，学生党，一些时间比较悠闲的人，给我们带货。”顾兴河说道。
请这些人给自己打工，最大的好处，是不用发工资，也就是说，几乎不存在亏损。
只要按照合同，把她们卖出去的钱，分一定的比列给她们你。
为了刺激她们的活跃性，可以把这个比列分等级，卖的越多，拿到的比列越高。
如果这一步能成，就可以考虑建立分仓，从全国各地出货，达到最快的目的。
当然，生产依旧很重要。
最少，林墨刚刚拿着一扳就成两半的木板，是万万不行的。
“那先挑选几样东西，不要太多，多了反而凌乱，三种商品就够了，各自生产一百件，怎么样？”赵钦箐问道。
既然不需要走市场，那就没有具体的订单。
随便生产一点，然后卖着试试看，如果行就继续生产，不行，浪费的也不多。
试水投资成本，估计三万都不到。
顾兴河点头，“可以，但是还缺一样东西。”
“什么东西？”赵钦箐问道。
“人，你不可能亲自趴在电脑前销售，所以你需要最少一名销售员。”顾兴河说道。
说的也是，赵钦箐的主要工作，还是管理好整个部门运转，不可能亲力亲为。
“你是不是有合适人选了？”赵钦箐问道。
顾兴河嘴角微微上扬，“不就近在眼前吗？”
几次插话，都没被搭理的林墨，此刻微微抬起了头，然后猛的摇了摇。
“不行，绝对不行，我爸知道，会骂死我的。”林墨说道。
林爸比较传统，接受不了这些新鲜事物。
而且自认是一个有文化有涵养的大学院长，对这些不入流的东西，更是嗤之以鼻。
“难道你想一辈子，活在你父亲的安排下？”顾兴河问道。
“那也好过被骂啊。”林墨苦着脸。
“那我就告诉你的人生，你现在读大学，读的二流大学，你爸肯定不会让你读研，所以你毕业后，最大的可能，就是继承家业，先从学校一名小领导开始，然后坐等升值，年复一年，到了你爸现在这个年纪，要是这个学校还在，你也许就是院长了，你的半辈子，也就这么过去了，你现在觉得，被骂好，还是拼一把好？”顾兴河说道。
林墨双眼无神，这些问题他不是没想过，而是想了又有什么用，徒添烦恼而已。
但问题就摆在面前，不管你想不想，问题都在。
自己迟早要面对的。
“你难道不想，在你风华正茂的时候，有一辆自己的跑车吗？”顾兴河继续刺激他。
林墨猛的抬起头来，满脸的向往，实在太想拥有了。
“想要和得到，中间还有两个字，那便是做到，如果我们的计划成功，未来发展没问题，我保证，你能凭自己的能力，给自己买一辆跑车，而不是奢望你那父亲。”顾兴河说道。
咕隆咕隆！
林墨端起一杯果汁，一口饮尽。
啪！
杯子重重放在桌子上。
“明知道这是一个坑，可我竟然还是想往里面跳，我跟你们干了，不过我有一个要求，我不给你们打工，我要这个项目一半的说话权。”林墨说道。
身纹周某人，励志不做打工人！
“最多给你百分之十。”顾兴河说道。
“三十！”林墨伸出三个手指头。
“十五，不能再多了。”顾兴河说道。
“成交！”林墨拍桌。
除了投入闲的发慌的时间，没有任何成本，十五的说话权，已经不少了。