第4节
齐总一个哆嗦，这个来历不明的新老板该不会是道上混的吧？气场太强了。
然后最后一点贪财之心还是支撑他强撑着说:“再给我考虑一段时间。”
孟窕点点头，暗恨自己到底经验不足，没看出来这还是个爱财不要命的，以至没能够在新雇主面前展现自己的能力。
她带着几分沮丧把这件事情报告给了卿钦。
居然只开价二十万，我摆出来的就有三十万了吧！卿钦震惊了，果然你们俩就是我败家大业上的绊脚石是吧？
他手速如飞，毫不犹豫地回答:“这个价格得翻两倍。”
“可是这种配方的估值最多二十五万。”孟窕想起被新雇主挥霍出去的大半启动资金，表达了自己的疑议。
“我们买的是配方吗？我们买的是他的心甘情愿。你想想这是他的祖传配方，他在道德上天然占有优势，如果我们靠着这个配方征服了大半花国，他突然跳出来给我们扣上个强抢配方的帽子又怎么办？所以我们不仅要用市价收购，还要用一个让其他人看起来毫不值得的价格！”
孟窕犹豫了，她回过头，正好撞上期期艾艾满脸肉疼过来的齐总。
“我觉得这个价格……”
“卿总说可以出到40万。”孟窕不耐烦地举起一只手。
齐总瞪大了双眼，脖子爆出青筋，如同脱水的鱼儿一般大口大口地呼吸着，最后彻底倒在了地上。
因为兴奋过度而晕倒的他被送往了医院，等他醒过来看到坐在身边的孟窕的时候，特别热情地说:“告诉卿总，他这个兄弟我认下来了，从此他就是我们秘方第四代传人。”
孟窕看着他陷入沉思，默默地在今日份的观察日记上继续写下——
卿总有着非常高超的御人手段。在秘方收购一事之中，他谨守着“打，压，收，拢”四字要诀。
先是树立权威，在齐总迟到之时给予下马威，这是“打”字，如同杀威棒。
之后是打断齐总话术，通过排场气势击溃齐总心理防线，有效阻止了齐总恶意抬价，这就是“压”字。
在他被逼到了极点的时候，又给予了一定的甜头，赠刀是“收”，价格翻倍是“拢”。
四个字一用，齐总死心塌地心甘情愿。卿总则完全了却夺人配方的后顾之忧，再度占据了道德高地。
总之，除了有过度奢侈这种和首富一脉相承的缺点以外，新雇主心思缜密，手腕过人，是一位商业奇才。
第4章 产品上市
在厂房旁边有一栋二层小楼，随着新老板的到来，此处便成为了办公楼。
“你说卿总昨天晚上就睡在这了？”李总昨晚就忙着招人，一直到下午才回到产区。
“之前不是您让我去看看旧生产线还能用多少吗？我半夜打着手电筒过来，刚好看见卿总从值班室里出来，和他一起检修的生产线。”技术员局促地擦着手心的汗。
李总眼睛睁大:“他懂技术？”
“那倒也没有，不过卿总放下话，说是要花多少钱维修找他助理报账。您看……”
“行。”李总一点头，伸手拍了拍他胸口，“该报的报，但别老想着捞油水。卿总是个爽快人，生死攸关的时候，我们不能拖他后腿。”
“知道，”技术员摸摸后脑勺，“福利这么好的厂子也难找，我不是恩将仇报的人。”
李总把人打发走，拿着新招聘人员的简历走到办公室门口，局促地整理了一下身上的西装，这才敲敲门。
“进来。”
李总进去就看见卿钦坐在一米长的办公桌后，桌上摆着电脑，小盆栽和拍了鳄鱼血盆大口的照片。
青年正专注地翻阅一本大部头，似乎是商标法。
“新招了十个工人，今天下午就能来报到，之后还要培训个三天。”李总把简历放在卿钦右手边。
“先把工资预支了吧。”卿钦从书中抬起头，露出一个微笑，左手从一边的抽屉里面抽出一叠文件，推到了他面前。
“这是……”李总的手微微颤抖。
“张总家的祖传配方，我买下了配方专利的使用权，找个专家还原吧。”
“不用不用，”李总急忙摇头，“这个太费钱了，我就可以。我也是老张总教出来的。”
卿钦皱眉，不，你不可以，你可以了我怎么撒钱。不过转念间，他又意识到，如果来个专家真的拯救了这个配方的话，岂不是失不偿得？
“你水平怎么样？”
“还行吧。”李总一张黑脸微微发红。
那就是不怎么样了。卿钦果断拍板:“就你了。”
“好，保证完成任务！”李总立马答应，“商标权的事，您要找个律师团队吗？”
“我已经有想法了。”卿钦露出一切尽在掌握的笑容，不动声色地把手放在书上。
李总放下心，他的新老板深不可测，恐怕已经从商标法中找到了破局之法。
等他出了门，卿钦松了一口气，把手移开。
只见书的封皮松了点，隐隐约约露出下面另外一本书的封皮，上面赫然写着《破产的一万种方法》。
为了避免被两个眼线发现自己上班摸鱼，卿钦不得不暗度陈仓寻找破产大法。
可惜，这本书看上去是救他于苦海的良药，实际上只是个标题党，翻来覆去还是讲如何成功创业。
哼。
卿钦把孟窈摆出来的相框向下一扣，大部头往抽屉深处一塞，全然忘记了还有场商标案的官司。
没两天，李总就带着一玻璃瓶黑褐色粘稠液体出现:“卿总，我还原出来了。”
瓶子被放在桌上，如同女巫的毒药。
卿钦吞了口口水，回忆起配方里奇奇怪怪的草药和不太熟悉的化学物质，有点不太敢尝试。
但是，作为老板，他必须试一试，不然真的搞出国民饮料了怎么办？那可是一千万啊。
这样一想，卿钦终于鼓起勇气把瓶子拿了起来。
“看起来还不错。”他点点头，然后就着瓶口喝了一口。
过分甜腻的味道在口腔炸开，卿钦好悬没把早饭吐出来。
“卿总！”李总的声音几乎在颤抖，“这是浓缩液！”
“没事，”卿钦吨吨吨灌了几口水，嗓子还有点沙哑，“挺好喝的，做的漂亮。”
他竖起了大拇指。
李总将信将疑，赶紧把浓缩液接过来，护犊子似的抱在怀里:“那……我就这样生产了？”
“不急。”
李总汗下来了:“要不您试试……”
不试，绝对不试。
卿钦:“每个月给你分成，具体找孟助谈。”
“好好好，谢谢您，卿总您真的是个好人！”李总点头哈腰，打了鸡血要为卿总燃烧光和热。
唉，果然是不知道人心险恶，卿钦瘫在椅子上感慨，有的人看上去是个力挽狂澜的好老板，其实心里每天都在想着早点破产。
他砸吧砸吧嘴巴，浓缩液留下的一点回味扩散开来。
见鬼了，我居然还有点想再喝一口。
在勤勤恳恳的社畜李总 007 三天之后，他们的旧包装“七汽”终于走上正轨。
修复和改造好的三条生产线同步工作，三十多名工人如同忙忙碌碌的工蚁在厂房工作。
卿钦巡视着自己的领地，眼前热热闹闹的场景自动替换成一个月后破败萧条折价出售的样子。
“现在公司的帐面上只剩下了七十万。”孟窈提醒卿钦。
“啊？居然还有七十万？”
孟窈:……
“这是准备给生产所需的原料的。”
卿钦叹气，果然还得一个月。
对话间，李总迎了上来，满面春光。
“一切顺利，我们很快就能……”看到卿钦黑下来的脸，他说不下去了，脸上的笑容被生生抑制住。
不能笑，不能得意忘形，没看到老板面色凝重吗？
“卿总，是还有什么问题吗？”李总一边问，一边把刚刚生产出来的玻璃瓶装汽水递了过来。
卿钦一看到着咕噜着气泡的邪恶液体就想起了那一口浓缩液，便只拎在手里，绝对不喝:“生产出来之后，经销商找好了吗？”
“我们之前和景州最大的经销商源如合作，后来缤纷汽水横插一脚，我们就只能一家超市一家超市的推销过去。”李总平时主管生产，这段时间又忙的脚不沾地，此时才懊恼地说道。
怪不得老板一点也不高兴，合着是高瞻远瞩，早就看到了自己工作的缺陷。
他赶紧补救道:“我可以试着联系一下景丽超市的孙经理，他主管供货方面，是个渠道。”
景丽超市是景州当地最大的连锁超市，约莫三十来家连锁，确实是个好渠道，不过对于不复当年辉煌的七宝来讲，恐怕有点高不可攀了。
卿钦觉得此事毫无希望，但是不忍打击员工的积极性，点点头:“可以，一箱十二瓶，一瓶定价四元，35%返利。能上多少是多少。”
这个返利比市面上大饮料厂如冰润、果纯等高了 25%，可以说是相当优惠了。
李总心中一喜，这样一来，他的把握也大了许多。
景丽超市总部。
孙经理挂了电话，点了根烟，舒服地长叹一口气。
他秘书刚好抱着文件进来，见他这副样子调笑:“孙经理，和源如谈好了？”
孙经理笑一声，伸手比了个三。
“30%？”秘书有些惊讶，“为了推广缤纷汽水，源如也算是下了本钱。”
“可不是。”孙经理摁灭了烟头，“缤纷好像新换了个老总，在推广上可是下了血本。”
电话响起。
秘书接起来，恩了几声，回过头来，表情有些无奈:“老冤家来了。”
然后最后一点贪财之心还是支撑他强撑着说:“再给我考虑一段时间。”
孟窕点点头，暗恨自己到底经验不足，没看出来这还是个爱财不要命的，以至没能够在新雇主面前展现自己的能力。
她带着几分沮丧把这件事情报告给了卿钦。
居然只开价二十万，我摆出来的就有三十万了吧！卿钦震惊了，果然你们俩就是我败家大业上的绊脚石是吧？
他手速如飞，毫不犹豫地回答:“这个价格得翻两倍。”
“可是这种配方的估值最多二十五万。”孟窕想起被新雇主挥霍出去的大半启动资金，表达了自己的疑议。
“我们买的是配方吗？我们买的是他的心甘情愿。你想想这是他的祖传配方，他在道德上天然占有优势，如果我们靠着这个配方征服了大半花国，他突然跳出来给我们扣上个强抢配方的帽子又怎么办？所以我们不仅要用市价收购，还要用一个让其他人看起来毫不值得的价格！”
孟窕犹豫了，她回过头，正好撞上期期艾艾满脸肉疼过来的齐总。
“我觉得这个价格……”
“卿总说可以出到40万。”孟窕不耐烦地举起一只手。
齐总瞪大了双眼，脖子爆出青筋，如同脱水的鱼儿一般大口大口地呼吸着，最后彻底倒在了地上。
因为兴奋过度而晕倒的他被送往了医院，等他醒过来看到坐在身边的孟窕的时候，特别热情地说:“告诉卿总，他这个兄弟我认下来了，从此他就是我们秘方第四代传人。”
孟窕看着他陷入沉思，默默地在今日份的观察日记上继续写下——
卿总有着非常高超的御人手段。在秘方收购一事之中，他谨守着“打，压，收，拢”四字要诀。
先是树立权威，在齐总迟到之时给予下马威，这是“打”字，如同杀威棒。
之后是打断齐总话术，通过排场气势击溃齐总心理防线，有效阻止了齐总恶意抬价，这就是“压”字。
在他被逼到了极点的时候，又给予了一定的甜头，赠刀是“收”，价格翻倍是“拢”。
四个字一用，齐总死心塌地心甘情愿。卿总则完全了却夺人配方的后顾之忧，再度占据了道德高地。
总之，除了有过度奢侈这种和首富一脉相承的缺点以外，新雇主心思缜密，手腕过人，是一位商业奇才。
第4章 产品上市
在厂房旁边有一栋二层小楼，随着新老板的到来，此处便成为了办公楼。
“你说卿总昨天晚上就睡在这了？”李总昨晚就忙着招人，一直到下午才回到产区。
“之前不是您让我去看看旧生产线还能用多少吗？我半夜打着手电筒过来，刚好看见卿总从值班室里出来，和他一起检修的生产线。”技术员局促地擦着手心的汗。
李总眼睛睁大:“他懂技术？”
“那倒也没有，不过卿总放下话，说是要花多少钱维修找他助理报账。您看……”
“行。”李总一点头，伸手拍了拍他胸口，“该报的报，但别老想着捞油水。卿总是个爽快人，生死攸关的时候，我们不能拖他后腿。”
“知道，”技术员摸摸后脑勺，“福利这么好的厂子也难找，我不是恩将仇报的人。”
李总把人打发走，拿着新招聘人员的简历走到办公室门口，局促地整理了一下身上的西装，这才敲敲门。
“进来。”
李总进去就看见卿钦坐在一米长的办公桌后，桌上摆着电脑，小盆栽和拍了鳄鱼血盆大口的照片。
青年正专注地翻阅一本大部头，似乎是商标法。
“新招了十个工人，今天下午就能来报到，之后还要培训个三天。”李总把简历放在卿钦右手边。
“先把工资预支了吧。”卿钦从书中抬起头，露出一个微笑，左手从一边的抽屉里面抽出一叠文件，推到了他面前。
“这是……”李总的手微微颤抖。
“张总家的祖传配方，我买下了配方专利的使用权，找个专家还原吧。”
“不用不用，”李总急忙摇头，“这个太费钱了，我就可以。我也是老张总教出来的。”
卿钦皱眉，不，你不可以，你可以了我怎么撒钱。不过转念间，他又意识到，如果来个专家真的拯救了这个配方的话，岂不是失不偿得？
“你水平怎么样？”
“还行吧。”李总一张黑脸微微发红。
那就是不怎么样了。卿钦果断拍板:“就你了。”
“好，保证完成任务！”李总立马答应，“商标权的事，您要找个律师团队吗？”
“我已经有想法了。”卿钦露出一切尽在掌握的笑容，不动声色地把手放在书上。
李总放下心，他的新老板深不可测，恐怕已经从商标法中找到了破局之法。
等他出了门，卿钦松了一口气，把手移开。
只见书的封皮松了点，隐隐约约露出下面另外一本书的封皮，上面赫然写着《破产的一万种方法》。
为了避免被两个眼线发现自己上班摸鱼，卿钦不得不暗度陈仓寻找破产大法。
可惜，这本书看上去是救他于苦海的良药，实际上只是个标题党，翻来覆去还是讲如何成功创业。
哼。
卿钦把孟窈摆出来的相框向下一扣，大部头往抽屉深处一塞，全然忘记了还有场商标案的官司。
没两天，李总就带着一玻璃瓶黑褐色粘稠液体出现:“卿总，我还原出来了。”
瓶子被放在桌上，如同女巫的毒药。
卿钦吞了口口水，回忆起配方里奇奇怪怪的草药和不太熟悉的化学物质，有点不太敢尝试。
但是，作为老板，他必须试一试，不然真的搞出国民饮料了怎么办？那可是一千万啊。
这样一想，卿钦终于鼓起勇气把瓶子拿了起来。
“看起来还不错。”他点点头，然后就着瓶口喝了一口。
过分甜腻的味道在口腔炸开，卿钦好悬没把早饭吐出来。
“卿总！”李总的声音几乎在颤抖，“这是浓缩液！”
“没事，”卿钦吨吨吨灌了几口水，嗓子还有点沙哑，“挺好喝的，做的漂亮。”
他竖起了大拇指。
李总将信将疑，赶紧把浓缩液接过来，护犊子似的抱在怀里:“那……我就这样生产了？”
“不急。”
李总汗下来了:“要不您试试……”
不试，绝对不试。
卿钦:“每个月给你分成，具体找孟助谈。”
“好好好，谢谢您，卿总您真的是个好人！”李总点头哈腰，打了鸡血要为卿总燃烧光和热。
唉，果然是不知道人心险恶，卿钦瘫在椅子上感慨，有的人看上去是个力挽狂澜的好老板，其实心里每天都在想着早点破产。
他砸吧砸吧嘴巴，浓缩液留下的一点回味扩散开来。
见鬼了，我居然还有点想再喝一口。
在勤勤恳恳的社畜李总 007 三天之后，他们的旧包装“七汽”终于走上正轨。
修复和改造好的三条生产线同步工作，三十多名工人如同忙忙碌碌的工蚁在厂房工作。
卿钦巡视着自己的领地，眼前热热闹闹的场景自动替换成一个月后破败萧条折价出售的样子。
“现在公司的帐面上只剩下了七十万。”孟窈提醒卿钦。
“啊？居然还有七十万？”
孟窈:……
“这是准备给生产所需的原料的。”
卿钦叹气，果然还得一个月。
对话间，李总迎了上来，满面春光。
“一切顺利，我们很快就能……”看到卿钦黑下来的脸，他说不下去了，脸上的笑容被生生抑制住。
不能笑，不能得意忘形，没看到老板面色凝重吗？
“卿总，是还有什么问题吗？”李总一边问，一边把刚刚生产出来的玻璃瓶装汽水递了过来。
卿钦一看到着咕噜着气泡的邪恶液体就想起了那一口浓缩液，便只拎在手里，绝对不喝:“生产出来之后，经销商找好了吗？”
“我们之前和景州最大的经销商源如合作，后来缤纷汽水横插一脚，我们就只能一家超市一家超市的推销过去。”李总平时主管生产，这段时间又忙的脚不沾地，此时才懊恼地说道。
怪不得老板一点也不高兴，合着是高瞻远瞩，早就看到了自己工作的缺陷。
他赶紧补救道:“我可以试着联系一下景丽超市的孙经理，他主管供货方面，是个渠道。”
景丽超市是景州当地最大的连锁超市，约莫三十来家连锁，确实是个好渠道，不过对于不复当年辉煌的七宝来讲，恐怕有点高不可攀了。
卿钦觉得此事毫无希望，但是不忍打击员工的积极性，点点头:“可以，一箱十二瓶，一瓶定价四元，35%返利。能上多少是多少。”
这个返利比市面上大饮料厂如冰润、果纯等高了 25%，可以说是相当优惠了。
李总心中一喜，这样一来，他的把握也大了许多。
景丽超市总部。
孙经理挂了电话，点了根烟，舒服地长叹一口气。
他秘书刚好抱着文件进来，见他这副样子调笑:“孙经理，和源如谈好了？”
孙经理笑一声，伸手比了个三。
“30%？”秘书有些惊讶，“为了推广缤纷汽水，源如也算是下了本钱。”
“可不是。”孙经理摁灭了烟头，“缤纷好像新换了个老总，在推广上可是下了血本。”
电话响起。
秘书接起来，恩了几声，回过头来，表情有些无奈:“老冤家来了。”