这是另外的价钱 第31节
  看两夫妻今天的架势,闲暇时间都耗在喝茶上,看来根本不愁订单量。
  佟谨想了想法子,然后习惯性地打开某人微信。
  jin:请问问问题要钱吗?
  sun:你说呢?
  jin:那一个问题多少钱呢?
  sun:看你的问题含金量多少。
  佟谨想了想,觉得这个问题在她的好友列表里只有问他最合适了。
  jin:好比你,你看上去好像也不怎么缺钱?
  sun:眼光不错。
  佟谨一时无语:“……”
  jin:难怪你平时接单都是看心情……
  jin:那么怎么才能激起你奋斗拼搏的欲望呢?就是那种,不满现状,要求突破,用钱挣钱那种。
  sun:这问题含金量挺高。
  潜台词就是,这价格可不低。
  佟谨看了眼还没开吃的便当,冒出了不知道能不能转卖的想法……
  jin:我最近有一点点穷……
  sun:你什么时候不穷。
  佟谨:“……”
  sun:没钱,可以用别的东西抵。
  jin:比如?
  sun:你转去linke当客户经理,认识一个叫许明旭的吗?
  许明旭?
  佟谨有点惊讶。
  jin:怎么?你认识他?
  sun:你只要回答就行。
  jin:他跟我同一个部门。
  sun:很好。下周会有个新客户,他要是有兴趣,你去和他抢一下。
  ???
  佟谨每个字都看得懂,连在一起却一句话都没看懂。
  jin:哪里来的新客户?我们的客户都是组长分配或者自己开发的,而且linke不能抢别人客户,违规的。
  sun:在客户还没最终确定对接人,就不叫抢,叫争。
  jin:可你怎么知道我们下周会有新客户?
  sun:这算是第二个问题了,要答案,那就是另外的价钱了。
  “……”
  jin:我只能答应你到时具体情况具体分析,要是组长直接把客户分给了他,我也不可能去抢。
  sun:可以,合作愉快。
  jin:那第一个问题能回答了吗?
  sun:激起他的兴趣。
  jin:兴趣?
  sun:一个人不缺钱,能让他破例去做一些没必要的事,那只能是这件事勾起了他的兴趣,觉得有趣,不妨可以试一试。
  佟谨对着这话进入沉思。
  引起一对佛系有钱做陶瓷生意夫妇的兴趣?
  这个问题太泛了。
  佟谨只见过他们一面,只知道他们喜欢喝茶,从店面的软装和摆设来看,应该还是嗜茶的人。
  卖陶瓷跟茶到底有什么关联……
  脑中将这两个词能发散出很多沾不上的东西,似乎有些什么一闪而过,但又捕捉不到。
  她想了想,忍不住问:那你现在干这行,赚钱吗?
  sun:服务你这样的客户,能有钱赚吗?
  “……”
  jin:没钱赚你还干,那也是因为有什么引起你的兴趣吗?
  对方隔了片刻回复:嗯哼,目前还不错。
  第二十四章 记住了吗,小羊。
  佟谨经过一天的绞尽脑汁, 仍旧没想出些什么好法子去攻略陶瓷老板夫妇,最后便暂时先搁置一旁,转去攻更大的市场。
  佟谨这周几乎把北城能联络上又没被“标记”的公司都上门拜访了次, 没约上的都打了电话留了联系方式,可这些公司的共性大多一致——知名度低、规模小、还有没有营销费用。
  佟谨被问得最多的就是:能资源置换吗?
  没有钱,你给一万件内衣或一万箱饮料给她也没用啊!
  一周过去, 佟谨客户进展度为零。
  在周一的例会上,轮到佟谨做工作简报时, 被问及进度, 都只能回答“还在跟进”。
  闵春蕾仿佛只当她是个局外人, 难听点来说,只要她别弄些幺蛾子出来, 季度考核一到就直接让她滚蛋, 对她那些自己找来杂碎客户,进度如何压根就不在乎。
  汇报结束后,闵春蕾跟众人宣布以公司层面新接触了个客户,意向还可以, 分给了咱们客户一部。
  “国际快消品客户, 需要尽快跟进, 但预算应该不多, 谁最近手头上的单不紧的?”
  佟谨脑中突然弹出上周那人说的话, 真的来新客户了?!
  她下意识看向了许明旭, 对方果不其然开口, “我的客户正在走合同了, 正好有空挡。”
  佟谨留意到在场没有人再说话,她一时心跳有些加速。
  她想起和某人的抵押承诺,定了定心神, 缓缓举起了手,说道:“我可以吗?”
  不单只是闵春蕾,整个一部的销售都同时看向了她。
  佟谨继续说:“我在之前的公司一直是服务国际快消组的,所以对这类客户的需求洞察比较熟悉,而我转岗前在营销部,对公司的产品和商业模式也已经大致了解了,所以觉得我可以试试。”
  条理清晰,理由恰当,连闵春蕾也说不出拒绝的话。
  “既然是新客户,那就许明旭和佟谨一起跟进吧,最后客户归谁,我只看最终结果。”闵春蕾最后撂下散会结束语。
  佟谨这时心跳又更进一步地跳跃起来,这算完成了当初答应那人的承诺,又得到了一个共同竞争的机会!
  许明旭会后朝她举起拇指笑了笑,“不错嘛,还以为你胆子挺小。”
  对方似乎对佟谨的举动丝毫没受什么波动,佟谨也为此松了口气,毕竟许明旭是部门里第一个朝她发出善意的人。
  jin:答应你的事做到了,现在新客户由我和他一起跟进,算互相竞争。
  sun:不错,那你加油吧。
  jin:但你怎么会知道今天公司会分新客户给我们部门呢?还料到许明旭会感兴趣?
  sun:这算提问?有钱了?
  jin:……别回答我,谢谢。
  jin:那你认识许明旭?为什么让我和他抢客户?和他有过节吗?
  jin:这应该不算含金量的问题吧?
  sun:算。
  “……”
  sun:看哪天心情好再说吧。
  jin:如果你那哪天心情好到免费接单的时候可以通知我一下。
  sun:如果你哪天有钱能让我接张大单的时候也可以通知我一下。
  jin:行吧,你等我!
  sun:可以,那就等等吧。
  *
  这个国际快消客户是一家主打高端茶类饮料的公司,在日韩等地很畅销,但只在近两年才开始逐渐进口国内,且覆盖面很小,大多只在一些主打进口的高端商超有卖。
  这回对方打算借助linke在国内的经商渠道,先以北城为首个城市作为试点,之后进行大面积的全国铺货。
  佟谨联系上对方的市场部经理,上门拜访过一次,拿到了具体的需求,回去便立即发了brief给策划部。
  可是将方案给了过去却迟迟没有反馈。
  佟谨再三问对方的市场部经理,才得到回复:你们是不是还有人联系上我们市场总监了?这样的话就由对方跟进就可以了。
  这下佟谨懂了,果然姜还是老的辣,许明旭一开始就直接联系上别人总监了,她还在跟经理周旋。
  但尽管如此,佟谨还是寄套茶具过去,权当维护客情。
  茶具是之前佟谨三顾茅庐那家瓷器公司死皮赖脸让老板散卖给她的。
  新客户看来没希望了,半个月过去,佟谨依旧在吃西北风。
  jin:能力有限,抢客户失败了。