六零年代之悍夫 第257节
  “今天情况怎么样?”李招娣问道。
  这话一出,一屋子人都目光都集中到了沈卫民这里。
  “还不错,比其他食品厂好些。”沈卫民笑着回答。
  骗人!八婶子面带讪讪,下午的时候她又专门观察了一遍,凡是有展馆的食品厂都热闹的很,她还听说省食品厂已经签订了第一笔订单。
  至于她们展馆,只有过来试吃的顾客更多了而已。
  “那可真是太好了,卫民哥你辛苦了。”赵琪把儿子塞给沈卫民,“一天不见,小馒头都想你了。”
  经过几天的熟悉,小馒头已经习惯沈卫民的气味和声音,一到他怀里就开始啊啊哈哈。
  沈卫民捏了捏儿子胖嘟嘟的脸蛋儿,这个小没良心的会想他?他才不信。不过媳妇儿都这么说了,这事就和他信不信没有关系了。
  “一天下来忙的厉害,只有抱着我儿子才能放松片刻了。”
  “咱们自己做的糕点,真有这么受欢迎?”旁边的二嫂拉了拉八婶子的胳膊,小声问道。
  明天就是她秀拿手绝活的日子,八婶子这么受欢迎,她可不能输给对方,想想有些小激动又有些担心。要是万一,万一她比不上八婶子咋办?
  “不……”八婶张张嘴想把事实和盘托出,虽然说来他们展馆的人不少,但真正能创造收益的顾客没有一个。但一想到今天她掌厨房,这话说出去就好像她的功力不到家似的。
  “是,是啊。”八婶子气虚,“咱,咱们厂长说的话,你还不信吗?”
  “信,”二嫂不明白八婶子为啥激动,不过沈卫民说的话,她当然是相信了。
  第二天,二嫂一大早开始忙活,然后带着出锅的点心跟沈卫民到了展馆。
  刚到就有人追着她打听昨天的桂花糕,二嫂心说厂长和八婶子确实没说谎,你看这才吃过一次就有回头客了。
  “今天不是蜂蜜桂花糕,不过白茶酥也是很不错的,你要不要尝尝?”二嫂开始推销。
  糕点一笼一笼都分发了出去,旁边的空蒸笼,越积越多,二嫂那个成就感啊。厂长和八婶果然没有忽悠人,回头看厂长坐在椅子上喝茶,二嫂是干劲满满,很快所有的蒸笼都空了。
  “二嫂,上午到这儿就可以了,你先回去吧。”
  “好的,我到下午要过来。”二嫂干劲满满,走出了自家展馆。
  她一点都没意识到,不对,一直到经过汉北省食品厂看到曾经见过的代表,正和几个不同肤色的人交谈的时候才意识到一个问题——
  厂长也太闲了吧。
  按理说,像他们这样的情况,应该已经有很多人进展馆和厂长谈生意了才对。二嫂虽然没读过书,可也知道要想拿到订单得双方商量,意见一致,否则都是空谈。
  看他们家商品的受欢迎程度,他们厂长怎么着都不该无人问津,但事实上今天上午几乎没有人踏进展馆和他们厂长交谈。
  咋回事儿?
  总不能是因为她手艺比不上八婶子?
  不会吧!
  二嫂带着疑惑回到住的地方,进门儿就看见了八婶子。
  “今儿怎么样啊?”八婶子殷切地问道,细听之下,还能品出她声音里的忐忑。
  “很,很好啊。”二嫂下意识地挺了挺胸膛,这要是遇见了别人不好就不好啦,遇到八婶子不好那也得好,这可是她的竞争对手。
  “这样啊,那就好。”八婶子讪笑,心里却泪流不止,呜呜呜,看来她还需要修炼。
  二嫂趁着八婶子不注意的空档,一头扎进了厨房,绝对不能让别人看见自己狼狈的样子。
  之后第三天,第四天,第五天都是差不多类似的情况,不过家里倒是都喜气洋洋的。
  完全不知内情的人是真心高兴,像八婶子二嫂她们在为大局高兴的同时,又不满自己的实力给大家拖了后腿儿,励志要继续锻炼自己。
  第六天轮到了赵琪。
  “这几天一直从大家口里听说会场内的情况,我可好奇了,幸亏今天就轮到我了。”
  厨房里,赵琪和八婶子二嫂她们说话,今天是赵琪的主场,其他人都是来打下手的。听到赵琪这么说,大家表情都有些不自然。
  当沈卫民和赵琪离开,趁着打扫整理厨房的空档,几个人开始相互试探,试探到最后竟然发现对方的情况和自己一样。
  “原来你当值的那天也没有拿到订单。”八婶子指着二嫂,听那声音都快哭出来了,“我还以为只有我自己呢,可吓死我了。”
  “原来你们也是这样。”旁边人也忍不住了。
  说到最后大家面面相觑,从博览会开幕到现在已经过了五天,有五个人当值,现在她们五个都在这里,都没有见厂长签下订单,那也就是说——
  “不可能的,不可能的,绝对不可能。你看三柱子像是没签下订单的样子吗?”二嫂连连否认,“再说情况我们都看到了,我们制作出来的糕点可是非常受欢迎的。”
  哪可能一个订单都没有,就算是再小也是啊!
  “肯定是这样的,咱们得对自己有信心,呵呵。”八婶子讪笑,这话说到最后她自己都心虚。
  之前大家都以为别人的情况比自己好,生怕把自己手艺不足这个缺点暴露出来,也不敢问沈卫民签没签下单子,签订了几个单子,有人提起,她们还会相互配合着把事情岔过去,所以到现在,她们连最基本的情况都不知道。
  “我们真是失职,不能认清自己的情况,要是因此造成了什么后果,我们……”二嫂自责说道,按理说在第一次发现不对的时候,她们就应该把这件事情和沈四嫂说清楚的。
  造成这个结果可能是他们的原因,可能是其他原因,但追根结底不能让厂长再继续下去了。她们得做出多种尝试才能知道客户喜欢什么,他们参加这次博览会,可不是单纯给大家提供试吃品的。
  细数现在在海市的这些人中,也就只有沈四嫂能和沈卫民说的上话了。
  沈四嫂主管产品质量,属于管理层,又是沈肆的妻子,她说的话在沈卫民那里是有几分分量的。
  几个人商量着要去找沈四嫂说话,还没出门,就见沈四嫂进来了。
  “怎么了?怎么都这样看着我?”沈四嫂这两天身上有些不舒爽,再加上今天赵琪值班,她就没逼自己爬起来,一觉睡到了大天亮。
  没想到一到厨房就被围住了,看几个婶子嫂子的表情像是天塌下来了似的。
  几个人七嘴八舌的说了情况,然后眼巴巴的看着沈四嫂,让她给拿主意。
  沈四嫂眉头紧皱,这是她完全没想到的情况。每天看沈卫民和值班人回来的时候都一脸轻松,她以为事情进展的很顺利。
  虽然她也好奇沈卫民到底谈成了几笔订单,却没有主动过问。主要因为沈卫民之前说的那句话,他们要走精路线,因为另外的道路他们走不通。
  就算是耗着,她也一直以为是沈卫民耗别人,却没想到被耗着的人原来是他们。
  “三柱子到底还年轻,四儿媳妇,这件事还需要你在旁边多加提醒,不管是做出改变,还是怎么样?总不能一直这样耗下去。”
  其他几个人纷纷附和,其实也不怪她们担心。一直到现在,沈卫民都没有说出展馆内的真实情况给大家听,而且看样子还想将之前模式,一直持续下去,容不得她们不担心。
  沈四嫂点点头,“情况我都知道了,等晚上三柱回来再说吧。”
  沈卫民回来的并不晚。
  “三柱子今天情况怎么样?”李招娣同志的例行问话。
  “情况挺好的,和前几天差不多。”
  说前半句的时候,大家还有个念想,说后半句的时候,大家心都凉了。
  第180章
  沈卫民一踏进门, 就觉得家里气氛不对。
  虽然大家面上都带着笑,但看上去却像是在哭。呃?沈卫民下意识和自个媳妇儿对视一眼,均从对方眼里看到了迷茫。
  “大家这是咋了?”赵琪用胳膊肘捣捣沈卫民, 小声问道, 怎么婶子嫂子们眼神都这么可怕?而且看起来都像是在哭。
  沈卫民摸摸鼻尖, 看大家的眼神他该知道原因,但问题是他确实一无所知。他觉得很有必要替自己解释一句,“今天的情况确实不差的……”
  “你不用再说了,情况我大致已经了解了。”沈四嫂突然出声打断, 没让沈卫民继续说下去。“今天我去会场逛了逛, 对比之下,咱们厂定价过高, 这可能是把顾客拒之门外的最主要原因……”
  沈卫民现在是知道症结出在哪儿了,从某种意义上来说沈四嫂说的是实情,从一开始,他们的定价就比同品类的食品加工厂高。
  “琪琪,你先回屋里看孩子,我和四嫂还有各位婶子说会儿话。”
  “嗯, 你好好和婶子们说话。”赵琪早就想孩子了,和大家伙儿打了声招呼, 就回屋去了。
  沈卫民看她进门, 这才转身看向面带殷切, 已经迫不及待的大家。“四嫂, 定价是我考虑成本和利润之后慎重定下的,虽然相较其他工厂可能稍高一些,但是相对应咱们的品质也是杠杠的。”
  “质量是咱们工厂最基本的坚持,以咱们工厂现在的体量没办法和对手打产量战, 只能以此说话。”
  沈卫民声音里带着叹息,打产量战在一定意义上意味着让利于人,以他们工厂现在的实力也没有办法和别家硬拼。坚持品质为重,挣该挣的钱,是他们的不二选择。
  “但是卫民,情况如果一直是这样,那咱们……”不是白来了吗?后面这几个字,沈四嫂不忍心说出口。他们此行中的大部分人都没有念过书,但作为成年人,都晓得些道理。
  自从工厂意外得到能够参加博览会的机会,从厂长、副厂长到下面的员工都严正以待,可以说这几个月来,他们都在为这件事做准备,每一个员工都在尽全力做好分内事。
  毫无疑问,大家心里都期望着此行能得到好结果。沈卫民一直以来传达的也是这个意思,博览会开幕至今,家里人个个激动的不行。沈卫民每天带回来的好消息,都给大家带来无限的憧憬,要是让大家知道这是沈卫民安慰的说辞,心里肯定十分难过。
  “三柱子,咱们也不懂你这些个大道理,也明白你这样做肯定有你的道理,但是难道就没有别的方法……”八婶怯懦的开口,这几天他们个个早起的时候都精神抖擞,想大展身手,要是没得到好结果,他们哪有脸回到沈家沟去,再有那些好米好面就这么白白甩出去了?
  沈卫民看几位妇女都面带忧愁,心里稍暖。“八婶不用担心,今天情况是真的很不错。虽然很可能挣不到外汇,为国家经济建设出力,但我确实接到了订单,还和汉南省食品加工厂牵上了线。今后,我们工厂为他们开发新的产品提供配料配方,作为回报我们可以利用汉南省食品厂产线和工人加工产品。”
  原本他们最好的选择是省食品厂,两家工厂同属汉北省,不仅同属领导还有直属关系,。但是连着几个月来的骚扰,省食品厂以高高在上的姿态,强硬的给沈卫民灌输他们的观点和观念,企图让沈卫民明白沈家沟食品加工厂相较省食品厂有多么不值一提。
  因为立场不同,沈卫民本没想计较这些,无奈这些人一个个的在他眼前疯狂刷存在感,如此就不能怪他了。再加上现在政策和社会风气各方面都比较严格,对外贸易一定程度上会受到阻碍,但是种花家两个工厂之间的友好交流并不受限制。
  听到沈卫民这样说,沈四嫂松了一口气,但没有完全放下心来。“三柱,你这是说真的?怎么又和汉南省食品厂牵上线了。”
  “嗯,我运气好。”说起这件事,沈卫民脸上的笑容怎么也掩饰不住,从某种意义上来讲,他说得是实情。
  “怎么都站在门口?快进来吃饭。”李招娣站在门口吆喝道。
  “就来。”沈卫民应声。转身看向眼前几个人,“八婶,四嫂,这事儿就先到这儿,如果你们还不放心,明天跟我到场馆看看去。”
  “不用不用,”八婶几个反倒不好意思了。
  “行,我知道了。”沈四嫂笑笑,应下了。
  沈卫民看几位婶子嫂子的担忧消散了许多,心里也松快了一些,然后绕过她们几个走进堂屋。
  沈四嫂站在原地,看着沈卫民进屋,随后传来他哄孩子的声音。沈四嫂温和的笑笑,今天这事儿是她鲁莽了,从一开始她就不该怀疑沈卫民的能力。沈家沟食品厂建立之初,大家都不相信这个小子能成事儿,到现在他已经成为食品加工厂的厂长,工厂也发展成为能够造福一村人的存在,村里所有人都不能忽视他的能力。
  沈家沟食品加工厂的大事小情,全都透着沈卫民的身影。她和几位婶子嫂子的担心虽然不无道理,但如果对象是三柱子,这些担心就成多余的了。
  虽然已经放下大半的心,不过第二天,沈四嫂还是跟着沈卫民去了会馆。
  这一天,沈四嫂见到的情况和前几天不大一样。他们场馆比会场开馆时间晚半个小时,在这半个小时里,场馆跟前排了很长的队伍,沈四嫂先开始还没有搞清楚情况,后面才知道都是为了等他们的试吃品。
  卖相、味道都是独一家,所有糕点都是纯手工制作,这是他们工厂的最大优势。然后沈四嫂眼睁睁的看着在不到半个小时的时间里,他们的产品全部分发完毕。接着就是过来找他们厂长谈合作的,其中不乏大工厂,当然其中也有人明里暗里打探制作方法。
  沈四嫂心里闪过危机感,问制作过程和方家,这就是空手套配方,简直无耻!
  沈卫民却一点都不担心,虽然说现在国内所有食品厂都不能达到全部机械化生产,但想要辟出一部分人纯手工制作,也不容易。尤其他们工厂制作的糕点,程序及其步骤极其复杂,此外还需要技艺高超的师傅带着。沈卫民还真想不到有哪个食品加工厂为了拿到订单会去这样做,起码短时间内他并不担心。
  两人正说着话,展馆走进一行人。