八零之女配重生当学神 第94节
  粗略估算,专利所有人在专利申请上的花费就超过五十万……鬼知道一个东方人,是从哪里弄到这么多钱的!
  再说了,她要是真有这么多钱,移民去哪个发达国家,不比留在落后的华国来得好?
  如此看来,似乎把这个专利所有人当做一个成熟的研究者对待,会是更妥当的选择。
  但是,在这位出乎意料年轻而美丽的女士家中逛过一圈以后,井熙在他们心目中的地位,已经直接升到了异国公主的地位。
  而贵族,向来就是最最麻烦的商业谈判对象。
  之前所有商议好的谈判方案,似乎都不得不被推翻……这可真是一场大灾难!
  第82章 小心眼
  麦克和欧洲老钱们打过的交道并不少。
  那些喜欢装腔作势, 以祖先血脉为傲的先生女士们,总是会有一些出人意表的讲究。
  尤其是在谈生意的时候。
  只希望,这位东方女士这方面的讲究能稍微少一点。
  他忍不住再一次环顾这处仿若皇宫的优雅住宅, 只觉得心里的压力更重了。
  也难怪这位女士有能力一掷千金, 把她的专利壁垒打造得如此漂亮。
  麦克忍不住叹了一口气。
  井熙也正在感叹。
  要不怎么说资本家可怕呢, 她的论文还没正式发表呢, 这边就有人闻着味过来了。
  然而,对方却报了一个并不太过分的价格, 这点倒是叫井熙惊讶了。
  她本来都做好听到各种离谱低价的心理准备了——毕竟这种嗅觉敏锐的豺狼,不狠狠撕咬一口,怎么都不太正常。
  井熙第一时间就心生了防备。
  难不成,还有什么她不知道的事情?
  井熙优雅的微笑, 请对方试一试她刚请人准备的地道华国美食,并不急着正式开始谈价格。
  “果然如此,这些老钱总喜欢用低效率显示高贵。”麦克也在心里悄悄叹气。
  另一边, 井熙借口有事, 走到门边上,悄悄对那个一脸紧张的法律生说:“马上去联系律所在hk的分所, 我要最近关于打印市场的所有消息。”
  那家国际律所在不少地方都有分所, 方便打官司,顺便也能卖各种商业情报。
  法律生忙急匆匆的跑了出去,心里还忍不住佩服井熙的镇定。
  刚才他也在场,不小心听到那几个外国佬报的钱数, 吓得差点站不住,没想到井熙竟然还是一副老神在在的模样,半点都不急。
  安静的厅堂里,两个外国佬坐在金丝楠木桌旁, 看着面前模样精致的食物,忍不住吞咽了一下口水。
  麦克那个红鼻子同事忍不住伸出手,拿起一个像莲花一样的酥点,张口一咬:“哦麦克,这里头是肉干,非常非常香的肉干!”
  他就像一个乡巴佬一样大呼小叫,看起来傻透了。
  麦克无奈的看了自己的吃货同事一眼,问:“你觉得我们刚才报的那个价格对她有吸引力吗?”
  “谁知道呢,东方人的表情向来都很含蓄,我觉得这个价格已经够大方了。”红鼻子耸耸肩,又忍不住拿了一个小酥饼。
  “我总觉得有哪里不太对劲,她怎么离开这么久了?”麦克又擦了一把汗。
  正在这时候,井熙又笑盈盈的走了进来,用流利的伦敦腔招待起两位远方来的客人,聊了几句两人的旅程,顺便推荐了国内几个不错的山川名胜,又开始一一介绍桌上美食的趣闻,就连自诩是中华通的麦克,都被她说得目眩神迷了。
  “这位东方女士真是一位有魅力的美人啊……”两个人晕乎乎的,不约而同想。
  井熙为了拖时间,胡扯得自己都累了。
  她也是第一次发现,自己竟然这么能鬼扯!
  说不定以后做实验做腻了,还能去发展一下嘴皮子相关的事业?她苦中作乐的想,一边祈祷着那边能尽快把消息传过来。
  就这么拖了一个来钟头,两个外国佬终于反应过来,又催着井熙继续谈合同。
  “这件事并不重要,你们是远道而来的客人,我首先应该好好招待你们。”井熙漫不经心的说。
  她已经意识到,这两个人好像莫名其妙被自己唬住了,但如果不是因为志在必得,又有什么必要被唬住?
  一篇3.5的论文,一个价值小几百万的专利,井熙觉得,对方不该是这种态度。
  又过了一会,她终于听见前头的开门声。
  井熙优雅的微笑起来,暗自希望那边能给她带来好消息。
  小律师急急忙忙把一叠资料递给了找借口出来的井熙:“那边刚传过来的。”
  井熙接过,飞快的扫视一遍。
  “果然是这样。”她露出了胸有成竹的笑容。
  这时候,小律师忍不住小声问:“所以,那个专利真能卖一百多万?”
  “当然不是,”井熙摇摇头,“一百多万也太少了。”
  小律师一脸懵逼。
  麦克再一次尝试着谈价格的时候,井熙终于没有故意拖延了。
  她素手轻转,用一把据说是乾隆时候的紫砂壶斟茶:“你们刚才说准备出价多少?”
  “一百二十万,美元,”麦克马上微微前倾:“这已经是很公道的价格了,我们非常有诚意。”
  清亮如琥珀的茶水入喉,其实井熙也没多感觉出什么特别的地方,她笑着转过话题:“听说贵公司如今正和日系企业斗得很热闹,就算隔得这么远,我也听到些风声了呢。”
  hp是传统的办公设备巨头,称霸市场多年,但是,就像曾经繁华的底特律一样,它原本拥有的市场也一样受到了日企的激烈挑战。
  在激光打印领域,hp的技术也一度被日企赶超,甚至很长一段时间里,日企都是hp的代工厂,甚至有人笑称,把这两家的激光打印机外壳打开,内里基本一模一样。
  但是,hp显然并不满足于这种关键技术被竞争对手捏在手里的现状,要不然迈尔斯那种水平的教授,也不至于能弄到几百万的研究经费祸祸了。
  井熙的新专利,也是被企业内部定期扫专利池的工作人员发现的,刚一提交上去,上头就如获至宝。
  大家都不是傻瓜,几乎所有有眼光的相关产业大企业都已经意识到,办公设备领域得激光打印者得天下,这种时候,哪怕是溢价收购,也不能叫竞争对手得到最新的关键技术。
  这也是两个外国佬心急如焚,然后被轻易唬住的根本原因。
  刚才传过来的资料显示,hp有往激光打印领域重磅发力的迹象,这种时候,傻子才不狠狠提价。
  反正就算两个米国人放弃不买,本子国的人这时候大概也正在赶过来的飞机上。
  坐地起价的感觉,可实在是太美妙了——井熙幸福的想。
  一听到井熙的话,麦克心里就凉了。
  很显然,这位优雅的异国公主不但富有,耳目还非常灵敏。
  上头对他们下了死命令,无论如何也要拿到这个激光打印的重要专利,但是很显然,目前看起来,难度是越来越高了。
  麦克甚至怀疑,就算是天量的报价,都诱惑不了这位年轻美丽的女士了——当然,这纯粹是他的错觉。
  麦克的脑子开始飞快的转了起来。
  “300万美元,加上米国任何一个大学实验室的推荐入学资格,您觉得如何?我们公司跟几乎所有光电激光领域的实验室都有合作,您可以随意选择任何一个自己想去的地方。”他开出了一个充满诱惑的条件。
  呵,可真够大方的——井熙心里吸了口气,面上依然波澜不惊。
  “想去哪所学校对我来说本来就不难,”井熙又抿了一口茶,“这个价码也太低了点。”
  井熙如今并不急着出国,用一个缥缈的录取信换几百万美金?她表示不感兴趣。
  麦克绞尽脑汁的想了半天,也没找到能彻底打动这位女士的筹码。
  这时候,报价已经到了480万美元,逼近了公司给他们的底线。
  井熙也不急,甚至慢悠悠的提醒了对方一句:“你们竞争对手是不是也该快来了?到时候一起竞价,说不定更有趣。”
  两个人的冷汗都出来了。
  麦克用那口带着浓浓西洋腔调的汉语说:“亲爱的女士,我实在没有办法继续提价了,就算那些小本子来,他们的报价只会更吝啬。”
  井熙微笑的看了他一眼,估摸着也把对方的底线试探出来了。
  她无所谓的抬了抬杯子:“其实钱并不是最重要的事情,不是吗?”
  麦克忽然灵光一闪,想起这位东方公主的另一个身份:“您对实验设备有兴趣吗?我们跟很多实验室还有厂商都有合作,说不定能用更优惠的价格拿到您想要的东西。”
  很显然,这是一个聪明人。
  井熙第一次露出了赞赏的笑容。
  专利收购的方式很多,比如一次性买断,或者分成。
  很遗憾,井熙其实也很清楚自己这个专利的短板——对计算机处理能力的要求过高。以目前市面上主流的个人电脑那可怜兮兮的16kb处理器,可承担不了这么精细的打印任务。
  而中大型计算机,也没有几家普通公司买得起的。
  买不起也就意味着客户少,如果选择分成,对方大约会挺高兴,问题是她就会很不高兴了。
  所以最开始,她就把分成的选项给排除了。
  至于一次性买断,井熙原本预估的价格是两到三百万,这种主要为了充实技术储备库的超前技术,运气好或许能卖个高价,运气不好也同样有被冷落的可能。
  她却忽略了企业间正打得如火如荼的商业战,两边狗脑子都快打破了,竞价自然格外大方。
  而且,她这时候还没有祭出重磅武器呢。
  “看在你们比你们的对手更积极的份上,我提前给你们泄露一点有趣的东西。”井熙推出了一份英文的专利申请书。
  “这份专利的申请时间稍微晚一点,或许你们的人还没有注意到,”她说,“但是,我保证,它对激光打印,非常非常重要。”
  麦克和红鼻子狐疑的对视一眼,接过申请书看了起来。
  不一会,更懂技术的红鼻子脸上已经红得比他的鼻尖更耀眼:“一定要拿下这个!”
  他的声音大得让麦克有些不安,他看了井熙一眼,这位优雅的女士依然维持着完美的风度,脸上的笑容纹丝不动,却更让人心惊胆战。
  井熙拿出来的,就是充电胶辊的专利申请书。
  这东西的技术含量并不算高,就是一个对感光鼓充电的小零件,但是因为不需要很高的充电电压,也就不会产生臭氧,解决了激光打印机目前最致命的一个缺陷。
  一台会产生对人体有危害气体的产品,和另一台绝对安全的机器,在商业宣传效果上,可是天壤之别。