物色 第15节
  ——这是一个家里一团糟,正在跟妻子争夺孩子抚养权的重要时刻,却偏偏随时有可能丢掉自己工作的男人。
  林蔻蔻问:“你上司今天怎么说?”
  王亮低下头道:“苏总监那边很不满,你们这边两个月一个候选人没推上来,她已经开始联系别的猎头公司了。至于我,可能快被开除了吧。”
  毫无疑问,他听信袁增喜吹牛,是个巨大的工作失误。
  苏迎这样的人事总监,可不会管他现在的处境有多艰难。
  袁增喜也是昨天听他跟林蔻蔻聊,才知道他的现状,此刻心生内疚,小声道:“对不起,我之前真不是有意的……”
  王亮一听见他声音就来气:“对不起个屁!你早干什么去了?”
  袁增喜嘀咕:“我又不是没给你们这单找人。可你们先前也没告诉我,招人的难度有这么高啊,业内哪家公司做得了你们这位置?光怪我有什么用?”
  王亮顿如发动机熄了火,没声儿了。
  的确,这一单是有点离谱。
  姜上白酒业是一家成立有七八年的白酒公司,要招聘的是一名市场总监,提供的年薪是三百万。
  按理说薪酬很不低了,市面上该有大把合适的人才。
  就算不委托猎头公司,由姜上白自己的人事部门招聘,应该也有无数人趋之若鹜。
  然而事情恰恰相反。
  因为他们要招的不是一个普通的市场总监,而是一个能把白酒卖给年轻人的市场总监!
  昨天林蔻蔻乍一听见,都心道一声离谱:这时代了,哪个年轻人还喝白酒?
  就算不了解白酒市场也应该知道——
  低档酒,受众定位在三四线城市的男性;高档酒,就是各大企事业单位,或者用在中式饭店里。
  无论如何,消费者都是年龄偏大的男性。
  跟年轻人没有半毛钱关系!
  袁增喜当时就吐槽了:“这不搞笑呢吗?你们公司定位这么离谱,哪个靠谱的候选人听了敢接?剩下那些愿意去的,都是单纯被薪酬打动。可这种人见钱眼开,格局得有多低?就算入职了,想的多半也只是在你们公司捞一笔就走,说不准都过不了试用期。我就算给你推过去,有什么用呢?我不给你推人,才是对你们负责呢!”
  神棍归神棍,可他也有自己的判断和坚持。
  虽然多少也有点为自己找借口的嫌疑,但在这一点上,林蔻蔻倒是不反对。
  此时,她思索片刻,道:“昨天我说过,这单其实能做。”
  “你打算怎么做?”
  一道声音忽然从后方传来。
  林蔻蔻皱眉,一回头就看见了裴恕。
  看那架势,已经来了有一会儿,半推开门把他们刚才说的话都听进了耳朵里。
  她道:“这不是裴顾问扔下的死单吗?怎么也要来过问?”
  裴恕已经换了一身西装,端着咖啡,大大方方地走进来,解开一粒扣,坐在了会议桌边上,笑得十分欠打:“林顾问说有办法,做我不要的死单,我怎么说也是这公司的合伙人,好奇来听听,长长见识不行吗?”
  林蔻蔻心里冒出四个字:阴魂不散。
  她索性无视了此人,径直转过头对王亮道:“白酒市场,其实基本已经饱和了。高端的有茅台、五粮液,中端的有剑南春、西凤酒之类的,更下面还有无数的小品牌。姜上白这牌子我听都没听过,要想在这个市场里杀出一条血路,只有两条路,一条是跟原本占有市场份额的品牌硬拼。但很显然,能做到市场前列的品牌没一个是善茬儿,无论拼什么,人家也不会输。这条路,没那么好走。”
  王亮不太懂公司业务,下意识问:“第二条路呢?”
  “大路不行,抄小道啊。”林蔻蔻一笑,淡淡道,“无论先前哪个白酒品牌,占有的都是中年市场。想把白酒卖给年轻人,虽然乍一听异想天开,但要能做到的话,无异于开辟了一条新的赛道,避免了跟原先那些品牌的竞争,是一条很有胆识的战略,未必不能成。”
  这么一听,还挺有道理?
  可……
  袁增喜满脸纠结:“问题是,现在的白酒市场就跟年轻人不搭噶啊。姜上白要的这个市场总监,要能满足他们的要求,就得既了解白酒,还得了解现在的年轻人。这种人上哪儿去找?”
  这的确是个大问题。
  但林蔻蔻现在也不想那么多,只道:“但肯定是不好找的,但不能因此说这家公司战略有问题。当务之急,还是跟客户沟通,保住这一单,然后才能说找人的事。”
  她看向王亮:“你们人事总监的电话你有吧?”
  王亮下意识道:“有。”
  林蔻蔻便道:“那你给我,我打电话跟她约个时间,见面聊聊。”
  王亮犹豫一下,也不知为什么,看了旁边袁增喜一眼,然后才给了电话。
  林蔻蔻这时倒也没注意,先把号码拨了出去。
  电话一通,她便十分礼貌地自报家门:“喂,苏总监您好,我是歧路猎头——”
  “嘟,嘟,嘟……”
  那头有片刻的静默,但在“歧路”二字一出之后,便忽然挂断了,电话里只剩下一片冷漠的忙音。
  林蔻蔻:……?
  王亮一点也不意外。
  袁增喜更是恨不得把脑袋埋到地上。
  旁边看戏的裴恕没忍住笑出了声。
  林蔻蔻原以为是不小心断线了,这时看见王亮、袁增喜两人的状态,再听裴恕那一声笑,突然就明白了过来。
  她把手机往桌上一放,看向了袁增喜:“说吧,人家一听是歧路就挂了,怎么回事?”
  袁增喜只好老实交代,但也为自己叫屈:“这事儿不能怪我,先前我的确跟这个苏迎联系过。毕竟三百万这么大一个职位,怎么着也得跟姜上白真正说得上话的人联系。我发誓,我是真的努力做过这一单的。可这个什么苏总监,根本不听我解释这个单到底有多难做,就一味问我要人,要问她更具体一点的,对人选有什么要求,人家就不搭理我了!就……”
  袁增喜说到这里,脸都涨红了。
  对姜上白这个人事总监,他显然没有任何好印象:“这个人就是那种最讨厌的hr,眼睛长在后脑勺,鼻孔朝着天。我们猎头跟他们是正儿八经的平等合作,她搞得我们是她孙子似的!”
  可以说,袁增喜跟对方的沟通很不愉快。甚至已经到了林蔻蔻才打电话过去自报家门,对方就挂断电话的程度。
  袁增喜也难受,有些后悔:“我是真的有想过好好沟通的,都怪我当时没控制好脾气……”
  他还想解释两句,反省反省。
  可没想到,林蔻蔻竟然打断了他:“不,你没错。”
  王亮不明所以地看向她。
  裴恕听见,却是想到什么,眉梢突地一挑。
  果然,接下来,这个曾遭到过几乎全上海hr抵制的女人,面不改色地开了地图炮:“人事经常不干人事。十个hr九个坏,剩下一个不坏的已经被资本家开除了。我们是专业猎头,跟他们沟通他们摆脸色,是他们不识相。你怎么会有错?要相信自己。”
  “……”
  王亮傻了,袁增喜也傻了。
  如果不是她后面还补了一句“要相信自己”,他们几乎要以为她是在反讽了!
  裴恕也是叹为观止:这女人没被全上海滩的hr联名追杀,好端端活到现在,真的是个奇迹。
  第13章 大公司
  林蔻蔻混迹猎场多年,别的称号或许多少带点夸张的水分,但“hr公敌”这称号,她凭本事挣的。
  以她的能力,不知有多少大公司向她抛出过橄榄枝,希望挖她去当他们的人事总监,就算只负责招聘工作也好。
  但林蔻蔻都断然拒绝。
  否则,一年前也不会因为量子集团要调她的猎头部高招组,而跟那帮人撕破脸皮,闹成那种难看的局面。
  发表完这一番但凡传出去必定被人挂上热搜的言论后,林蔻蔻却跟个没事儿人一样,淡淡道:“不过立场归立场,事还是得做的。这位苏总监,既然不接我们电话,那我们就亲自去拜访吧。还劳烦王专员,帮我们约个时间。”
  王亮顿时露出惊恐的神色:“直接去吗?”
  林蔻蔻道:“我喜欢面谈。”
  老话说得好,见面三分情。
  猎头跟人交流的准则,就是能见面不打电话,能电话就不发文字。
  人是社交动物,面对面的时候总要顾及一点虚伪的体面,无论怎样都不至于太难堪。
  王亮有些为难,并不确定苏迎会不会答应。
  林蔻蔻道:“我们这一单保不住,你的工作也会受牵连。”
  王亮听见这句,便知道自己其实无路可退了。
  他咬咬牙道:“我回去试试,有消息马上通知你们。”
  王亮走了,袁增喜送他出去。
  会议室里,就剩下林蔻蔻和裴恕。
  裴恕坐在边上,看着她,忍不住鼓起掌来:“厉害,厉害,一个上午过去,什么眉目都没有呢。”
  落井下石他最在行,说风凉话是把好手。
  林蔻蔻收拾起东西,忽然想起什么,竟冲他一笑:“谁说没有?眉目不就在我面前坐着吗?”
  裴恕神情微妙:“我?”
  林蔻蔻点了点头:“既然这是裴顾问判断过的死单,那我先判断之前肯定做过一定的调研,出过符合白酒行业的人才地图和符合这个职位需求的人才画像吧?”
  歧路是专业的猎头公司,林蔻蔻以前就了解过他们的工作模式。
  从客户那边拿到case之后,便会分析职位的需求,做相关行业的mapping,也就是人才地图和人才画像,以了解该行业的大致情况。有了画像,便可以定位到具体的人才,将他们列为“候选人”,慢慢通过接触和面试,找出最合适的那一个。
  就算这是个死单,也是个300万的死单。
  已裴恕的风格来看,不可能没调查过就直接放弃。
  显然,她完全猜对了。
  裴恕觉得不可思议:“你做了我判断的死单,还伸手问我要这单的资料?”
  林蔻蔻道:“我手里现在就一个袁增喜,你不会让我自己来做这个吧?”
  裴恕:“……”