物色 第18节
她看着周飞，语气平平地道：“你知道你输在哪儿吗？”
周飞瞬间铁青了脸色。
林蔻蔻站在门口的台阶上，一阵风吹过她头发，她的笑声也像风一样轻，只道：“见客户要带简历，问要求不凭空，拿着简历具体聊。这么基本的准则，你是途瑞的猎头，进公司的时候，陆涛声没教过你吗？”
周飞突然就愣了一下。
不为别的，只为对方提到陆涛声这一句时的熟稔和漫不经心，仿佛没把陆涛声放在眼底。
在途瑞，陆涛声是老资格，是上过《猎头圈》杂志排行榜的金牌猎头。
周飞没进公司的时候就听说过他。
进公司之后，陆涛声也的确有一场针对全公司新人的培训。
可那时候……
周飞是新晋副总监薛琳面试招进来的，压根儿就没听陆涛声讲什么。
此刻听了林蔻蔻这句话，他简直出了一身冷汗：的确，回头想想，林蔻蔻问的问题，跟他大差不差，二者之间唯一的区别，就是她多带了几份简历。
要一个人直接描述出自己心仪的长相很难；
但如果把照片放到对方面前，对方很快就能品头论足，而听者便能从中得到一个大概的轮廓。
周飞不甘心，也不愿意承认：“不过是小伎俩，多做了这么一点罢了。”
林蔻蔻觉得有些好笑。
事实上她也的确笑出来了，只漫不经心地道：“几十块的茶叶和几百块的茶叶，口感差距巨大，很容易就喝出分别来。但越往上，口感差距越小。等到了上千块的时候，差距就已经微乎其微。三千块和五千块之间，可能就差了那么1％，如果不是行内人，可能都品不出来。可就这1％，值两千。”
周飞隐约听出她话里的意思，喉头干涩，竟无法作声。
这一刻，这个女人背后，仿佛站着一股强大的精神，从高处俯视着他——
犹如俯视着一只蝼蚁。
林蔻蔻嗓音平和，然而一字一句，却打得人心头发颤：“读书的时候，是‘不过就比我早起两分钟’；考试的时候，是‘不过就比我多对了一道’；等工作了，是是‘不过比我多做了那么一点’。可就这两分钟，就这一道题，就这一点点，你为什么没做到呢？”
周飞说不出话来。
林蔻蔻也没指望他能说什么，只是极为淡漠地转过了眸光，向旁边早已经看傻的袁增喜招了招手：“走了，袁顾问。”
袁增喜呆愣愣地跟上去，好半天没回过神来，走出去老远，才回头看向周飞。
那年轻的、来自赫赫有名的途瑞的猎头，站在原地，一身狼狈难堪。
哪里还有先前扔他名片时的高傲？
第15章 爸爸
一时间，袁增喜心里竟生出了一种难以形容的复杂，甚至有些唏嘘。
途瑞的猎头啊……
也不过就是那么短短几分钟的时间，便被人打落高台，掉到泥地上，颜面扫地。
他觉得自己认清了一件事：什么四大猎头，在林蔻蔻这种降维打击的大佬面前，狗屁都算不上！
途瑞猎头坐落在浦西一座商业大厦里，在全国各地都开有分公司，上海这边的本部足足有三层楼，二百多号人。
周飞都不知道自己是怎么回来的。
整个办公区域被分割成了好几个大块，但不管哪个位置都有讲电话的声音此起彼伏，是公司里各个等级的猎头们，在拼了命的跟客户、跟候选人交流，以期能做成一单，腰缠万贯，或扬名立万。
他从这些格子间中走过，脑海里却还浮现出先前那女人看他时的眼神。
薛琳刚刚结束了一场跟陆涛声的暗斗，冷着脸从会议室里出来，一抬眼就看见周飞，不免皱了眉。
她年纪虽轻，但在公司里位置却不低。
早些年是做销售的，后来行业不景气了，才跳槽到猎头行业。做销售是卖货，做猎头是卖人，道理都一样。所以自打进入这个行业以来，薛琳调整适应得很好，迅速打开了局面，所向披靡。
短短不到一年时间，就晋升到了副总监的高位。
今年初，《猎头圈》杂志才对她做过专访，将她誉为“超越林蔻蔻的新生代王者”——
虽然薛琳本人极其厌恶杂志将她与林蔻蔻联系在一起，毕竟林蔻蔻厉害归厉害，可竟混到被航向扫地出门的境地，可见段位也不是很高，但不可否人，这种称呼，至少显示出了她如今在行业里锐不可当的势头。
周飞是她去年招进来的手下之一，做事一向很积极，总是神采飞扬，在公司里是很突出的一个人。
现在看上去却跟梦游一样。
薛琳叫住他：“周飞？不是叫你去跟姜上白那单case了吗，怎么这么早就回来了？合同签了吗？”
周飞这才看见她，一时竟哑口无言。
薛琳立刻意识到有情况。
她没在外面说，直接把周飞叫进了自己的办公室，才问：“出什么事了？”
周飞慢慢道：“姜上白那一单，我可能搞砸了。”
今天本来是去跟对方接触，趁着对方还没找到合适的合作方，把协议签下来。可谁想到，半路杀出个程咬金。
薛琳十分诧异，这十拿九稳的一单也能跑了？
周飞便道明了原委。
只是叙述的时候，也许是出于羞愧，也许是不想面对，他将自己扔掉对方名片的细节隐去了，只讲述了双方在苏迎面前的那一场交锋。
“那个苏迎并不是一个好沟通的人，而且对猎头很不耐烦，我跟她聊得并不愉快。”周飞越复盘越难受，声音都小了下来，“歧路的这两个猎头，尤其是那个女人，非常厉害，我觉得就算再去争取，这一单也抢不过她。”
薛琳一听，便发了火：“你是废物吗？连这都丢单。你知不知道现在这个时期对我来说多重要？每损失一单，都会影响我这季度的业绩！”
现在公司已经分了明显的两派。
一派以薛琳为首，一派以陆涛声为首，双方已经明争暗斗过好几回，薛琳跟陆涛声之间更是仅能维持一点表面的客气。
大家都在暗中较劲。
猎头，当然是谁的业务能力强，谁就能在公司里抢占话语权，所以业绩是个硬性指标，决不能松。
姜上白市场总监这个位置年薪三百万，猎头公司这边将能收到90万的猎头费，可不是个小数目了。
周飞被她训得跟孙子似的，却不敢有半分反驳，只小声道：“薛总监，我会把手里剩下那几单处理好，绝对不再出纰漏。”
“你本来就不该出纰漏，那是你分内之事。”薛琳绷着一张脸，还想教训他两句，可突然间一闪念，回忆起他方才的话来，“等一下，你刚才说，抢走你订单的，是歧路的猎头，还是个女人？”
周飞点头：“是。怎么了？”
薛琳脑海里迅速回忆了起来。
歧路在业内是个奇葩公司，规模并不大。
女性猎头，还是有本事抢走周飞单的……
一个名字迅速浮现了出来。
“裴恕手底下女性猎头不多，只有那个叶湘，还算有些本事，是他手下猎头二组的组长。”薛琳脸色难看，“可我明明记得，这个单歧路接触过，后来明明放弃没做了啊。”
不然她不会派周飞去拿这一单。
毕竟如果对手是裴恕的话，她的胜率不会大。
周飞听着，不敢讲话。
薛琳想了想，慢慢坐在办公桌后的椅子上，目光闪烁，忽然道：“把姜上白那个苏迎的电话给我。”
周飞一愣：“您要她电话干什么？”
薛琳冷冷道：“就算是歧路的人，也不是不能争取一下。另外我要问清楚，这一单到底是什么情况。”
周飞给了电话。
薛琳直接打了过去。
然而电话接通，才说上没两句，那边苏迎一句话后，她突然一拧眉头，惊诧万分：“你也不知道？什么……他们怎么也来插一脚……”
“林顾问以前跟途瑞，还有陆涛声陆总监很熟吗？”
回去的车上，袁增喜没忍住问她。
林蔻蔻道：“以前认识，有点交情。”
四大那些顶尖的猎头里，陆涛声算是她比较喜欢的一个了。从业十好几年，快四十岁的年纪，家庭和睦美满，待人接物都极有风度，而且为人很“正”，有自己遵循的职业道德，并不是为达目的不择手段的那种，跟锐方那边那个叫黎国永的老东西，可以说形成了鲜明的对比。
她这话说得极淡，交情只说“有点”，似乎也并非什么熟识的人，可在袁增喜听来，却有种举重若轻的感觉。
正因为太熟，所以才只说“有点交情”。
袁增喜好歹是个神棍，这点微妙之处还是听得出来的，一时忍不住思考：自己是走了什么狗屎运，竟然被挑中成为林蔻蔻的助理顾问？
想着，他竟道：“我应该去买张彩票。”
林蔻蔻听完失笑。
她摇了摇头，看前面已经到了中心大厦，便叫司机停靠，从车上下来。
旋转门内外，进出的人不少。
林蔻蔻正要进去。
可没想到，就在这时，袁增喜手机响了。
他拿起来一看，便“咦”了一声：“是苏总监打来的。”
林蔻蔻脚步便一顿，看袁增喜将电话接起：“喂，苏总监你好。”
那头说了几句话。
袁增喜的表情一开始还很正常，听着听着却愣住了，微微长大了嘴巴，好半晌才组织起语言：“不是，我们走的时候不是说好了，晚点回来就给你新的简历吗？为什么……”
林蔻蔻一下意识到事情不对。
那头的苏迎回答了一句。
袁增喜急道：“可我们合同签在那里，您现在说取消就取消，不合适吧？”
这是，突然要终止合作？
林蔻蔻拧了眉，示意袁增喜开了免提。
周飞瞬间铁青了脸色。
林蔻蔻站在门口的台阶上，一阵风吹过她头发，她的笑声也像风一样轻，只道：“见客户要带简历，问要求不凭空，拿着简历具体聊。这么基本的准则，你是途瑞的猎头，进公司的时候，陆涛声没教过你吗？”
周飞突然就愣了一下。
不为别的，只为对方提到陆涛声这一句时的熟稔和漫不经心，仿佛没把陆涛声放在眼底。
在途瑞，陆涛声是老资格，是上过《猎头圈》杂志排行榜的金牌猎头。
周飞没进公司的时候就听说过他。
进公司之后，陆涛声也的确有一场针对全公司新人的培训。
可那时候……
周飞是新晋副总监薛琳面试招进来的，压根儿就没听陆涛声讲什么。
此刻听了林蔻蔻这句话，他简直出了一身冷汗：的确，回头想想，林蔻蔻问的问题，跟他大差不差，二者之间唯一的区别，就是她多带了几份简历。
要一个人直接描述出自己心仪的长相很难；
但如果把照片放到对方面前，对方很快就能品头论足，而听者便能从中得到一个大概的轮廓。
周飞不甘心，也不愿意承认：“不过是小伎俩，多做了这么一点罢了。”
林蔻蔻觉得有些好笑。
事实上她也的确笑出来了，只漫不经心地道：“几十块的茶叶和几百块的茶叶，口感差距巨大，很容易就喝出分别来。但越往上，口感差距越小。等到了上千块的时候，差距就已经微乎其微。三千块和五千块之间，可能就差了那么1％，如果不是行内人，可能都品不出来。可就这1％，值两千。”
周飞隐约听出她话里的意思，喉头干涩，竟无法作声。
这一刻，这个女人背后，仿佛站着一股强大的精神，从高处俯视着他——
犹如俯视着一只蝼蚁。
林蔻蔻嗓音平和，然而一字一句，却打得人心头发颤：“读书的时候，是‘不过就比我早起两分钟’；考试的时候，是‘不过就比我多对了一道’；等工作了，是是‘不过比我多做了那么一点’。可就这两分钟，就这一道题，就这一点点，你为什么没做到呢？”
周飞说不出话来。
林蔻蔻也没指望他能说什么，只是极为淡漠地转过了眸光，向旁边早已经看傻的袁增喜招了招手：“走了，袁顾问。”
袁增喜呆愣愣地跟上去，好半天没回过神来，走出去老远，才回头看向周飞。
那年轻的、来自赫赫有名的途瑞的猎头，站在原地，一身狼狈难堪。
哪里还有先前扔他名片时的高傲？
第15章 爸爸
一时间，袁增喜心里竟生出了一种难以形容的复杂，甚至有些唏嘘。
途瑞的猎头啊……
也不过就是那么短短几分钟的时间，便被人打落高台，掉到泥地上，颜面扫地。
他觉得自己认清了一件事：什么四大猎头，在林蔻蔻这种降维打击的大佬面前，狗屁都算不上！
途瑞猎头坐落在浦西一座商业大厦里，在全国各地都开有分公司，上海这边的本部足足有三层楼，二百多号人。
周飞都不知道自己是怎么回来的。
整个办公区域被分割成了好几个大块，但不管哪个位置都有讲电话的声音此起彼伏，是公司里各个等级的猎头们，在拼了命的跟客户、跟候选人交流，以期能做成一单，腰缠万贯，或扬名立万。
他从这些格子间中走过，脑海里却还浮现出先前那女人看他时的眼神。
薛琳刚刚结束了一场跟陆涛声的暗斗，冷着脸从会议室里出来，一抬眼就看见周飞，不免皱了眉。
她年纪虽轻，但在公司里位置却不低。
早些年是做销售的，后来行业不景气了，才跳槽到猎头行业。做销售是卖货，做猎头是卖人，道理都一样。所以自打进入这个行业以来，薛琳调整适应得很好，迅速打开了局面，所向披靡。
短短不到一年时间，就晋升到了副总监的高位。
今年初，《猎头圈》杂志才对她做过专访，将她誉为“超越林蔻蔻的新生代王者”——
虽然薛琳本人极其厌恶杂志将她与林蔻蔻联系在一起，毕竟林蔻蔻厉害归厉害，可竟混到被航向扫地出门的境地，可见段位也不是很高，但不可否人，这种称呼，至少显示出了她如今在行业里锐不可当的势头。
周飞是她去年招进来的手下之一，做事一向很积极，总是神采飞扬，在公司里是很突出的一个人。
现在看上去却跟梦游一样。
薛琳叫住他：“周飞？不是叫你去跟姜上白那单case了吗，怎么这么早就回来了？合同签了吗？”
周飞这才看见她，一时竟哑口无言。
薛琳立刻意识到有情况。
她没在外面说，直接把周飞叫进了自己的办公室，才问：“出什么事了？”
周飞慢慢道：“姜上白那一单，我可能搞砸了。”
今天本来是去跟对方接触，趁着对方还没找到合适的合作方，把协议签下来。可谁想到，半路杀出个程咬金。
薛琳十分诧异，这十拿九稳的一单也能跑了？
周飞便道明了原委。
只是叙述的时候，也许是出于羞愧，也许是不想面对，他将自己扔掉对方名片的细节隐去了，只讲述了双方在苏迎面前的那一场交锋。
“那个苏迎并不是一个好沟通的人，而且对猎头很不耐烦，我跟她聊得并不愉快。”周飞越复盘越难受，声音都小了下来，“歧路的这两个猎头，尤其是那个女人，非常厉害，我觉得就算再去争取，这一单也抢不过她。”
薛琳一听，便发了火：“你是废物吗？连这都丢单。你知不知道现在这个时期对我来说多重要？每损失一单，都会影响我这季度的业绩！”
现在公司已经分了明显的两派。
一派以薛琳为首，一派以陆涛声为首，双方已经明争暗斗过好几回，薛琳跟陆涛声之间更是仅能维持一点表面的客气。
大家都在暗中较劲。
猎头，当然是谁的业务能力强，谁就能在公司里抢占话语权，所以业绩是个硬性指标，决不能松。
姜上白市场总监这个位置年薪三百万，猎头公司这边将能收到90万的猎头费，可不是个小数目了。
周飞被她训得跟孙子似的，却不敢有半分反驳，只小声道：“薛总监，我会把手里剩下那几单处理好，绝对不再出纰漏。”
“你本来就不该出纰漏，那是你分内之事。”薛琳绷着一张脸，还想教训他两句，可突然间一闪念，回忆起他方才的话来，“等一下，你刚才说，抢走你订单的，是歧路的猎头，还是个女人？”
周飞点头：“是。怎么了？”
薛琳脑海里迅速回忆了起来。
歧路在业内是个奇葩公司，规模并不大。
女性猎头，还是有本事抢走周飞单的……
一个名字迅速浮现了出来。
“裴恕手底下女性猎头不多，只有那个叶湘，还算有些本事，是他手下猎头二组的组长。”薛琳脸色难看，“可我明明记得，这个单歧路接触过，后来明明放弃没做了啊。”
不然她不会派周飞去拿这一单。
毕竟如果对手是裴恕的话，她的胜率不会大。
周飞听着，不敢讲话。
薛琳想了想，慢慢坐在办公桌后的椅子上，目光闪烁，忽然道：“把姜上白那个苏迎的电话给我。”
周飞一愣：“您要她电话干什么？”
薛琳冷冷道：“就算是歧路的人，也不是不能争取一下。另外我要问清楚，这一单到底是什么情况。”
周飞给了电话。
薛琳直接打了过去。
然而电话接通，才说上没两句，那边苏迎一句话后，她突然一拧眉头，惊诧万分：“你也不知道？什么……他们怎么也来插一脚……”
“林顾问以前跟途瑞，还有陆涛声陆总监很熟吗？”
回去的车上，袁增喜没忍住问她。
林蔻蔻道：“以前认识，有点交情。”
四大那些顶尖的猎头里，陆涛声算是她比较喜欢的一个了。从业十好几年，快四十岁的年纪，家庭和睦美满，待人接物都极有风度，而且为人很“正”，有自己遵循的职业道德，并不是为达目的不择手段的那种，跟锐方那边那个叫黎国永的老东西，可以说形成了鲜明的对比。
她这话说得极淡，交情只说“有点”，似乎也并非什么熟识的人，可在袁增喜听来，却有种举重若轻的感觉。
正因为太熟，所以才只说“有点交情”。
袁增喜好歹是个神棍，这点微妙之处还是听得出来的，一时忍不住思考：自己是走了什么狗屎运，竟然被挑中成为林蔻蔻的助理顾问？
想着，他竟道：“我应该去买张彩票。”
林蔻蔻听完失笑。
她摇了摇头，看前面已经到了中心大厦，便叫司机停靠，从车上下来。
旋转门内外，进出的人不少。
林蔻蔻正要进去。
可没想到，就在这时，袁增喜手机响了。
他拿起来一看，便“咦”了一声：“是苏总监打来的。”
林蔻蔻脚步便一顿，看袁增喜将电话接起：“喂，苏总监你好。”
那头说了几句话。
袁增喜的表情一开始还很正常，听着听着却愣住了，微微长大了嘴巴，好半晌才组织起语言：“不是，我们走的时候不是说好了，晚点回来就给你新的简历吗？为什么……”
林蔻蔻一下意识到事情不对。
那头的苏迎回答了一句。
袁增喜急道：“可我们合同签在那里，您现在说取消就取消，不合适吧？”
这是，突然要终止合作？
林蔻蔻拧了眉，示意袁增喜开了免提。