八零俏媳妇带娃改嫁 第126节
  徐海州微笑颔首:“是的。”
  ……
  徐海州家宣传的正版话术,其他店可不敢盲目跟风,属于有贼心没贼胆的情况。
  毕竟前不久才进过公安局,人家公安同志说了,要是敢虚假宣传,不仅要罚款,还要蹲局子!
  这年头,人民群众普遍畏惧权威,警察说的话哪里敢不听不记,再眼馋也只能再想其他办法,总之不能跟风说自家是正版。
  只能委婉道:“来看看来瞧瞧!我们家也是一样的款式,喜欢可以看看!”
  可把李红军乐得,趁此机会卯足了劲宣传:“正版!正版!全黎安仅此一家,其他都是盗版!认准咯!别买亏了买错啦!”
  这可比宣传春晚同款有底气多了,现在卖的夏装全是乔露亲手设计,谁敢说半句不对,看他不怼死你!
  巷尾有试衣间的店面也被两个男人收拾了出来,陈列摆设做成了与另一家店一模一样的形式,让人一看就知道两家店是同一个老板的。
  初夏新款,在盗版出来前的一个星期里,徐海州又挣了个盆满钵满。
  甚至于又让他发现了一个做生意的秘诀,那就是——名气!
  名气是一个比“质量、款式、价格”更容易让顾客付费的东西,更容易赚“快钱”的东西。
  当然了,前者也很重要,但若真要赚大钱,一定要把名气宣传到位。
  李红军这点就做得很好。
  在他坚持不懈的宣传下,经常来逛白云街的人都知道了:徐海州家很多裙子都是他老婆亲手设计的,正版且独一无二,质量和款式就不用说了,大家有目共睹。
  于是等到第一批缝有品牌图标的连衣裙出来后,徐海州两人便开始大力宣传他们自己的品牌。
  “紫蜻蜓!正版服饰认准紫蜻蜓!”
  “同志,来看看紫蜻蜓吧,黎安市第一个独立设计的服装品牌,质量有保障。”
  “买衣服认准紫蜻蜓,品控有保障,质量问题三天内包换!”
  很多都是乔露教给他们俩的话术,强调“独一无二,保障,正版,质量”几个字眼,牢牢把握消费者的心理。
  一套营销搞下来,三分之一的人流量全汇聚到了徐海州的小店。
  店铺面积小,无法接待,便让有试衣需求的顾客到巷尾二号店,两个男人一人守一家店。
  如此一来,简直双赢!
  之前定好的小蜜蜂名字被乔露换掉了。
  小蜜蜂虽然可爱好听,但若是以后做大做强,走高端路线的话很吃亏。
  所以换了一个,也是以昆虫为主,取了一个好记又不失高雅的“紫蜻蜓”。
  小蜜蜂没有废除,乔露以后还打算做童装,名字就叫小蜜蜂。
  乔露把紫蜻蜓和小蜜蜂的图标都设计了出来,乔安很激动,用铅笔一笔一笔地描了两遍小蜜蜂简易版图标,又照着画,最后默画,画得还挺像那么回事。
  “好耶!我要等一等,等一等小蜜蜂就能生出来啦~妈妈你要快一点做童装哦。”
  “好,别急。”
  所以乔安没难过,他现在有一个期待的目标,就是期待童装问世的那一天。
  在徐海州和李红军两人强力的宣传下,品牌效应初见成效,再有就是试衣间的加成,有次周日的时候,两家店铺的存货居然都不够卖!家里存货也不够了可把两个男人愁的……
  这是目前白云街,任何一个服装商贩都没办法做到的标准!
  除非你能在这拥挤的小道上开辟一间试衣间,并且马上创造出一个形象生动又“高贵”好记的品牌,要不然没法跟他们竞争。
  这段时间真的赚大发了!
  本来乔露觉得再撑一两个月就能和徐海州去南湖家园看房买房,结果半个月不到,又挣到了两千五。
  独立卫生间,她来了——!
  作者有话说:
  马上要买新房子了,小宝宝的话,应该也快了
  第79章
  叮铃铃——叮铃铃——
  “乔露, 我回来了。”徐海州今天提早收工回家,一进院儿,某小钢炮风一样冲上来。
  “爸爸——”一脚踢开正在玩的小皮球, 迎上去。
  比起刚结婚那时,乔安长了不少肉,重量不轻呢。这么快速冲上来, 徐海州一个惯性往后退了两步,才将他抱稳。
  徐海州无奈笑了笑, 抱起乔安, 跟他贴了贴脸。
  “儿子,在玩什么呢?”
  小家伙捧住他的脸亲了又亲,指着越滚越远的小皮球:“你给我买的小皮球呀, 我每天都玩!”
  “真给面子, 爸爸下次给你买其他玩具。”
  小家伙高兴地在他怀里蹦跶:“好!”
  屋里, 乔露欢欣地走出来, 挽住他的胳膊:“海州, 我想了一个下午想出来一个标语。”
  好奇地看她一眼, 把儿子放下,徐海州问:“什么标语?”
  “我给你念念,咳咳——”清了清嗓子, 乔露中气十足道:“紫蜻蜓!我看行!”
  噗——
  “哈哈哈,嫂子,你这是卖服装的标语, 还是卖保健品的啊?”姗姗来迟的李红军正好听见这句话,毫不留情笑喷了。
  乔露也忍不住笑, 睨他:“什么啊, 虽然咱的标语没有那么高大上, 但最重要的要是让每一个人,包括文盲都能听懂!才能达到最好的传播效果你懂吗?”
  “啊?这么复杂呢?”李红军笑了笑,把货卸下。
  可是如果要让他每天在店门口喊这句标语,绕是脸皮如他厚,也有点羞涩啊……
  “我觉得可以,简单好记,还挺洗脑。”徐海州赞同妻子的想法。
  “爸爸我跟你一样,我也喜欢。”乔安附和,说着喊起了标语:“紫蜻蜓!我看行!”
  乔露忍俊不禁,揉他脸:“对啊,我们要的就是洗脑效果嘛。”
  八十年代远远用不到宣传高端产品,人们现在是肚子饿久了的“缺”,而不是吃饱了饭想吃零食的“缺”。
  现在的人追求款式和新鲜感,流行款式新颖的,潮流的,至少要到九十年代后期以后,才开始注重质量。
  年轻人的市场更是。
  李红军无奈叹息:“行吧,你们喜欢就好,但真要让我喊,怪尴尬。”
  乔露笑着拍他肩膀:“哈哈哈,克服克服,海州这么腼腆的人我都让他喊。好兄弟,我相信你一定能行!”
  “叔叔!安安也相信你!”乔安高兴地举手,附和他妈。
  李红军:“……”
  得,你们一家三口有帮手,欺负他孤家寡人。
  把货扔下,跨上自行车挥挥手:“不跟你们唠了,回家躺着休息,今天可把我累坏咯。”
  “好,慢走,路上小心!”
  “叔叔再见~”
  目送他离开,乔露收回目光正准备带老公儿子回屋,院儿里的小孩们忽然跑上来:“乔安,刚刚你们在说什么啊,什么紫蜻蜓?”
  “我妈妈给我们家的衣服取了好听的名字,叫紫蜻蜓。”一手牵着乔露,乔安骄傲地扬起小脑袋。
  乔露揉揉几个孩子的发顶:“康康,南南,有空多帮我们家宣传呀。”
  蚊子再小也是肉,小朋友能力有限消费能力更是微乎其微,但口头宣传总是不要成本的嘛。
  让大众形成肌肉记忆,一听到紫蜻蜓就条件反射想起他们家的衣服,又何尝不是一种营销方式?
  “紫蜻蜓?”几个小孩子面面相觑,陈南南欢欣地拍手:“好听!好听!紫色的蜻蜓,我还没见过呢。”
  “我们会帮你们宣传的,我要告诉我所有的同学,你们家卖的衣服叫紫蜻蜓!”陈景康拍着胸膛说。
  好歹天天上乔露家看电视,这点小忙肯定要帮的。
  大人也上来凑热闹听了一耳朵:“行啊,等会儿吃完饭就帮你上外院跟大伙儿说说,有空跟隔壁院儿的也宣传宣传。”
  “乔露姐,我也帮你,我们高中很多女同学喜欢上白云街买衣服。”方有为略显羞涩地说。
  陈佳美的二哥陈二顺说::“我也帮你,明天去厂里宣传吧,我们厂女同志多!”
  田建中见状不落其后:“我们厂男同志多,但男同志有老婆有对象啊!我也帮你。”
  “哈哈哈——”
  “谢谢,谢谢大家!”真令人感动啊,这年头的邻居就是如此朴实。
  乔安:“妈妈,他们都好好哦。”都愿意帮妈妈宣传紫蜻蜓呢。
  乔露:“是啊,大家互帮互助,才是中华民族传统美德嘛。”
  乔安立马举手:“妈妈这个我知道!还有尊老爱幼,勤俭节约,诚实守信……”
  一口顺畅地念下来气都不带喘,邻居们直夸乔露教得好。
  乔露谦虚一笑,挺自豪:“哪里哪里,是孩子记性好,聪明。”
  还好学!
  瞧这骄傲的语气,还真不太符合中国式家长的“打压教育法”。
  换了别人家的,指不定开始“谦虚”,贬低自己小孩:没有没有,这孩子可笨了,记好久才记住。
  如此教育法属实打击孩子的自信心,但他们却认为,这是在培养孩子谦虚的品德,不让孩子养成骄傲自满的坏习惯。
  可是,人总归是情感动物,只一昧指责不表扬,越长越大,会陷入隐性的自卑。
  不管别人家的家长怎么教育,总之乔露喜欢鼓励教育法。
  看看她家小宝贝,越夸越活泼机灵,多好。