九零年代女厂长 第9节
  舒浚下午还要去厂里上班,匆忙吃过饭后就拿着舒萍的计划表先走了,留下的三人,舒萍只吃了一小碗米饭就饱了,剩下的菜全靠霍峰跟叶伟解决。
  叶伟吃的满脸通红,不知道是喝啤酒上脸还是辣的,指着自己的脖子说,“没想到我竟然有一天吃肉吃到咽不下去,感觉已经到这里了。”
  舒萍撑着脸笑,“吃不下就不要吃了,别把胃吃坏了还得送你去医院。”
  另一边霍峰还没停筷,舒萍也让他别吃。
  “你们这样感觉我是个多不近人情的老板,就算剩菜也没关系,怪我点多了,还怪我哥没怎么吃就跑了。”
  霍峰把剩下的牛肉拌进米饭里,看向舒萍说,“没事,我食量大,以前在部队一顿十个馒头也吃过。”
  舒萍看他不像勉强的样子,盛了一碗汤放在他手边,“你要是没饱就继续吃,千万别勉强,太干就喝口汤。”
  霍峰笑着点了下头,最后饭吃光了,菜只剩下汤汁,舒萍给她盛的一小碗鸡蛋汤也喝了个干净,连叶伟都震撼到给他比了个大拇指。
  “哥,你是真牛,男人就该你这样!”
  拿笔准备签单的舒萍往他头上敲了一记,怀疑自己把他带出来培养是不是个错误,“有点眼力见,吃饭吃不过干活也干不过,赶紧去车里把行李搬到前台。”
  叶伟闻言找霍峰要了车钥匙,一溜烟的往外跑,舒萍签好单后跟霍峰一起去前台等他。
  舒浚给他们定了两个房间,舒萍单人间,霍峰跟叶伟双人间,餐费记在房费上,订金舒浚已经帮他们交了,离开时一起结算。
  等叶伟拿了行李包过来,舒萍提出了自己的安排,“我们先回房休息,三点半在楼下集合去市场,你看行吗?”
  “可以。”
  两人没有意见,拿了钥匙后回房休息,叶伟中午喝了酒有点犯困直接躺下,霍峰则没有睡意,从窗户看到楼下有个小型运动场,有单双杠、乒乓球台等,一时技痒就下去了。
  在部队,每当结束一天的训练,战友们常在饭后来到训练场“比赛”,项目就是各类运动,引体向上、俯卧撑、蛙跳等,霍峰体能好,只要参加都能博得头筹,奖品是一堆有的没的,例如一块新肥皂、洗一周袜子、老家的土特产,现在想起来还有意思的很。
  到了运动场,霍峰伸手拍了拍单杠,很结实,然后双手紧握杠杆开始引体向上,一个,两个,三个……做到第二十个的时候速度才缓下来,换成了双杠屈臂撑,又做了二十下才停。
  放在别人身上已经累的半死的运动对他而言仿佛只是个开胃菜,单双杠玩腻后,转后撑着乒乓球台做俯卧撑,不小心看到窗外的舒萍帮他大致数了数,起码超过一百个。
  “这体力可真不是盖的。”
  舒萍感叹了一句,拉上窗帘开始午休。
  这是她两辈子里第一次坐货车走长途,虽然自己不是司机,精神也处在高度集中下,丝毫不敢松懈。
  并暗自决定,下次再来省城一定不坐货车了。
  一觉睡到三点,醒来后脑子还有些发懵,洗了脸后穿上外套背上包就出了房门,按约定的去了一楼前台,发现霍峰到的比她还早,普通的黑外套也被他穿出了秀场大牌的感觉。
  这是生错了时代,放到娱乐产业发达的二十一世纪,凭霍峰的条件,就算不进娱乐圈当硬汉也能做时装模特,指定能红。
  “这么早?你中午没休息吗?”
  “挺好的,我刚刚出去走了一圈,发现附近的住户很多,我们带来的东西卖出去肯定不成问题。”
  舒萍想起他之前还在楼下汗流浃背的运动,仔细看,换了件衬衣,这么说来,这不到三小时的时间被他安排的满满的,不愧是当兵出生。
  有这样的员工,一个顶三。
  相比之下另一个就寒碜多了,叶伟三点一刻才匆忙下楼,头发翘着,显然是刚醒。
  舒萍半开着玩笑调侃道,“叶伟,你以后可怎么办,霍峰没来之前我还觉得你挺机灵能干的,霍峰一来你就被比到天上去了,接下来两天你可要好好表现,表现不好的话就不让你跟你玲姐出去跑业务了。”
  慌的叶伟说了一堆好话,恨不得指天发誓自己会好好干才放过了他。
  霍峰噙着笑在一旁看,没想到厂长平日一副镇定自若的模样,好像什么难题到她那里都能迎刃而解,私下里也有这么孩子气的一面,整个人更加鲜活了起来。
  作者有话说:
  第十四章 皮皮最开心
  霍峰直接把车开到了市场外的空地上,九零年代城市面貌正进行着规范化管理,菜市场已经不是以前那样随意找块空地就行,而是有了专门的建筑,划分好区域和摊位,由个体户认领承包,既方便了卖方,也方便了买方,更能保障食品安全和相关部门管理,可谓一举多得。
  而类似舒萍这种临时做买卖的,多集中在外围区域,只要产品质量过关,不影响交通安全,由城管抽检合格即可。
  他们到的挺早,才三点五十,工厂的工人还在工作,只有零星几位上了年纪的大娘走在路上,城管还没开工呢。
  “现在没什么人,我们先把东西摆出来,今天最重要的任务就是把蔬菜卖完。”
  她还不知道那些蔬菜当地市场价格是多少,但不管怎么说,省城消费水平还是挺高的,而她带来的这些都是村民自家种植,除了人工连菜种都不花钱,至于运输的油费,纯属义务帮忙不收费。
  两相比较,省城蔬菜成本高,价格自然不会低,而他们,只要卖的比镇上划算就能达到村民们的要求。
  知己知彼,百战不殆。舒萍决定去探探虚实再定价。
  “你们先整理,我去里面看别人是怎么卖的。”
  霍峰立刻明白了她的意思,点头让她放心,叶伟则一脸茫然,厂长明明卖过东西,有经验,怎么还要去看别人怎么卖。
  把东西摆出来喊几声不就行了?
  幸亏这话他没问,否则舒萍指定要敲他两记。
  不到十分钟舒萍就回了头,霍峰也带着叶伟完成了前期的摆放工作。
  “问好了?”
  霍峰将硬纸板和马克笔递过去,笃定她有所收获。
  舒萍笑着接过,刷刷刷的写了几行,看到价格后霍峰微微挑眉,有些意外,叶伟则是惊的睁大双眼。
  “这价格……会不会太高了!”
  舒萍抿着唇合上笔盖,示意叶伟把硬纸板放在显眼的地方,调侃道,“你觉得我会比你更不靠谱吗?这些价格比里面各低三成,你觉得价格定的高是因为里面更贵。”
  如果按照家里的价格卖,人家说不定还会质疑这些菜是不是有问题,很多时候,做生意不是一味价格低廉就好,顾客购买商品除了获得商品本身的价值外,还有很多附加价值,优越感就是其一。
  否则怎么会有大批宁愿去商场买几百上千一件外套,而不肯去批发市场买同样的商品,但只要五十一件的。
  “不懂就问是个好习惯,可你问的太多,脑子是个好东西,总是不用会生锈,多观察多思考,晚上把思考的心得汇报给我。”
  叶伟耷拉着头去干活,霍峰噙着笑在她旁边帮着整理,很快就有路过的人看到他们买的东西和价格后过来问。
  “你家的白菜一毛五一斤?青椒两毛?看上去挺新鲜,从哪运来的啊?”
  大娘嘴里问着手里也不停,挑挑捡捡地选合自己眼缘的。
  “自家长的,质量绝对有保障,大娘你放心买准没错。”
  舒萍似是而非的说了一通,大娘果然挑了几样蔬菜,还买了一袋红糖,一袋桃酥,这一单抹了零十四块五,意味着他们的生意正式启动。
  有一就有二,家属院里的大爷大娘们成了他们的中坚顾客,即便他们选什么都要捡半天,热衷于讨价还价,舒萍也以最大的热情接待,到五点的时候,蔬菜卖了大半,厂里带的那些也卖了四分之一。
  这时候街对面来了一群有穿制服有穿便衣的城管,摇摇晃晃,大摇大摆,各个睨着眼扫他们的车和货,还有盯着舒萍瞧的,霍峰冷着脸不动声色的将舒萍挡在身后。
  “卖的还挺丰富啊,第一次来?规矩懂不懂,用不用教啊。”
  霍峰按之前商量的拿了二十给为首的那个,谁知对方不仅不接还用鼻音“哧”了一声。
  “这么大一卡车的货就给这么点?你好意思给我们还不好意思收呢。”
  另外的人跟着一块附和。
  舒萍被霍峰挡在身后,视线将将越过他的肩膀,隔着外套都能感觉到霍峰紧绷的肌肉,很怕他忍不住的冲上去。
  倒不是担心霍峰打不过对面一群,而是怕强龙压不过地头蛇,真闹大了总归是麻烦。
  心里这么想,舒萍就拉住了霍峰的手臂,轻轻晃了晃,靠近了在他耳边低声说,“别跟他们一番见识,大不了多卖会,再加点吧。”
  霍峰身上的力气瞬间卸了一半,被他抓住的半边像失了知觉,脸也烧的不行,鼻尖满是从她身上散出的馨香。
  霍峰个子高大,他之前黑脸的时候为首那个心里还是有些怵的,以为遇到了个硬骨头,没想到对方竟然又从包里掏了十块,跟之前的二十一起递上前。
  三十并不是对方的心理价位,开货卡的,生意又不错,怎么也得捞上五十一百吧,可不知怎的,被霍峰那么沉沉的注视着,竟然真的屈服了。
  只是话里话外的依旧不肯示弱,“行,看你还算懂事,今天就放你们一码。”
  接过钱扔给身后的小弟,浩浩荡荡的离开,有人有过了还回头往舒萍那看,可惜霍峰挡着看不真切,一双长腿倒是暴露无疑,修身牛仔裤最显身材。
  等人走远,霍峰才若无其事的让出舒萍,这么会功夫,生意都受了点影响,两人沉默着没说话,只有叶伟不服气的吐槽的。
  “三十块!这是抢钱呢,凭什么别人给五块十块,咱们给这么多!一个个凶神恶煞,跟土匪有什么区别!”
  是没区别,也无力改变,舒萍可不认为自己是穿越的就能所向披靡百毒不侵,比她更受冲击的则是从部队出来的霍峰,他所受的教育,保护国家和人民,那些人也是人民中的一员。
  “你这会话倒是挺多的,刚才怎么往后躲?”
  叶伟摸了摸鼻子,不好意思的辩解道,“那不是有霍哥嘛,这高大威猛的,想表现都轮不上我。”
  舒萍抿着唇笑了,把刚才的事放到一边,专心卖起东西来。
  之前卖出去的,除了蔬菜外,纯利润也不过八十来块,扣除给出去的三十,不卖多点感觉都对不起从家里运来的油费和人工。
  好在五点过后机械厂职工陆陆续续下班,看到路边清仓甩卖的广告牌,我需要买的总会停下来看看,一来二去又卖了好些。
  “蔬菜剩的不多了,咱们干脆特价卖了吧,我用塑料袋各样装些,一兜五块,要的直接提走。”
  这种卖法类似后世的盲盒,一口价,打包卖,不挑不拣,纯属自愿,合适就买,不合适咱也不会强买强卖。
  叶伟眼睛一亮,觉得这次出来太划算,跟着厂长学了不少做生意的手段,都是自己以前闻所未闻的。
  于是他的彩虹屁跟不要钱一样的往外吹。
  “厂长,你脑子是怎么长的,这主意太好了,以后我出去跑业务也这么干!”
  作为厂里第一批跑业务的销售员,舒萍有心把他们培养起来,李月玲是嘴皮子利索,叶伟呢,看上去傻乎乎的,但接受能力还算强,可能是底蕴少,教他点什么就能像海绵一样的吸收进去,只要给他时间和空间成长,不久的将来完全有能力独当一面。
  当然,作为资深hrbp,舒萍更看重员工的忠诚度,再有能力的人心思不正也是没用的,因此她用人向来看中品格纯良的,目前食品厂受器重的员工都有这方面的特质。
  两人说话的功夫,霍峰已经按照舒萍的意思装了好几份,理解力行动力都很优秀,加上个人技能满分,再没有比他更让老板舒心的员工了!
  “特卖特卖,新鲜蔬菜一兜五块,都给大家搭好了啊,各样都有,回家炒上四五道没问题,走过路过不要错过,卖完就走卖完就走啦!”
  舒萍让叶伟现收的音,收完直接喇叭滚动播放,新来的一批客人听到当即心动的询问情况。
  “老板,喇叭里喊的是不是说这一兜五块钱?”
  舒萍点头,拎起塑料袋让客人看了眼里面的内容,葱姜蒜、白菜、土豆、粉条、山菇、莴笋,每样量不多,刚好炒一碗的样子,不仅种类齐全,绿油油的看上去也新鲜。
  “行,我拿一份,确实挺划算,你们可真会做生意。”
  舒萍接过钱让客人自己提,闻言笑道,“客人买的高兴咱们卖的也高兴,各取所需。”
  说的对方乐呵呵的走了,其他觉得合适的也纷纷给钱提菜,只看袋子里有没有坏的烂的,没有直接走人。
  快六点时,舒浚骑着脚踏车过来,工作服换了,一身青色外套衬的人更俊朗了几分,加上个子高挑笑容明亮,舒萍看到好几个年轻小姑娘看他的。