重生七零,小知青下乡嫁糙汉 第93节
  “下车,今晚就住这儿了!”
  第229章 早茶
  杨启文第一次看见这么高的大楼,还有程亮的地板。
  他有些怯场,说道:“伟哥,这地儿肯定很贵吧,要不还是换一家。”
  咱们是来出差的,可不是来享受的,林校长给他们的奖金已经很多了,如果住这么好的宾馆,他心里过意不去。
  张伟转了转头,一时间脖子“咔咔”响,开了一天的车,着实有点累了。
  “我出钱,我请你们住,上来吧。这么晚了,懒得再动了。”
  杨启文还想说什么,被孟正阳拦住了:“启文,别折腾了,把行李搬下车,洗个热水澡,好好睡一觉,明天还得早起去广交会呢。”
  李多美也道:“杨同学,听你哥的,今天大家都累了,好好休息。”
  张伟定了三间房,本来是要的四间,杨启文和孟正阳觉得两人睡在一起就行,最后就拿了三间。
  四人心中有事,虽然睡得很晚,但是第二天都起了大早。
  花城宾馆作为花城最好的宾馆,是接待外宾和港岛富商最好的地方,服务相当到位。
  一大早就有自助餐供应,餐厅里,琳琅满目的摆满了食物,都是花城特色。
  虾饺、凤爪、陈皮牛肉丸、干炒牛河、煲仔粉......
  “伟哥,这里早餐一看就很贵,咱们出去随便吃点吧。”
  昨晚上住的那么好,是张伟花的钱,杨启文心里还合计着早餐请张伟吃,虽然比不上客房的钱,但总归是份心意。
  可是,这么多肉,看着就香喷喷的早餐,就算他把口袋里的钱全部掏出来,也请不起呀。
  张伟道:“这个是住了他们家宾馆,送的早餐,包含在房费里面了,不用再额外付钱。”
  “真的吗?”
  张伟:“真的,骗你干嘛?快进去吃,多吃点,吃了好好干活儿。”
  “好嘞!”杨启文听到不要钱,便开始敞开肚子吃。
  出来的时候,他的肚子已经像一个成熟的西瓜。
  吃饱喝足的人力气没地方撒,到了广交会后,扫地机器人几乎都是杨启文一个人搬下车的,来来回回跑了好多趟。
  孟正阳要帮忙,他还不让。
  “哥,你去招呼外商,咱们几个人当中,就你会外语。我吃多了,做点体力活儿消化消化。”
  孟正阳无法,只得在展位上照看生意。
  来广交会,是林姗姗临时起意,那个时候再去申报肯定来不及。
  还是找了白雪,正好白雪家的公司是广交会合作的大企业,是白雪帮忙弄了个展位,主办方看在白雪的面子上,押金都没有收。
  展位在入口处的第三个位置,没第一第二个热闹,但是,又有了人流还算安静。不用扯着嗓子说话。
  第一第二个看着热闹,看的人多,咨询的都少。更别说下定的。
  李多美拿了两个把机器人,一个音乐放的是歌曲一条大河,一个是顾爰爰的录音,介绍扫地机器人功能的。
  分别放在东西两头,音乐声音响起,歌唱祖国的那个扫地机器人,吸引了很多在外打拼的华侨,港岛富商。
  顾爰爰声音轻快,音色童真有趣,节奏朗朗上口,一下子就吸引了一批外国人。
  第230章 童叟无欺,批发价1000
  “盆友,这个四什么?”一个我卷毛男人用着不太准备的普通话问道?
  “是玩具吗?多少钱?”他似乎对这个会唱歌,又能在地上旋转的东西很感兴趣。
  李多美刚准备说588,就被张伟拦住,说道:“先生,你好,这是扫地机器人。你仔细看看,它正在清理地面。”
  张伟跟着父亲可是接待过外国人的,十分懂得对他们销售技巧。
  国外目前经济发达,个华国人大部分追求物美价廉不同,他们更注重品质。
  想要外国客户心甘情愿订货,一定要让他们喜欢,认可货物。
  “oh!我的上帝!”歪果仁在张伟的提示下,仔细一看,发现那个旋转的东西正在把地上的,李多美提前准备好的纸屑,果皮“吃”进去。
  似乎还有拖地的功能,所到之处,一尘不染。
  “太神奇了!我的盆友,这是你们发明的吗?还四买的专利?”歪果仁再次发问。
  华国目前科技落后,他不相信这么好的东西是华国自己人设计的。
  一定是花了大价钱买的专利。
  杨启文把最后一台扫地机器人搬进来的时候,正好听见这个言论。
  他放下机器人,大声反驳:“这个是我们星火科技大学研发的,是我们华国人自己发明创造的。”
  歪果仁见他义愤填膺的模样,急忙道歉:“盆友,请原谅我的无理。”
  这个d国人,并不是带有色眼镜,只是这么多年,华国落后的形象深入人心,他才会这么说的。
  比如,在他们国家,早就有移动电话了,也就是后世大家俗称的“大哥大”,可是在华国,连座机都少得可怜。
  杨启文见他只是无心之失,很大气的说了:“没关系。”
  这歪果仁继续说道:“我的盆友,我很喜欢这个小东西,想大量进货,给个合理的价格。”
  星火三人组一直呆在学校,不会做生意,听闻都是面色一喜,心里话都写在了脸上:没想到这么快就能拿到大订单。
  张伟朝三人轻轻摇头,示意他们别说话,让他来。
  “先生,这是扫地机器人,是我们星火科技大学花了很长时间研发,成本十分高昂,而且我相信,目前只有我们一家有这个东西。”
  张伟说着停顿了一下:“我们如果要卖,起码1万台起订。”
  “你看吃不吃得下?”
  歪果仁想了一会儿,点头:“没问题。”
  他爸是公司总裁,来之前,给他的购买额度是800万元,只要这个扫地机器人不超过800,他就能拿下。
  先定下10000台,拿回去再和父亲商量,拿下这款商品的独家代理权。
  他们公司是家族企业,目前财富有几亿美元,这些财富都是因为他们父子俩眼光独到,第一时间拿到好商品的独家代理权获得的。
  如果能拿下这款机器人的独家代理,不出半年,他们家的财富又会翻倍。
  这个歪果仁对自己眼光十分自信。
  “盆友,出个价。”
  张伟微笑着,伸出一根指头,说道:“批发价给你1000元一台,童叟无欺,我们的零售定价可是1288元。”
  星火三人组听到张伟的报价,心脏都快蹦出来了:这也太贵啦!
  会不会把大客户吓跑了?!
  第231章 宰的就是熟人
  “no no no.......'”
  听到张伟的报价,歪果仁摇着卷毛,大声说no”!
  “太贵鸟,盆友,我是很有诚意的。你给我一个老四价。”
  歪果仁叫劳伦斯,三年前跟随父亲来华国参加第一次广交会,就因为华国美食喜欢上了这里。
  以后的每年都会来,一来就会呆上一个多月,深知华国人讨价还价的文化。
  星火三人组紧张得手心都出汗了,这可是一万订单的大生意。
  张伟倒是十分淡定,把扫地机器人放到展示台,说道:“先生,您再仔细看看质量,绝对值这个价。”
  机身采用的全白,突出的lds激光也是白色,只有激光柱是黑色的,整体素净淡雅,十分符合西方人目前的审美。
  张伟将机器人重新放回地面,按下开关,再次响起顾爰爰童真的声音。
  “我是一个扫地机,扫吸拖一体;
  灰尘 、毛发、食物残渣,通通都搞定;
  视觉导航,家具再多,我都能绕行。”
  这几句广告一直循环播放着,简单好记,劳伦斯都会唱了,跟着节奏控制不住的哼了起来。
  这个智能扫地机器人真是越看越喜欢,可是价格有点过于高了。
  “先生,你好,我是劳伦斯,很高兴认识你,请问你怎么称呼?”华国有句俗语“熟人好办事”,劳伦斯决定先认识对方,再杀杀价
  “张伟,我也很高兴认识你。”张伟主动握手。
  劳伦斯笑着回握,说道:“张先生,既然认识了,我们也算熟人了,你给我一个熟人价格吧。”
  张伟心道:这外国哥们还知道熟人价。可惜啊,他不知道华国还有一句话叫“宰的就是熟人”。
  “最低950,怎么样?50块在华国相当于一个小领导一个月工资了。不少了。”
  张伟一脸肉疼的样子。
  劳伦斯摆摆手,一只手搭在张伟肩膀上,说道:“好哥们,888好不好,你发我也发。”
  888元,星火三人组心里惊呼,这可比林校长定的588元整整高了300元!
  张伟心里狂喜,脸上十分为难的样子,眉头紧皱,指着李多美说道:“劳伦斯,这个价格超出我的权限,我得问问我领导,你稍等。”
  劳伦斯点点头,说道:“好哥们,和你领导说说好话。”
  张伟走到星火三人组中间,背对着劳伦斯,对着李多美大声说道:“李助理,劳伦斯是我朋友。你能不能看在我的面子上,给他888元一台。”
  一边说着一边对着李多美使劲眨眼睛。
  李多美愣了半秒,立马反应过来,配合张伟演戏:“真的是你朋友?可别糊弄我。”
  张伟大声回:“千真万确,是我朋友。您就帮帮忙,888元卖给他吧,他定一万台呢?”