第126节
“阿渔，我有点事想跟你说。”
“嫂嫂，怎么啦？”
叶渔让开门将人请进房间。
“今日铺子里生意太过火爆，就算打折的活动过了收益应该也不会差太多。我在县城里看过其他店的胭脂水粉，成色很差要价还高，对比之下我想绝大多数的人都会来一叶子购买。”
江澜见自己说完小姑子并没有露出得意的神色，心下稍安，又道：“咱们家是农户出身在县城里没有根基。突然有个暴利的店铺，又得罪了一些同行恐怕会惹上点麻烦，最近要小心些才行。”
生意场上不见光的事多了去了，江澜怕自己这个没见过世道险恶的小姑子着了别人的道，所以特地来提醒一番。
叶渔心里很是受用，嫂嫂的担心她收到了。
“嫂嫂，不瞒你说这事我也有过顾虑。本来是想找个靠山的，结果这牵线的人一直都没回来，还得等他回来再说。”
叶渔瞄准的是正当职的县太爷，牵头的人当然就是年二爷。只是年二爷最近总往京都跑，她还没能等到人。
“你心里有数就好，我也就是提个醒。”
江澜又坐着和叶渔说了会儿才回了自己房间里。
隔天店铺里的生意依旧火爆，尤其是知道前一百名有免费的镜子拿，一个个花起银子跟不要钱一样。
仓库里的存货两天就没了十分之一，不过工坊是两班制，目前出货量还能跟得上。叶渔在店铺里盯了几日就交给春英他们打理了。
她这个师父，教授的可不只是制作胭脂水粉。她还连带着教了一些简单的上妆手艺，可以一边推销产品一边做示范，让客人能更直观的看到产品的效果。
各家夫人小姐用了无一不说好，一叶子的精品胭脂水粉名头一下便传了出去。
五日后，几艘客船登上了宝山岛。
如今宝山岛的码头已经修整扩宽过，现在既平整又宽敞。码头前面盖了一间小小石屋，由两汉子守在这里。平时负责巡视周边和接待岛外客人。
听到有商贩上岛拜访，叶渔当然明白他们来岛上的目的，很是痛快的让人将他们请到了院子里。
一叶子的胭脂水粉卖的那样好，稍微精明的商贩就能看到那些胭脂水粉的品质，那是连大城里头的妆粉都比不上的。他们准备大批量买入再拉到大城里售卖。
大城里的达官贵人可多了，在这里只卖几两银子的唇脂他们可以翻倍甚至卖更高的价钱。所以，这便赶着来宝山岛了。
大家是竞争关系，你一动，我也动，最后一起来了三家。
叶渔听他们自我介绍了一下，态度很是和善的将他们请到了堂屋里。为了给自己第一次谈大买卖保驾护航，她还请了江老爷子坐镇。
老爷子常年商场上混的，那姿态端的委实足足的，几个商贩还以为这是来抢生意的大老板。
“朱老板，你们三位都说想买我们一叶子的胭脂水粉，不知你们心里可有盘算究竟买哪几样，份量多少？”
朱老板心中一喜，叶渔这话就是生意有门可以谈。
“姜老板和木老板我不知道，我是打算唇脂定三百，胭脂两百，香水五百瓶。这样大的量，叶老板这价钱……”
叶渔笑笑。
“价钱好说。”
三位老板：“……”
好说你倒是说啊。
朱老板没听到确切的优惠，心里有些不得劲儿，他催促着另外两人也把想购买的清单说了出来。
另外两老板手里更加富余，要买的也更多，加起来竟然都快有小仓库十之六七，卖出去仓库都要空许多。
叶渔自然是乐见其成的。货出的越快，工坊里就需要招收更多女工，就有更多女子受益，她手里的现钱也就越多。
只是这价钱……
叶渔可没打算给他们降多少。县城里都有人舍和花几两银子买，城里还怕没人舍得花几十两买吗？这些商贩可比自己精明，一转手不知又要赚多少，自己可不能当冤大头。
江老爷子啪嗒放下茶盏，笑眯眯道：“丫头，三位老板远道而来，又这样有诚意，我看每样东西给他们减个五十文正好。”
三位老板：“……”
五十文！打发叫化子啊！
他们想的是打下一两银子的价钱，最低价也要刨个七八百文才行。谁知这老头一开口就只减个五十文，他谁啊？！
叶渔忍不住撇头偷笑了下，转头严肃道：“江爷爷，五十文会不会太多了啊？我这些唇脂和香水哪一样都要用到新鲜的花瓣。花那么难种，买回来一批一批的死，现在就那么点养护成本可高了。而且一大捧花还只能凝练出一点点精华，我还收了若干花瓣，贵的很呢。若是便宜五十文，我肯定要亏的。”
江老爷子‘面露难色’，又道：“那便宜个三十文？我瞧着他们来一趟也着实不容易，又是诚心想买。三十文也算不错了。”
三位老板脸色变了变，五十文他们都嫌少，现在居然成了三十文。
“三十文，还是不行啊！”
叶渔愁眉苦脸的诉苦道：“三位老板你们是不知道，我这些产品大多数原料都需要提炼，这就要用到炭火了。可咱们这是胭脂水粉，追求的是天然花香。这花香哪能沾染烟火之气呢，所以拿来提炼原料的炭火都得是无烟无味的上等炭。”
嘶……
无烟无味的上等炭，那得是富贵人家用的银骨炭才行。一斤至少是五十两起步，若真是用此等炭火来提炼原料，也难怪叶家的这些胭脂水粉成色效果那么好。
三位老板沉默下来，他们感觉这趟恐怕拿不到什么好的优惠价格了。
江老爷子挑挑眉，加了最后一把柴。
“叶丫头，你说的成本这确实有点高，不过大家都是做买卖的，以后常来常往总是要有人情在。这样，每样少个十文钱如何？”
三位老板：“……”
这是托，这绝对是托！
第183章 二爷心动
每种商品都只肯优惠十文，三位老板当然非常的不乐意。尽管这个价钱他们一倒手也能挣上很多，但谁会嫌钱少呢。于是一阵唇枪舌战，讨价还价。
最后硬生生将优惠十文谈到了优惠二十文。
是的，即便是三人一起上阵也没能讨来大份的优惠，也就比店里便宜二十文。这一老一小一唱一和的，把价钱压的死死的怎么也谈不上去。最后僵持不下也只能是他们妥协了。
毕竟这些货是真的非常让人心动。趁着还没有更多同行知道，他们先行一步就能赚更多的钱。
一个时辰后，三位老板带着满当当的货物高高兴兴的离开了宝山岛。
此时在外四处打点了许久的年二爷也回了县城里。
他从小由姐姐抚养长大，对姐姐感情很深，一回来便去了县衙后院看望姐姐。
“咦？阿姐你最近气色不错啊。瞧着白了许多，眼睛也精神多了。说你二十出头都有人信呢。”
年老二只是随口一说，年书兰听了却高兴的很。
“算你还有眼光。”
她可记得自己盛妆一番后，自家老爷却像是没见着一样，气得她那几日吃饭都没胃口。
“这多亏了叶家弄出来的那些个胭脂水粉。上妆服帖还轻薄，颜色也非常适合，搭配起来上的妆就好看了。我给弟妹也买了两套，一会儿你回去记得带给她。”
自已这个弟弟总是到处跑，弟媳妇也跟着没个消停真是苦了她了。
“叶家？”
年老二脑子莫名想起那个来自己当铺卖掉宝贝的叶家小丫头。说起来这丫头挣了几千两银子，拿来开铺子还真有可能。
“阿姐，真有你说的这么好？”
“那是自然，你等着。”
年书兰让丫鬟将自己的宝贝香水拿了出来。她最爱收集东西，所以香水一共四种香味她都各买了两瓶。
“来你闻闻，这香味比那些香薰香粉如何？”
年老二笑嘻嘻的样子在闻到香水的气味后，这才正色起来。他这些年过的都是好日子，香薰什么的是日常最基础的事。闻惯了那些香气突然又闻到这香水的气味，顿时被惊喜到了。
香薰的味道厚重且粘腻，它们熏屋子熏衣裳，只有少少香气能留住，香气一散就要再重新熏起来。可这香水，小小一滴就感觉蕴含了无穷的香气，轻轻一闻沁人心脾仿佛真的置身花园中。
它的香气清幽闻了只会叫人心醉却不会象香薰一样，闻多了头昏脑胀。两样东西谁优谁劣，一闻就分出了高下。
“确实是个好东西，阿姐这香水贵不贵？”
“不贵啊，一瓶才三十两银子。听那小老板说下个月会有新的香型供应，好多人都预定了。”
年书兰宝贝的将香水们都放到盒子里，又让丫鬟把自己给弟妹买的那套拿给弟弟。
“对了，还有一样东西你肯定感兴趣。”
她神秘兮兮的在袖兜里一掏，一个巴掌大的小镜子被她掏了出来。这自然是一叶子二楼上供应的那些精品镜子。
年书兰这个镜框也是用滴胶做的，不过她这个没用闪粉和其他东西，只是单纯的调了色。奶白中划过几抹粉色，形状还是个猫猫头，可爱又俏皮。
她当时一见眼睛就挪不开了，回家缠着丈夫保证后面几月省着花钱才把这镜子给买到手。
一千两呢，哪怕她是县令夫人也会肉疼的。
“阿弟你看看。”
年老二震惊的接过镜子，左看右看都看不出来这镜框是用什么材料做的。颜色竟然连他这个大老爷们儿都觉得惊艳。而且它居然还能将人照的清清楚楚，连他下巴处粘的一粒芝麻都看到了。
“太利害了，这么漂亮的镜子要是拿到都城去，那不得抢疯？”
“那肯定的。”
年书兰自己就是女子，她太清楚这东西对女子的诱惑力了。弟弟卖的都是奇货，这镜子完全可以拿去都城的。
“这是个好东西，阿姐我先去那店里瞧瞧。”
年老二饭都不吃了，将镜子还给姐姐后便出门去了一叶子。他到店里转了一圈后啥也没买，回家让人打听了下第二天一早便去了宝山岛。
他来的不太巧，今日叶渔招工，沙滩上满满都是人叶渔哪有空来招呼他。
这些人是干什么的呢，都是叶渔找来建屋子开荒的人。
一叶子生意好的不得了，之前攒的钱也能大大方方拿出来用了。叶渔琢磨了下，花田还是太少了，树也要多种一些。另外她想在工坊附近修建两排屋子，到时候给工坊里干活的人住。
还有那些之前买来的人，他们的屋子也要盖起来了，总是睡仓库也不行。所以叶渔又开始招工了，这回不光在村里招，还在附近两个村里都找人通知了下。
今日空闲的人就都来了。甚至有不少捕鱼的渔民觉得他们捕鱼收益还没在岛上干活赚的多，也来了。
一家子忙着给报名的登记，连江老爷子和苗大夫都被拉来做了壮丁。忙了两个多时辰才把沙滩的人都登记完。
这些名单登记完了要简单的筛一遍，筛完再去村里找熟人打听一下再筛一遍，然后再面试即可。
年老二看着她们忙完了才走过去。
“嫂嫂，怎么啦？”
叶渔让开门将人请进房间。
“今日铺子里生意太过火爆，就算打折的活动过了收益应该也不会差太多。我在县城里看过其他店的胭脂水粉，成色很差要价还高，对比之下我想绝大多数的人都会来一叶子购买。”
江澜见自己说完小姑子并没有露出得意的神色，心下稍安，又道：“咱们家是农户出身在县城里没有根基。突然有个暴利的店铺，又得罪了一些同行恐怕会惹上点麻烦，最近要小心些才行。”
生意场上不见光的事多了去了，江澜怕自己这个没见过世道险恶的小姑子着了别人的道，所以特地来提醒一番。
叶渔心里很是受用，嫂嫂的担心她收到了。
“嫂嫂，不瞒你说这事我也有过顾虑。本来是想找个靠山的，结果这牵线的人一直都没回来，还得等他回来再说。”
叶渔瞄准的是正当职的县太爷，牵头的人当然就是年二爷。只是年二爷最近总往京都跑，她还没能等到人。
“你心里有数就好，我也就是提个醒。”
江澜又坐着和叶渔说了会儿才回了自己房间里。
隔天店铺里的生意依旧火爆，尤其是知道前一百名有免费的镜子拿，一个个花起银子跟不要钱一样。
仓库里的存货两天就没了十分之一，不过工坊是两班制，目前出货量还能跟得上。叶渔在店铺里盯了几日就交给春英他们打理了。
她这个师父，教授的可不只是制作胭脂水粉。她还连带着教了一些简单的上妆手艺，可以一边推销产品一边做示范，让客人能更直观的看到产品的效果。
各家夫人小姐用了无一不说好，一叶子的精品胭脂水粉名头一下便传了出去。
五日后，几艘客船登上了宝山岛。
如今宝山岛的码头已经修整扩宽过，现在既平整又宽敞。码头前面盖了一间小小石屋，由两汉子守在这里。平时负责巡视周边和接待岛外客人。
听到有商贩上岛拜访，叶渔当然明白他们来岛上的目的，很是痛快的让人将他们请到了院子里。
一叶子的胭脂水粉卖的那样好，稍微精明的商贩就能看到那些胭脂水粉的品质，那是连大城里头的妆粉都比不上的。他们准备大批量买入再拉到大城里售卖。
大城里的达官贵人可多了，在这里只卖几两银子的唇脂他们可以翻倍甚至卖更高的价钱。所以，这便赶着来宝山岛了。
大家是竞争关系，你一动，我也动，最后一起来了三家。
叶渔听他们自我介绍了一下，态度很是和善的将他们请到了堂屋里。为了给自己第一次谈大买卖保驾护航，她还请了江老爷子坐镇。
老爷子常年商场上混的，那姿态端的委实足足的，几个商贩还以为这是来抢生意的大老板。
“朱老板，你们三位都说想买我们一叶子的胭脂水粉，不知你们心里可有盘算究竟买哪几样，份量多少？”
朱老板心中一喜，叶渔这话就是生意有门可以谈。
“姜老板和木老板我不知道，我是打算唇脂定三百，胭脂两百，香水五百瓶。这样大的量，叶老板这价钱……”
叶渔笑笑。
“价钱好说。”
三位老板：“……”
好说你倒是说啊。
朱老板没听到确切的优惠，心里有些不得劲儿，他催促着另外两人也把想购买的清单说了出来。
另外两老板手里更加富余，要买的也更多，加起来竟然都快有小仓库十之六七，卖出去仓库都要空许多。
叶渔自然是乐见其成的。货出的越快，工坊里就需要招收更多女工，就有更多女子受益，她手里的现钱也就越多。
只是这价钱……
叶渔可没打算给他们降多少。县城里都有人舍和花几两银子买，城里还怕没人舍得花几十两买吗？这些商贩可比自己精明，一转手不知又要赚多少，自己可不能当冤大头。
江老爷子啪嗒放下茶盏，笑眯眯道：“丫头，三位老板远道而来，又这样有诚意，我看每样东西给他们减个五十文正好。”
三位老板：“……”
五十文！打发叫化子啊！
他们想的是打下一两银子的价钱，最低价也要刨个七八百文才行。谁知这老头一开口就只减个五十文，他谁啊？！
叶渔忍不住撇头偷笑了下，转头严肃道：“江爷爷，五十文会不会太多了啊？我这些唇脂和香水哪一样都要用到新鲜的花瓣。花那么难种，买回来一批一批的死，现在就那么点养护成本可高了。而且一大捧花还只能凝练出一点点精华，我还收了若干花瓣，贵的很呢。若是便宜五十文，我肯定要亏的。”
江老爷子‘面露难色’，又道：“那便宜个三十文？我瞧着他们来一趟也着实不容易，又是诚心想买。三十文也算不错了。”
三位老板脸色变了变，五十文他们都嫌少，现在居然成了三十文。
“三十文，还是不行啊！”
叶渔愁眉苦脸的诉苦道：“三位老板你们是不知道，我这些产品大多数原料都需要提炼，这就要用到炭火了。可咱们这是胭脂水粉，追求的是天然花香。这花香哪能沾染烟火之气呢，所以拿来提炼原料的炭火都得是无烟无味的上等炭。”
嘶……
无烟无味的上等炭，那得是富贵人家用的银骨炭才行。一斤至少是五十两起步，若真是用此等炭火来提炼原料，也难怪叶家的这些胭脂水粉成色效果那么好。
三位老板沉默下来，他们感觉这趟恐怕拿不到什么好的优惠价格了。
江老爷子挑挑眉，加了最后一把柴。
“叶丫头，你说的成本这确实有点高，不过大家都是做买卖的，以后常来常往总是要有人情在。这样，每样少个十文钱如何？”
三位老板：“……”
这是托，这绝对是托！
第183章 二爷心动
每种商品都只肯优惠十文，三位老板当然非常的不乐意。尽管这个价钱他们一倒手也能挣上很多，但谁会嫌钱少呢。于是一阵唇枪舌战，讨价还价。
最后硬生生将优惠十文谈到了优惠二十文。
是的，即便是三人一起上阵也没能讨来大份的优惠，也就比店里便宜二十文。这一老一小一唱一和的，把价钱压的死死的怎么也谈不上去。最后僵持不下也只能是他们妥协了。
毕竟这些货是真的非常让人心动。趁着还没有更多同行知道，他们先行一步就能赚更多的钱。
一个时辰后，三位老板带着满当当的货物高高兴兴的离开了宝山岛。
此时在外四处打点了许久的年二爷也回了县城里。
他从小由姐姐抚养长大，对姐姐感情很深，一回来便去了县衙后院看望姐姐。
“咦？阿姐你最近气色不错啊。瞧着白了许多，眼睛也精神多了。说你二十出头都有人信呢。”
年老二只是随口一说，年书兰听了却高兴的很。
“算你还有眼光。”
她可记得自己盛妆一番后，自家老爷却像是没见着一样，气得她那几日吃饭都没胃口。
“这多亏了叶家弄出来的那些个胭脂水粉。上妆服帖还轻薄，颜色也非常适合，搭配起来上的妆就好看了。我给弟妹也买了两套，一会儿你回去记得带给她。”
自已这个弟弟总是到处跑，弟媳妇也跟着没个消停真是苦了她了。
“叶家？”
年老二脑子莫名想起那个来自己当铺卖掉宝贝的叶家小丫头。说起来这丫头挣了几千两银子，拿来开铺子还真有可能。
“阿姐，真有你说的这么好？”
“那是自然，你等着。”
年书兰让丫鬟将自己的宝贝香水拿了出来。她最爱收集东西，所以香水一共四种香味她都各买了两瓶。
“来你闻闻，这香味比那些香薰香粉如何？”
年老二笑嘻嘻的样子在闻到香水的气味后，这才正色起来。他这些年过的都是好日子，香薰什么的是日常最基础的事。闻惯了那些香气突然又闻到这香水的气味，顿时被惊喜到了。
香薰的味道厚重且粘腻，它们熏屋子熏衣裳，只有少少香气能留住，香气一散就要再重新熏起来。可这香水，小小一滴就感觉蕴含了无穷的香气，轻轻一闻沁人心脾仿佛真的置身花园中。
它的香气清幽闻了只会叫人心醉却不会象香薰一样，闻多了头昏脑胀。两样东西谁优谁劣，一闻就分出了高下。
“确实是个好东西，阿姐这香水贵不贵？”
“不贵啊，一瓶才三十两银子。听那小老板说下个月会有新的香型供应，好多人都预定了。”
年书兰宝贝的将香水们都放到盒子里，又让丫鬟把自己给弟妹买的那套拿给弟弟。
“对了，还有一样东西你肯定感兴趣。”
她神秘兮兮的在袖兜里一掏，一个巴掌大的小镜子被她掏了出来。这自然是一叶子二楼上供应的那些精品镜子。
年书兰这个镜框也是用滴胶做的，不过她这个没用闪粉和其他东西，只是单纯的调了色。奶白中划过几抹粉色，形状还是个猫猫头，可爱又俏皮。
她当时一见眼睛就挪不开了，回家缠着丈夫保证后面几月省着花钱才把这镜子给买到手。
一千两呢，哪怕她是县令夫人也会肉疼的。
“阿弟你看看。”
年老二震惊的接过镜子，左看右看都看不出来这镜框是用什么材料做的。颜色竟然连他这个大老爷们儿都觉得惊艳。而且它居然还能将人照的清清楚楚，连他下巴处粘的一粒芝麻都看到了。
“太利害了，这么漂亮的镜子要是拿到都城去，那不得抢疯？”
“那肯定的。”
年书兰自己就是女子，她太清楚这东西对女子的诱惑力了。弟弟卖的都是奇货，这镜子完全可以拿去都城的。
“这是个好东西，阿姐我先去那店里瞧瞧。”
年老二饭都不吃了，将镜子还给姐姐后便出门去了一叶子。他到店里转了一圈后啥也没买，回家让人打听了下第二天一早便去了宝山岛。
他来的不太巧，今日叶渔招工，沙滩上满满都是人叶渔哪有空来招呼他。
这些人是干什么的呢，都是叶渔找来建屋子开荒的人。
一叶子生意好的不得了，之前攒的钱也能大大方方拿出来用了。叶渔琢磨了下，花田还是太少了，树也要多种一些。另外她想在工坊附近修建两排屋子，到时候给工坊里干活的人住。
还有那些之前买来的人，他们的屋子也要盖起来了，总是睡仓库也不行。所以叶渔又开始招工了，这回不光在村里招，还在附近两个村里都找人通知了下。
今日空闲的人就都来了。甚至有不少捕鱼的渔民觉得他们捕鱼收益还没在岛上干活赚的多，也来了。
一家子忙着给报名的登记，连江老爷子和苗大夫都被拉来做了壮丁。忙了两个多时辰才把沙滩的人都登记完。
这些名单登记完了要简单的筛一遍，筛完再去村里找熟人打听一下再筛一遍，然后再面试即可。
年老二看着她们忙完了才走过去。