第183节
卢庆问：“怎么了？”
卢栩：“没事。”
卢庆：“舍不得家了？”
卢栩不吭声。
卢庆笑他几声，心说活该。
要是上一趟卢栩老老实实的只往北境送粮食，不在路上那么折腾,早就不用再匆匆忙忙走这一趟了。
送行的人看不到了，观阳城也被树影遮挡了,卢栩蔫哒哒地坐回车上，捏了捏颜君齐新做的小册子。
上次的册子前几页和后几页都卷了,这次颜君齐给他做了个布套。
卢栩将小册子塞到口袋里,背靠着骡车上的货物发起呆。
一路上卢栩兴致都不太高，到了罗家正建的小客栈吃饭,他情绪都没高涨起来。
换做往常，卢栩早就趁着吃饭的工夫跑去给人家出主意指点江山了。
卢庆从没见过他蔫哒哒的模样，考虑到了文丘县城给他找个大夫瞧瞧，看看他是不是病了。
一直到路上没了能住的客栈，卢栩又去住过的村子借宿送旗子时，人才精神了点。
第二天看不出忧愁了，卢庆把他撂在中间的骡车，到前面开路去了。
他们一路急行，抵达文丘县城，时间比上次缩短了一天多。
卢栩拿上县令交给他的信件去县衙拜访，还极力游说文丘县令组织商人去观阳进货。
“观阳是小城，码头却不算太小，要去州府的货船都从观阳过，从观阳采购，可比去州府便宜的多。”
作陪的文丘商人们苦笑，他们哪会不知道。
挨着观阳县那两个小镇的人平时都不到文丘县城来，全去观阳买东西。
可县城内情况又不一样。
为那么一丁点便宜，兴师动众过去，不划算啊。
“我们文丘不比观阳，不怕卢当家笑话，我们几个已经是文丘比较大的几家了……”
“是呀，咱们几个绑到一起也不抵卢当家一半。”
说着说着，几人都有点妒忌了。
观阳他们也不是没去过。
前两年去的时候，哪有什么观阳联盟？
还有这个卢栩，也不知从哪儿蹦出来的，岁数还没他们家儿孙大呢，竟然就把观阳船帮给按趴下了。
嫉妒呀。
不嫉妒都不行。
“我们也不是没考虑过去观阳买货，可……“
几人笑叹摇头。
“我们到了观阳，那些大货船也不愿意为了几个小商人卸船耽误行程的。”
愿意在观阳停留卖货的主要还是小货商，那些直抵州府的大船，甚至都不在观阳停靠。
这些卢栩当然清楚，可他不就是活生生的例子？他买瓷器那家商船从前可不愿意搭理他们观阳的，听说他把观阳本地的瓷器都买空了，不也照样主动来找他了吗？
卢栩从他那儿挑的都是高档货，全都在第二队里，要往青龙城卖呢。
卢栩：“几家不行，那就再找几家嘛。崇宁，汇县，都不远，多联合几家不就多了？”
几人面面相觑。
卢栩：“文丘县城大商铺少，诸位也可以找找下面的镇子，这么多村镇加起来，也是很可观的。”
“村镇？”
“村镇能要多少东西……”
卢栩：“诸位不要小瞧村镇，我们观阳联盟就是这样做起来的。零售能卖多少东西，你们搞批发嘛！要的多，价格不就好谈啦？”
卢栩巴拉巴拉和他们讲起观阳联盟是如何直达村镇开杂货铺送货的。
几人：“……”
他说的过于仔细，连文丘县令和县尉都频频侧目。
这小子是不是傻？
这都教？
卢栩全然不在意，知无不言言无不尽。
他们去了观阳，不得在观阳吃在观阳住？进货运货不得用观阳的人手？
去的人越多才越好呢，观阳人人能靠码头赚钱，人人变得有钱，观阳才能兴旺发达。
他一个人赚钱有什么用？他一个人赚再多钱也带不动一个城。
只有寻常百姓也有钱花，舍得穿新衣吃肉，才能把更多的商人聚到观阳，把更多的好东西运到观阳，供更多孩子读书，培养更多的人。
到时候君齐和卢舟再想看什么新书，都不用托苗泓荫找人去州府买了。
若观阳兴旺了，他在观阳的亲族们就是不聪明，老实愚笨，也会比从前好谋生。
大不了种菜嘛！城里的人多，吃喝用度都多！
州府有什么，卢栩去了一趟，觉得水运还如他们观阳方便呢，不就是城大人多吗？
州府行，未来他们也行。
卢栩热心地给几个商户出谋划策，一顿饭吃完，那几个商户竟然还真被说动了。
卢栩：“安全诸位也不用担心，咱们隆兴不比朔州，既无匪患，路又好行，县令大人也正欲联合我们观阳和崇宁派官差维护商路。”
县令：“……”
县尉猛咳嗽。
他们还没答应呢！
卢栩朝他们笑笑，“当然，文丘县人口不如观阳稠密，官差兵丁也少，我来时听到消息，似乎我们县令大人愿意承担此项的主要支出。”
文丘县令眼皮动了动，淡然道：“既然是联合维护，哪能让贵县破费。”
卢栩：“大人高义，若商路畅通，将来观阳必会获益，本是互利共赢，又是我们观阳主导，理应我们多负担一些。”
文丘县令笑容又明快了一些。
观阳早就派人递了信，邀请他们文丘和崇宁一起维护这条商路，他倒是心动，但文丘、崇宁不比观阳，他们穷呀！
这沿途巡逻，少说得派两班人吧，每个人不多，加起来一年也是不少开支呢。
不过既然卢栩这么说了，不管观阳县令从前有没有这个意思，往后他都可以提一提了。反正是你们观阳人自己说的，他就是听听建议。
明天就派人给崇宁递信，让崇宁县派人和他一起找观阳的王县令谈谈去。
见县令没否认，文丘的几个商人更心动几分。
卢栩趁热打铁：“如今时节合适，咱们隆兴也没朔州那么冷，距大雪封路也还远，诸位打个来回也用不了多久，不如趁着正是囤货过冬的时候，先去观阳试试？”
卢栩生怕他们沿途遇到困难似的，又是介绍路上哪儿能投宿，又是介绍吃饭花多少钱，还给他们写了信，让他们到了观阳遇到什么麻烦去找罗慎、卢文。
卢文一听就跟卢栩有关系，“请问这位罗慎，是谁呀？”
“哦，是我们观阳衙门的统领。”
一旁的县尉道：“是罗县尉那侄子吧？”
“对！正是他。”
几名商人一听，竟然能直接找县尉侄子，靠谱呀！
他们在文丘都不是天天能和县尉攀关系的。
为首的人收好信，谢过卢栩，答应这几日就组织人手去观阳试试。
第一场酒宴散去，大胡子县尉又拉卢栩凑了第二场，这次就只有卢栩、卢庆和罗家两个人了。
有上次的交情在，这场酒远比第一场亲近。
县尉还问起罗纯怎么没来。
卢栩：“他和我弟弟在后面，我这趟主要是给北境军送粮食，他们那趟才是正经做生意。”
县尉被他这消息惊到了，“北境军？”
卢栩似醉非醉的一笑，将北境军的令牌给他看，腼腆的自吹了一番他和北境军，熟！
清醒着他不好拿令牌招摇，这不是醉了吗？
醉酒吹牛不受控，说的都是醉话，不管是瞎吹还是酒后吐真言，不管你信不信，事后他都能不承认！
明白人怎么能找醉鬼追责呢？
卢栩醉眼朦胧地狂吹，“北边我都打点好啦！放心吧，这商路一准儿能行，咱们都是自己人，我能骗你吗？赶紧趁早投资吧！”
吹牛到快宵禁，县尉派人送他们回客栈，卢栩还东倒西歪地让人家明天还派上次给他们带路的小兵来，他要去小兵老家买酒！
县尉也东倒西歪：“行！”
他俩依依惜别，被人搀着往回走，一个进了县衙，一个进了客栈，才关上门，没了外人，都不药自愈，站直了身子，醒酒茶都没喝，就该干什么干什么去了。
县尉去和县令如此这般复述，重点说卢栩那块儿北境军令牌和后续更大的商队。
卢栩则借了笔墨给颜君齐写信，将他今日想到的，关于商路和未来的想法写下来。
书到用时方恨少，字到用时悔没练，卢栩一肚子话，到写时抓耳挠腮，毛笔炭笔夹杂用，不会写的古字全瞎写。
以颜君齐对他的熟悉，一定能猜出来他写了什么！
卢栩心虚地写写画画，又把会写的同音字用炭笔小字注到旁边。
谁能懂，自己写个信竟然还要自己注释，卢栩写到半夜，心想今年冬天，他一定要刻苦读书，起码把常用的几千字学会了。
作者有话要说：
卢栩：“没事。”
卢庆：“舍不得家了？”
卢栩不吭声。
卢庆笑他几声，心说活该。
要是上一趟卢栩老老实实的只往北境送粮食，不在路上那么折腾,早就不用再匆匆忙忙走这一趟了。
送行的人看不到了，观阳城也被树影遮挡了,卢栩蔫哒哒地坐回车上，捏了捏颜君齐新做的小册子。
上次的册子前几页和后几页都卷了,这次颜君齐给他做了个布套。
卢栩将小册子塞到口袋里,背靠着骡车上的货物发起呆。
一路上卢栩兴致都不太高，到了罗家正建的小客栈吃饭,他情绪都没高涨起来。
换做往常，卢栩早就趁着吃饭的工夫跑去给人家出主意指点江山了。
卢庆从没见过他蔫哒哒的模样，考虑到了文丘县城给他找个大夫瞧瞧，看看他是不是病了。
一直到路上没了能住的客栈，卢栩又去住过的村子借宿送旗子时，人才精神了点。
第二天看不出忧愁了，卢庆把他撂在中间的骡车，到前面开路去了。
他们一路急行，抵达文丘县城，时间比上次缩短了一天多。
卢栩拿上县令交给他的信件去县衙拜访，还极力游说文丘县令组织商人去观阳进货。
“观阳是小城，码头却不算太小，要去州府的货船都从观阳过，从观阳采购，可比去州府便宜的多。”
作陪的文丘商人们苦笑，他们哪会不知道。
挨着观阳县那两个小镇的人平时都不到文丘县城来，全去观阳买东西。
可县城内情况又不一样。
为那么一丁点便宜，兴师动众过去，不划算啊。
“我们文丘不比观阳，不怕卢当家笑话，我们几个已经是文丘比较大的几家了……”
“是呀，咱们几个绑到一起也不抵卢当家一半。”
说着说着，几人都有点妒忌了。
观阳他们也不是没去过。
前两年去的时候，哪有什么观阳联盟？
还有这个卢栩，也不知从哪儿蹦出来的，岁数还没他们家儿孙大呢，竟然就把观阳船帮给按趴下了。
嫉妒呀。
不嫉妒都不行。
“我们也不是没考虑过去观阳买货，可……“
几人笑叹摇头。
“我们到了观阳，那些大货船也不愿意为了几个小商人卸船耽误行程的。”
愿意在观阳停留卖货的主要还是小货商，那些直抵州府的大船，甚至都不在观阳停靠。
这些卢栩当然清楚，可他不就是活生生的例子？他买瓷器那家商船从前可不愿意搭理他们观阳的，听说他把观阳本地的瓷器都买空了，不也照样主动来找他了吗？
卢栩从他那儿挑的都是高档货，全都在第二队里，要往青龙城卖呢。
卢栩：“几家不行，那就再找几家嘛。崇宁，汇县，都不远，多联合几家不就多了？”
几人面面相觑。
卢栩：“文丘县城大商铺少，诸位也可以找找下面的镇子，这么多村镇加起来，也是很可观的。”
“村镇？”
“村镇能要多少东西……”
卢栩：“诸位不要小瞧村镇，我们观阳联盟就是这样做起来的。零售能卖多少东西，你们搞批发嘛！要的多，价格不就好谈啦？”
卢栩巴拉巴拉和他们讲起观阳联盟是如何直达村镇开杂货铺送货的。
几人：“……”
他说的过于仔细，连文丘县令和县尉都频频侧目。
这小子是不是傻？
这都教？
卢栩全然不在意，知无不言言无不尽。
他们去了观阳，不得在观阳吃在观阳住？进货运货不得用观阳的人手？
去的人越多才越好呢，观阳人人能靠码头赚钱，人人变得有钱，观阳才能兴旺发达。
他一个人赚钱有什么用？他一个人赚再多钱也带不动一个城。
只有寻常百姓也有钱花，舍得穿新衣吃肉，才能把更多的商人聚到观阳，把更多的好东西运到观阳，供更多孩子读书，培养更多的人。
到时候君齐和卢舟再想看什么新书，都不用托苗泓荫找人去州府买了。
若观阳兴旺了，他在观阳的亲族们就是不聪明，老实愚笨，也会比从前好谋生。
大不了种菜嘛！城里的人多，吃喝用度都多！
州府有什么，卢栩去了一趟，觉得水运还如他们观阳方便呢，不就是城大人多吗？
州府行，未来他们也行。
卢栩热心地给几个商户出谋划策，一顿饭吃完，那几个商户竟然还真被说动了。
卢栩：“安全诸位也不用担心，咱们隆兴不比朔州，既无匪患，路又好行，县令大人也正欲联合我们观阳和崇宁派官差维护商路。”
县令：“……”
县尉猛咳嗽。
他们还没答应呢！
卢栩朝他们笑笑，“当然，文丘县人口不如观阳稠密，官差兵丁也少，我来时听到消息，似乎我们县令大人愿意承担此项的主要支出。”
文丘县令眼皮动了动，淡然道：“既然是联合维护，哪能让贵县破费。”
卢栩：“大人高义，若商路畅通，将来观阳必会获益，本是互利共赢，又是我们观阳主导，理应我们多负担一些。”
文丘县令笑容又明快了一些。
观阳早就派人递了信，邀请他们文丘和崇宁一起维护这条商路，他倒是心动，但文丘、崇宁不比观阳，他们穷呀！
这沿途巡逻，少说得派两班人吧，每个人不多，加起来一年也是不少开支呢。
不过既然卢栩这么说了，不管观阳县令从前有没有这个意思，往后他都可以提一提了。反正是你们观阳人自己说的，他就是听听建议。
明天就派人给崇宁递信，让崇宁县派人和他一起找观阳的王县令谈谈去。
见县令没否认，文丘的几个商人更心动几分。
卢栩趁热打铁：“如今时节合适，咱们隆兴也没朔州那么冷，距大雪封路也还远，诸位打个来回也用不了多久，不如趁着正是囤货过冬的时候，先去观阳试试？”
卢栩生怕他们沿途遇到困难似的，又是介绍路上哪儿能投宿，又是介绍吃饭花多少钱，还给他们写了信，让他们到了观阳遇到什么麻烦去找罗慎、卢文。
卢文一听就跟卢栩有关系，“请问这位罗慎，是谁呀？”
“哦，是我们观阳衙门的统领。”
一旁的县尉道：“是罗县尉那侄子吧？”
“对！正是他。”
几名商人一听，竟然能直接找县尉侄子，靠谱呀！
他们在文丘都不是天天能和县尉攀关系的。
为首的人收好信，谢过卢栩，答应这几日就组织人手去观阳试试。
第一场酒宴散去，大胡子县尉又拉卢栩凑了第二场，这次就只有卢栩、卢庆和罗家两个人了。
有上次的交情在，这场酒远比第一场亲近。
县尉还问起罗纯怎么没来。
卢栩：“他和我弟弟在后面，我这趟主要是给北境军送粮食，他们那趟才是正经做生意。”
县尉被他这消息惊到了，“北境军？”
卢栩似醉非醉的一笑，将北境军的令牌给他看，腼腆的自吹了一番他和北境军，熟！
清醒着他不好拿令牌招摇，这不是醉了吗？
醉酒吹牛不受控，说的都是醉话，不管是瞎吹还是酒后吐真言，不管你信不信，事后他都能不承认！
明白人怎么能找醉鬼追责呢？
卢栩醉眼朦胧地狂吹，“北边我都打点好啦！放心吧，这商路一准儿能行，咱们都是自己人，我能骗你吗？赶紧趁早投资吧！”
吹牛到快宵禁，县尉派人送他们回客栈，卢栩还东倒西歪地让人家明天还派上次给他们带路的小兵来，他要去小兵老家买酒！
县尉也东倒西歪：“行！”
他俩依依惜别，被人搀着往回走，一个进了县衙，一个进了客栈，才关上门，没了外人，都不药自愈，站直了身子，醒酒茶都没喝，就该干什么干什么去了。
县尉去和县令如此这般复述，重点说卢栩那块儿北境军令牌和后续更大的商队。
卢栩则借了笔墨给颜君齐写信，将他今日想到的，关于商路和未来的想法写下来。
书到用时方恨少，字到用时悔没练，卢栩一肚子话，到写时抓耳挠腮，毛笔炭笔夹杂用，不会写的古字全瞎写。
以颜君齐对他的熟悉，一定能猜出来他写了什么！
卢栩心虚地写写画画，又把会写的同音字用炭笔小字注到旁边。
谁能懂，自己写个信竟然还要自己注释，卢栩写到半夜，心想今年冬天，他一定要刻苦读书，起码把常用的几千字学会了。
作者有话要说：