第一百四十三章：谈合作
十家，最多也就是四五百份，一份最低两块钱，一顿就是小一千块钱。
上千的外来务工者，一顿十家加在一起才一千块钱，不算多。
这是一个很大的商机，怎么把这个商机把握住，还得动动脑子。
晚上，宋语买了三家的盒饭，而后拎着盒饭去找宋和夫妻俩。
俩人一看，宋语买了饭了，一边念叨她花钱，但心里也高兴。
三人吃完，宋语让宋和夫妻俩给点意见，饭菜味道如何。
“能填饱肚子就行……”宋和的想法很简单。
宋语看着刘凤英。
“这家的口味稍微好点。”刘凤英指着一家道。
宋语点头。
说实话，这些菜真的也就是勉强能进嘴，菜里没油水不说，饭里面还有沙子跟米糠，整体来说还真的不值那两三块钱。
又说了会儿话，宋语跟他们俩说自己就住在村子里就走了。
等宋语一走，劳累了一天的俩人一边简单的擦洗一边说起宋语来。
“老二，我就觉得这孩子……相处起来很亲切。”
宋和点头：“是个好孩子。”
“你说咋那么巧呢，她也叫宋语……”语气里无不羡慕：“咱们的小语要是不出这么个意外，也跟她一样，聪明伶俐。”说完眼眶就红了。
听到老伴儿提到女儿，宋和的眸子顿时就暗淡了很多：“明天再打个电话问问吧。”
刘凤英地那头。
第二天，宋语一大早就起来去买菜去了，同时买了十个饭盒回来。
回来后就开始忙活了起来，做了一个红烧鱼，一个红烧肉，一个时蔬，一个韭菜炒豆腐干。
而后把饭盒里面装了一半的米饭，四个菜，每个菜放一点。
装填完毕后，宋语带着十个饭盒去拜访那十家做盒饭的人家了。
除了这些，每个盒饭上还写了一张纸条，上面写的是她租住的那户人家的门牌号。
还没到饭点呢，但宋语已经将十分盒饭分别送到了那十家做盒饭的人家里。
说的大致意思就是让他们尝尝看，自己的盒饭跟他们的盒饭的区别。要是有兴趣，可以来这个地址谈谈。
当然了，不来也没关系。反正就是告诉他们一声，她要跟他们抢生意了，合作，还是单干，全看他们的意思。
一开始那些人还没琢磨明白她话里的意思，觉得这姑娘莫不是脑子有毛病，你做盒饭就做好了，干嘛跟他们说啊。这是挑衅还是咋的？
有人气的把盒饭丢在一边，有人就疑惑的打开尝了尝。
这一尝不要紧，不大会儿一盒饭就吃完了。
这丫头的手艺这么好？
在看那饭菜，分量也是十足十。
丢在一边的那几家，最后也吃了，不为别的，那时候在人们的观念里，浪费粮食就是可耻的。
结果这一吃，都惊呆了。怎么可以这么好吃？
于是下午一点多的时候，宋语暂住的出租屋就来了好几个人。
宋语似乎早就料到了他们要来，不大的屋子里已经摆放好了好几张小板凳。
看到人来，宋语冲他们微微一笑。
几个人你看看我，我看看你的，都不知道要说什么。
宋语将泡好的茶递给他们，“你们好，我姓宋，你们叫我宋语就可以了。”
“宋姑娘，不知道你今天让我们来是为了什么？”一个年纪三十来岁的汉子问。
有人开口，其他忍都看着宋语。
“叔叔阿姨们，你们先坐下说话。”众人稀稀拉拉的坐下了。
“找你们是想跟你们合作的。我这几天在东岗村转了转，目前做盒饭的就十家，每天你们一共卖出去的盒饭大概也就四五百份，但是整个东港村，外来务工人员，最少有一千五左右。这么多的人，才卖了一个零头的盒饭，有点少。”
大伙儿不明白他的意思。
那时候的人并不笨，但因为受眼界约束，想的简单，脑袋都是一根筋。
“这些来干活的，有几个舍得吃盒饭啊，能卖出去这么多已经很不错了。”有个阿姨说。
宋语点点头。
“这些工人一个月的工资大概在300-400之间，一个月花五六十块吃饭，确实不舍得。”宋语道。
“姑娘，你有什么话就直说，我们不喜欢绕圈子。”有个直爽的汉子道。
宋语点头，也不墨迹了。
“我做了一些调查，也买过你们每一家的盒饭，说实话，味道很一般。”
那几个人的脸色都有点不好看。
“这些人都是劳动力，填饱肚子就行了。其他都是次要的。”有人说。
宋语点头：“话虽如此，但要是食物在好吃一点，你说今天吃了，下一顿还会不会继续吃？就像我今天给你们送去的盒饭那样。”
众人对视一眼，都看出了彼此眼里的意思。
这么好吃的饭菜，他们都想顿顿吃。
“我今天给你们送去的盒饭，成本价大概在一块二左右。要是在少一个荤菜，成本大概一块。”
这个成本，宋语是算上了一次性盒饭的钱的，当然，她说的成本里面已经包含了她的基本利润。
前几天看到这些人用的是铝制的饭盒，还以为这个时候没有一次性盒饭呢。前几天在溪乡村的时候就看到小店里有卖的。宋语还特意问了对方这个多少钱呢。
零售是一毛钱一个。
要是买的多，肯定还能打折的。
“你们卖的价格偏高，饭菜还不好吃，买的人自然就少很多。要是价格稍微下降一点，菜饭不但好吃量也多，还怕没人吃吗？”
几人面面相觑。
“我也知道，大家都卖这个价格才能不产生矛盾保证利润。”不然你卖两块，我抢生意卖一块八，那迟早要打起来。
“我现在有一个方案，就是想跟你们合作，我提供可口的饭菜，你们从我这里拿，然后贩卖给那些工友，两荤两素一汤，三块，一荤两素一汤，两块五，一荤一素一汤，一块五。这是零售价，而我给你们的成本价不包括米饭，卖三块的，批发给你们是一块五，卖两块五的批发价是一块二，一块五的，批发价七毛。”
“你们不用担心东西卖不掉，也没有买菜的压力，每天到点，来我这里拿盒饭，拿多少你们要提前一天跟我说，我第二天好准备。结账方式，第二天来拿盒饭结算前一天的菜钱，你们看如何？”
说完宋语将自己写的具体批发价跟成本价给他们看。
上千的外来务工者，一顿十家加在一起才一千块钱，不算多。
这是一个很大的商机，怎么把这个商机把握住，还得动动脑子。
晚上，宋语买了三家的盒饭，而后拎着盒饭去找宋和夫妻俩。
俩人一看，宋语买了饭了，一边念叨她花钱，但心里也高兴。
三人吃完，宋语让宋和夫妻俩给点意见，饭菜味道如何。
“能填饱肚子就行……”宋和的想法很简单。
宋语看着刘凤英。
“这家的口味稍微好点。”刘凤英指着一家道。
宋语点头。
说实话，这些菜真的也就是勉强能进嘴，菜里没油水不说，饭里面还有沙子跟米糠，整体来说还真的不值那两三块钱。
又说了会儿话，宋语跟他们俩说自己就住在村子里就走了。
等宋语一走，劳累了一天的俩人一边简单的擦洗一边说起宋语来。
“老二，我就觉得这孩子……相处起来很亲切。”
宋和点头：“是个好孩子。”
“你说咋那么巧呢，她也叫宋语……”语气里无不羡慕：“咱们的小语要是不出这么个意外，也跟她一样，聪明伶俐。”说完眼眶就红了。
听到老伴儿提到女儿，宋和的眸子顿时就暗淡了很多：“明天再打个电话问问吧。”
刘凤英地那头。
第二天，宋语一大早就起来去买菜去了，同时买了十个饭盒回来。
回来后就开始忙活了起来，做了一个红烧鱼，一个红烧肉，一个时蔬，一个韭菜炒豆腐干。
而后把饭盒里面装了一半的米饭，四个菜，每个菜放一点。
装填完毕后，宋语带着十个饭盒去拜访那十家做盒饭的人家了。
除了这些，每个盒饭上还写了一张纸条，上面写的是她租住的那户人家的门牌号。
还没到饭点呢，但宋语已经将十分盒饭分别送到了那十家做盒饭的人家里。
说的大致意思就是让他们尝尝看，自己的盒饭跟他们的盒饭的区别。要是有兴趣，可以来这个地址谈谈。
当然了，不来也没关系。反正就是告诉他们一声，她要跟他们抢生意了，合作，还是单干，全看他们的意思。
一开始那些人还没琢磨明白她话里的意思，觉得这姑娘莫不是脑子有毛病，你做盒饭就做好了，干嘛跟他们说啊。这是挑衅还是咋的？
有人气的把盒饭丢在一边，有人就疑惑的打开尝了尝。
这一尝不要紧，不大会儿一盒饭就吃完了。
这丫头的手艺这么好？
在看那饭菜，分量也是十足十。
丢在一边的那几家，最后也吃了，不为别的，那时候在人们的观念里，浪费粮食就是可耻的。
结果这一吃，都惊呆了。怎么可以这么好吃？
于是下午一点多的时候，宋语暂住的出租屋就来了好几个人。
宋语似乎早就料到了他们要来，不大的屋子里已经摆放好了好几张小板凳。
看到人来，宋语冲他们微微一笑。
几个人你看看我，我看看你的，都不知道要说什么。
宋语将泡好的茶递给他们，“你们好，我姓宋，你们叫我宋语就可以了。”
“宋姑娘，不知道你今天让我们来是为了什么？”一个年纪三十来岁的汉子问。
有人开口，其他忍都看着宋语。
“叔叔阿姨们，你们先坐下说话。”众人稀稀拉拉的坐下了。
“找你们是想跟你们合作的。我这几天在东岗村转了转，目前做盒饭的就十家，每天你们一共卖出去的盒饭大概也就四五百份，但是整个东港村，外来务工人员，最少有一千五左右。这么多的人，才卖了一个零头的盒饭，有点少。”
大伙儿不明白他的意思。
那时候的人并不笨，但因为受眼界约束，想的简单，脑袋都是一根筋。
“这些来干活的，有几个舍得吃盒饭啊，能卖出去这么多已经很不错了。”有个阿姨说。
宋语点点头。
“这些工人一个月的工资大概在300-400之间，一个月花五六十块吃饭，确实不舍得。”宋语道。
“姑娘，你有什么话就直说，我们不喜欢绕圈子。”有个直爽的汉子道。
宋语点头，也不墨迹了。
“我做了一些调查，也买过你们每一家的盒饭，说实话，味道很一般。”
那几个人的脸色都有点不好看。
“这些人都是劳动力，填饱肚子就行了。其他都是次要的。”有人说。
宋语点头：“话虽如此，但要是食物在好吃一点，你说今天吃了，下一顿还会不会继续吃？就像我今天给你们送去的盒饭那样。”
众人对视一眼，都看出了彼此眼里的意思。
这么好吃的饭菜，他们都想顿顿吃。
“我今天给你们送去的盒饭，成本价大概在一块二左右。要是在少一个荤菜，成本大概一块。”
这个成本，宋语是算上了一次性盒饭的钱的，当然，她说的成本里面已经包含了她的基本利润。
前几天看到这些人用的是铝制的饭盒，还以为这个时候没有一次性盒饭呢。前几天在溪乡村的时候就看到小店里有卖的。宋语还特意问了对方这个多少钱呢。
零售是一毛钱一个。
要是买的多，肯定还能打折的。
“你们卖的价格偏高，饭菜还不好吃，买的人自然就少很多。要是价格稍微下降一点，菜饭不但好吃量也多，还怕没人吃吗？”
几人面面相觑。
“我也知道，大家都卖这个价格才能不产生矛盾保证利润。”不然你卖两块，我抢生意卖一块八，那迟早要打起来。
“我现在有一个方案，就是想跟你们合作，我提供可口的饭菜，你们从我这里拿，然后贩卖给那些工友，两荤两素一汤，三块，一荤两素一汤，两块五，一荤一素一汤，一块五。这是零售价，而我给你们的成本价不包括米饭，卖三块的，批发给你们是一块五，卖两块五的批发价是一块二，一块五的，批发价七毛。”
“你们不用担心东西卖不掉，也没有买菜的压力，每天到点，来我这里拿盒饭，拿多少你们要提前一天跟我说，我第二天好准备。结账方式，第二天来拿盒饭结算前一天的菜钱，你们看如何？”
说完宋语将自己写的具体批发价跟成本价给他们看。