第70节
“真的啊，那你卖了多少？”大婶忙打听的问道。
“你问这个干嘛？”何大爷朝她看?去。
“那还?不是因为我家亲戚。”大婶道：“就你家隔壁那户。”
大婶道：“他前几天跟我说，他家要去外地做什么生意，这栋房子住不上，就想?要买了。说什么好?手上多留点做生意要周转的钱，所以，就让我给打听打听附近有没有人要买房的，帮他把房子卖一下。”
“这样啊。”
“可不是，所以你赶紧告诉我，你家卖了多少钱，好?让我给他参考参考，也好?给有意向的人说说价。”
听到这话?，何大爷也就没瞒着告诉了她：“三万二，不过?我家的房子质量你们也是知道的，要是其他人卖的话?，可不一定能卖出这个价。”
大婶连连点头：“我知道我知道，你上次盖房的时候，我就有去看?过?，那质量比我亲戚那找自家人盖的房确实要好?点。”。
说着，大婶又想?到点什么的朝何大爷看?去：“对了何叔，我刚才听你跟人打电话?，还?说什么盖房的，难不成你家有亲戚要盖房？如果真是这样的话?，那还?不如考虑一下我家亲戚的那套房子，这样的话?还?省得我去帮他再问别人了。”
“这个就不……”何大爷刚推掉，就想?起第一次见到韩彦辰的时候提到的一句话?。
一想?到这，何大爷的眼?底就不由的一亮：“可以啊，一会儿我问问，看?他感不感兴趣，要是又兴趣的话?，等明天他过?来，我就带他去隔壁看?看?房子。”
“那可说好?了啊。”大婶忙激动的道。
不过?，也不怪大婶激动。
毕竟，这一片的房子，确实不好?卖，有些更是挂了好?几年了都没卖出去。这会儿好?不容易找到一个有意向的，大婶能不能激动嘛。
这边，韩彦辰跟何大爷挂断电话?后，也没直接就跟陶苗提前胡建华，而是继续跟着一起忙活，直到把摊子上的货都清的差不多了，他才朝陶苗道：“苗苗，你明天有空吗？”
“怎么了？”陶苗忙朝他看?去：“是有什么事吗？”
“是何大爷，他联系了一个施工队的负责人，在?明天晚上吃饭顺便谈谈盖房的事，让你有空的话?一起过?去商量。”
“那当然?是有空了。”陶苗一听到是盖房的大事，那是没空都要抽出空来。
“那行，我一会儿给何大爷打电话?，把我们要去的事告诉他。”
“嗯嗯”陶苗忙点头。
就在?陶苗跟韩彦辰说话?的时候，早市一个同样卖日用品的小摊贩，走到了陶苗他们的摊位上：“那个，你们好?啊……”
陶苗转头，就见那个小摊贩一脸不好?意思的朝他们道：“我可以问一下，你们这些货是从哪里拿的吗？”
说着，他又赶紧道：“因为我从早上开始就听你们跟人说什么百货批发超市，我也是卖百货的，但是我拿货的价格比你们卖的价格还?要贵的多了，所以我就想?问问，你们的批发超市，是可以直接拿货的吗？如果我要批发的话?价格是多少？”
原来，这个小摊贩，从陶苗早上入场时就注意到了她们跟自己买的货差不多，但是小摊贩卖的价格却要比陶苗卖的价格要贵上不少。
特别是陶苗摊位上最?受欢迎的脸盆、扫把、不锈钢盆等等，这些东西?他在?附近的日用品厂里进货，都要跟陶苗卖出的价格都要贵上不少。
可陶苗他们却只要卖十元三件，这个差距让小摊贩听到小喇叭不断的响起时，心都凉了半截。
特别是那些从陶苗摊子上卖了东西?的顾客，提着从她那边买来东西?，从他面?前走过?去的时候，他还?观察了下，陶苗卖出去的货质量都不差，有些甚至还?要更好?。
为此，有些经常在?他家买东西?的老?顾客，都跑到了陶苗那边去买东西?不说，有些更甚的在?陶苗的货卖的差不多时，还?跑到他这边问他是不是也十元三件。
一想?到刚才被人追问的场景，小摊贩剩下那半截的心也凉透了。
好?在?，小摊贩从陶苗他们摊位上的小喇叭里不断的听到，建安路批发百货超市即将要开业的消息，还?有陶苗在?跟顾客聊天的时候，也提到了这件事。
这可给小摊贩带了一丝曙光，这不，这会儿一见陶苗这边的货又卖的差不多了，小摊贩立马抓住机会就找上门?来了。
陶苗一听小摊贩说的话?，立马就知道自己的宣传其效了。
没错，陶苗从一开始不断的宣传百货批发超市的消息，本意就是为了吸引这些摆摊，或者是开五金百货小店的人来批发超市进货。
毕竟，这她没有过?多的人手，而且马上又要去上大学，如果事事都要靠她自己去摆摊赚钱的话?，虽然?不会有中间商赚差价，但却要更加的费心思跟精力。
一想?到这，陶苗就朝小摊贩介绍了起来：“有的，我们马上要开的百货批发超市，就是让人来批发进货的。”
“那你们的价格是多少？”小摊贩瞬间兴奋.
“这个要看?具体合作。”陶苗道。
“具体合作？”小摊贩楞了下：“不就是直接批发吗？”
“直接批发是一种，但我们超市还?有一种合作方式。”
“还?有一种合作方式？”小摊贩这会儿就跟录音机似的，只会复述陶苗的话?。
“对，不知道你有没有听说过?返点加盟。”
第81章
小摊贩有点傻了：“返点加盟是什么？”
“就比如?你在我们超市一次拿够、或者是积累够一定数量的货, 我们就会?在这个?基础上给你一定的返点，卖出去的货越多?，给你的返点也会越多。”
“返点？”小摊贩抓了抓脑袋, 总觉得自己的智商要长出来了：“你说的是回扣？”
“不是，这是一种加盟合作方式。”陶苗朝他说道：“而且只要?你拿货卖出去的货越多?，我们超市还会给你更多优惠的福利。”
“那具体都有那行优惠福利啊？”小摊贩别的没?听懂，但是优惠福利, 那一听就是好事，必须问个?清楚。
“是这样……”
陶苗刚要?开口给他介绍, 小摊贩就又忙不迭的打断了她：“那个?等等, 我突然想起来，你们到这会?儿好像也还没?吃饭吧？要?我不请你们吃个?饭, 在慢慢聊。”
说着, 他还一脸警惕的朝边上看了眼?, 只见隔壁卖衣服的小老板, 还有前面买鞋的小老板，不知什么时候都站在了附近。
陶苗嘴角一勾：“这倒不用, 我在这里说也一样。”
“不行不行, 我看你们一直从早上忙到了现在, 连个?午饭都只吃了个?饼子, 那哪还顶得住啊。”小摊贩说道：“再说了, 我知道这里有家小馆子，做的菜味道不错，正好我中?午也没?吃东西, 我们一起去吃点, 顺便在聊聊。”
“可我这里还有点货没?卖完……”陶苗朝着摊子上还剩下不多?的货看去。
接着，就听小摊贩一口道：“就这点了还卖什么啊, 直接包圆卖给我得了，反正我也卖小百货的，卖谁家的东西不是卖啊。”
说着，小摊贩还朝陶苗道：“就是这个?价格……”
“那我一会?儿给你说说？”
“好嘞。”小摊贩说着，就跟陶苗几个?一起在摊位上收拾了起来。
没?一会?儿不多?的货，都被收拾妥当装到了箱子里。
小摊贩二话不说，直接就把货拉到了自家的摊位上，让他兄弟看着卖，也卖十元三件。
陶苗听着小摊贩对他兄弟的嘱咐，就知道这个?小摊贩是个?精明算计的。
毕竟，人家当着你的面刚拿的货，就按十元三件卖了，那要?是正式到你家批发进货了你还不得给他便宜点？
反正这个?想要?合作的架势是摆足了。
陶苗也没?亏待他。
毕竟，这个?小摊贩这么说也是第一个?想要?在她们的百货批发超市进货的人，而且别看人家只是个?在集市上摆摊的小摊贩，但是他们的赚头可不比那些开店的小。
而且更重要?的事，只要?给他们足够的利益，这些小摊贩能发挥的作用可比那些稳定开店的要?有冲劲的多?了。
这不，当陶苗在包间给小摊贩也就是杨强解释了他们的合作加盟方式，与?优惠返点的力度后，杨强的眼?睛都亮了。
“真的吗？只要?我卖出去一万块钱的货，就能返三个?点，而且积累只要?达到十万的货，还能再在你们给我家的价格上在便宜三个?点？”
“对，只要?达到十万，那就会?自动成为我们的加盟商，并且我们保证，只要?你定下要?去卖货的地方，都不会?出现第二个?加盟商。”
一听这话，杨强的呼吸都有些急促了起来，不过就算是这样，他还是克制住了朝陶苗问道：“那我能先知道，你们一开始拿货给我的报价是多?少吗？”
“可以的，不过我们的货品有点多?，而且我的手上也没?有报价单，所?以，要?等我回市里之后，才能给把价格报给你。”陶苗睁着大?眼?睛想也不想的说道。
杨强理?解的点头。
毕竟，百货商品主打就是一个?又多?又杂，他自己一个?做这行七八年的人，也都记不全摊上所?有商品的进货价，更不要?说陶苗他们开批发超市的了。
乔栋梁看着啥报价单都没?有，还把人给说服了的陶苗，只能在心里偷偷的给她比个?大?拇指。
陶苗跟杨强互相留了联系方式，并约好了，等她回到市里把报价单整理?好打印出来，就通知他。
杨强忙点头答应：“好，那可就这么说定了啊。”
说着，杨强还忙把桌上的饮料给陶苗倒了一杯，几只还忙招呼他们赶紧吃菜，主打就是一个?要?服务周到，让陶苗几个?看清他想要?跟他们合作的决心。
另外，被杨强排斥的几个?小老板，在看到杨强的兄弟，没?几下子就把杨强刚才从陶苗摊位上拿的拿点货全都没?卖空了之后，心头越发痒痒了起来。
“看来是真好卖啊。”
“早知道，我刚才就跟杨强一块去打听打听了。”
“可不是，反正人家批发超市也是要?做生意的，做谁的生意不是做啊。”
“要?不然，等一会?儿那姑娘回来，我们在找机会?问问？”
听到这话，这几个?小老板的心头都有些蠢蠢欲动了起来。
没?一会?儿等到杨强一脸心满意足的跟陶苗几个?回到集市上，就见这几个?眼?熟的家伙光明正大?的来偷家了。
一看到这，杨强的心都碎了。
但又不好阻止，毕竟，陶苗几个?本来做的就是批发的生意，那肯定是谁来进货都会?批的啊。
想到这，杨强就又把陶苗刚才说的加盟返点的事品了品：不行，我到时候要?去看看，如?果价格合适的话，怎么也要?多?拿点货，成为加盟商才行。
但是要?十万……
杨强心里嘀咕了下，决定一会?儿回去就跟兄弟商量一下，毕竟，这可不是小数目啊……
还不知道他们的举动直接把杨强给刺激到的小老板，正拿着陶苗的联系方式直乐呵的。
陶苗也乐呵，一想到这些小老板以后都有可能会?是他们的加盟商，陶苗就忍不住笑弯了眼?。
“就这么高兴？”韩彦辰看着她问道。
“那当然了。”陶苗毫不遮掩的道：“我们的超市都还没?有开业，就有人有意向跟我们进货了，这还能不让人高兴嘛。”
“那倒也是。”韩彦辰理?解的点头：“不过，你刚才跟杨强说的报价单？”
“这个?啊，我一会?儿回去就给周姐跟老陶打电话，让他们把店里的报价单给我一份……”说着，陶苗又想到什么的道：“不行，我还是直接去趟义乌吧。”
“怎么了？”
“我想了想，周姐他们现在是尾货充足，但是我们如?果真要?开批发超市，就他们两?个?的货还是少了点。”
“所?以你打算去义乌在找些合作商？”
“你问这个干嘛？”何大爷朝她看?去。
“那还?不是因为我家亲戚。”大婶道：“就你家隔壁那户。”
大婶道：“他前几天跟我说，他家要去外地做什么生意，这栋房子住不上，就想?要买了。说什么好?手上多留点做生意要周转的钱，所以，就让我给打听打听附近有没有人要买房的，帮他把房子卖一下。”
“这样啊。”
“可不是，所以你赶紧告诉我，你家卖了多少钱，好?让我给他参考参考，也好?给有意向的人说说价。”
听到这话?，何大爷也就没瞒着告诉了她：“三万二，不过?我家的房子质量你们也是知道的，要是其他人卖的话?，可不一定能卖出这个价。”
大婶连连点头：“我知道我知道，你上次盖房的时候，我就有去看?过?，那质量比我亲戚那找自家人盖的房确实要好?点。”。
说着，大婶又想?到点什么的朝何大爷看?去：“对了何叔，我刚才听你跟人打电话?，还?说什么盖房的，难不成你家有亲戚要盖房？如果真是这样的话?，那还?不如考虑一下我家亲戚的那套房子，这样的话?还?省得我去帮他再问别人了。”
“这个就不……”何大爷刚推掉，就想?起第一次见到韩彦辰的时候提到的一句话?。
一想?到这，何大爷的眼?底就不由的一亮：“可以啊，一会儿我问问，看?他感不感兴趣，要是又兴趣的话?，等明天他过?来，我就带他去隔壁看?看?房子。”
“那可说好?了啊。”大婶忙激动的道。
不过?，也不怪大婶激动。
毕竟，这一片的房子，确实不好?卖，有些更是挂了好?几年了都没卖出去。这会儿好?不容易找到一个有意向的，大婶能不能激动嘛。
这边，韩彦辰跟何大爷挂断电话?后，也没直接就跟陶苗提前胡建华，而是继续跟着一起忙活，直到把摊子上的货都清的差不多了，他才朝陶苗道：“苗苗，你明天有空吗？”
“怎么了？”陶苗忙朝他看?去：“是有什么事吗？”
“是何大爷，他联系了一个施工队的负责人，在?明天晚上吃饭顺便谈谈盖房的事，让你有空的话?一起过?去商量。”
“那当然?是有空了。”陶苗一听到是盖房的大事，那是没空都要抽出空来。
“那行，我一会儿给何大爷打电话?，把我们要去的事告诉他。”
“嗯嗯”陶苗忙点头。
就在?陶苗跟韩彦辰说话?的时候，早市一个同样卖日用品的小摊贩，走到了陶苗他们的摊位上：“那个，你们好?啊……”
陶苗转头，就见那个小摊贩一脸不好?意思的朝他们道：“我可以问一下，你们这些货是从哪里拿的吗？”
说着，他又赶紧道：“因为我从早上开始就听你们跟人说什么百货批发超市，我也是卖百货的，但是我拿货的价格比你们卖的价格还?要贵的多了，所以我就想?问问，你们的批发超市，是可以直接拿货的吗？如果我要批发的话?价格是多少？”
原来，这个小摊贩，从陶苗早上入场时就注意到了她们跟自己买的货差不多，但是小摊贩卖的价格却要比陶苗卖的价格要贵上不少。
特别是陶苗摊位上最?受欢迎的脸盆、扫把、不锈钢盆等等，这些东西?他在?附近的日用品厂里进货，都要跟陶苗卖出的价格都要贵上不少。
可陶苗他们却只要卖十元三件，这个差距让小摊贩听到小喇叭不断的响起时，心都凉了半截。
特别是那些从陶苗摊子上卖了东西?的顾客，提着从她那边买来东西?，从他面?前走过?去的时候，他还?观察了下，陶苗卖出去的货质量都不差，有些甚至还?要更好?。
为此，有些经常在?他家买东西?的老?顾客，都跑到了陶苗那边去买东西?不说，有些更甚的在?陶苗的货卖的差不多时，还?跑到他这边问他是不是也十元三件。
一想?到刚才被人追问的场景，小摊贩剩下那半截的心也凉透了。
好?在?，小摊贩从陶苗他们摊位上的小喇叭里不断的听到，建安路批发百货超市即将要开业的消息，还?有陶苗在?跟顾客聊天的时候，也提到了这件事。
这可给小摊贩带了一丝曙光，这不，这会儿一见陶苗这边的货又卖的差不多了，小摊贩立马抓住机会就找上门?来了。
陶苗一听小摊贩说的话?，立马就知道自己的宣传其效了。
没错，陶苗从一开始不断的宣传百货批发超市的消息，本意就是为了吸引这些摆摊，或者是开五金百货小店的人来批发超市进货。
毕竟，这她没有过?多的人手，而且马上又要去上大学，如果事事都要靠她自己去摆摊赚钱的话?，虽然?不会有中间商赚差价，但却要更加的费心思跟精力。
一想?到这，陶苗就朝小摊贩介绍了起来：“有的，我们马上要开的百货批发超市，就是让人来批发进货的。”
“那你们的价格是多少？”小摊贩瞬间兴奋.
“这个要看?具体合作。”陶苗道。
“具体合作？”小摊贩楞了下：“不就是直接批发吗？”
“直接批发是一种，但我们超市还?有一种合作方式。”
“还?有一种合作方式？”小摊贩这会儿就跟录音机似的，只会复述陶苗的话?。
“对，不知道你有没有听说过?返点加盟。”
第81章
小摊贩有点傻了：“返点加盟是什么？”
“就比如?你在我们超市一次拿够、或者是积累够一定数量的货, 我们就会?在这个?基础上给你一定的返点，卖出去的货越多?，给你的返点也会越多。”
“返点？”小摊贩抓了抓脑袋, 总觉得自己的智商要长出来了：“你说的是回扣？”
“不是，这是一种加盟合作方式。”陶苗朝他说道：“而且只要?你拿货卖出去的货越多?，我们超市还会给你更多优惠的福利。”
“那具体都有那行优惠福利啊？”小摊贩别的没?听懂，但是优惠福利, 那一听就是好事，必须问个?清楚。
“是这样……”
陶苗刚要?开口给他介绍, 小摊贩就又忙不迭的打断了她：“那个?等等, 我突然想起来，你们到这会?儿好像也还没?吃饭吧？要?我不请你们吃个?饭, 在慢慢聊。”
说着, 他还一脸警惕的朝边上看了眼?, 只见隔壁卖衣服的小老板, 还有前面买鞋的小老板，不知什么时候都站在了附近。
陶苗嘴角一勾：“这倒不用, 我在这里说也一样。”
“不行不行, 我看你们一直从早上忙到了现在, 连个?午饭都只吃了个?饼子, 那哪还顶得住啊。”小摊贩说道：“再说了, 我知道这里有家小馆子，做的菜味道不错，正好我中?午也没?吃东西, 我们一起去吃点, 顺便在聊聊。”
“可我这里还有点货没?卖完……”陶苗朝着摊子上还剩下不多?的货看去。
接着，就听小摊贩一口道：“就这点了还卖什么啊, 直接包圆卖给我得了，反正我也卖小百货的，卖谁家的东西不是卖啊。”
说着，小摊贩还朝陶苗道：“就是这个?价格……”
“那我一会?儿给你说说？”
“好嘞。”小摊贩说着，就跟陶苗几个?一起在摊位上收拾了起来。
没?一会?儿不多?的货，都被收拾妥当装到了箱子里。
小摊贩二话不说，直接就把货拉到了自家的摊位上，让他兄弟看着卖，也卖十元三件。
陶苗听着小摊贩对他兄弟的嘱咐，就知道这个?小摊贩是个?精明算计的。
毕竟，人家当着你的面刚拿的货，就按十元三件卖了，那要?是正式到你家批发进货了你还不得给他便宜点？
反正这个?想要?合作的架势是摆足了。
陶苗也没?亏待他。
毕竟，这个?小摊贩这么说也是第一个?想要?在她们的百货批发超市进货的人，而且别看人家只是个?在集市上摆摊的小摊贩，但是他们的赚头可不比那些开店的小。
而且更重要?的事，只要?给他们足够的利益，这些小摊贩能发挥的作用可比那些稳定开店的要?有冲劲的多?了。
这不，当陶苗在包间给小摊贩也就是杨强解释了他们的合作加盟方式，与?优惠返点的力度后，杨强的眼?睛都亮了。
“真的吗？只要?我卖出去一万块钱的货，就能返三个?点，而且积累只要?达到十万的货，还能再在你们给我家的价格上在便宜三个?点？”
“对，只要?达到十万，那就会?自动成为我们的加盟商，并且我们保证，只要?你定下要?去卖货的地方，都不会?出现第二个?加盟商。”
一听这话，杨强的呼吸都有些急促了起来，不过就算是这样，他还是克制住了朝陶苗问道：“那我能先知道，你们一开始拿货给我的报价是多?少吗？”
“可以的，不过我们的货品有点多?，而且我的手上也没?有报价单，所?以，要?等我回市里之后，才能给把价格报给你。”陶苗睁着大?眼?睛想也不想的说道。
杨强理?解的点头。
毕竟，百货商品主打就是一个?又多?又杂，他自己一个?做这行七八年的人，也都记不全摊上所?有商品的进货价，更不要?说陶苗他们开批发超市的了。
乔栋梁看着啥报价单都没?有，还把人给说服了的陶苗，只能在心里偷偷的给她比个?大?拇指。
陶苗跟杨强互相留了联系方式，并约好了，等她回到市里把报价单整理?好打印出来，就通知他。
杨强忙点头答应：“好，那可就这么说定了啊。”
说着，杨强还忙把桌上的饮料给陶苗倒了一杯，几只还忙招呼他们赶紧吃菜，主打就是一个?要?服务周到，让陶苗几个?看清他想要?跟他们合作的决心。
另外，被杨强排斥的几个?小老板，在看到杨强的兄弟，没?几下子就把杨强刚才从陶苗摊位上拿的拿点货全都没?卖空了之后，心头越发痒痒了起来。
“看来是真好卖啊。”
“早知道，我刚才就跟杨强一块去打听打听了。”
“可不是，反正人家批发超市也是要?做生意的，做谁的生意不是做啊。”
“要?不然，等一会?儿那姑娘回来，我们在找机会?问问？”
听到这话，这几个?小老板的心头都有些蠢蠢欲动了起来。
没?一会?儿等到杨强一脸心满意足的跟陶苗几个?回到集市上，就见这几个?眼?熟的家伙光明正大?的来偷家了。
一看到这，杨强的心都碎了。
但又不好阻止，毕竟，陶苗几个?本来做的就是批发的生意，那肯定是谁来进货都会?批的啊。
想到这，杨强就又把陶苗刚才说的加盟返点的事品了品：不行，我到时候要?去看看，如?果价格合适的话，怎么也要?多?拿点货，成为加盟商才行。
但是要?十万……
杨强心里嘀咕了下，决定一会?儿回去就跟兄弟商量一下，毕竟，这可不是小数目啊……
还不知道他们的举动直接把杨强给刺激到的小老板，正拿着陶苗的联系方式直乐呵的。
陶苗也乐呵，一想到这些小老板以后都有可能会?是他们的加盟商，陶苗就忍不住笑弯了眼?。
“就这么高兴？”韩彦辰看着她问道。
“那当然了。”陶苗毫不遮掩的道：“我们的超市都还没?有开业，就有人有意向跟我们进货了，这还能不让人高兴嘛。”
“那倒也是。”韩彦辰理?解的点头：“不过，你刚才跟杨强说的报价单？”
“这个?啊，我一会?儿回去就给周姐跟老陶打电话，让他们把店里的报价单给我一份……”说着，陶苗又想到什么的道：“不行，我还是直接去趟义乌吧。”
“怎么了？”
“我想了想，周姐他们现在是尾货充足，但是我们如?果真要?开批发超市，就他们两?个?的货还是少了点。”
“所?以你打算去义乌在找些合作商？”