第10节
目送陆乘的身影消失在远方，叶娇在村口站了很久，直到太阳晒在脸上已经有点火辣辣的疼了，她才怅然若失地往家里走。
到家后，叶娇看见正在菜地里忙活的婆婆，走过去给她帮忙。
拔了个萝卜放进篮子里，叶娇看向婆婆。
“妈，我们明天去一趟镇上吧？”
“去镇上做什么？”
“我想尝试一下把辣椒酱推销出去。”叶娇笑着道。
“嗯？”
从来没有过做生意这个念头的张翠翠惊讶地瞪大眼睛，手里的扇子也停了。
“娇娇啊，辣椒酱还能推销？”
叶娇点头：“当然呀，我们的辣椒酱这么好吃。也要让镇上其他人也尝尝味道！”
“那我们也太亏了吧！”张翠翠感觉很肉疼，连连摇头。“不成！不成！我们要留着自己吃！”
叶娇眨眨眼，好一会儿才反应过来自家婆婆为什么是这种反应。
感情婆婆是以为自己要免费送？
叶娇好笑地解释：“不是的，妈，我是想跟镇上的国营饭店做笔买卖。让他们采购咱们的黄豆辣椒酱。”
“咦？”
叶娇继续说道：“以我们下河村的名义和国营饭店谈这笔生意。”
这是她刚想到的主意，不管食品厂的资格能不能申请下来，至少村长是支持她的。她完全可以先用村里的证明去尝试一下，如果能卖出去，也是一笔不错的进项。
“有钱吗？”张翠翠最关心这一点。
“当然有！”
“好！那妈肯定陪你去！”张翠翠眼睛都亮了，能从国营饭店拿到钱，说出去也太光荣了吧。
有这个念头撑着，张翠翠第二天可积极了，还又从自己的柜子里拿了两个玻璃罐子出来给叶娇装黄豆辣椒酱。
说透明的玻璃罐装的辣椒酱显得特别干净，特别美味。
叶娇也由着她。
两人轮流背一个竹筐，里面用不穿的、干净的破旧衣服裹着玻璃罐，走出下河村，走了一个小时才到了大河镇。
叶娇一边走一边打量大河镇，典型的北方镇子，房子以平房为主，现在基本上家家都有院子，街道也算宽敞，横着走五六个人没问题。
今天不是初一、十五，不是镇上赶集的日子，显得街道有点空荡，但是来往的人也不少。
大河镇上的人走路都是昂首挺胸的，带着股镇上人的小骄傲，身上穿的衣服也笔挺，看着是比下河村的村民们更富有些。
叶娇点头，看来她的黄豆辣椒酱是有市场了，就算国营饭店不要，她也可以找一户富裕点的人家做买卖，不至于和婆婆两人白来一趟。
到了国营饭店后，叶娇没急着推销，而是扶着婆婆坐下来，点了两个馒头、一盘番茄炒蛋。
这时候的国营饭店一般都是工人有点钱的时候加餐才会吃的，大部分都是荤菜，比如红烧肉什么的。
而且每天的菜单都不同，根据大厨的想法来。
今天的菜单上最便宜的就是番茄炒蛋，要5毛一盘，还需要额外给出去两张二两粮票。
为了打开局面，叶娇咬牙点了。幸好她手里还剩下十几块钱的散钱，不然也不敢花。
张翠翠有些心疼钱和票：“哎呦，娇娇啊，咱们别吃了，去食堂吃大锅饭不香吗？”
叶娇笑着解释：
“妈，咱们是来推销辣椒酱的，当然得先了解情况啊。再者说，您看这服务员的态度，不点东西直接推销，人家根本不会理咱。”
国营饭店的服务员都是铁饭碗，就店里坐着的这位前厅服务员就是一副高人一等的样子。
饭菜你爱吃就买，不吃拉倒，哪里有后世市场经济下“客户第一”的繁荣景象。
张翠翠刚进饭店就看不惯服务员的态度，见叶娇这样说，便憋着一口气。
等服务员把饭菜给她们上齐了，就赶忙开口询问。
“嘿，小姑娘，我们跟你打听个事儿。”
“什么事儿啊？”穿着的确良衬衫的服务员头歪了过来，口气散漫地回应。
张翠翠哽了一下，想发火又顾忌着这里不是村子里，强行咽下这口气。
“我就是想问一下，你们这儿收辣椒酱吗？我跟你说，我儿媳妇做的辣椒酱可好吃了，那黄豆……”
“不收！”
根本不等张翠翠说完，服务员就冷硬地打断，斜眼看向张翠翠和叶娇，一脸的不屑。
“我们饭店采购都是有规定的，像你们这种小作坊的东西，我们不要。”
三天两头就会有人跑过来询问他们要不要这个，要不要那个，不知道的还以为他们这里是收破烂的地儿呢！
“我们不是小作坊，我们这个是农村集体经济！”
听叶娇说的多了，张翠翠也记住了这个词汇，梗着脖子说的那是理直气壮。
“而且，我们娇娇做饭可好吃了，比你们大厨做的都好吃。”
服务员撇撇嘴，转身就要走。
“等等！
”叶娇没想到这个服务员竟然连话都不让他们说完，赶忙出声。
她拿出昨天找村长专门开出来的证明，这证明上写的是【此黄豆辣椒酱出自：下河村全体村民占有的集体产业】，还盖了村里的章子。
这个证明也是怕叶娇他们在外面被举报“私下买卖”。
这时候正好可以拿出来用用。
“我们是下河村过来的，这个产品也是集体所有。我们村大家下地都不容易，就想着多一条出路多吃一口饭，你看能不能让我见见你们经理？”
服务员见叶娇说话不卑不亢，脸色稍稍有些缓和。
再加上现在大家日子普遍不好过，即便他拥有铁饭碗，但到底是劳动人民出身，所以对于叶娇的话很是感同身受。
“实话告诉你们吧，我们这有专门的人负责采购这块，人家背后有人，别说你们有证明了，就是你们村长亲自来了，也不可能。”
叶娇皱眉，国营饭店有专门的采购很正常，但是一点口子都不给留却是她完全没想到的。
第13章国营饭店
一旁的张翠翠则有些急了。
他们家叶娇做的黄豆辣椒酱多好吃啊，要是因为不好吃谈不成也就罢了，结果却是因为他们没背景。
“国家不是破四旧打倒资本主义了吗？怎么还要有背景？”
张翠翠嗓门大，她这一嚷嚷，整个饭店的客人全部侧目。
“我可没这么说！”服务员一脸惊慌地想要制止她。
还是叶娇明白其中道理，安抚道：“妈，不是那些，人家说的是正规采购。”
“对不住啊同志，我妈没搞明白这里面的事情。”
看叶娇很明事理，也怕张翠翠再度发飙，服务员想了想，道。
“我还是让经理出来跟你们说清楚吧。”
她是不敢再趟这趟浑水了！店里这么多人都看着呢！
虽然闹了点不愉快，但是叶娇他们的最终目的倒是阴差阳错地达成了。
叶娇微笑着点头感谢，拉着婆婆重新坐下。
两人等待期间，张翠翠一边抱怨饭菜又贵又不好吃，一边询问陆乘的情况。
叶娇说出两人之前商量过的借口。
“他说去北河市帮兄弟做几天临时工，具体做什么我还真不清楚。”
这个年代私自倒卖东西是违法的，陆乘在陆家人心里就是个整天不着家的二流子形象。陆建国和张翠翠也管不住他，所以陆乘赚钱的事情一向瞒得很紧，他们都不知道他手里竟然有这么多钱。
他结婚后，由于张翠翠和叶娇有几分投缘，这才开始关心起自家三儿子。
张翠翠点点头。
“北河市的临时工啊，那也不错了，要是有机会让他一直干着，起码也算半个工人。总比整天不着调地到处疯玩好，他那几个兄弟也是流里流气的，都不可靠。”
“是。”
叶娇表面这样应和着，内心却飘到很远的地方。
也不知道陆乘他们现在到哪儿了，还顺利吗？
她刚转念到这儿，国营饭店的经理就走了过来。
经理是个微胖的中年男人，脸上总挂着笑，但却十分不好说话。
尝试过叶娇带来的辣椒酱之后，脸上虽然露出美味的赞赏，却并没有松口，只是说着场面话。
“这个黄豆辣椒酱确实好吃，但是我们每个月的采购都是定额的，实在是没有需求了。”
叶娇想了想，道：“您也觉得好吃，那不如先放在饭店卖卖看？要是顾客多再采购也不迟。”
以后的饭店是可以买卖一些饮料、罐头什么的，不知道现在的国营饭店有没有开展这项生意？
经理眉头瞬间就皱了起来。
“小姑娘，真不是我不帮你。说实话你也不是第一个找上门来要求采购的人了，但我们是正规的国营饭店，所有食材都要求很高，你们农家自制的产品真的过不了审批。
而且你刚刚说这是黄豆发酵之后做的?可我记得下河村的黄豆发酵后似乎只能当肥料啊。”
张翠翠急忙解释。
“原本是这样的，我们村就黄豆多，放着也是浪费，有时候就发酵当肥料撒在地里，但这个不一样的，这个发酵后能吃，还特好吃。”
经理一脸为难，最终无奈表示他需要向上反映一下，有消息了再通知叶娇。
此刻的叶娇也有些想不出来该怎么办才好了。
到家后，叶娇看见正在菜地里忙活的婆婆，走过去给她帮忙。
拔了个萝卜放进篮子里，叶娇看向婆婆。
“妈，我们明天去一趟镇上吧？”
“去镇上做什么？”
“我想尝试一下把辣椒酱推销出去。”叶娇笑着道。
“嗯？”
从来没有过做生意这个念头的张翠翠惊讶地瞪大眼睛，手里的扇子也停了。
“娇娇啊，辣椒酱还能推销？”
叶娇点头：“当然呀，我们的辣椒酱这么好吃。也要让镇上其他人也尝尝味道！”
“那我们也太亏了吧！”张翠翠感觉很肉疼，连连摇头。“不成！不成！我们要留着自己吃！”
叶娇眨眨眼，好一会儿才反应过来自家婆婆为什么是这种反应。
感情婆婆是以为自己要免费送？
叶娇好笑地解释：“不是的，妈，我是想跟镇上的国营饭店做笔买卖。让他们采购咱们的黄豆辣椒酱。”
“咦？”
叶娇继续说道：“以我们下河村的名义和国营饭店谈这笔生意。”
这是她刚想到的主意，不管食品厂的资格能不能申请下来，至少村长是支持她的。她完全可以先用村里的证明去尝试一下，如果能卖出去，也是一笔不错的进项。
“有钱吗？”张翠翠最关心这一点。
“当然有！”
“好！那妈肯定陪你去！”张翠翠眼睛都亮了，能从国营饭店拿到钱，说出去也太光荣了吧。
有这个念头撑着，张翠翠第二天可积极了，还又从自己的柜子里拿了两个玻璃罐子出来给叶娇装黄豆辣椒酱。
说透明的玻璃罐装的辣椒酱显得特别干净，特别美味。
叶娇也由着她。
两人轮流背一个竹筐，里面用不穿的、干净的破旧衣服裹着玻璃罐，走出下河村，走了一个小时才到了大河镇。
叶娇一边走一边打量大河镇，典型的北方镇子，房子以平房为主，现在基本上家家都有院子，街道也算宽敞，横着走五六个人没问题。
今天不是初一、十五，不是镇上赶集的日子，显得街道有点空荡，但是来往的人也不少。
大河镇上的人走路都是昂首挺胸的，带着股镇上人的小骄傲，身上穿的衣服也笔挺，看着是比下河村的村民们更富有些。
叶娇点头，看来她的黄豆辣椒酱是有市场了，就算国营饭店不要，她也可以找一户富裕点的人家做买卖，不至于和婆婆两人白来一趟。
到了国营饭店后，叶娇没急着推销，而是扶着婆婆坐下来，点了两个馒头、一盘番茄炒蛋。
这时候的国营饭店一般都是工人有点钱的时候加餐才会吃的，大部分都是荤菜，比如红烧肉什么的。
而且每天的菜单都不同，根据大厨的想法来。
今天的菜单上最便宜的就是番茄炒蛋，要5毛一盘，还需要额外给出去两张二两粮票。
为了打开局面，叶娇咬牙点了。幸好她手里还剩下十几块钱的散钱，不然也不敢花。
张翠翠有些心疼钱和票：“哎呦，娇娇啊，咱们别吃了，去食堂吃大锅饭不香吗？”
叶娇笑着解释：
“妈，咱们是来推销辣椒酱的，当然得先了解情况啊。再者说，您看这服务员的态度，不点东西直接推销，人家根本不会理咱。”
国营饭店的服务员都是铁饭碗，就店里坐着的这位前厅服务员就是一副高人一等的样子。
饭菜你爱吃就买，不吃拉倒，哪里有后世市场经济下“客户第一”的繁荣景象。
张翠翠刚进饭店就看不惯服务员的态度，见叶娇这样说，便憋着一口气。
等服务员把饭菜给她们上齐了，就赶忙开口询问。
“嘿，小姑娘，我们跟你打听个事儿。”
“什么事儿啊？”穿着的确良衬衫的服务员头歪了过来，口气散漫地回应。
张翠翠哽了一下，想发火又顾忌着这里不是村子里，强行咽下这口气。
“我就是想问一下，你们这儿收辣椒酱吗？我跟你说，我儿媳妇做的辣椒酱可好吃了，那黄豆……”
“不收！”
根本不等张翠翠说完，服务员就冷硬地打断，斜眼看向张翠翠和叶娇，一脸的不屑。
“我们饭店采购都是有规定的，像你们这种小作坊的东西，我们不要。”
三天两头就会有人跑过来询问他们要不要这个，要不要那个，不知道的还以为他们这里是收破烂的地儿呢！
“我们不是小作坊，我们这个是农村集体经济！”
听叶娇说的多了，张翠翠也记住了这个词汇，梗着脖子说的那是理直气壮。
“而且，我们娇娇做饭可好吃了，比你们大厨做的都好吃。”
服务员撇撇嘴，转身就要走。
“等等！
”叶娇没想到这个服务员竟然连话都不让他们说完，赶忙出声。
她拿出昨天找村长专门开出来的证明，这证明上写的是【此黄豆辣椒酱出自：下河村全体村民占有的集体产业】，还盖了村里的章子。
这个证明也是怕叶娇他们在外面被举报“私下买卖”。
这时候正好可以拿出来用用。
“我们是下河村过来的，这个产品也是集体所有。我们村大家下地都不容易，就想着多一条出路多吃一口饭，你看能不能让我见见你们经理？”
服务员见叶娇说话不卑不亢，脸色稍稍有些缓和。
再加上现在大家日子普遍不好过，即便他拥有铁饭碗，但到底是劳动人民出身，所以对于叶娇的话很是感同身受。
“实话告诉你们吧，我们这有专门的人负责采购这块，人家背后有人，别说你们有证明了，就是你们村长亲自来了，也不可能。”
叶娇皱眉，国营饭店有专门的采购很正常，但是一点口子都不给留却是她完全没想到的。
第13章国营饭店
一旁的张翠翠则有些急了。
他们家叶娇做的黄豆辣椒酱多好吃啊，要是因为不好吃谈不成也就罢了，结果却是因为他们没背景。
“国家不是破四旧打倒资本主义了吗？怎么还要有背景？”
张翠翠嗓门大，她这一嚷嚷，整个饭店的客人全部侧目。
“我可没这么说！”服务员一脸惊慌地想要制止她。
还是叶娇明白其中道理，安抚道：“妈，不是那些，人家说的是正规采购。”
“对不住啊同志，我妈没搞明白这里面的事情。”
看叶娇很明事理，也怕张翠翠再度发飙，服务员想了想，道。
“我还是让经理出来跟你们说清楚吧。”
她是不敢再趟这趟浑水了！店里这么多人都看着呢！
虽然闹了点不愉快，但是叶娇他们的最终目的倒是阴差阳错地达成了。
叶娇微笑着点头感谢，拉着婆婆重新坐下。
两人等待期间，张翠翠一边抱怨饭菜又贵又不好吃，一边询问陆乘的情况。
叶娇说出两人之前商量过的借口。
“他说去北河市帮兄弟做几天临时工，具体做什么我还真不清楚。”
这个年代私自倒卖东西是违法的，陆乘在陆家人心里就是个整天不着家的二流子形象。陆建国和张翠翠也管不住他，所以陆乘赚钱的事情一向瞒得很紧，他们都不知道他手里竟然有这么多钱。
他结婚后，由于张翠翠和叶娇有几分投缘，这才开始关心起自家三儿子。
张翠翠点点头。
“北河市的临时工啊，那也不错了，要是有机会让他一直干着，起码也算半个工人。总比整天不着调地到处疯玩好，他那几个兄弟也是流里流气的，都不可靠。”
“是。”
叶娇表面这样应和着，内心却飘到很远的地方。
也不知道陆乘他们现在到哪儿了，还顺利吗？
她刚转念到这儿，国营饭店的经理就走了过来。
经理是个微胖的中年男人，脸上总挂着笑，但却十分不好说话。
尝试过叶娇带来的辣椒酱之后，脸上虽然露出美味的赞赏，却并没有松口，只是说着场面话。
“这个黄豆辣椒酱确实好吃，但是我们每个月的采购都是定额的，实在是没有需求了。”
叶娇想了想，道：“您也觉得好吃，那不如先放在饭店卖卖看？要是顾客多再采购也不迟。”
以后的饭店是可以买卖一些饮料、罐头什么的，不知道现在的国营饭店有没有开展这项生意？
经理眉头瞬间就皱了起来。
“小姑娘，真不是我不帮你。说实话你也不是第一个找上门来要求采购的人了，但我们是正规的国营饭店，所有食材都要求很高，你们农家自制的产品真的过不了审批。
而且你刚刚说这是黄豆发酵之后做的?可我记得下河村的黄豆发酵后似乎只能当肥料啊。”
张翠翠急忙解释。
“原本是这样的，我们村就黄豆多，放着也是浪费，有时候就发酵当肥料撒在地里，但这个不一样的，这个发酵后能吃，还特好吃。”
经理一脸为难，最终无奈表示他需要向上反映一下，有消息了再通知叶娇。
此刻的叶娇也有些想不出来该怎么办才好了。