第95节
凌秋桑笑着，“大哥，从前你们都是把外地的东西卖到我们这里来，有没有想过把我们这里的物资卖到外面去？”
话，终于说到了正题上。
刘建国刚才跟他们东拉西扯，就知道这两人不是要他帮忙带什么东西了，都是老油条了，谁还没点儿自己的想法呢。
只是没想到，他们是要他帮忙卖东西。
仔细琢磨了一下，“你们要卖什么？”
凌秋桑把牦牛肉干拿出来，“刘叔，你先尝尝，你看这生意能做不？这是我们的本地特产，保存时间也长，干吃，下酒，或者放两块炖汤都可以。”
刘建国尝了尝，是挺香的，要是有酒就好了，这东西下酒好啊。
刘浩也跟着尝了一块，眼睛都亮了。
王淑芬倒是觉得一般，味道是香，就是咬不动。
倒卖物资嘛，就是把这里有的，卖到没有的地方去，刘建国熟，考虑了一下，觉得可以试试。
“你们这什么价？”
“八块一斤。”
凌秋桑开口就把刘建国给吓得不轻。
“外头的鲜牛肉才两块钱一斤。”刘建国说，“就算你们这牦牛肉跟普通牛肉不一样，也不可能卖到八块钱一斤吧。做不了不做了。”
这价格，根本卖不出去。
凌秋桑不急，“给你们的价格是七块钱一斤，我们定价八块，也是觉得这个价格合适，你们要是愿意，卖十块钱一斤都行，至于你说的外面普通牛肉两块钱一斤，但是我们这个牦牛肉是四五斤才能出一斤牛肉干，你说值不值这个价？”
这么说的话，倒是能理解了，四五斤鲜牛肉才能出一斤肉干，成本就摆在这里了。
但是这个价格太贵了。
刘建国摇头，不看好，“就算你们给我们七块钱一斤的价格，我们哪怕只拿十斤，也是七十块钱的成本了，卖不出去，就砸手里了。”
凌秋桑又道：“这第一次，不收你们的钱，你们先把肉干拿走，先卖，卖了下次过来的时候再结账，要是卖不出去，全部都退给我，但有一点，你们得妥善保存，要是坏了发霉了，我们可不能回收。”
刘建国长期跑这条路，以前也吃过这种肉干，没这两个年轻人的肉干味道好，但是他也知道，这肉干保存时间长，别受潮，放一年都没问题。
但是他还是有些犹豫。
刘浩这个年轻人就比较冲动了，“我想跟你们做这个生意。”
刚开口，就被老爹揪着耳朵扯回去了。
凌秋桑笑笑，“小兄弟有想法是好事情，这肉干，你们可以拿到大厂门口去卖。”
现在进厂工作那可是铁饭碗，一个月几十块工资，不说买一斤，买个二两回去尝个鲜，也是好的。
说着，凌秋桑还给他们传授了一些生意经，父子俩听得兴致勃勃。
不知不觉就被凌秋桑给忽悠瘸了。
“行吧。”刘建国拍板，“这次我们带出去试试，卖不出去都给你退回来。”
反正不要拿货成本，听这小兄弟说了半天，他们觉得也还行，可以试试。
哪怕一斤赚一块钱，也是一笔收入了。
而且刘浩看起来对做生意很感兴趣，让儿子去试试也好。
他们可都听说了，改革开放后，好多下海做生意的，都成大老板了。
就是他们没门路，唯一的手艺就是开车，能在路上倒卖一下物资，都算是脑子灵活的了。
施懿写了个简单的合同，签了字，盖了手印。
刘建国看他们搞得还挺正式，不由得笑了笑，“你们两个都是知青吧？咋不回城？”
事情办成了，凌秋桑也有心情继续闲聊了。
“我哥哥是知青，我是本地人。”
“哟，看着不像。”刘建国还挺诧异，这里的海拔高，大多数人的脸蛋上都有高原红，偶尔见着白嫩一点的，多半都是知青，还是那种条件好，买得起搽脸油的那种。
前几年倒卖物资，他尽是瞅着知青去找，基本上一问一个准。
没想到面前这个小伙子白白嫩嫩不说，居然还是本地人。
凌秋桑笑笑，“我就是天生的，晒不黑。”
继续跟刘建国一家三口闲聊了一阵，他们就准备回去了。
这时候，刘浩那小子看着对他们的马感兴趣。
凌秋桑笑着，“小兄弟想骑马吗？试试。”
“能行吗？”小伙子年纪小，胆子大，跃跃欲试，“我不会骑。”
“没事儿。”凌秋桑招呼他上马，“这马儿都是驯服过的，性格温顺，你只要不跑起来，骑着走两圈，不会有危险，抓紧缰绳，别掉下来就行。”
凌秋桑教人骑马去了，施懿找刘建国借了笔和本子。
说了要给报社投稿，今天恰好都出来了，先写两篇文章，试试水，等会儿顺道就去邮局寄了。
“哟，你这字写得好啊。”刘建国在一旁看着，再一读文章，嘶～这文章写得也好啊。
施懿写的是风景文章，扑面而来的画面感，刘建国跑这条路都快十年了，最开始确实是觉得这风景好，时间长了，感觉也就那样。
但是现在从文字上看，又觉得是自己没有欣赏美好的眼光。
施懿温文尔雅，看起来就是读书人的模样，“这里的风景是很漂亮，就是见过的人太少了。”
确实是这样。
刘建国也感慨，“其实就是交通不方便，别的地方都这样，更别说你们这儿了，进出都只有这一条道。”
施懿嗯了一声，“所以我只能用文字让大家领略一下这里的风光了。”
“哈哈哈哈，不愧是读书人。”刘建国性格挺爽朗，“到时候出版了，记得跟我说，我一定支持一下。”
施懿这个文章是准备投报社的，真要被选稿，也只能在报纸上看。
还不知道能不能行呢。
施懿对自己的文章有信心，但是别人未必能欣赏。
不过急不来，他们现在也只能慢慢摸索了。
刘浩骑了两圈回来，脸都笑出花了，“你们放心，我一定帮你们能把肉干卖出去。”
显然是已经成功和凌秋桑交了朋友。
凌秋桑跟他称兄道弟，“如果看到那种明显的有钱人，你也可以提一句，我们这还有虫草，到时候有人要的话，我给你提成，放心，肯定不亏待你。”
“行。”刘浩当即就同意了。
告别了刘建国一家三口，两人又去镇上的邮局寄了文章的稿子，能不能行，最起码都得等十天半个月。
第一步是走出去了，之后就看效果吧。
两人回到村长之后，没什么要忙的，偶尔他们就去村小学给孩子们上课，学校就几十个学生，还是十里八村的孩子都在他们这里上学。
总共就两个老师，一个是原本分配到这里的，另外一个是留在这里安家的知青。
师资力强实在是有些匮乏。
有凌秋桑和施懿帮忙上课，两个老师也轻松一些，孩子们也能多学点儿知识。
偶尔完全没事的时候，两人骑着马出去晃悠，天高云阔，幕天席地，躲在牧草里亲个嘴儿。
高海拔地区，两人倒也没做什么剧烈运动，过段时间等身体适应了再说吧。
这也慢节奏的日子过得也别样惬意。
无论是文章，还是肉干，他们都得等。
但是不能干等着，还得想想别的办法，万一卖肉干行不通呢。
“我倒是有个想法。”施懿前些天就在琢磨，“我们是不是可以尝试出一本书？”
既然都写文章投报社了，为什么不能写书投出版社。
真要出版成功，买得好的话，一版再版，版权费会随着时代的发展慢慢往上涨。
刚开始可能不会太多，毕竟他们两人都没名气。
如果后续这本书能支棱起来，应该还是能赚到一点钱的，两人也不是没出过书，写书对来说，还是有信心的。
但写书赚到的这笔钱，不是白给村子里，他们准备把这笔钱用来投入教育，也算是报答乡亲们的恩情了。
凌秋桑觉得可行，“先等报社那边的消息吧，要是文章能登报，我们投出版社的几率也大一点。”
他们这地方小，县城还没出版社。
“看来，我们得想办法去市里一趟。”
这一趟迟早都是要去的。
施懿：“下次看能不能跟刘建国他们的车挤一挤。”
这时候也没什么超载的说法，货车大，把他们仍后车斗里都行。
主要是想省钱，两人看着小日子过得惬意，但是实际上两人手里都没几个钱。
原主留给他们的不多，他们也不好全给人家用光了。
想自己赚钱呢，目前还没门道。
去市里一趟，他们同样也是琢磨着，想办法给自己弄点儿钱，他们手里有物资，卖点儿东西出去。
“行。”凌秋桑拍拍屁股，把施懿拉起来，“走，先回去写文章。”
这说风就是雨的。
两人回去商量了一下，就写这里故事。
从两个方向出发，一个是知青下乡的角度，另外一个角度是本地的牧马少年。
写这里的风光，写这里发生过的故事，里面再掺杂一点符合时代风气的正能量。
两人商量好了之后就开始动笔了。
都不消写什么大纲。
话，终于说到了正题上。
刘建国刚才跟他们东拉西扯，就知道这两人不是要他帮忙带什么东西了，都是老油条了，谁还没点儿自己的想法呢。
只是没想到，他们是要他帮忙卖东西。
仔细琢磨了一下，“你们要卖什么？”
凌秋桑把牦牛肉干拿出来，“刘叔，你先尝尝，你看这生意能做不？这是我们的本地特产，保存时间也长，干吃，下酒，或者放两块炖汤都可以。”
刘建国尝了尝，是挺香的，要是有酒就好了，这东西下酒好啊。
刘浩也跟着尝了一块，眼睛都亮了。
王淑芬倒是觉得一般，味道是香，就是咬不动。
倒卖物资嘛，就是把这里有的，卖到没有的地方去，刘建国熟，考虑了一下，觉得可以试试。
“你们这什么价？”
“八块一斤。”
凌秋桑开口就把刘建国给吓得不轻。
“外头的鲜牛肉才两块钱一斤。”刘建国说，“就算你们这牦牛肉跟普通牛肉不一样，也不可能卖到八块钱一斤吧。做不了不做了。”
这价格，根本卖不出去。
凌秋桑不急，“给你们的价格是七块钱一斤，我们定价八块，也是觉得这个价格合适，你们要是愿意，卖十块钱一斤都行，至于你说的外面普通牛肉两块钱一斤，但是我们这个牦牛肉是四五斤才能出一斤牛肉干，你说值不值这个价？”
这么说的话，倒是能理解了，四五斤鲜牛肉才能出一斤肉干，成本就摆在这里了。
但是这个价格太贵了。
刘建国摇头，不看好，“就算你们给我们七块钱一斤的价格，我们哪怕只拿十斤，也是七十块钱的成本了，卖不出去，就砸手里了。”
凌秋桑又道：“这第一次，不收你们的钱，你们先把肉干拿走，先卖，卖了下次过来的时候再结账，要是卖不出去，全部都退给我，但有一点，你们得妥善保存，要是坏了发霉了，我们可不能回收。”
刘建国长期跑这条路，以前也吃过这种肉干，没这两个年轻人的肉干味道好，但是他也知道，这肉干保存时间长，别受潮，放一年都没问题。
但是他还是有些犹豫。
刘浩这个年轻人就比较冲动了，“我想跟你们做这个生意。”
刚开口，就被老爹揪着耳朵扯回去了。
凌秋桑笑笑，“小兄弟有想法是好事情，这肉干，你们可以拿到大厂门口去卖。”
现在进厂工作那可是铁饭碗，一个月几十块工资，不说买一斤，买个二两回去尝个鲜，也是好的。
说着，凌秋桑还给他们传授了一些生意经，父子俩听得兴致勃勃。
不知不觉就被凌秋桑给忽悠瘸了。
“行吧。”刘建国拍板，“这次我们带出去试试，卖不出去都给你退回来。”
反正不要拿货成本，听这小兄弟说了半天，他们觉得也还行，可以试试。
哪怕一斤赚一块钱，也是一笔收入了。
而且刘浩看起来对做生意很感兴趣，让儿子去试试也好。
他们可都听说了，改革开放后，好多下海做生意的，都成大老板了。
就是他们没门路，唯一的手艺就是开车，能在路上倒卖一下物资，都算是脑子灵活的了。
施懿写了个简单的合同，签了字，盖了手印。
刘建国看他们搞得还挺正式，不由得笑了笑，“你们两个都是知青吧？咋不回城？”
事情办成了，凌秋桑也有心情继续闲聊了。
“我哥哥是知青，我是本地人。”
“哟，看着不像。”刘建国还挺诧异，这里的海拔高，大多数人的脸蛋上都有高原红，偶尔见着白嫩一点的，多半都是知青，还是那种条件好，买得起搽脸油的那种。
前几年倒卖物资，他尽是瞅着知青去找，基本上一问一个准。
没想到面前这个小伙子白白嫩嫩不说，居然还是本地人。
凌秋桑笑笑，“我就是天生的，晒不黑。”
继续跟刘建国一家三口闲聊了一阵，他们就准备回去了。
这时候，刘浩那小子看着对他们的马感兴趣。
凌秋桑笑着，“小兄弟想骑马吗？试试。”
“能行吗？”小伙子年纪小，胆子大，跃跃欲试，“我不会骑。”
“没事儿。”凌秋桑招呼他上马，“这马儿都是驯服过的，性格温顺，你只要不跑起来，骑着走两圈，不会有危险，抓紧缰绳，别掉下来就行。”
凌秋桑教人骑马去了，施懿找刘建国借了笔和本子。
说了要给报社投稿，今天恰好都出来了，先写两篇文章，试试水，等会儿顺道就去邮局寄了。
“哟，你这字写得好啊。”刘建国在一旁看着，再一读文章，嘶～这文章写得也好啊。
施懿写的是风景文章，扑面而来的画面感，刘建国跑这条路都快十年了，最开始确实是觉得这风景好，时间长了，感觉也就那样。
但是现在从文字上看，又觉得是自己没有欣赏美好的眼光。
施懿温文尔雅，看起来就是读书人的模样，“这里的风景是很漂亮，就是见过的人太少了。”
确实是这样。
刘建国也感慨，“其实就是交通不方便，别的地方都这样，更别说你们这儿了，进出都只有这一条道。”
施懿嗯了一声，“所以我只能用文字让大家领略一下这里的风光了。”
“哈哈哈哈，不愧是读书人。”刘建国性格挺爽朗，“到时候出版了，记得跟我说，我一定支持一下。”
施懿这个文章是准备投报社的，真要被选稿，也只能在报纸上看。
还不知道能不能行呢。
施懿对自己的文章有信心，但是别人未必能欣赏。
不过急不来，他们现在也只能慢慢摸索了。
刘浩骑了两圈回来，脸都笑出花了，“你们放心，我一定帮你们能把肉干卖出去。”
显然是已经成功和凌秋桑交了朋友。
凌秋桑跟他称兄道弟，“如果看到那种明显的有钱人，你也可以提一句，我们这还有虫草，到时候有人要的话，我给你提成，放心，肯定不亏待你。”
“行。”刘浩当即就同意了。
告别了刘建国一家三口，两人又去镇上的邮局寄了文章的稿子，能不能行，最起码都得等十天半个月。
第一步是走出去了，之后就看效果吧。
两人回到村长之后，没什么要忙的，偶尔他们就去村小学给孩子们上课，学校就几十个学生，还是十里八村的孩子都在他们这里上学。
总共就两个老师，一个是原本分配到这里的，另外一个是留在这里安家的知青。
师资力强实在是有些匮乏。
有凌秋桑和施懿帮忙上课，两个老师也轻松一些，孩子们也能多学点儿知识。
偶尔完全没事的时候，两人骑着马出去晃悠，天高云阔，幕天席地，躲在牧草里亲个嘴儿。
高海拔地区，两人倒也没做什么剧烈运动，过段时间等身体适应了再说吧。
这也慢节奏的日子过得也别样惬意。
无论是文章，还是肉干，他们都得等。
但是不能干等着，还得想想别的办法，万一卖肉干行不通呢。
“我倒是有个想法。”施懿前些天就在琢磨，“我们是不是可以尝试出一本书？”
既然都写文章投报社了，为什么不能写书投出版社。
真要出版成功，买得好的话，一版再版，版权费会随着时代的发展慢慢往上涨。
刚开始可能不会太多，毕竟他们两人都没名气。
如果后续这本书能支棱起来，应该还是能赚到一点钱的，两人也不是没出过书，写书对来说，还是有信心的。
但写书赚到的这笔钱，不是白给村子里，他们准备把这笔钱用来投入教育，也算是报答乡亲们的恩情了。
凌秋桑觉得可行，“先等报社那边的消息吧，要是文章能登报，我们投出版社的几率也大一点。”
他们这地方小，县城还没出版社。
“看来，我们得想办法去市里一趟。”
这一趟迟早都是要去的。
施懿：“下次看能不能跟刘建国他们的车挤一挤。”
这时候也没什么超载的说法，货车大，把他们仍后车斗里都行。
主要是想省钱，两人看着小日子过得惬意，但是实际上两人手里都没几个钱。
原主留给他们的不多，他们也不好全给人家用光了。
想自己赚钱呢，目前还没门道。
去市里一趟，他们同样也是琢磨着，想办法给自己弄点儿钱，他们手里有物资，卖点儿东西出去。
“行。”凌秋桑拍拍屁股，把施懿拉起来，“走，先回去写文章。”
这说风就是雨的。
两人回去商量了一下，就写这里故事。
从两个方向出发，一个是知青下乡的角度，另外一个角度是本地的牧马少年。
写这里的风光，写这里发生过的故事，里面再掺杂一点符合时代风气的正能量。
两人商量好了之后就开始动笔了。
都不消写什么大纲。