第170节
“好！”
宋功明笑着打开食盒，只见里面满满当当的，红烧兔头、炒菌菇、山笋炒蟹肉、酱猪肉，还有一道醉河虾，几道美味香气扑鼻，宋功明见了也是食指大动。
宋灌将几道菜肴端出来，与桌子上的几道菜摆在一起，足足十几道美味，摆了一桌子，随后宋灌将二人的酒杯倒满，笑着说道：“小侄先敬叔叔一杯。”
“好，干！”
宋灌又将酒杯满上，然后说道：“叔叔这些时日推行的商税之策，效果显著啊，小侄听闻商事这边收入大增，大人很是高兴。”
宋功明说道：“呵呵，这都是大人指挥得当，商税之事本就游击大人定下的基调，具体的事宜都是游击大人拟定的，我也只是推行而已。”
宋功明说完看向宋灌，问道：“你小子，今日突然从大盘堡赶过来，不会就为了与我喝点酒吧？”
宋灌笑着说道：“还是叔叔懂我。”
“是这样的，小侄在大盘堡那边也接触了不少的商贾，对于开征商税很是抵触，只是畏惧游击大人的威名，不敢不交罢了。”
“嗯？那些商贾有什么异动吗？”
宋功明顿时来了精神，以为宋灌听到了什么风声，问道：“是不是有人隐瞒财产？”
“不、不，叔叔太过警惕了。”
宋灌说道：“游击大人虽然一心为民，可是发起怒来，也是雷霆手段。先有夏河寨前千户所城外的数百头颅，之后又在即墨营城力压参将张友勋，这样的人物，谁敢忤逆？”
宋灌说道：“只是小侄有些担忧，商税推行之后，那些商贾虽然不敢不交，但是对那些商贾经商的积极性打击很大，我担心商税的推行会让灵山卫、鳌山卫的商贾大量出走。”
“不会的。”
宋功明不以为意的说道：“有烧锅酒、海盐、玻璃、肥皂这四种货物在，那些商贾不会出走的，谁会跟银子过不去？”
宋灌拍手说道：“关键就在这里了！”
“嗯？”
“叔叔想想看，烧锅酒、海盐、玻璃、肥皂虽然几番增产，但是依然是供不应求。灵山卫、鳌山卫有多少商贾能经手赚钱？能够经销这四种货物的商贾，毕竟还是少数的。”
宋功明抿了一口酒，说道：“你的意思是说，既要征收商税，又不让商贾被迫出走，就要让他们有利可图，那些能大赚特赚的货物，就要让尽可能多的商贾经手销售？”
“叔叔高见，正是如此！”
“这怕是困难。”
宋功明摇了摇头，说道：“烧锅酒、海盐、玻璃、肥皂的产量毕竟有限，即便烧锅酒、肥皂都已经在夏河寨前千户所各处兴建了不少的工坊，以便增加产量，就连你主持的玻璃工坊也开始在夏河寨前千户所城兴建新的工坊，可是产出依然供不应求，这也是没办法的事情。”
宋灌说道：“难道游击大人没有想过这个问题？”
“什么意思？”
“游击大人是何等人也？小侄以为，这个问题游击大人肯定已经想到这个问题了，只是小侄想不明白，这看似死局的问题，游击大人又会如何破局？”
宋功明思索再三，说道：“要我说，不管游击大人想没想到这个问题，既然咱们叔侄想到了，就必须提醒游击大人，这是职责所在！”
两天之后，宋功明赶到了即墨营城，二人在游击将军府邸见到了刘衍。
“哈哈，看来本官没有选错人，将玻璃工坊和商事交给你们叔侄，本官很放心！”
宋功明得了刘衍的夸赞，心中欢喜。
“既然大人想到商贾会被商税逼走的情况，那准备如何解决此问题？”
刘衍说道：“商贾逐利，只要有足够多的银子让他们赚，别说本官征收百分之六的商税，就算是百分之十六，那些商贾都不会走。”
“可是肥皂、海盐、烧锅酒和玻璃的产量供应不上的，现在的经销商已经足够多了，再增加经销商的话，大家的盈利就都会被摊薄，大家就都没赚头了。”
“当然不是肥皂、海盐、烧锅酒和玻璃，本官准备再兴建两个新的工坊，生产新的货物，与肥皂、海盐、烧锅酒、玻璃同样赚钱的新货物！”
宋功明闻言心中一阵狂喜，敏锐的感觉到，刘衍正在下一盘大棋，这盘大棋下活之后，灵山卫和鳌山卫将会掀起一场商人的狂欢。
于是宋功明笑呵呵的说道：“大人，属下斗胆问下，不知这新货物的什么东西？”
刘衍笑着说道：“看来宋千户是有意参一股了？”
宋功明说道：“呵呵，属下只是问一问，想着给我那两个不争气的儿子，还有这个侄子攒下一些传家的银子。”
刘衍并不忌讳部下贪财，没有任何喜好和缺点的部下，是不好驾驭的。但是部下贪财可以，却要取之有道，搜刮民脂民膏、贪赃枉法是绝对不行的，但是通过合法经营等方式敛财，刘衍则不会干涉，毕竟取财有道发家致富，这是本事，自己也干预不了。
刘衍说道：“既然如此，那宋千户便先回去，现在灵山卫城寻找两处修建新工坊的空地，过几天，本官会派人送去工坊的设计图纸，宋千户尽快招募民夫和工匠修建起来。待到这两处新工坊投产之后，便由宋千户主持经营吧。”
“当然，宋千户想要参一股的话，就要投入一份本钱。修建工坊的钱粮，就由宋千户出好了。将来工坊的收入扣除成本，本官与宋千户八二开，本官占八成，宋千户占二成，如何？”
第二百五十章 两座新工坊
十月中旬，灵山卫城以南十里外。
这里原本是一处荒地，周边没有什么村子，土地也比较贫瘠，基本上没有什么人过来开垦，此前多少年都是荒凉的所在。
可是到了现在，这里却拔地而起了两处偌大的工坊院落，还有不少的工匠雇工汇聚在这里。这两座新修建的工坊相邻不远，只有一里多而已，周边还有一些配套的商铺、酒肆、水坊、医馆等等，仿佛一夜之间，一处荒无人烟的旷野变成了一处热闹非凡的小镇。
这里便是宋功明调集人手兴建的两座新工坊，为了方便货物和人员的进出，宋功明专门派人开辟了一条道路，一头向北通往灵山卫城，一头向东通往别处。
此时这里聚集了三百多户人口，除了两座新工坊雇佣的工匠之外，剩下的便是工匠的家眷，以及赶来做小生意的小商小贩。
经过一个月的紧张兴建，这两座新工坊很快竣工，接下来宋功明便带着几批钱粮和物资进驻两座新工坊，开始做着投产之前的准备工作。
宋功明按照刘衍的指使，给这些工匠也定了不菲的工钱，比平常做工的工钱高出不少，所以两座新工坊的工匠积极性很高，这两座工坊也迅速投产，只是刘衍这次并没有大张旗鼓的展开宣传，这两座新工坊从兴建到准备投产的这段时间里，灵山卫、鳌山卫各地大部分的商贾都不知道这两个工坊的存在。
直到这天夜里，刘衍在宋功明的陪同下，冒着寒风来到了两座新工坊。
此时已经是十月中旬，按照后世的公历，已经是十一月初，天气变得非常寒冷，凛冽的大风吹在脸上，好像刀子一般，刮得生疼。
此时的两座新工坊外人头攒动，两个工坊的管事带着一众工匠已经将周围的道路打扫干净，并且在两处新工坊之间的官道上，点燃了数堆篝火，照亮了大半个夜空。
除了两座新工坊的工匠之外，灵山卫、鳌山卫、即墨营城等各地数十名商贾也受邀赶到这里，此时就在官道上迎接刘衍一行。
“即墨营刘游击到！”
随着一声高唱，一众商贾和两座新工坊的工匠纷纷上前行礼，刘衍翻身下马，笑着与众人回礼。
“诸位都来了！今晚很冷啊，诸位辛苦了！”
“不辛苦，不辛苦！”
“游击大人太客气了。”
“游击大人但有吩咐，我等定当尽力而为。”
一众商贾纷纷客气寒暄着，刘衍看了看在场的众人，便对宋功明说道：“今晚太冷了，现在就开始吧，别让诸位在寒风中等太久了。”
“是！”
只见宋功明朝着一众商贾抱拳示意，然后便带着两名随从直接策马离开，就在众商贾疑惑不解的时候，忽然一阵车轴转动的声音传来，众人纷纷循声望去，只见宋功明亲自驾着一架装饰精美的四轮马车驶来，稳稳停在了众人的前方。
“游击大人，这是……”
刘衍笑着说道：“今晚将诸位请来，是为了与诸位做生意的。我这里有两样货物，非常畅销，这新式马车便是其中一样。”
“畅销的货物？”
一名商贾抱拳问道：“请问游击大人，这马车除了是四轮之外，可还有别的什么特殊之处？”
“自然有！”
刘衍笑着说道：“诸位！诸位都是大户人家，平日里出行自然少不得以马车代步。只是诸位平日乘坐的马车都是两轮，不但车厢狭小、颠簸不稳，而且乘坐也很不舒适。马匹稍微跑得快了些，两轮马车便会四下摇晃，甚至还会发生危险。”
“可是我这边出产的新式马车不同，这种新式马车乃是我亲自设计、改良的，马车的车轮外面是加了杜仲胶，将这种杜仲胶直接硫化在车辋上，做成的实心胎。新式马车换上这种车胎后，行驶时的震动和噪音都减轻很多，舒适性大大提高。诸位乘坐新式马车出门，就算路途再长也不会感到疲倦！”
“不过如果诸位以为这新式马车就只有这点特别，那就大错特错了。我们的新式马车最好的地方，便是马车的车轮结构。”
“诸位行走各处经商，可谓见多识广，应该都是知道的，如今的马车九成九都是双轮的。这是因为如今的四轮马车，只是将四个轮子简单地组装到了车架上，两个前轮没法左右转动。这种四轮马车在笔直的道路行驶还可以。可一旦转弯时，必须要用更多的牲口生拉硬拽才能完成转向，自然不如转向灵活的两轮马车实用。所以此时的四轮货车极其少见，而四轮载人马车也只是在礼仪场合才会出现，平日里根本没人乘坐。”
“但我游击将军府出产的新式四轮马车的平稳性、舒适性、载重量，都是双轮马车无法比拟的。诸位也许会问，这新式四轮马车是如何转向的呢？”
“其实这个问题一点也不难，只需要将马车的前两个轮子装在一个车架上，后两个轮子装在另一个车架上，前后两个车架由一根立轴连接即可。实际上就是两个两轮车的组合。”
“原来是这样！”
“如此，这四轮马车还真是好东西！”
“这是游击大人发明、改进的？游击大人真乃大才，佩服、佩服！”
随着刘衍的一番讲解，一众商贾顿时议论起来，看向新式马车的眼神都变得不一样，甚至还有不少商贾此时顾不上寒冷的夜风，直接上前近距离观察这辆样品车。
而刘衍的介绍还在继续：“而且在转向架之外，我还在马车上增加了减震器。何为减震器？以往的马车是在车厢底部安上两块木头，用绳索把车轴绑在上面。木头的形状像个爬伏着的兔子，所以叫伏兔。伏兔将车轴与车厢分隔开，起到了一定的减震作用。”
“不过我们游击将军府出产的新式马车，则安装了一种与众不同的减震器，是由能工巧匠将两条弓形的薄铁板对扣打在一起，一个铁板减震器便完成了，用它来替代伏兔，效果立竿见影！”
刘衍这边说完，那边等候的宋功明见机得快，还邀请了几名商贾坐上马车，在两座新工坊周围的土路上转了几圈，新式马车果然非常平稳，即便在颠簸的土路上快速行进，也非常的舒适，那几名商贾连连称奇。
刘衍看到宋功明拉着几名商贾实地跑了几圈，便大声说道：“诸位请看，这新式马车的车厢是游击将军府专门定做打造的，可谓是密不透风，再配上我琉璃工坊出产的小片琉璃，不但可以透光，而且像今日这样的寒风根本吹不进去，哪怕在冬日里乘车外出，车厢内也依然温暖！”
旁边，宋功明看着款款而谈的刘衍，心中暗道：“就冲大人这架势、这口才，那些商贾不争着买才怪呢！不过话说回来，大人还真是能文能武，就算是经商也强过我等甚远！”
其实宋功明哪里知道，刘衍见惯了后世的各种营销手段，今日只是使出了一些小计策而已，还没用什么大招。
这时，一名商贾大声问道：“敢问游击大人，不知这新式马车售价几何？”
刘衍大声说道：“诸位请看，官道这边的新工坊，便是车辆工坊，这新式马车就是车辆工坊的最新产品，今晚开业大酬宾，不要一千两，也不要五百两，只要一百八十八两！因为产量有限，诸位先购先得啊！”
宋功明听到这里直接笑岔了气，一连咳嗽了好几声，旁边的车辆工坊管事也是极力憋着不让自己笑出来。二人想不到，刘衍为了增加收入，此时活脱像一个招揽生意的商贾，而且还是非常在行的那种。
“我要两辆！”
“我也要，给我三辆！”
“我要一辆！”
众多商贾纷纷订购，车辆厂一夜之间便卖出了一百三十多辆新式马车，收入两万多两银子，笑得刘衍都合不拢嘴，宋功明也是忍着想要大笑的冲动，与刘衍对视一眼，二人很默契的点了点头。
这种新式马车看上去很高大上，但是制造成本只有二十多两而已，如今售价一百八十八两，涨了将近十倍还能卖出这么多，刘衍岂能不笑。
一众商贾与车辆工坊的人办好了手续，宋功明许诺从明日开始，游击将军府会派人陆续将新式马车送到众人府邸，并留下了各家的住址。
那些商贾也憧憬着将买到的新式马车转卖后，能赚到多少银子。
紧接着，刘衍又拿出了一个形状很奇怪的东西，站在马车上高高举起，而后大声说道：“灭篝火！”
早就等候在两堆篝火旁的工匠纷纷用沙土灭掉了火焰，现场顿时漆黑一片。
一众商贾吓了一跳，要不是周围有众多的新军将士守护，众人还以为是贼寇抢劫呢，不过此时还是嗡嗡的叫嚷不止。
“点灯！”
宋功明笑着打开食盒，只见里面满满当当的，红烧兔头、炒菌菇、山笋炒蟹肉、酱猪肉，还有一道醉河虾，几道美味香气扑鼻，宋功明见了也是食指大动。
宋灌将几道菜肴端出来，与桌子上的几道菜摆在一起，足足十几道美味，摆了一桌子，随后宋灌将二人的酒杯倒满，笑着说道：“小侄先敬叔叔一杯。”
“好，干！”
宋灌又将酒杯满上，然后说道：“叔叔这些时日推行的商税之策，效果显著啊，小侄听闻商事这边收入大增，大人很是高兴。”
宋功明说道：“呵呵，这都是大人指挥得当，商税之事本就游击大人定下的基调，具体的事宜都是游击大人拟定的，我也只是推行而已。”
宋功明说完看向宋灌，问道：“你小子，今日突然从大盘堡赶过来，不会就为了与我喝点酒吧？”
宋灌笑着说道：“还是叔叔懂我。”
“是这样的，小侄在大盘堡那边也接触了不少的商贾，对于开征商税很是抵触，只是畏惧游击大人的威名，不敢不交罢了。”
“嗯？那些商贾有什么异动吗？”
宋功明顿时来了精神，以为宋灌听到了什么风声，问道：“是不是有人隐瞒财产？”
“不、不，叔叔太过警惕了。”
宋灌说道：“游击大人虽然一心为民，可是发起怒来，也是雷霆手段。先有夏河寨前千户所城外的数百头颅，之后又在即墨营城力压参将张友勋，这样的人物，谁敢忤逆？”
宋灌说道：“只是小侄有些担忧，商税推行之后，那些商贾虽然不敢不交，但是对那些商贾经商的积极性打击很大，我担心商税的推行会让灵山卫、鳌山卫的商贾大量出走。”
“不会的。”
宋功明不以为意的说道：“有烧锅酒、海盐、玻璃、肥皂这四种货物在，那些商贾不会出走的，谁会跟银子过不去？”
宋灌拍手说道：“关键就在这里了！”
“嗯？”
“叔叔想想看，烧锅酒、海盐、玻璃、肥皂虽然几番增产，但是依然是供不应求。灵山卫、鳌山卫有多少商贾能经手赚钱？能够经销这四种货物的商贾，毕竟还是少数的。”
宋功明抿了一口酒，说道：“你的意思是说，既要征收商税，又不让商贾被迫出走，就要让他们有利可图，那些能大赚特赚的货物，就要让尽可能多的商贾经手销售？”
“叔叔高见，正是如此！”
“这怕是困难。”
宋功明摇了摇头，说道：“烧锅酒、海盐、玻璃、肥皂的产量毕竟有限，即便烧锅酒、肥皂都已经在夏河寨前千户所各处兴建了不少的工坊，以便增加产量，就连你主持的玻璃工坊也开始在夏河寨前千户所城兴建新的工坊，可是产出依然供不应求，这也是没办法的事情。”
宋灌说道：“难道游击大人没有想过这个问题？”
“什么意思？”
“游击大人是何等人也？小侄以为，这个问题游击大人肯定已经想到这个问题了，只是小侄想不明白，这看似死局的问题，游击大人又会如何破局？”
宋功明思索再三，说道：“要我说，不管游击大人想没想到这个问题，既然咱们叔侄想到了，就必须提醒游击大人，这是职责所在！”
两天之后，宋功明赶到了即墨营城，二人在游击将军府邸见到了刘衍。
“哈哈，看来本官没有选错人，将玻璃工坊和商事交给你们叔侄，本官很放心！”
宋功明得了刘衍的夸赞，心中欢喜。
“既然大人想到商贾会被商税逼走的情况，那准备如何解决此问题？”
刘衍说道：“商贾逐利，只要有足够多的银子让他们赚，别说本官征收百分之六的商税，就算是百分之十六，那些商贾都不会走。”
“可是肥皂、海盐、烧锅酒和玻璃的产量供应不上的，现在的经销商已经足够多了，再增加经销商的话，大家的盈利就都会被摊薄，大家就都没赚头了。”
“当然不是肥皂、海盐、烧锅酒和玻璃，本官准备再兴建两个新的工坊，生产新的货物，与肥皂、海盐、烧锅酒、玻璃同样赚钱的新货物！”
宋功明闻言心中一阵狂喜，敏锐的感觉到，刘衍正在下一盘大棋，这盘大棋下活之后，灵山卫和鳌山卫将会掀起一场商人的狂欢。
于是宋功明笑呵呵的说道：“大人，属下斗胆问下，不知这新货物的什么东西？”
刘衍笑着说道：“看来宋千户是有意参一股了？”
宋功明说道：“呵呵，属下只是问一问，想着给我那两个不争气的儿子，还有这个侄子攒下一些传家的银子。”
刘衍并不忌讳部下贪财，没有任何喜好和缺点的部下，是不好驾驭的。但是部下贪财可以，却要取之有道，搜刮民脂民膏、贪赃枉法是绝对不行的，但是通过合法经营等方式敛财，刘衍则不会干涉，毕竟取财有道发家致富，这是本事，自己也干预不了。
刘衍说道：“既然如此，那宋千户便先回去，现在灵山卫城寻找两处修建新工坊的空地，过几天，本官会派人送去工坊的设计图纸，宋千户尽快招募民夫和工匠修建起来。待到这两处新工坊投产之后，便由宋千户主持经营吧。”
“当然，宋千户想要参一股的话，就要投入一份本钱。修建工坊的钱粮，就由宋千户出好了。将来工坊的收入扣除成本，本官与宋千户八二开，本官占八成，宋千户占二成，如何？”
第二百五十章 两座新工坊
十月中旬，灵山卫城以南十里外。
这里原本是一处荒地，周边没有什么村子，土地也比较贫瘠，基本上没有什么人过来开垦，此前多少年都是荒凉的所在。
可是到了现在，这里却拔地而起了两处偌大的工坊院落，还有不少的工匠雇工汇聚在这里。这两座新修建的工坊相邻不远，只有一里多而已，周边还有一些配套的商铺、酒肆、水坊、医馆等等，仿佛一夜之间，一处荒无人烟的旷野变成了一处热闹非凡的小镇。
这里便是宋功明调集人手兴建的两座新工坊，为了方便货物和人员的进出，宋功明专门派人开辟了一条道路，一头向北通往灵山卫城，一头向东通往别处。
此时这里聚集了三百多户人口，除了两座新工坊雇佣的工匠之外，剩下的便是工匠的家眷，以及赶来做小生意的小商小贩。
经过一个月的紧张兴建，这两座新工坊很快竣工，接下来宋功明便带着几批钱粮和物资进驻两座新工坊，开始做着投产之前的准备工作。
宋功明按照刘衍的指使，给这些工匠也定了不菲的工钱，比平常做工的工钱高出不少，所以两座新工坊的工匠积极性很高，这两座工坊也迅速投产，只是刘衍这次并没有大张旗鼓的展开宣传，这两座新工坊从兴建到准备投产的这段时间里，灵山卫、鳌山卫各地大部分的商贾都不知道这两个工坊的存在。
直到这天夜里，刘衍在宋功明的陪同下，冒着寒风来到了两座新工坊。
此时已经是十月中旬，按照后世的公历，已经是十一月初，天气变得非常寒冷，凛冽的大风吹在脸上，好像刀子一般，刮得生疼。
此时的两座新工坊外人头攒动，两个工坊的管事带着一众工匠已经将周围的道路打扫干净，并且在两处新工坊之间的官道上，点燃了数堆篝火，照亮了大半个夜空。
除了两座新工坊的工匠之外，灵山卫、鳌山卫、即墨营城等各地数十名商贾也受邀赶到这里，此时就在官道上迎接刘衍一行。
“即墨营刘游击到！”
随着一声高唱，一众商贾和两座新工坊的工匠纷纷上前行礼，刘衍翻身下马，笑着与众人回礼。
“诸位都来了！今晚很冷啊，诸位辛苦了！”
“不辛苦，不辛苦！”
“游击大人太客气了。”
“游击大人但有吩咐，我等定当尽力而为。”
一众商贾纷纷客气寒暄着，刘衍看了看在场的众人，便对宋功明说道：“今晚太冷了，现在就开始吧，别让诸位在寒风中等太久了。”
“是！”
只见宋功明朝着一众商贾抱拳示意，然后便带着两名随从直接策马离开，就在众商贾疑惑不解的时候，忽然一阵车轴转动的声音传来，众人纷纷循声望去，只见宋功明亲自驾着一架装饰精美的四轮马车驶来，稳稳停在了众人的前方。
“游击大人，这是……”
刘衍笑着说道：“今晚将诸位请来，是为了与诸位做生意的。我这里有两样货物，非常畅销，这新式马车便是其中一样。”
“畅销的货物？”
一名商贾抱拳问道：“请问游击大人，这马车除了是四轮之外，可还有别的什么特殊之处？”
“自然有！”
刘衍笑着说道：“诸位！诸位都是大户人家，平日里出行自然少不得以马车代步。只是诸位平日乘坐的马车都是两轮，不但车厢狭小、颠簸不稳，而且乘坐也很不舒适。马匹稍微跑得快了些，两轮马车便会四下摇晃，甚至还会发生危险。”
“可是我这边出产的新式马车不同，这种新式马车乃是我亲自设计、改良的，马车的车轮外面是加了杜仲胶，将这种杜仲胶直接硫化在车辋上，做成的实心胎。新式马车换上这种车胎后，行驶时的震动和噪音都减轻很多，舒适性大大提高。诸位乘坐新式马车出门，就算路途再长也不会感到疲倦！”
“不过如果诸位以为这新式马车就只有这点特别，那就大错特错了。我们的新式马车最好的地方，便是马车的车轮结构。”
“诸位行走各处经商，可谓见多识广，应该都是知道的，如今的马车九成九都是双轮的。这是因为如今的四轮马车，只是将四个轮子简单地组装到了车架上，两个前轮没法左右转动。这种四轮马车在笔直的道路行驶还可以。可一旦转弯时，必须要用更多的牲口生拉硬拽才能完成转向，自然不如转向灵活的两轮马车实用。所以此时的四轮货车极其少见，而四轮载人马车也只是在礼仪场合才会出现，平日里根本没人乘坐。”
“但我游击将军府出产的新式四轮马车的平稳性、舒适性、载重量，都是双轮马车无法比拟的。诸位也许会问，这新式四轮马车是如何转向的呢？”
“其实这个问题一点也不难，只需要将马车的前两个轮子装在一个车架上，后两个轮子装在另一个车架上，前后两个车架由一根立轴连接即可。实际上就是两个两轮车的组合。”
“原来是这样！”
“如此，这四轮马车还真是好东西！”
“这是游击大人发明、改进的？游击大人真乃大才，佩服、佩服！”
随着刘衍的一番讲解，一众商贾顿时议论起来，看向新式马车的眼神都变得不一样，甚至还有不少商贾此时顾不上寒冷的夜风，直接上前近距离观察这辆样品车。
而刘衍的介绍还在继续：“而且在转向架之外，我还在马车上增加了减震器。何为减震器？以往的马车是在车厢底部安上两块木头，用绳索把车轴绑在上面。木头的形状像个爬伏着的兔子，所以叫伏兔。伏兔将车轴与车厢分隔开，起到了一定的减震作用。”
“不过我们游击将军府出产的新式马车，则安装了一种与众不同的减震器，是由能工巧匠将两条弓形的薄铁板对扣打在一起，一个铁板减震器便完成了，用它来替代伏兔，效果立竿见影！”
刘衍这边说完，那边等候的宋功明见机得快，还邀请了几名商贾坐上马车，在两座新工坊周围的土路上转了几圈，新式马车果然非常平稳，即便在颠簸的土路上快速行进，也非常的舒适，那几名商贾连连称奇。
刘衍看到宋功明拉着几名商贾实地跑了几圈，便大声说道：“诸位请看，这新式马车的车厢是游击将军府专门定做打造的，可谓是密不透风，再配上我琉璃工坊出产的小片琉璃，不但可以透光，而且像今日这样的寒风根本吹不进去，哪怕在冬日里乘车外出，车厢内也依然温暖！”
旁边，宋功明看着款款而谈的刘衍，心中暗道：“就冲大人这架势、这口才，那些商贾不争着买才怪呢！不过话说回来，大人还真是能文能武，就算是经商也强过我等甚远！”
其实宋功明哪里知道，刘衍见惯了后世的各种营销手段，今日只是使出了一些小计策而已，还没用什么大招。
这时，一名商贾大声问道：“敢问游击大人，不知这新式马车售价几何？”
刘衍大声说道：“诸位请看，官道这边的新工坊，便是车辆工坊，这新式马车就是车辆工坊的最新产品，今晚开业大酬宾，不要一千两，也不要五百两，只要一百八十八两！因为产量有限，诸位先购先得啊！”
宋功明听到这里直接笑岔了气，一连咳嗽了好几声，旁边的车辆工坊管事也是极力憋着不让自己笑出来。二人想不到，刘衍为了增加收入，此时活脱像一个招揽生意的商贾，而且还是非常在行的那种。
“我要两辆！”
“我也要，给我三辆！”
“我要一辆！”
众多商贾纷纷订购，车辆厂一夜之间便卖出了一百三十多辆新式马车，收入两万多两银子，笑得刘衍都合不拢嘴，宋功明也是忍着想要大笑的冲动，与刘衍对视一眼，二人很默契的点了点头。
这种新式马车看上去很高大上，但是制造成本只有二十多两而已，如今售价一百八十八两，涨了将近十倍还能卖出这么多，刘衍岂能不笑。
一众商贾与车辆工坊的人办好了手续，宋功明许诺从明日开始，游击将军府会派人陆续将新式马车送到众人府邸，并留下了各家的住址。
那些商贾也憧憬着将买到的新式马车转卖后，能赚到多少银子。
紧接着，刘衍又拿出了一个形状很奇怪的东西，站在马车上高高举起，而后大声说道：“灭篝火！”
早就等候在两堆篝火旁的工匠纷纷用沙土灭掉了火焰，现场顿时漆黑一片。
一众商贾吓了一跳，要不是周围有众多的新军将士守护，众人还以为是贼寇抢劫呢，不过此时还是嗡嗡的叫嚷不止。
“点灯！”