第109节
是王风益打来的。
“王哥，怎么说？”方卓抢先问了句，顺便又按开外音。
“盈科也不卖啊，七倍不卖，八倍不卖，我看你们都是疯了！”王风益抱怨道。
方卓感叹道：“这就是公司价值啊。”
王风益继续说道：“我又报九倍，他们还想要高，而且，还要打包一起卖！我操，我要是买20%干嘛不便宜从idg和腾讯那分开买，还能留时间看公司的发展状况。”
“盈科没给具体报价吗？”方卓问道。
“十一倍！十一倍！！就是能砍也砍不到九啊！疯了，他们疯了，我看你们也疯了！”王风益大是震惊和气愤。
然而，方卓听出来震惊和气愤下的某种倾向。
他故意说道：“没事，这都你情我愿的，王哥，我帮你回绝pony好了，我和他熟，我来说这话也没啥。”
电话里的副总经理沉默了。
idg的10%股份是9倍于当初，也就是990万美元，差不多8000万人民币。
这种事即便是副总经理也不能轻易决定，要担责。
但话说回来，如果未来情况好，那也有功啊。
王风益感觉到业务上对未来判断的煎熬，这还不像挂号网，人家挂号网多明确多利好啊。
电话里没声，可双方都没挂。
“方卓，你跟我说实话。”王风益格外严肃道，“你是不是收腾讯的钱了？”
高端商业中的承诺往往需要公正的第三方。
方卓发誓道：“我要是收了腾讯的钱，我天打五雷轰！我出门被车撞！我生儿……”
“行了行了，我信我信。”王风益打断道，“那你跟我说说，你真认为腾讯值这么多钱？”
“王哥，我说了几遍，真认为。”方卓有气无力，“大不了，到时候买腾讯亏了，你融我挂号网第二轮，我给你便宜点。”
“好，就这么定了。”王风益挂断电话。
方卓对着电话愣住。
玛德，和投资人都得玩这种江湖义气？我创这业有何用！
苏薇刚想开口说说自己旁听的观感就见老板手机又响了。
这回换成另外一方的当事人。
依旧是外音。
马化腾打通开口就说：“方总，申新那边怎么讲？我们还是更想国企买入我们股份的，有事都好商量。要不，我这边拿钱，你帮忙打点打点？”
方卓：“……”
苏薇笑出了声。
方卓冲着小苏总监瞪了一眼，连忙拒绝道：“不用，老马，真不用，申新那边呢，因为是国企，事情讨论的程序复杂一些，你别急，有最新消息我立即告诉你。”
马化腾问道：“真的不用？王总怎么说？”
“他呢，是倾向于买的，还是我说的那个问题，申新内部得有个沟通时间，我相信不会太久。”方卓答道。
马化腾道了声谢：“方总，这次欠你个人情。”
“马总，你知道深圳有个医疗在线吧？”方卓意有所指地问道。
“嗯，知道，你们的竞争对手嘛。”马化腾说道。
“你们腾讯在深圳、粤省那边发展这么好，他们有没有找你们合作啊？”方卓又问。
马化腾不清楚这方面，干脆道：“我回头问问，有的话直接断了或者拒了。”
“不不不，如果还没合作，以后有合作的时候，我希望你们谈判周期长一些，最后我这边快速和你们完成合作。”方卓有人情当场就用，打算存一记背刺。
马化腾理解这话的意思，仍旧干脆地说道：“好，我留意一下，放心吧。”
自己又不认识医疗在线的人，这边方卓跑前跑后的如此帮忙，很好选。
方卓又和马化腾聊了一会才挂掉电话，他是真打算和腾讯合作宣传，对方流量实在太大了。
“这事最好赶紧结束，我们得考虑进军江苏省的布局，又是一个大省。”方卓放下电话，摇摇头，“这次得高调了，小苏，你这个月提前联系媒体记者，我们五月初要宣布挂号网在华东的发展。”
苏薇完全没想到老板的思绪转这么快，消化了一下消息：“好，记者会是要给投资人看吗？”
“嗯，也给竞争对手看，同时，还得宣布往华东之外地区的业务展开，给他们正面的压力。”方卓沉吟着说道，“过几天，我去一趟金陵，拜访拜访当地领导。”
苏薇点头，又关心小事：“中午想吃什么？”
“昨天吃的珊瑚龙虾球挺不错，咱这边有吗？”方卓问道。
“没。”
“啫啫堡呢？”
“没。”
“盒饭。”
“好。”
中午的盒饭吃得很开心，因为没有龙虾球和啫啫堡，方卓只好对着秀色下餐了。
也就是盒饭刚吃完，副总经理又打来个电话。
“方卓，我会来推动这个投资，你记得第二轮给我便宜点。”王风益很悲壮地说道。
“呸，得了便宜，你就等着当总经理吧。”方卓祝福道。
“我要是能当总经理，我给你投第三轮。”王风益说道。
方卓只是笑，不愧是王总，有勇气的嘛，到时候看看江湖义气到底管不管用。
第159章 关系先行
申新科创和腾讯之间的合作倾向没有经过太多时间上的反复，王副总经理很快就直接联系马化腾表达了尽力推动合作的确定意愿。
这桩合作的主体大致会分成两段，申新科创第一阶段购入idg持有的10%股份，并将考察半年左右再从腾讯的管理层购入第二阶段的10%。
也就是说，这对申新来说是一笔涉及1.6亿的交易，相当大额。
王风益对于持有腾讯股份的动念始于和方卓的一场小赌，可真要推动这件事还是下了很大功夫的。
他派人走访调研第一线的软件应用场景，发动关系找联通拿到最真实的合作资料，亲自去拜会idg熊晓鸽听取对方的想法……如此种种，申新科创成立以来的最大投资项目才驶入前进的轨道。
腾讯的人在上海等待一周，这件事基本便处于敲定状态，只待走个流程就能完成股权的变更。
马化腾回深圳之前给方卓打了个电话，表示想见面再感谢他一番，结果对方正在前往金陵的途中，也就只好作罢。
“pony，我们这趟还算顺利，申新的动作比我想象的要快。”一直陪同在旁的副总登机后才终于松了一口气，露出最轻松的笑容。
马化腾点点头，笑道：“王总和我说另外10%也不一定是按约的半年，这笔资金大概还会早一些，联通合作的收入和这笔资金会让我们上市前都不会有资金面的困扰。”
“pony，那位挂号网的方总是什么来头？我感觉王总很重视他的意见啊。”副总有个问题憋在心里好几天了。
马化腾答非所问地说道：“今天我给他打电话聊了一会，他要去金陵拜访当地的领导，嗯，医疗这个领域的市场不是一般人能玩的。”
他想着偶尔从王风益口中听到的称呼，笑了笑：“反正知道小方总是个很有能量的人就行了。”
副总咀嚼着“小方总”这个称呼，觉得pony话里有些未尽之意。
“咱们这个事的具体细节不要往外说，这就是idg的正常出售股份。”马化腾又交代了一句。
“嗨，我是那种乱嚼舌根的人么？”副总满口应下，他本来就是沉默寡言的人，生平唯爱一口小酒而已。
至于后来在某些人口中流传“挂号网的小方总很有能量”的话，那哪知道到底是谁走漏的风声。
※※※
方卓的金陵之行略有些出乎他自己的意料。
这一趟本想拜会市里的领导，没想到江苏省卫生厅的二把手参加了会议，这就让人不得不打起十二分的注意，格外谨慎了。
“各位领导，请看我们的ppt。”
“华东区域的申、浙、皖目前上线的挂号网已经服务很多人，这种蓬勃发展的架势证明我们这个模式是在解决一个普遍存在的需求。”
“这张图是近三年网民数量的增速，我相信领导们能看出来这个增速的夸张程度。”
“部委号召信息化的建设，正是想抓住这个高速增长的窗口期。”
“领导们，这一张呢，是我们在杭州的浙大一附院实拍情况，后面也有不少。”
方卓喝了一口水，自觉发挥的不错。
他等着领导们边看图边消化信息，最后说道：“这次来金陵，来江苏省，我们挂号网愿意投入将近千万的费用来打造本地医疗预诊环节的信息化建设。”
“你们融资不是融到两千万吗？”一位领导明显是关心时事的那种，连这个都知道。
方卓微微一笑：“我们融资正是根据业务展开所需资金来融的，江苏省是我们新业务的重点，所以将近一半的钱会投入到这里。”
“而且，风投和私募十分看好挂号网的发展，我们已经就第二轮融资进行密切接洽。”
这位问话的领导点点头，对于这个回答表示满意。
“网上挂号这个事，我前阵看报纸上比较有争议。”另一位戴眼镜的领导慢吞吞地说道。
“您说的是深圳那家医疗在线吧？”方卓自若地说道，“报纸上对于他们在深圳线上挂号占医院号源的比例有些质疑，认为他们太高。”
“出于实际工作经验，我也认为比例太高不是一件好事，过犹不及嘛，但有些人不这样认为，所以产生一些争议。”
“可是，据我所知，医疗在线虽然没有公布，但他们已经悄悄降低了深圳线上挂号的比例。”
“也就是说，即便竞争对手也认为我说的话有道理，这个争议已经被现实工作解决了。”
戴眼镜的领导对于信息的了解止于报纸，听到这种确凿的一线消息，他扶了扶眼镜，没再说话。
会议继续，领导们纷纷提出一些看法和疑问，方卓则是耐心解答。
他不是第一回干这活，之前去拜访浙江省里其它城市的医院领导时就会听到类似的疑问，即便现在换到另外一个经济大省的省会，这里领导的问话也没有太超出经验范围。
整个下午的时间，会议室里基本就没停止过问答。
“王哥，怎么说？”方卓抢先问了句，顺便又按开外音。
“盈科也不卖啊，七倍不卖，八倍不卖，我看你们都是疯了！”王风益抱怨道。
方卓感叹道：“这就是公司价值啊。”
王风益继续说道：“我又报九倍，他们还想要高，而且，还要打包一起卖！我操，我要是买20%干嘛不便宜从idg和腾讯那分开买，还能留时间看公司的发展状况。”
“盈科没给具体报价吗？”方卓问道。
“十一倍！十一倍！！就是能砍也砍不到九啊！疯了，他们疯了，我看你们也疯了！”王风益大是震惊和气愤。
然而，方卓听出来震惊和气愤下的某种倾向。
他故意说道：“没事，这都你情我愿的，王哥，我帮你回绝pony好了，我和他熟，我来说这话也没啥。”
电话里的副总经理沉默了。
idg的10%股份是9倍于当初，也就是990万美元，差不多8000万人民币。
这种事即便是副总经理也不能轻易决定，要担责。
但话说回来，如果未来情况好，那也有功啊。
王风益感觉到业务上对未来判断的煎熬，这还不像挂号网，人家挂号网多明确多利好啊。
电话里没声，可双方都没挂。
“方卓，你跟我说实话。”王风益格外严肃道，“你是不是收腾讯的钱了？”
高端商业中的承诺往往需要公正的第三方。
方卓发誓道：“我要是收了腾讯的钱，我天打五雷轰！我出门被车撞！我生儿……”
“行了行了，我信我信。”王风益打断道，“那你跟我说说，你真认为腾讯值这么多钱？”
“王哥，我说了几遍，真认为。”方卓有气无力，“大不了，到时候买腾讯亏了，你融我挂号网第二轮，我给你便宜点。”
“好，就这么定了。”王风益挂断电话。
方卓对着电话愣住。
玛德，和投资人都得玩这种江湖义气？我创这业有何用！
苏薇刚想开口说说自己旁听的观感就见老板手机又响了。
这回换成另外一方的当事人。
依旧是外音。
马化腾打通开口就说：“方总，申新那边怎么讲？我们还是更想国企买入我们股份的，有事都好商量。要不，我这边拿钱，你帮忙打点打点？”
方卓：“……”
苏薇笑出了声。
方卓冲着小苏总监瞪了一眼，连忙拒绝道：“不用，老马，真不用，申新那边呢，因为是国企，事情讨论的程序复杂一些，你别急，有最新消息我立即告诉你。”
马化腾问道：“真的不用？王总怎么说？”
“他呢，是倾向于买的，还是我说的那个问题，申新内部得有个沟通时间，我相信不会太久。”方卓答道。
马化腾道了声谢：“方总，这次欠你个人情。”
“马总，你知道深圳有个医疗在线吧？”方卓意有所指地问道。
“嗯，知道，你们的竞争对手嘛。”马化腾说道。
“你们腾讯在深圳、粤省那边发展这么好，他们有没有找你们合作啊？”方卓又问。
马化腾不清楚这方面，干脆道：“我回头问问，有的话直接断了或者拒了。”
“不不不，如果还没合作，以后有合作的时候，我希望你们谈判周期长一些，最后我这边快速和你们完成合作。”方卓有人情当场就用，打算存一记背刺。
马化腾理解这话的意思，仍旧干脆地说道：“好，我留意一下，放心吧。”
自己又不认识医疗在线的人，这边方卓跑前跑后的如此帮忙，很好选。
方卓又和马化腾聊了一会才挂掉电话，他是真打算和腾讯合作宣传，对方流量实在太大了。
“这事最好赶紧结束，我们得考虑进军江苏省的布局，又是一个大省。”方卓放下电话，摇摇头，“这次得高调了，小苏，你这个月提前联系媒体记者，我们五月初要宣布挂号网在华东的发展。”
苏薇完全没想到老板的思绪转这么快，消化了一下消息：“好，记者会是要给投资人看吗？”
“嗯，也给竞争对手看，同时，还得宣布往华东之外地区的业务展开，给他们正面的压力。”方卓沉吟着说道，“过几天，我去一趟金陵，拜访拜访当地领导。”
苏薇点头，又关心小事：“中午想吃什么？”
“昨天吃的珊瑚龙虾球挺不错，咱这边有吗？”方卓问道。
“没。”
“啫啫堡呢？”
“没。”
“盒饭。”
“好。”
中午的盒饭吃得很开心，因为没有龙虾球和啫啫堡，方卓只好对着秀色下餐了。
也就是盒饭刚吃完，副总经理又打来个电话。
“方卓，我会来推动这个投资，你记得第二轮给我便宜点。”王风益很悲壮地说道。
“呸，得了便宜，你就等着当总经理吧。”方卓祝福道。
“我要是能当总经理，我给你投第三轮。”王风益说道。
方卓只是笑，不愧是王总，有勇气的嘛，到时候看看江湖义气到底管不管用。
第159章 关系先行
申新科创和腾讯之间的合作倾向没有经过太多时间上的反复，王副总经理很快就直接联系马化腾表达了尽力推动合作的确定意愿。
这桩合作的主体大致会分成两段，申新科创第一阶段购入idg持有的10%股份，并将考察半年左右再从腾讯的管理层购入第二阶段的10%。
也就是说，这对申新来说是一笔涉及1.6亿的交易，相当大额。
王风益对于持有腾讯股份的动念始于和方卓的一场小赌，可真要推动这件事还是下了很大功夫的。
他派人走访调研第一线的软件应用场景，发动关系找联通拿到最真实的合作资料，亲自去拜会idg熊晓鸽听取对方的想法……如此种种，申新科创成立以来的最大投资项目才驶入前进的轨道。
腾讯的人在上海等待一周，这件事基本便处于敲定状态，只待走个流程就能完成股权的变更。
马化腾回深圳之前给方卓打了个电话，表示想见面再感谢他一番，结果对方正在前往金陵的途中，也就只好作罢。
“pony，我们这趟还算顺利，申新的动作比我想象的要快。”一直陪同在旁的副总登机后才终于松了一口气，露出最轻松的笑容。
马化腾点点头，笑道：“王总和我说另外10%也不一定是按约的半年，这笔资金大概还会早一些，联通合作的收入和这笔资金会让我们上市前都不会有资金面的困扰。”
“pony，那位挂号网的方总是什么来头？我感觉王总很重视他的意见啊。”副总有个问题憋在心里好几天了。
马化腾答非所问地说道：“今天我给他打电话聊了一会，他要去金陵拜访当地的领导，嗯，医疗这个领域的市场不是一般人能玩的。”
他想着偶尔从王风益口中听到的称呼，笑了笑：“反正知道小方总是个很有能量的人就行了。”
副总咀嚼着“小方总”这个称呼，觉得pony话里有些未尽之意。
“咱们这个事的具体细节不要往外说，这就是idg的正常出售股份。”马化腾又交代了一句。
“嗨，我是那种乱嚼舌根的人么？”副总满口应下，他本来就是沉默寡言的人，生平唯爱一口小酒而已。
至于后来在某些人口中流传“挂号网的小方总很有能量”的话，那哪知道到底是谁走漏的风声。
※※※
方卓的金陵之行略有些出乎他自己的意料。
这一趟本想拜会市里的领导，没想到江苏省卫生厅的二把手参加了会议，这就让人不得不打起十二分的注意，格外谨慎了。
“各位领导，请看我们的ppt。”
“华东区域的申、浙、皖目前上线的挂号网已经服务很多人，这种蓬勃发展的架势证明我们这个模式是在解决一个普遍存在的需求。”
“这张图是近三年网民数量的增速，我相信领导们能看出来这个增速的夸张程度。”
“部委号召信息化的建设，正是想抓住这个高速增长的窗口期。”
“领导们，这一张呢，是我们在杭州的浙大一附院实拍情况，后面也有不少。”
方卓喝了一口水，自觉发挥的不错。
他等着领导们边看图边消化信息，最后说道：“这次来金陵，来江苏省，我们挂号网愿意投入将近千万的费用来打造本地医疗预诊环节的信息化建设。”
“你们融资不是融到两千万吗？”一位领导明显是关心时事的那种，连这个都知道。
方卓微微一笑：“我们融资正是根据业务展开所需资金来融的，江苏省是我们新业务的重点，所以将近一半的钱会投入到这里。”
“而且，风投和私募十分看好挂号网的发展，我们已经就第二轮融资进行密切接洽。”
这位问话的领导点点头，对于这个回答表示满意。
“网上挂号这个事，我前阵看报纸上比较有争议。”另一位戴眼镜的领导慢吞吞地说道。
“您说的是深圳那家医疗在线吧？”方卓自若地说道，“报纸上对于他们在深圳线上挂号占医院号源的比例有些质疑，认为他们太高。”
“出于实际工作经验，我也认为比例太高不是一件好事，过犹不及嘛，但有些人不这样认为，所以产生一些争议。”
“可是，据我所知，医疗在线虽然没有公布，但他们已经悄悄降低了深圳线上挂号的比例。”
“也就是说，即便竞争对手也认为我说的话有道理，这个争议已经被现实工作解决了。”
戴眼镜的领导对于信息的了解止于报纸，听到这种确凿的一线消息，他扶了扶眼镜，没再说话。
会议继续，领导们纷纷提出一些看法和疑问，方卓则是耐心解答。
他不是第一回干这活，之前去拜访浙江省里其它城市的医院领导时就会听到类似的疑问，即便现在换到另外一个经济大省的省会，这里领导的问话也没有太超出经验范围。
整个下午的时间，会议室里基本就没停止过问答。