第1555节
第804章 经销商的选择
“出口欧盟的许可证？”
听到潘院士的这番话，徐云整个下意识愣了几秒钟。
毕竟他刚在两弹一星副本里待了小两年，现实里的一些记忆已经有点模糊了。
不过很快，他便回想起了潘院士所提到的情况。
当时以advion为首的几家外企为了狙击‘一个螂灭’，特意搞出了一场有关徐云虐猫和堕胎的舆论杀局。
不过后来徐云和科大靠着各种实锤完成了翻盘，其中一项非常具备杀伤力的武器便是瓦雷尼农药公司的加雷思·图雷交给兔子们的线上会议录像。
那段录像中包含了几家外企负责人的影像，还收录了他们要如何针对徐云引导舆论等等……
这段影像在发布会结束后直接对几家外企的股价造成了巨大影响，为了尽快平息风波，几家外企在解雇参会者的同时，还联合对华盾生科做出了一些补偿。
补偿中包括了将卢潇……也就是现在华盾生科mr项目负责人安全送回国的约定，也包括了……拿下‘一个螂灭’出口欧盟的资格。
要知道。
别看如今华夏虽然已经成为了全球第一大农药生产国，对外出口比例70％以上。
但这里的农药主要指的是草甘膦，也就是非选择性除草剂，这部分占比高达54％。
对于大多数国产化工药品……尤其是比较具备技术难度的神经类杀虫药而言，出口欧盟可不是一件容易的事儿。
因为欧美对它的要求实在是太高太高了。
灭虫器和杀虫剂的门槛叫做ce认证，这一关其实很好过，只要产品不危及人类、动物安全就行了。
这方面的国标标准是gb4706.76，国际标准是iec 60335－2－59。
真去比较的话，国内的要求还高一点儿。
但就像你过了一本线却不代表能进入清北一样，跨过了ce认证门槛，还有一个欧盟入市标准要走。
入市标准需要进行非活性物质成分评估，如果目标不在豁免清单中，则需要开展欧盟的化学品注册评估授权和eu reach法规的登记注册。
除此以外。
欧洲化学品管理署还要求活性物质的供应商必须列入合格供应商清单……也就是article 95相应的消毒剂产品，方可在欧盟市场上投放。
整个流程中涉及到了大量不透明的环节，直白点说就是掺杂了浓重的政治色彩。
这个过程对于如今的华盾生科而言，完全属于能力之外的超纲领域。
因此这次几家外企送来的出口资格……不夸张的说，真的是千金难求的大礼。
毕竟……出口赚的可是刀乐！
即便这个过程要加上关税和货运费用，但华夏币和外币的汇率摆在那儿，华盾生科怎么样都不会亏。
“……”
随后徐云抹了把嘴角处并不存在的口水，对潘院士说道：
“老师，许可证下来的话，是不是代表咱们的产品马上就能出国销售了？”
“你看，又急。”
潘院士闻言笑着点了点徐云，俨然一副随时可能吟诗的长者模样：
“现在你们公司的药品出口许可虽然下来了，但还有不少流程要走，举个例子，工厂的资质……也就是gmp和gdp总要确定吧？”
“再比如你们的产品出口到欧洲，也该和进口商先确定关系吧？”
“这些流程虽然有科院和拜耳之类的外企协助，但顶多就是保证流程不会被政治因素拒绝，该花的时间还是免不了的。”
徐云沉吟片刻，最后轻轻点了点头。
也是。
自己有点急了。
化工药品的出口流程很麻烦，拜耳那边帮忙解决的只是directive 2001／83／ec和regulation（ec）no 726／2004两类指令，简单来说就是对药物自身的评审。
这部分的评审一共有四个部分，分别是集中审评程序centralised procedure、非集中审评程序decentralised procedure、互认程序mutual recognition procedure以及国家审评程序national procedure。
在处理完药品自身的成分和效果评审之外，生产企业自身的硬件资质同样也属于要审核的范畴。
譬如潘院士所说的gmp和gdp，指的便是良好生产规范和药品生产质量管理规范。
另外药品得到了入欧许可之后，华盾生科还要寻找合作的经销商并且定价，这部分同样也需要扯皮。
注意，这里的经销商可不是指医药公司，而是企业与药店之间的中间人。
早些年华夏的康王啊、皮炎平啊这些产品就推行过区域经销商的模式，不过那种经销商通常是个体在执行铺货推广，相对要原始很多。
欧美那边成规模的经销商企业很多时候在体量上甚至不会低于药企太多，他们手上掌握着大量药店和医院的铺货资源，在当地堪称地头蛇。
靠谱的经销商通常可以提供很广的铺货渠道，但它们收取的中间费用肯定不会太低，同样，如果你想找抽水低廉的经销商，则要承担销路狭窄甚至对方携款跑路的风险。
因此如何选择经销商，同样是个需要考虑的问题。
随后徐云想了想，对潘院士问道：
“老师，您在经销商这块有什么推荐吗？”
“推荐啊……”
潘院士摸了摸下巴，问道：
“小徐，我先确定一个问题，你想找的经销商应该是国内或者国资背景的，对吧？”
徐云点了点头，他确实比较侧重国资经销商。
毕竟在拜耳等企业保证不会用政治手段干预之后，‘一个螂灭’在欧洲的长期销量势必不会低到哪儿去。
加上跨境贸易历来的高抽成，落到经销商手里的钱不会是个小数字。
这种情况下，徐云肯定倾向于给国家队赚钱。
当然了。
之所以只是倾向而非一定要求国资经销商，原因主要在于徐云还不确定国资经销商如今的能力——如果有的经销商是国资背景但一年只能铺货一两万支蟑螂药，那徐云肯定是不会选它的，公司董事会也定然不会同意。
徐云能够接受的底线，是欧洲大型经销商现有铺货能力的15％。
如果能达到15％，那么徐云就愿意牺牲一点产品的普及速度，去与国资经销商一起扩大在欧洲化工领域的影响力，也算是在力所能及的范围内出把力。
但如果连这个比例都达不到……说实话这就没什么可谈的意义了。
视线回归现实。
在得到徐云的回答后，潘院士沉吟了一会儿，作为非医药行业的相关人士，他此时倒是可以给出一些比较公正的点评：
“小徐，目前国资经销商在欧美市场的规模相对有限，这点你要有个心理准备。”
“毕竟如今很多西药的专利都在欧美药企手中，我去年参加科院常务会议的时候听过这方面的汇报，咱们目前出口的药物大类只有胰岛素、眼药水和麻醉药物几种，另外就是一些中端的医疗耗材。”
“所以你想要的国资经销商……说实话可选项其实也不多。”
说着，潘院士掰持着手指列了起来：
“第一的肯定就是国医集团的欧洲分销公司了，然后是扬子江药业、广药、恒瑞、复星，另外我记得正大天晴在欧洲的体量也不错，差不多就这些了……”
徐云拿着笔将潘院士所说的这些公司名字记了下来，随后过眼一遍，将扬子江药业和复星两个选项从中间部位划了道横，将二者排除在了外头。
潘院士见状眨了眨眼，有些好奇的问道：
“小徐，你怎么把这俩删了？”
徐云抬头看了看自己的老师，拿笔在二者上圈了圈：
“前者的一些商业手段我不是很喜欢，后者的股份情况有点复杂，所以还是算了吧。”
考虑到潘院士毕竟是自己的导师，因此徐云这些话说的其实比较委婉。
他个人对于这两家企业，说实话真没啥好感。
扬子江药业首先要肯定是它的研发能力确实很强，扬子江生产的苏黄止咳可以说是市面上效果最好的中成药之一了，但扬子江药业有个习惯，那就是喜欢给医生开巨高的提成。
譬如它生产的苯磺酸左旋氨氯地平，比普通氨氯地平贵了七八倍，给医生的回扣高达一盒两块钱……
另外脑心通胶囊、稳心颗粒的回扣同样很高，它的地佐辛在很多医院甚至能用成最高额……
21年的时候扬子江药业还因为垄断行为，被药监局罚款了7.64亿元。
所以这是一家很复杂的药企，能力绝对是有的，但同时也让病患的医疗成本提高了不少。
至于复星医药嘛……则是它的股权问题了。
复星医药是很典型的披着医药公司外衣的投资公司，很多产品都是旗下子公司研发和生产的，反而控股集团研发实力一般。
所以你会发现它的股价大部分时间都是在震荡的，有利好事件驱动，股价就会涨一波，反之下跌。
那些外资公司中还有几家是徐云的‘老熟人’，而且占比很高，因此徐云肯定是不会愿意让它赚钱的……
看着一脸坚决的徐云，潘院士很快的也点了点头：
“删了就删了吧，你心里有数就好。”
“至于这剩下的几家……我比较推荐恒瑞和正大天晴。”
“哦？”
徐云眉头一掀：
“正大天晴？”
恒瑞被潘院士推荐在他的预料之中，毕竟恒瑞是一家很知名的创新药公司，每年的研发投入极其高昂，在大众视野中属于一种开拓者的良性形象，在国内药企中堪称龙头。
但正大天晴徐云就有点意外了……
徐云对于正大天晴的了解并不算深，甚至很多时候听到正大二字脑海里的第一反应还是正大综艺，然后才会想到这家国内的‘小四大’。
不过徐云的惊讶在潘院士的预料之中，只见他很平静的笑了笑：
“小徐，你别看正大天晴名气好像没那么大，它在国外经销领域发展的其实还挺好叻。”
“它其实算是司华夏生物制药旗下的核心企业，泰国人有参股但比例不多，而且还是泰籍华人家族的背景，也就是正大集团的谢家。”
“出口欧盟的许可证？”
听到潘院士的这番话，徐云整个下意识愣了几秒钟。
毕竟他刚在两弹一星副本里待了小两年，现实里的一些记忆已经有点模糊了。
不过很快，他便回想起了潘院士所提到的情况。
当时以advion为首的几家外企为了狙击‘一个螂灭’，特意搞出了一场有关徐云虐猫和堕胎的舆论杀局。
不过后来徐云和科大靠着各种实锤完成了翻盘，其中一项非常具备杀伤力的武器便是瓦雷尼农药公司的加雷思·图雷交给兔子们的线上会议录像。
那段录像中包含了几家外企负责人的影像，还收录了他们要如何针对徐云引导舆论等等……
这段影像在发布会结束后直接对几家外企的股价造成了巨大影响，为了尽快平息风波，几家外企在解雇参会者的同时，还联合对华盾生科做出了一些补偿。
补偿中包括了将卢潇……也就是现在华盾生科mr项目负责人安全送回国的约定，也包括了……拿下‘一个螂灭’出口欧盟的资格。
要知道。
别看如今华夏虽然已经成为了全球第一大农药生产国，对外出口比例70％以上。
但这里的农药主要指的是草甘膦，也就是非选择性除草剂，这部分占比高达54％。
对于大多数国产化工药品……尤其是比较具备技术难度的神经类杀虫药而言，出口欧盟可不是一件容易的事儿。
因为欧美对它的要求实在是太高太高了。
灭虫器和杀虫剂的门槛叫做ce认证，这一关其实很好过，只要产品不危及人类、动物安全就行了。
这方面的国标标准是gb4706.76，国际标准是iec 60335－2－59。
真去比较的话，国内的要求还高一点儿。
但就像你过了一本线却不代表能进入清北一样，跨过了ce认证门槛，还有一个欧盟入市标准要走。
入市标准需要进行非活性物质成分评估，如果目标不在豁免清单中，则需要开展欧盟的化学品注册评估授权和eu reach法规的登记注册。
除此以外。
欧洲化学品管理署还要求活性物质的供应商必须列入合格供应商清单……也就是article 95相应的消毒剂产品，方可在欧盟市场上投放。
整个流程中涉及到了大量不透明的环节，直白点说就是掺杂了浓重的政治色彩。
这个过程对于如今的华盾生科而言，完全属于能力之外的超纲领域。
因此这次几家外企送来的出口资格……不夸张的说，真的是千金难求的大礼。
毕竟……出口赚的可是刀乐！
即便这个过程要加上关税和货运费用，但华夏币和外币的汇率摆在那儿，华盾生科怎么样都不会亏。
“……”
随后徐云抹了把嘴角处并不存在的口水，对潘院士说道：
“老师，许可证下来的话，是不是代表咱们的产品马上就能出国销售了？”
“你看，又急。”
潘院士闻言笑着点了点徐云，俨然一副随时可能吟诗的长者模样：
“现在你们公司的药品出口许可虽然下来了，但还有不少流程要走，举个例子，工厂的资质……也就是gmp和gdp总要确定吧？”
“再比如你们的产品出口到欧洲，也该和进口商先确定关系吧？”
“这些流程虽然有科院和拜耳之类的外企协助，但顶多就是保证流程不会被政治因素拒绝，该花的时间还是免不了的。”
徐云沉吟片刻，最后轻轻点了点头。
也是。
自己有点急了。
化工药品的出口流程很麻烦，拜耳那边帮忙解决的只是directive 2001／83／ec和regulation（ec）no 726／2004两类指令，简单来说就是对药物自身的评审。
这部分的评审一共有四个部分，分别是集中审评程序centralised procedure、非集中审评程序decentralised procedure、互认程序mutual recognition procedure以及国家审评程序national procedure。
在处理完药品自身的成分和效果评审之外，生产企业自身的硬件资质同样也属于要审核的范畴。
譬如潘院士所说的gmp和gdp，指的便是良好生产规范和药品生产质量管理规范。
另外药品得到了入欧许可之后，华盾生科还要寻找合作的经销商并且定价，这部分同样也需要扯皮。
注意，这里的经销商可不是指医药公司，而是企业与药店之间的中间人。
早些年华夏的康王啊、皮炎平啊这些产品就推行过区域经销商的模式，不过那种经销商通常是个体在执行铺货推广，相对要原始很多。
欧美那边成规模的经销商企业很多时候在体量上甚至不会低于药企太多，他们手上掌握着大量药店和医院的铺货资源，在当地堪称地头蛇。
靠谱的经销商通常可以提供很广的铺货渠道，但它们收取的中间费用肯定不会太低，同样，如果你想找抽水低廉的经销商，则要承担销路狭窄甚至对方携款跑路的风险。
因此如何选择经销商，同样是个需要考虑的问题。
随后徐云想了想，对潘院士问道：
“老师，您在经销商这块有什么推荐吗？”
“推荐啊……”
潘院士摸了摸下巴，问道：
“小徐，我先确定一个问题，你想找的经销商应该是国内或者国资背景的，对吧？”
徐云点了点头，他确实比较侧重国资经销商。
毕竟在拜耳等企业保证不会用政治手段干预之后，‘一个螂灭’在欧洲的长期销量势必不会低到哪儿去。
加上跨境贸易历来的高抽成，落到经销商手里的钱不会是个小数字。
这种情况下，徐云肯定倾向于给国家队赚钱。
当然了。
之所以只是倾向而非一定要求国资经销商，原因主要在于徐云还不确定国资经销商如今的能力——如果有的经销商是国资背景但一年只能铺货一两万支蟑螂药，那徐云肯定是不会选它的，公司董事会也定然不会同意。
徐云能够接受的底线，是欧洲大型经销商现有铺货能力的15％。
如果能达到15％，那么徐云就愿意牺牲一点产品的普及速度，去与国资经销商一起扩大在欧洲化工领域的影响力，也算是在力所能及的范围内出把力。
但如果连这个比例都达不到……说实话这就没什么可谈的意义了。
视线回归现实。
在得到徐云的回答后，潘院士沉吟了一会儿，作为非医药行业的相关人士，他此时倒是可以给出一些比较公正的点评：
“小徐，目前国资经销商在欧美市场的规模相对有限，这点你要有个心理准备。”
“毕竟如今很多西药的专利都在欧美药企手中，我去年参加科院常务会议的时候听过这方面的汇报，咱们目前出口的药物大类只有胰岛素、眼药水和麻醉药物几种，另外就是一些中端的医疗耗材。”
“所以你想要的国资经销商……说实话可选项其实也不多。”
说着，潘院士掰持着手指列了起来：
“第一的肯定就是国医集团的欧洲分销公司了，然后是扬子江药业、广药、恒瑞、复星，另外我记得正大天晴在欧洲的体量也不错，差不多就这些了……”
徐云拿着笔将潘院士所说的这些公司名字记了下来，随后过眼一遍，将扬子江药业和复星两个选项从中间部位划了道横，将二者排除在了外头。
潘院士见状眨了眨眼，有些好奇的问道：
“小徐，你怎么把这俩删了？”
徐云抬头看了看自己的老师，拿笔在二者上圈了圈：
“前者的一些商业手段我不是很喜欢，后者的股份情况有点复杂，所以还是算了吧。”
考虑到潘院士毕竟是自己的导师，因此徐云这些话说的其实比较委婉。
他个人对于这两家企业，说实话真没啥好感。
扬子江药业首先要肯定是它的研发能力确实很强，扬子江生产的苏黄止咳可以说是市面上效果最好的中成药之一了，但扬子江药业有个习惯，那就是喜欢给医生开巨高的提成。
譬如它生产的苯磺酸左旋氨氯地平，比普通氨氯地平贵了七八倍，给医生的回扣高达一盒两块钱……
另外脑心通胶囊、稳心颗粒的回扣同样很高，它的地佐辛在很多医院甚至能用成最高额……
21年的时候扬子江药业还因为垄断行为，被药监局罚款了7.64亿元。
所以这是一家很复杂的药企，能力绝对是有的，但同时也让病患的医疗成本提高了不少。
至于复星医药嘛……则是它的股权问题了。
复星医药是很典型的披着医药公司外衣的投资公司，很多产品都是旗下子公司研发和生产的，反而控股集团研发实力一般。
所以你会发现它的股价大部分时间都是在震荡的，有利好事件驱动，股价就会涨一波，反之下跌。
那些外资公司中还有几家是徐云的‘老熟人’，而且占比很高，因此徐云肯定是不会愿意让它赚钱的……
看着一脸坚决的徐云，潘院士很快的也点了点头：
“删了就删了吧，你心里有数就好。”
“至于这剩下的几家……我比较推荐恒瑞和正大天晴。”
“哦？”
徐云眉头一掀：
“正大天晴？”
恒瑞被潘院士推荐在他的预料之中，毕竟恒瑞是一家很知名的创新药公司，每年的研发投入极其高昂，在大众视野中属于一种开拓者的良性形象，在国内药企中堪称龙头。
但正大天晴徐云就有点意外了……
徐云对于正大天晴的了解并不算深，甚至很多时候听到正大二字脑海里的第一反应还是正大综艺，然后才会想到这家国内的‘小四大’。
不过徐云的惊讶在潘院士的预料之中，只见他很平静的笑了笑：
“小徐，你别看正大天晴名气好像没那么大，它在国外经销领域发展的其实还挺好叻。”
“它其实算是司华夏生物制药旗下的核心企业，泰国人有参股但比例不多，而且还是泰籍华人家族的背景，也就是正大集团的谢家。”