第34章 敢不敢加个对赌
  葛二平自从前段时间在投融汇金融超市赚到360元钱后,就深深被这个软件给迷住了。
  特别是在投资的12家平台陆续到期后,充值投资的1200元钱也顺利提现到了银行卡。
  对投融汇的这种喜爱和信任更是达到了巅峰,每天都会打开投融汇app刷刷广告,看看有没有新平台上线,好继续赚钱。
  今天葛二平像往常一样,在公司打开电脑开始上班后,习惯性的摸出手机打开了投融汇app。
  首页banner广告跟昨天不一样了,难道有新平台上线了?
  葛二平赶忙点开广告一看,内容是:
  “益民财富隆重上线,阿狸出身的创始人喊出口号要颠覆余额宝。
  携手投融汇推出活动,投资100元月标,奖励投资人30元,邀请人10元。
  另外益民财富还赠送每位新用户888元现金券。”
  葛二平很开心,还是原来的味道,还是熟悉的配方。又在送钱了,这个888元现金券是什么鬼啊?
  带着疑问,葛二平点击广告跳转链接注册了益民财富,然后下载了app。
  登录app,充值了100元,完成一月标投资后拿到了30元奖励。
  然后他又开始查看起了益民财富app的888元现金券。
  现金券有三张,80+258+550合计888元,分别需要投资1000元,3000元,1万元才能激活。
  现金券有效期只有7天,7天后不使用就要过期。
  葛二平有些纠结,最后一咬牙,投了个1000元月标,账户里的80元现金券果然解冻变成了余额。
  点击提现,银行卡几秒钟就收到了80元到账短信。
  葛二平有些心动,看着另外两张现金券,犹豫了半天。想着投融汇之前推荐的十几家平台投资了都顺利提现到账了,应该没有什么问题。
  最后心一横,又充值了13000元,投资了一笔3000元,一笔10000元。258元和550元的现金券自动解冻成了余额。
  点击提现,808元顺利到账。
  看着账户里投资的14100元,葛二平盘算了一下,收益大概是888元+30元投融汇奖励,投资到期了还有利息。
  利率是10%,投资一个月的利息收益就是14100x10%÷12个月,等于117.5元。
  最终总收益加起来就是1035.5元,月回报率7.34%,年回报率就是88%。
  这买卖划算!
  365记账管家推出了一个投资记账本,赶紧去记上一笔,一个月后记得来提现。
  本来益民财富推出的活动只有投资100元奖励30元。
  这888元现金券是张益达临时叫加上去的,目的很简单,就是要快速推高投资金额,提升平台数据。
  接下来准备接触一下风投了,这钱烧不起啊!
  公司准备的100万流动资金都叫他拿出去做成888元现金券了,以供用户前期提现。
  现在益民投资可以称得上是一个空壳了,融资不进来,张益达就得去借钱发工资了。
  烧钱的效果果然杠杠的,10天时间就达到了10万注册用户。
  其中9万是锐向科技合作引流过来的,另外1万就是平台去各种免费推广得来的自然流量。
  总的投资用户有9.1万,9万人是花钱推广的,1千人就是自然用户了。
  其中投资100元的占据了主流,达到了80%;投资1000元的有10%,投资4000元的有7%,投资14000元以上的只有3%。
  最后统计总交易额达到了8998万。
  代价就是360万推广费烧光,888元现金券奖励发放了530.5万。
  公司备用的100万流动资金被烧光,还挪用了投资人投资的430.5万。
  所以现在公司不仅没有流动资金了,还有个400多万的窟窿等着张益达补上。
  张益达从后台把运营数据调了出来,做好方案,把沈北朋和徐小明约了出来。
  在一间私人会所里,张益达掏出了融资方案,神秘兮兮道:
  “两位老师,我又搞了一家公司,来找二位财神爷化缘来了。”
  徐小明惊讶得不行,又搞事啊!真能折腾的啊!掏起融资方案看了起来。
  沈北朋就没那么好说话了,把融资方案拿起来放到一旁,语气严肃道:
  “张益达先生,你应该知道我们之间是有协议的。
  现在锐向才融资多久?第二笔融资款都还未到位,你就急着又创业了。
  我不是说连续创业者不好,关键是一个人的精力是有限的。你不可能在分心兼顾两件事情的时候,还把两件事做好。
  如果你非要一意孤行的话,我们黑衫在考虑是否触发融资协议中的备用条款,暂停第二笔融资款的发放。”
  见沈北朋如此生气,张益达安抚道:
  “沈老师,你先听我把话说完。
  这第二家公司我还找了两个联合创始人,平时都是他们在打理公司业务。
  我主要就负责融资以及当当顾问,平时主要精力还是放在锐向科技的。另一边公司离了我也是照样能运转的。
  我现在最迫切的事情还是及早把锐向科技带上市,也好给你们二位老师带来丰厚的投资回报。
  今天我还带来了锐向科技最近的运营报表,你先看看。
  投融汇的用户量突破了1500万,365记账管家用户量突破了1000万,卡王信用卡管家用户量也达到了800万。
  另外,最近贷款超市的发展成绩也很喜人,上线半个多月就撮合了3亿的贷款成交额,创造营业收入300万。”
  一听此言,沈北朋有些动容,锐向科技发展太快了。用户量每个月几百万的递增,还开通了贷款超市板块,营收稳定后估计每年也是好几个亿。
  发展势头很喜人啊!
  沈北朋脸上终于多云转晴了,微笑道:
  “既然你们年轻人精力旺盛,那你就去折腾吧!
  前提是必须要保证锐向这边的业务稳定上升。”
  对于沈北朋的表现,张益达见怪不怪的,风投就是这样,毕竟真金白银掏出了钱,有些顾虑是很正常的。
  沈北朋拿起融资方案书认真看了起来,当看到“益民财富上线10天,累计注册用户10万,累计投资用户9.1万,累计成交额8998万”这一连串数字后,眼皮跳了跳。
  又认真数了一遍,确定没有多数一个零后,深深看了一眼张益达,心里想道这是什么妖孽啊!办企业在他手里就那么容易的吗?
  待沈北朋和徐小明看完方案后,已经是半个小时后了。
  中间张益达也不吭声,就默默地喝着咖啡,气度沉稳,自信满满。
  徐小明率先开口道:
  “益达啊!这个益民财富的运营数据你确定都是真的,没有任何水分,你可不能忽悠老师哦!”
  张益达听他这么一问,就知道有戏,已经动心了。于是诚恳道:
  “小明老师,这数据千真万确。你想看的话,稍后我还可以带你去公司调后台数据出来。现在随机拨打几个电话询问客户都可以。”
  徐小明点了点头,不再吭声,目光看向沈北朋。
  沈北朋先是酝酿了下语言,再开口道:
  “p2p这个行业我们黑衫有参与,去年投了拍手贷2500万美元的a轮。
  另外最近人人有贷前段时间才完成1.3亿美元的a轮,利信网上个月也获得了软银中国的1000万美元a轮,宜银贷2011年也获得了idg和摩根士丹利的b轮3000万美元……
  所以,现阶段益民财富才入局,起步就落后了,我不太看好。
  这是个烧钱的行业,一步落后,步步落后。”
  张益达摇摇头,知道沈北朋这是先抑后扬,想压低估值。坚定的说道:
  “他们是起步早一些,但是这是一个万亿级的市场,容得下足够多的竞争者,没有谁能完全占据市场。
  赢家通吃的那一套在这个行业行不通。
  金融投资抵御风险的办法就是分散投资,一个投资人是不会把全部的钱放进一家平台的。
  这个行业只会形成十余家头部平台,加数十上百家中型平台的格局。
  益民财富有信心做那十几家头部平台之一,甚至成为其中的佼佼者。”
  沈北朋对这个观点很感兴趣,示意张益达继续说。
  张益达组织了下语言,继续讲道:
  “要想成为头部平台,那必定是需要烧钱的。
  为什么我敢说益民财富能够成为头部平台中的佼佼者喃?
  因为我,是我在控盘。锐向科技怎么起家的?二位应该很清楚。
  互联网金融烧钱是门手艺活!
  我可以比别人在更节约柴火的情况下,把火苗烧的更大。
  换句话说,就是我能够控制更低的成本,做出更高的效率。
  别家做出百亿交易额,可能需要亏5亿,我有信心3亿做到。
  别家达成百亿交易额,可能需要3-5年,我有信心2年内达成。”
  沈北朋听见张益达这话,没有反驳,反而开始认真思考了起来。
  如果张益达经营这家益民财富有操作锐向科技的水平,那确实是在成本控制,效率提升上面相较于同行大有优势。
  徐小明则在一旁欣赏的看着张益达,做投资,他更看重人,看重第一感觉。
  不管沈北朋投不投,反正他是被张益达那番话给打动了。起码得跟投一点。
  沈北朋考虑一番后,目光炯炯的看着张益达道:
  “既然你这么有自信,敢不敢加个对赌?”