第35章 一年50亿交易额
  张益达没有回避沈北朋的目光,与之对视道:
  “怎么对赌?”
  沈北朋收回目光,哈哈一笑道:
  “先谈谈你对益民公司的估值?”
  张益达没有任何犹豫,脱口而出道:
  “1亿美元!”
  沈北朋抿嘴一笑,然后道:
  “我从1992年进入花旗,开始步入投资行业。
  从业二十年,你是我投过的最能吹牛逼的创业者,还不是之一。”
  张益达耸了耸肩,要不是益民投资还需要烧钱,还要亏损很长一段时间,他才不会报这么低的估值。
  锐向一出身就是含着金钥匙,自带盈利属性,还没什么像样的竞争者。
  益民投资不一样,p2p行业已经慢慢白热化了,各家平台都在融资备足弹药,烧钱大战一触即发。
  沈北朋翘起二郎腿,手扶下巴,凝视着张益达,道:
  “一年时间,益民财富可以达到什么样的规模?”
  张益达对望着沈北朋,淡淡的说道:
  “30万投资用户,30亿成交额!”
  沈北朋摇摇头道:
  “还不够!”
  张益达又说道:
  “这是只亏损一个亿的情况下。”
  沈北朋比了个“2”的手势道:
  “2千万美元,我给你2千万美元!”
  说完,又转头看向徐小明。徐小明温和笑道:
  “真科,跟投500万美元。”
  沈北朋接着说道:
  “一共2500万美元,把公司做到50万投资用户,50亿成交额!”
  见张益达面无表情,沈北朋停顿了一下,又加了一条道:
  “10亿待收!”
  这下子张益达有所动容了,卧槽,这是要把人往死里逼啊!
  投资人数和交易额还可以划划水,通过活期产品把数据刷起来。
  待收这玩意儿是什么喃?相当于是平台管理资金规模。
  举个例子:
  益民财富,本月流入资金9000万,下个月用户提现走8000万,用户管理资金规模剩余1000万,待收就是1000万。
  当然,有用户提现走,就有新用户充值进来。正常运营的平台都是有资金沉淀的,而且随着发展趋势越来越好,资金流是正向的,待收是逐渐增加的。
  把时间线定为一年的话,就意味着每个月的成交额必须得递增5000万,标期还不能短,一个月那种拆出来的短标是别想达到目标了。
  1月份用户投资1个亿,投资3月标,待收是1个亿。
  4月份用户投资2.5个亿,投资3月标,待收是2,3,4三个月的流入资金减去1月份的到期资金,1.5+2+2.5-1=5个亿。
  ……
  12月份用户投资6.5个亿,投资3月标,待收是10,11,12三个月流入资金减去9月份的到期资金,5.5+6+6.5-5=13亿。
  当然不可能全是3月标,还会有1月标和6月标和12月标。扣除一些1月标到期,估计差不多待收能有10个亿左右的样子。
  总交易额就是1+1.5+2+……6.5=45亿。
  再搞点活期理财,应该能达到50个亿的目标。
  张益达脑海里粗略计算了下,已经形成了方案。
  难度很大,这是他的心理真实想法。
  沈北朋见张益达沉默不语的在那思考,也不催促,抬头看向窗外远方风景。
  在那计算半天后,张益达问道:
  “这是对赌的条件吗?输了或者赢了喃?”
  沈北朋笑得很灿烂,慢慢说道:
  “2500万美元a轮,给你投前1亿美元估值,投后1.25亿美元估值,稀释20%股份。
  核心指标是10亿待收和50亿交易额,根据完成率百分比来确认对赌结果。
  完成率低于50%,你掏2500万美元加10%利息赎回股份。
  钱不够,就拿锐向股份来凑!
  完成率达到50%-99%,益民财富管理层以1元钱的价格转让20%股份给投资方作为对赌输了的补偿。
  完成率达到100%-119%,视为合格,2500万美元换20%股份条件不变。
  完成率达到120%及以上,风投方以1元钱的价格转让10%股份给管理层作为对赌赢了的奖励。”
  张益达思索了一下,道:
  “完成率达到50%-79.9%,无偿转让20%股份给风投方。
  完成率达到80%-119.9%,视为合格,股份不变。
  完成率达到120%-149.9%,风投方无偿转让10%股份给管理层。
  完成率达到150%以上,风投方追加2500万美元,股份保持10%不变。”
  沈北朋数学很好,一下就反应过来了。这小伙子还真是一点亏都吃不得呢!
  开出的对赌条件跟自己的一一对应,有意思!
  沈北朋大气道:
  “好,就依你的条件。
  如果一年做到75亿以上成交额,15亿以上待收。
  给你们5亿美元估值又何妨!”
  徐小明更是乐开花了,这个对赌条件设置得好。方方面面都考虑进去了,有什么理由反对呢?
  成绩特别差,有退出条款,张益达回购。
  成绩略微差点,风投方股份翻倍。
  成绩合格,就按1.25亿美元估值。
  成绩良,按2.5亿美元估值。
  成绩优,按5亿美元估值。
  这么一搞,风投方怎么都不会吃亏!对于张益达的话,就要看他的运营水平了。如果真能出色甚至超额完成业绩,也会拿到大礼包奖励!
  就这样,三方达成了协议。
  接下来会派遣尽调小组入驻益民投资公司,以最快速度完成尽职调查工作。
  现在已经12月中旬了,张益达要求在12月31号前正式完成风投入股签约,资金也必须最晚在2013年12月31号到账。
  对赌的日期定为2014年1月1日至2014年12月31日,刚好2014年整整一年。
  张益达带着这个消息回益民投资公司,讲给丁思瑶和樊红阳两人听后。
  两人可谓是既开心又有些担忧,同时还伴随着焦虑和兴奋。
  开心是风投入股了,企业发展可以走上快车道了。
  担忧是还伴随着对赌,万一对赌失败了后果很严重。
  焦虑是对赌期是整整一年,马上就要正式开始了,还没一个具体方案,不知道该怎么来完成。
  兴奋是对赌完成了,企业估值将达到5亿美元,二人手上的股份稀释后也还有4.5%,估值将达到2250万美元。
  看着五感交集的二人,张益达宽慰道:
  “不要太过于担心,平常心对待就好了。
  最坏的结果大不了就赔2500美元好了,这钱我掏得起。
  当然,关系我们三人的切身利益,最好还是超额把对赌完成了吧!”
  樊红阳人到中年,离开阿狸这种大厂出来创业,不就是追求的是事业上更大的成功吗?
  所以樊红阳率先表态道:
  “张总,你放心,我就是豁出老命,也一定要把对赌给超额完成了,最差也要达到合格标准。”
  丁思瑶经过一段时间的锻炼,整个人的气质更加精明干练,也一脸坚定道:
  “张总,资产端这一块,接下来你看是继续合作外部贷款公司?还是咱们自建贷款品牌?
  你尽管安排好了,接下来一年里,我也会打起十二分的精神来工作,不拖大家的后腿。”
  张益达看着二人一副视死如归的样子,深受感染。内心涌起万丈豪情道:
  “好,我们这次就豁出去了,往死里干,我就不信还赢不了这个小小的对赌了。”
  接下来,三人找来笔记本,开始进行头脑风暴。
  张益达把后世了解的各种p2p运营手段和套路都一一给二人分享。
  三人七嘴八舌讨论了起来,同时把讨论出来的结果,一些运营手段和思路也都一一记载下来。接下来的工作中,就会挨个去落实,去施行。
  大体形成了一个共识:
  “风投方投入的2500万美元折合为人民币大概是1.5亿左右。
  要想靠这1.5亿完成50亿交易额甚至更多压力很大,几乎不现实。
  怎么解决呢?
  挣钱,益民财富公司自己开始产生营收,产生稳定的现金流。
  然后拿公司挣的钱混合风投方入股的这1.5亿以上去加大广告投放,全力推广。
  既要推广平台,提升业绩,又要兼顾公司日常办公费用,研发投入,还有放款产生坏账了也需要公司计提风险备用金来填窟窿。
  如果按现有模式来做,一年50亿交易额,折算成年化投资额大概是10亿~12.5亿。
  放给小贷公司大概是20%资金成本,可以产生2亿~2.5亿收入。
  益民财富资金成本取决于两大板块块,利息大概是10%-16%,因为大部分用户都投的短期标,收益率平均大概是12%左右。
  再加上平台搞的活动,红包,成本起码加上3%,资金成本不低于15%,这一块成本支出大概就是1.5亿~1.875亿。
  预计未来一年公司起码是一两百人的规模,办公成本又得支出三四千万。
  平台软件研发,风控系统研发就算再少也得一两千万。
  坏账的话,按5%来计算,估计得准备5000万。
  最后一核算,两亿多收入减去1亿多资金成本,减去三四千万办公成本,减去一两千万研发投入,减去五千万坏账。
  大概率还会亏损个几千万!
  别说挣钱支援公司做广告投放了,能自负盈亏就不错了。
  也不是没有办法,那就是自己放贷!
  自建贷款公司,可以分为线上和线下两种。
  线上的就是网络贷款,网上申请,网上审核,网上放款。
  优点是速度快,人员需要少,办公成本支出小。缺点就是风控难度大,国内没有健全的征信体系,蒙眼乱放怕收不回本金,坏账太高!
  线下的话就是学习人人有贷,宜银贷在全国铺设贷款门店,通过业务经理初审,加审核员配合风控系统复审放款。
  优点就是模式复制快,风控相对有把握。缺点就是人员太多不好管理,办公支出大。
  具体的运作模式暂且不论,但是自建资产端三人是共同认可的。
  放款利率定在24%~36%,跟银行等机构形成差异化竞争。
  因为资金成本高达十几个点,银行储蓄存款才两三个点,所以放款利率肯定会比银行高。
  做的贷款客户也是银行不要的次级贷款客户。
  银行的坏账只有1%-2%,p2p公司坏账5%-10%那是很正常的。
  大部分公司都是走的高利息覆盖高坏账路线,通过营收和利润去把坏账抹平。”
  三人讨论出了一点雏形,具体细节还需要统一完善。
  等风投资金进入了,就准备开始招兵买马。