第2085节
第2501章 优势很明显
“林先生,我是听说你手中有一个很不错的项目,所以对你很感兴趣。”
“我是秋海集团的天使投资负责人,秋海集团你应该知道吧?”
罗浩自我介绍了一番,林有才充满敬佩地说道:“秋海集团现在都是一块金字招牌了,可谓是家喻户晓了。”
在昨天罗浩电话中联系他的时候,他都有些惊讶,自己的项目竟然被秋海集团给看中了?
“既然如此,林先生那我们就直接开始吧,我想先听听你的项目。”
罗浩的表现很自信,可是在屏风后面的陈江海却皱了皱眉头。
岳宏盛看着陈江海的表情,细细一想也对,罗浩的表现其实很符合他这个年纪的风格,还是不够沉稳。
一般在这种情况下,主动权应该掌握在自己的手中,要让林有才先开口这才是最好的方式。
天使投资人,不是要求着投资人,而是要被别人求着投资。
换句话说,如果现在是岳宏盛坐在罗浩的位置上,那么岳宏盛会先让林有才喝茶,先喝一轮,然后谈谈福城的风土人情,聊一些无关痛痒的事也好。
要让那林有才先沉不住气,先开口!
这才能表现出自己的沉稳,更能让林有才着急,而着急了,就意味着在谈判中能够占据上风,才能更好的拿下这个项目。
这里面的学问,罗浩还是钻研的不够透彻。
够稳,够沉,够耐心,这才是一个项目负责人该有的表现。
不过陈江海很快也就释然了,他了解罗浩的能耐,这家伙有时候也可以不通过这些细节拿下一些项目。
毕竟罗浩的真正本事就是他的口才,具体的问题,还得接下来继续看。
因此陈江海依旧期待罗浩的表现。
前堂,林有才笑了笑,直接拿出了一份准备好的资料:“罗先生你请看一下,这是我做的项目介绍。”
“这里主要是关于led项目的详细介绍,还有一些这个行业的未来用途,以及我对他的展望,其中最关键的就是技术部分,我对这个项目的技术部分将会提供支持。”
罗浩接过来看了看这份资料,以他目前一知半解的水平,当然是看不懂这份资料的。
所以他很干脆把资料放在了一方,直截了当的问道:“林先生,说实话,我对这个项目其实并不了解,甚至可以说完全不知道led是什么,我连这个概念都不太懂,所以可能这方面需要你给我一个明确介绍。”
林有才叹了一口气,这事儿确实是这么回事,目前在国内,除了几个顶尖的教授,还有相关领域的人才外,其余人应该都没有听说过led这个东西。
“led就是一种发光半导体,我们传统的电灯都是需要灯丝发亮,但是led不是这样,他不是借助灯丝发热,而是散发电磁波,在一定可控的频段内,他的波长会变成肉眼可见的光。”
“这种东西其实也并不是什么新颖的技术,但是目前这种技术研发出来的东西并不长用在家庭中的照明器具中。”
“而我要做的,就是将这种led灯普及化,让所有人都能够使用这种高效节能灯具。”
林有才简单的介绍了一下,罗浩点了点头,这和他了解到的内容也差不多。
这段时间内他还是恶补了一些相关知识的,只是暂时还不了解这个项目的前景罢了。
“林总,你能和我说说这个项目的前景嘛?”罗浩继续问道。
“作为一个投资人,我关心的肯定是利益,既然要投资,那肯定是要有回报的,我需要了解一下这个行业的前景。”
听到罗浩的这些问题,林有才也不惊讶。
他最近拜访了不少的投资人,这些投资人也都无一例外都问出了这个问题,想要拿到别人的投资,自然要拿出足够优势,不然别人凭什么给钱给你?
“罗先生,关于led灯的前景其实也很简单明朗,首先一点就是这种灯具的优势很大,他相较于传统的电灯,这种灯具的工作寿命更长,因为是固体发光器件,这种灯的使用寿命普遍在好几万小时左右。”
“另外一点是,这种灯具的能耗比较低,同等亮度下,耗电量更少。光是以上两点,恐怕就已经充分的证明了这种灯具的价值了吧。”
说道led灯具的前景,林有才也是了然于胸,他很懂得如何阐明这种灯具的优势。
罗浩听着也感觉不错,led灯具的优势很明显。
功耗低,使用寿命长。
如果说这种灯具能够大面积的推广起来,那么这将会是对传统灯具厂商的一种毁灭性打击,led灯的优势太大了。
“简单来说,就是更加的环保节能是吧。”
罗浩点出了问题的所在。
林有才微微一愣,他刚想说这一点没想到罗浩就提前说出来了,这也看得出对方还是很有眼见的。
在屏风后面,岳宏盛听着介绍是频频点头。
“陈总,这个项目难怪你会盯上,看来这确实是一个很有前景的产品,再加上我们秋海集团目前正在搞无氟产品,对环保的推动也是加大了力度。”
“如果让我来策划,或许在五月份的那个广交会上,我们完全可以以环保为主题来介绍我们的产品。”
岳宏盛小声说道,他倒是举一反三了。
陈江海拍了拍岳宏盛的肩膀:“宏盛,你能想到这么多,看来你也是做了不少功课的,这样吧,广交会就交给你负责了。”
岳宏盛嘴角一抽,无奈的摊了摊手:“陈总,您又是想做甩手掌柜了是吧。”
听到岳宏盛这调侃的话,陈江海微微一笑,倒也没有否认。
前堂中,罗浩听完了介绍倒是对这个项目更有兴趣了。
“林先生,你能和我说说你的诉求吗,我其实对这个项目还是很有兴趣的。”
罗浩抬手示意道。
他们双方一个需要钱,另外一个需要项目,如果能够合作,那简直就是天作之合。
听了罗浩的话,林有才开始斟酌起来了。
第2502章 这人有点狂啊
林有才不难看出罗浩财大气粗,毕竟对方背靠秋海集团,这意味着资金对他来说根本不是个问题。
既然如此,那他也需要考虑一下自己的利益了。
“罗先生,你应该了解我的一些想法吧,我在福城也见了不少的投资人,我的要求是初步投资八千万,成立一个专门做led灯具的公司,我们需要投资建厂,然后扩展销路,并且需要将led的灯具知名度打出去……”
“这些事情,其实也是需要烧钱的。另外对于led灯具的开发,也是需要投资很大一笔钱,目前led灯具依旧有很大的进展空间。”
“我认为,这款灯具今后可以广泛的应用在指示灯,显示灯,装饰灯,背光源等等方面,所以对led灯具的开发还是要继续跟进的。”
林有才说着自己的心中想法,罗浩听来听去,就听出了两个字。
要钱!
想要完成这个项目,那就需要钱,不管是投资要大,研发要大,后期的一些宣传也要大!
所以这每一个步骤,都需要烧钱。
罗浩不由得·皱了皱眉头。
林有才或许不知道现在的情况,但是罗浩却清楚的很。
现在陈江海和岳宏盛这两个秋海集团的老总就在屏风后面,他们也在看着罗浩的表现。
作为一个投资人,最大的目标就是花费最少的钱,为自己赢得最大的利益。
像是林有才这种张口就要钱的人,投资人一般也不太欢迎。
虽然led灯具这个项目确实不错,但如果罗浩是投资人,他最多能够拿出来的资金,心中预期最高也就一个亿左右。
这已经是极限中的极限了。
但是听林有才的这个口气,巴不得直接投资个十来亿去建设这个项目。
“林先生,你应该明白这个项目目前还只是一个雏形吧,甚至连雏形都没有,你的框架都不太完善。”
“可是我听你的口气,似乎是想要极大的投资。”
罗浩直言不讳的说道。
“是的罗先生,想要做好这个品牌,完成这个项目,投资是必须要的。”
林有才坦然说道。
“其实我的心中预期是第一笔款项八千万,之后在分做三次投资,每一次不低于两亿,因此算起来,这个项目恐怕需要花费极大……”
听到林有才的话,罗浩手掌握拳,手心中捏着一些汗。
“罗先生,你们秋海集团可是世界五百强,听说你们光是依靠先行者v3手机就赚到了不少钱,你们应该不会缺钱吧?”
林有才看着罗浩问道。
罗浩震惊了,这个林有才是狮子大开口啊!
“林先生你误会了,我们秋海集团确实规模不小,但你的要求,有点太高。”
罗浩皱了皱眉头说道,“其实按照我的心理预期,我能够给你的投资,也就只有一个亿左右,但是按照你的这种算法,少说也要七亿,这样的投资规模,我很想知道如果你真的成功了,我们秋海集团能够赚到多少钱,有需要多久能够回本?”
听到罗浩的话,林有才想了想,随后又拿出了一份合同来。
“罗先生,这些我都有考虑,我成立公司后,会以技术持股的方式占据百分之五十一的股份,而你们秋海集团将会占据百分之四十九的股份,不过这家公司的股权我会占据更大的大头,同时我还要有一票否决权。”
“毕竟目前的这个项目,主体都是由我负责的。”
林有才送出合同,罗浩看都不看的想要拒绝。
“百分之五十一的股份,你还要有一票否决权?”
罗浩嘴角一抽,这哪里是谈合作,这分明就是抢钱嘛,而且这个林有才究竟是哪里来的自信,竟然敢这样对自己狮子大开口?
屏风后面,岳宏盛也皱起了眉头,他有些不忿的看着林有才。
“陈总,这人有点狂啊,他要价太高了。”
岳宏盛脸色不善的说道,“如果让我来,我会立刻组织人手研发led,这个项目他需要找投资,我们可不需要,我们自己研发最多就是时间长了一些。”
陈江海笑了笑,岳宏盛的说法不错,但他也忽略了一个关键点,那就是成本。
“宏盛,如果我们自己做这个项目,确实能够将led这种技术研发出来,毕竟这种技术在老米也不算是机密,哪怕是我们去购买,也能够买到一份技术。”
“不过,你少算了一个东西,那就是成本。”
陈江海笑着说道,他拍了拍岳宏盛的肩膀,示意他不要那么冲动。
“林先生,我是听说你手中有一个很不错的项目,所以对你很感兴趣。”
“我是秋海集团的天使投资负责人,秋海集团你应该知道吧?”
罗浩自我介绍了一番,林有才充满敬佩地说道:“秋海集团现在都是一块金字招牌了,可谓是家喻户晓了。”
在昨天罗浩电话中联系他的时候,他都有些惊讶,自己的项目竟然被秋海集团给看中了?
“既然如此,林先生那我们就直接开始吧,我想先听听你的项目。”
罗浩的表现很自信,可是在屏风后面的陈江海却皱了皱眉头。
岳宏盛看着陈江海的表情,细细一想也对,罗浩的表现其实很符合他这个年纪的风格,还是不够沉稳。
一般在这种情况下,主动权应该掌握在自己的手中,要让林有才先开口这才是最好的方式。
天使投资人,不是要求着投资人,而是要被别人求着投资。
换句话说,如果现在是岳宏盛坐在罗浩的位置上,那么岳宏盛会先让林有才喝茶,先喝一轮,然后谈谈福城的风土人情,聊一些无关痛痒的事也好。
要让那林有才先沉不住气,先开口!
这才能表现出自己的沉稳,更能让林有才着急,而着急了,就意味着在谈判中能够占据上风,才能更好的拿下这个项目。
这里面的学问,罗浩还是钻研的不够透彻。
够稳,够沉,够耐心,这才是一个项目负责人该有的表现。
不过陈江海很快也就释然了,他了解罗浩的能耐,这家伙有时候也可以不通过这些细节拿下一些项目。
毕竟罗浩的真正本事就是他的口才,具体的问题,还得接下来继续看。
因此陈江海依旧期待罗浩的表现。
前堂,林有才笑了笑,直接拿出了一份准备好的资料:“罗先生你请看一下,这是我做的项目介绍。”
“这里主要是关于led项目的详细介绍,还有一些这个行业的未来用途,以及我对他的展望,其中最关键的就是技术部分,我对这个项目的技术部分将会提供支持。”
罗浩接过来看了看这份资料,以他目前一知半解的水平,当然是看不懂这份资料的。
所以他很干脆把资料放在了一方,直截了当的问道:“林先生,说实话,我对这个项目其实并不了解,甚至可以说完全不知道led是什么,我连这个概念都不太懂,所以可能这方面需要你给我一个明确介绍。”
林有才叹了一口气,这事儿确实是这么回事,目前在国内,除了几个顶尖的教授,还有相关领域的人才外,其余人应该都没有听说过led这个东西。
“led就是一种发光半导体,我们传统的电灯都是需要灯丝发亮,但是led不是这样,他不是借助灯丝发热,而是散发电磁波,在一定可控的频段内,他的波长会变成肉眼可见的光。”
“这种东西其实也并不是什么新颖的技术,但是目前这种技术研发出来的东西并不长用在家庭中的照明器具中。”
“而我要做的,就是将这种led灯普及化,让所有人都能够使用这种高效节能灯具。”
林有才简单的介绍了一下,罗浩点了点头,这和他了解到的内容也差不多。
这段时间内他还是恶补了一些相关知识的,只是暂时还不了解这个项目的前景罢了。
“林总,你能和我说说这个项目的前景嘛?”罗浩继续问道。
“作为一个投资人,我关心的肯定是利益,既然要投资,那肯定是要有回报的,我需要了解一下这个行业的前景。”
听到罗浩的这些问题,林有才也不惊讶。
他最近拜访了不少的投资人,这些投资人也都无一例外都问出了这个问题,想要拿到别人的投资,自然要拿出足够优势,不然别人凭什么给钱给你?
“罗先生,关于led灯的前景其实也很简单明朗,首先一点就是这种灯具的优势很大,他相较于传统的电灯,这种灯具的工作寿命更长,因为是固体发光器件,这种灯的使用寿命普遍在好几万小时左右。”
“另外一点是,这种灯具的能耗比较低,同等亮度下,耗电量更少。光是以上两点,恐怕就已经充分的证明了这种灯具的价值了吧。”
说道led灯具的前景,林有才也是了然于胸,他很懂得如何阐明这种灯具的优势。
罗浩听着也感觉不错,led灯具的优势很明显。
功耗低,使用寿命长。
如果说这种灯具能够大面积的推广起来,那么这将会是对传统灯具厂商的一种毁灭性打击,led灯的优势太大了。
“简单来说,就是更加的环保节能是吧。”
罗浩点出了问题的所在。
林有才微微一愣,他刚想说这一点没想到罗浩就提前说出来了,这也看得出对方还是很有眼见的。
在屏风后面,岳宏盛听着介绍是频频点头。
“陈总,这个项目难怪你会盯上,看来这确实是一个很有前景的产品,再加上我们秋海集团目前正在搞无氟产品,对环保的推动也是加大了力度。”
“如果让我来策划,或许在五月份的那个广交会上,我们完全可以以环保为主题来介绍我们的产品。”
岳宏盛小声说道,他倒是举一反三了。
陈江海拍了拍岳宏盛的肩膀:“宏盛,你能想到这么多,看来你也是做了不少功课的,这样吧,广交会就交给你负责了。”
岳宏盛嘴角一抽,无奈的摊了摊手:“陈总,您又是想做甩手掌柜了是吧。”
听到岳宏盛这调侃的话,陈江海微微一笑,倒也没有否认。
前堂中,罗浩听完了介绍倒是对这个项目更有兴趣了。
“林先生,你能和我说说你的诉求吗,我其实对这个项目还是很有兴趣的。”
罗浩抬手示意道。
他们双方一个需要钱,另外一个需要项目,如果能够合作,那简直就是天作之合。
听了罗浩的话,林有才开始斟酌起来了。
第2502章 这人有点狂啊
林有才不难看出罗浩财大气粗,毕竟对方背靠秋海集团,这意味着资金对他来说根本不是个问题。
既然如此,那他也需要考虑一下自己的利益了。
“罗先生,你应该了解我的一些想法吧,我在福城也见了不少的投资人,我的要求是初步投资八千万,成立一个专门做led灯具的公司,我们需要投资建厂,然后扩展销路,并且需要将led的灯具知名度打出去……”
“这些事情,其实也是需要烧钱的。另外对于led灯具的开发,也是需要投资很大一笔钱,目前led灯具依旧有很大的进展空间。”
“我认为,这款灯具今后可以广泛的应用在指示灯,显示灯,装饰灯,背光源等等方面,所以对led灯具的开发还是要继续跟进的。”
林有才说着自己的心中想法,罗浩听来听去,就听出了两个字。
要钱!
想要完成这个项目,那就需要钱,不管是投资要大,研发要大,后期的一些宣传也要大!
所以这每一个步骤,都需要烧钱。
罗浩不由得·皱了皱眉头。
林有才或许不知道现在的情况,但是罗浩却清楚的很。
现在陈江海和岳宏盛这两个秋海集团的老总就在屏风后面,他们也在看着罗浩的表现。
作为一个投资人,最大的目标就是花费最少的钱,为自己赢得最大的利益。
像是林有才这种张口就要钱的人,投资人一般也不太欢迎。
虽然led灯具这个项目确实不错,但如果罗浩是投资人,他最多能够拿出来的资金,心中预期最高也就一个亿左右。
这已经是极限中的极限了。
但是听林有才的这个口气,巴不得直接投资个十来亿去建设这个项目。
“林先生,你应该明白这个项目目前还只是一个雏形吧,甚至连雏形都没有,你的框架都不太完善。”
“可是我听你的口气,似乎是想要极大的投资。”
罗浩直言不讳的说道。
“是的罗先生,想要做好这个品牌,完成这个项目,投资是必须要的。”
林有才坦然说道。
“其实我的心中预期是第一笔款项八千万,之后在分做三次投资,每一次不低于两亿,因此算起来,这个项目恐怕需要花费极大……”
听到林有才的话,罗浩手掌握拳,手心中捏着一些汗。
“罗先生,你们秋海集团可是世界五百强,听说你们光是依靠先行者v3手机就赚到了不少钱,你们应该不会缺钱吧?”
林有才看着罗浩问道。
罗浩震惊了,这个林有才是狮子大开口啊!
“林先生你误会了,我们秋海集团确实规模不小,但你的要求,有点太高。”
罗浩皱了皱眉头说道,“其实按照我的心理预期,我能够给你的投资,也就只有一个亿左右,但是按照你的这种算法,少说也要七亿,这样的投资规模,我很想知道如果你真的成功了,我们秋海集团能够赚到多少钱,有需要多久能够回本?”
听到罗浩的话,林有才想了想,随后又拿出了一份合同来。
“罗先生,这些我都有考虑,我成立公司后,会以技术持股的方式占据百分之五十一的股份,而你们秋海集团将会占据百分之四十九的股份,不过这家公司的股权我会占据更大的大头,同时我还要有一票否决权。”
“毕竟目前的这个项目,主体都是由我负责的。”
林有才送出合同,罗浩看都不看的想要拒绝。
“百分之五十一的股份,你还要有一票否决权?”
罗浩嘴角一抽,这哪里是谈合作,这分明就是抢钱嘛,而且这个林有才究竟是哪里来的自信,竟然敢这样对自己狮子大开口?
屏风后面,岳宏盛也皱起了眉头,他有些不忿的看着林有才。
“陈总,这人有点狂啊,他要价太高了。”
岳宏盛脸色不善的说道,“如果让我来,我会立刻组织人手研发led,这个项目他需要找投资,我们可不需要,我们自己研发最多就是时间长了一些。”
陈江海笑了笑,岳宏盛的说法不错,但他也忽略了一个关键点,那就是成本。
“宏盛,如果我们自己做这个项目,确实能够将led这种技术研发出来,毕竟这种技术在老米也不算是机密,哪怕是我们去购买,也能够买到一份技术。”
“不过,你少算了一个东西,那就是成本。”
陈江海笑着说道,他拍了拍岳宏盛的肩膀,示意他不要那么冲动。