第2086节
  “首先第一个就是时间成本,我目前的想法是在五月份的广交会之前交出一份答卷,所以我们的时间不够,哪怕是现在飞往老米购买技术,我想花费的代价也不一定比和林有才合作更低。”
  “另外一个就是研发成本,如果我们要自己搞,那么需要花费的代价也不低,我们需要从国内调集相应的人才,招聘相应的专家,这里面花费的钱,恐怕也是一个不少的数字。”
  陈江海简单的分析起来,岳宏盛面色一红,随后也只能叹息一声。
  “可是这个林有才确实是有一些过分了。”
  岳宏盛不甘心的说道。
  “他确实过分了,他的要求太高,所以我们不可能满足的。”
  陈江海笑着说道,“小罗没有这种独自谈判的经验,所以一开始就被林有才主导了这项谈判,林有才就是看着小罗年轻,没什么经历经验所以才会狮子大开口,如果换成是你上,估摸着也不敢开出这么离谱的条件。”
  陈江海的话让岳宏盛心中宽慰了几分,不过他还是有些担心罗浩。
  “小罗不会答应了吧?”
  岳宏盛看向了前堂,只见罗浩开始犹豫起来,低着头似乎正在思考。
  “小罗虽然吃了经验的亏,但是他又不傻,怎么可能答应这种条件,林有才的野心也不小,他想要自己搞led的这份技术,想要自己成为华夏的灯王,所以他当然会开出这种条件。”
  陈江海端起桌上的茶喝了一口继续说道。
  “这个条件从长远看,会成为我们秋海集团无心插柳柳成荫的一个项目。”
  “我相信在今后这个林有才一定能够给我们惊喜,并且我们如果真的按照他的这种模式去分配,不出五年,我们不光是回本,甚至能盈余。”
  第2503章 致命的缺点?
  陈江海的眼光长远,目前led灯最关键的就是要等政策,同时需要将led灯的好处宣传出去,等到时代到来,那么旧时代的那些灯具都会被淘汰掉,换而来的,都会是led灯。
  而等到led灯进入了千家万户,那么这将会形成一个极为可怕的市场。
  所以营利是必然的的,回本也只是时间问题。
  可凭什么要答应一个只有技术没有资源的林有才?
  他现在连厂子都没有建立起来,他拿什么给陈江海提要求?
  仅仅只是技术?
  说句不好听的,如果陈江海要打压这个林有才,或许只需要一句话,就能够在福城直接封锁掉林有才,然后靠着秋海集团财大气粗的资金,还有极大的影响力,他们自己研发led灯完全不是问题。
  时间成本,研发成本,大不了就是烧钱嘛。
  陈江海会怕烧钱?
  只不过是愿不愿意的问题罢了。
  “其实现在主要就看罗浩了,如果罗浩够强硬,还是能够拿下这个项目的。”
  陈江海淡淡的说道。
  果然,罗浩抬起头来,似乎已经想到了一些关键性的问题。
  “林先生,你还真是……让我有些意外啊。”
  罗浩笑着说道。
  他没有答应林有才的条件,也没有明着拒绝,他只是笑盈盈的看着林有才,这个笑容或许透露出一些不妙的味道,让林有才倍感压力。
  这个年轻人似乎找到了反驳自己的东西,所以气场都不一样了。
  “罗先生,你问我有什么诉求,这就是我的诉求,其实我也是想要尽快完成这个项目,如果你这边有什么要求,也可以提出来。”
  林有才稍稍退让了一步说道。
  “那我就直说了啊。”
  罗浩笑着说道,“我想说你的这个项目不值那么多钱,我是秋海集团的天使投资人不假,但我不是冤大头,我刚才说了,最多就只能给你一亿的资金,那么再也不会多了。”
  罗浩的这话,让林有才略显意外,他没想到罗浩竟然会这样说。
  “当然,你说的分成模式我也有些不太满意。”
  “如果说我们秋海集团投资了你的这个项目,那我可以明确的告诉你,我们会帮你成立一个公司,这个公司会成为秋海集团的全资子公司,而你会成为这个项目的一个负责人,会成为这个公司的总经理,然后我们会给你百分之十的股份,会有项目分红,其余的,可能都没有了。”
  罗浩的这番话让林有才脸色大变。
  这和他提出来的条件可真是天差地别!
  从百分之五十一的股份,变成百分之十的干股,然后股权话语权也变成了项目分红,这不是砍一半,是直接砍了头!
  “不好意思罗先生,这是绝对不可能的!”
  林有才有些生气的说道,他是个骄傲的人,所以他手握一个不错的项目后,会有很多投资者来找他。
  但是因为林有才的骄傲,所以很多投资者都不太喜欢他这个人。
  因此,林有才屡屡碰壁。
  “你先别生气,我可以告诉你我这么说的原因。”
  罗浩笑着说道,现在开始主动权掌握在他手中了。
  “首先,我还是要告诉你,我对这个led项目有兴趣,但是还是不了解,我希望你能够重新做一份详细的报告,最好是关于行业前进,未来发展,以及营利的大致估算,这些东西有了,或许我可以考虑加大投资。”
  “我不要空话套话,我要看得见的实实在在的东西,如果没有,那我凭什么要投资你呢?”
  罗浩的话让林有才嘴角抽搐,尴尬不已。
  他给的那份项目资料确实是美化了不少的,所以看起来显得有点虚。
  “另外嘛,你的这个led项目有一个致命的缺点。”
  罗浩笑着说道。
  “致命的缺点?什么缺点?”
  林有才微微一愣问道。
  “你没有足够的影响力,如何改变市场让市场选择你呢?”
  罗浩不紧不慢地说道。
  这话让陈江海不由得暗暗点头。
  罗浩总算是找到了准确的切入点,屏风后面的陈江海很欣慰。
  关于林有才的这个led灯产品,其实陈江海了解的很清楚,在千禧年后,传统的灯具行业迎来了很大的变革,其中led产品飞速发展。
  但是,不论在任何行业,前期想要推动一个产品的发展,都需要花费极大的资源。
  原因很简单,那就是这件产品的影响力不够。
  现在罗浩显然是敏锐的抓住了这一点,所以可以用来作为反驳林有才的有利论据。
  “影响力不够?罗先生,这话怎么说?”
  林有才皱起了眉头,他有些困惑不解的看着罗浩说道。
  “其实很简单,林先生不论是你这个项目的前景,还是你和我说的这些东西,想要最终实现一个营利的目标,那么都需要有一个过程。”
  “在这个过程中,按照你的说法,将led灯具普遍化,让他进入每一个家庭中。那么你就要有足够的影响力,光是依靠价格便宜,耐用这些有点是不够的。”
  罗浩有条不紊地说道,林有才狮子大开口,张口就要那么多的钱,他当然不能给。
  “想要达成这个影响力,也很简单。”
  “那就是由我们秋海集团接盘,我想在国内,没有什么能够比得上我们秋海集团这块金字招牌的了吧?”
  此刻,罗浩总算是说出了自己的想法,一时间林有才还真是有些语塞。
  他无法反驳罗浩的话。
  按照现在罗浩的方案,那就是让林有才成为秋海集团led项目的负责人,让他来接管这些事,但是大头,显然也是要给秋海集团的。
  这并不符合林有才的野心。
  “罗先生,你说的不错。”
  林有才叹了一口气说道,他显得格外的颓废。
  他把一切的事都想得太过简单了。
  今天听了罗浩的一番话,他也算是明白了自己的不足,也明白了为什么他见得那些投资人最后都不选择投资他。
  这都是因为林有才把这个项目想得太理想化。
  想要真正的推动led灯进入千家万户,这并不是一个简单的过程,想要一口吃成胖子,这也是不可能的事。
  再加上林有才野心不小,狮子大张口,所以一般的投资人,恐怕还真不敢随随便便投资。
  第2504章 你算是第一个
  “那么林有才先生,你现在愿意接受我的方案嘛?”
  “其实背靠我们秋海集团,你的理想抱负都能够实现,而且目前看来,也只有我们秋海集团拥有这个能力能够帮助你完成这些理想。”
  “因此我建议你慎重考虑一下的我的方案,当然,如果你对我提出来的要求不满意,你还可以继续完善你的方案,我也很乐意和你沟通,毕竟我对这个项目,确实很感兴趣。”
  罗浩笑着说道,他的这一套组合拳打下来,基本上算是给林有才最有力的一击了。
  林有才想了想,最终还是站起身来摇了摇头。
  “很抱歉罗先生,你的条件其实对于普通人来说已经很具有诱惑力了,但是很可惜,我并不想寄人篱下,即便你们是秋海集团,可是我依旧不愿意。”
  林有才淡淡的说道。
  “什么?林有才先生,你这是在拒绝我的投资吗?”
  罗浩有些诧异的看着林有才问道。
  这家伙还真是狂妄,罗浩开出的条件如果不满意,那么大家可以继续谈嘛,何必这样直接拒绝呢?
  “是的,我是在拒绝你的投资。”
  林有才淡漠的说道,他字字铿锵,这话说的很坚决。